Резюме № 9780146
Обновлено 28 ноября 2016
Обновлено 28 ноября 2016
Коммерческий директор
Был больше месяца назад39 лет (родился 09 июня 1986), cостоит в браке, есть дети
Самара, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 13 лет и 2 месяца
- Август 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Самарский Завод Технического Стекла", СамараОбязанности и достижения:
С 08.14.-по настоящее время ООО "Самарский Завод Технического Стекла" И. О. коммерческого директора 1. Осуществление и руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально-технического обеспечения, сбыта продукции на рынке и по договорам поставки, транспортного и административно-хозяйственного обслуживания, обеспечение эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств. 2. Организация участие подчиненных служб и структурных подразделений: - составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции. - определении долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия. - разработка стандартов по материально-техническому обеспечению качества продукции, организации хранения и транспортирования сырья, сбыту готовой продукции. 3. Принимаю меры по своевременному заключению хозяйственных и финансовых договоров с поставщиками и потребителями сырья и продукции, расширению прямых и длительных хозяйственных связей, обеспечиваю выполнение договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок). 4. Осуществление контроля за: - Реализацией продукции. - Материально-техническим обеспечением предприятия. - Финансовыми и экономическим показателями деятельности предприятия. - Расходованием оборотных средств. - Прекращением производства продукции, не имеющей сбыта. 5. Руководство разработкой мер по: - Ресурсосбережению и комплексному использованию материальных ресурсов. - Совершенствованию нормирования расхода сырья, материалов, оборотных средств и запасов материальных ценностей. - Улучшению экономических показателей и формированию системы экономических индикаторов работы предприятия. - Повышению эффективности производства. - Укреплению финансовой дисциплины. - Предупреждению образования и ликвидации сверхнормативных запасов товарно-материальных ценностей, а также перерасхода материальных ресурсов. 6. Участие от имени предприятия в ярмарках, торгах, на выставках, компаниях по рекламированию и реализации выпускаемой продукции. 7. Контроль соблюдение дисциплины при выполнении заданий и обязательств по поставкам продукции и их соответствие хозяйственным договорам, изучение рыночной конъюнктуры на выпускаемые компанией изделия. 8. Обеспечение рационального использования всех видов транспорта, совершенствование, принятие мер к максимальному оснащению этой службы необходимыми механизмами и приспособлениями. 9. Организация работы по использованию и реализации вторичных ресурсов и побочных продуктов. 11. Обеспечение своевременного составления сметно-финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по сбыту готовой продукции, финансовой деятельности, материально-технического снабжения и работы транспорта. 12. Координация работы подчиненных служб и подразделений.- Ноябрь 2012 – июль 2014
- 1 год и 9 месяцев
Заместитель Директора по развитию в направлении Электротехника
ООО "Персей-Сервис", СамараОбязанности и достижения:
01.11.12- 30.07.14 ООО "Персей-Сервис" Заместитель Директора по развитию в направлении Электротехника. - Построение подразделения с нулевой отметки. - Управление подразделением; - Обеспечение выполнения плана продаж; - Постановка задач и Управление персоналом (анализ эффективности работы персонала, обучение, развитие, подбор); - Организация полного обеспечение работы офиса продаж; - Осуществление локальных маркетинговых исследований (мониторинг рынка). - Разработка мероприятий по увеличению товарооборота, с имеющейся клиентской базой. - Ведение переговоров с заводом производителем, по первичным, вторичным продажам. - Контроль логистики, склада, закупок. ООО "ГК-Гамма" (Самара) — Продукты питания Менеджер по работе с Ключевыми Клиентами. 01.05.2012-22.10.2012 ООО «ГК-Гамма» Менеджер по работе с Ключевыми Клиентами. Выполнение ежемесячных, квартальных, годовых планов продаж компании на вверенной территории Работа с Локальными сетями г. Самара: Проведение переговоров на уровне первых лиц локальных сетей г. Самара. Подготовка, подписание и курирование контрактов с локальными сетями, Ввод новых контрактов в ассортиментную матрицу локальных сетей продукции компании в соответствии со стратегией продаж и стандартам компании в сроки определенные планом развития клиентов Контроль выполнения достигнутых договоренностей по контракту. Контроль за выполнением сроков прихода денежных средств и выполнения всех обязательств Локальных сетей и заводов производителей. Отслеживание стратегии и активностей конкурентов, разработка контрмер. Анализ трендов по продажам локальных сетей, Разработка и проведение акций в сетях, направленных на увеличение продаж Контроль входных и полочных цен. Осуществление ценовых рекомендаций и исключения ошибок Разработка и проведение совместных локальных акций с заводами производителями направленных на увеличение продаж. Достижения: Снизил уровень просроченной Д. З. на 10% по соотношению к предыдущим периодам работы по сетям, Увеличение объема продаж по сетям на 15%. Разработал регламенты работы для отделов продаж, по каждой сети индивидуально, и длякаждого отдела компании. Наладил четкую систему, по документации, в плане подписании и своевременных выплат маркетинговых активностей сетям. В вел новые контракты в сети, которые присутствуют в портфеле дистрибьютора. 02.2010 - 01.05.2012 ООО «ГК-Гамма» РУКОВОДИТЕЛЬ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ (общего прайса по направлению Чай-Кофе, Cнеки, Кондитерские изделия) Управление продажами на территории дистрибьютора (канал: рынки оптово-розничные, традиционная розница магазины за прилавком, сети локальные). Формирование отдела прямых продаж (Собеседование, набор, обучение) Руководство сотрудниками отдела прямых продаж (9человек) Организация и планирование работы отдела (Краткосрочное, долгосрочное планирование) Постановка и выполнение smart целей т.п. как на месяц, на неделю, так и на ежедневной основе. Сбор, обработка и анализ информации по продажам продукции производителя на территории дистрибьютора (Полевые аудиты, с заполнением бланков отчета производителя). Участие в разработке и последующее внедрение новых форм работы с клиентами, стратегии и методик продаж, рекламных кампаний, процедур работы отдела (Обсуждение и разработка с заводами производителями различных акций, как для т.т. так и мотивации т.п.выставление планов продаж и покрытия территории). Контроль и ведение товарного запаса на складах дистрибьютора (Контроль остатков и движение товарного запаса на дистрибьюторе, анализ заказов каждого завода производителя, общее число заводов-18 чайно-кофейных брендов). Анализ и ведение дебиторской задолженности всего отдела (Принимал и устанавливал решение, в кол-ве дней отсрочки по каждой т.т. Контролировал и мониторил на ежедневной основе д.з по всем каналам сбыта, исходя из этого ставил цели перед т.п. по д.з, коммуницировал с отделом службы безопастности). Ведение переговоров с ключевыми клиентами (Составление и подписание дополнительных и маркетинговых соглашений, договоров) Полевые сопровождения, проведение тренинга продаж (Выезд с т.п. на район, давал рекомендации по работе с т.т. и меры по улучшению навыков проведения переговоров). Достижения: - Увеличение объема продаж всего отдела.(прирост всего отдела продаж составил 200%, за 1.5 года работы) - Развил каналы продаж, Опт, Сети с нулевой точки продаж до рентабельной отметки. - Построил и отладил четкую систему, по взаимодействию работы заводов с дистрибьютором. 08.2009 - 02.2010 ООО «Лабазъ» Супервайзер (общего прайса, кондитерские изделия, снеки) Управление продажами на территории дистрибьютора (канал: традиционная розница, Локальные сети) Формирование отдела прямых продаж (Собеседование, набор, обучение) Руководство сотрудниками отдела прямых продаж (7 человек) Организация и планирование работы отдела (Краткосрочное, долгосрочное планирование. Постановка и выполнение целей т.п. как на месяц, на неделю, так и на ежедневной основе). Участие в разработке и последующее внедрение новых форм работы с клиентами, стратегии и методик продаж, процедур работы отдела Анализ и видение дебиторской задолженности всего отдела Ведение переговоров с ключевыми клиентами Достижения: - Сформировал и сплотил опытную команду торговых представителей. - Увеличил объем продаж Сетевого канала на 20%, в традиционной рознице на 28% - Снизил общий уровень просроченной Д. З. на 15% по сравнению к началу работы (при трудоустройстве). Причина поиска работы: закрытие дистрибьютора 01.2009 - 08.2009 ООО «Торг-Сервис» (Сеть питания «Блинка») Супервайзер Управление продажами на территории г. Самара (Розничных т.т. сети «Блинка») Формирование отдела продаж (набор, обучение, инструктаж, контроль, оценка, присвоение степени продавцов на т.т. сети) Сотрудничество и взаимодействие с муниципальными службами г. Самара (Администрация, налоговая, энергетические службы, Водоканал). Организация и планирование работы отдела (краткосрочное, долгосрочное планирование: Выставление планов продаж на квартал, месяц как в тоннаже так и в денежном эквиваленте). Контроль товарного запаса на торговых точках и на складе (Регулирование сроков, остатков и товародвижение продукции) Достижения: - Увеличение объема продаж в 12 розничных т.т. на 20% - Открытие новой т.т.(Гипер) в г. Тольятти - Снизил уровень просрочки в т.т. на до рентабельной отметки. - Наладил четкую работу с муниципальными службами г. Самара Причина поиска работы: низкий уровень з.п. отсутствие развития. 09.2005 - 12.2008, ООО "Магнат Сейлз Маркетинг Энд Логистикс" — Розничная торговля Супервайзер (Тим Лидер) 09.2005 – 12.2008 ООО «Магнат Сейлз Маркетинг Энд Логистикс» 12.07.2008-31.12.2008 ООО «Магнат Сейлз Маркетинг Энд Логистикс» Должность: Супервайзер (отдел Mars канал S/S) Должностные обязанности: - Управление продажами на территории дистрибьютора - Руководство сотрудниками отдела прямых продаж (9человек) 5 торговых представителей (Локальные и федеральные сети Рамстор, Аграторг-Самара) 4 мерчендайзера - Организация и планирование работы отдела с TSS компании «Mars” - Сбор, обработка и анализ информации по продажам продукции производителя на территории дистрибьютора. - Полевые сопровождения и тренинги продаж по приоритетам и принципам компании Mars. - Анализ и видение дебиторской задолжности локальных и федеральных сетей. - Ведение переговоров с локальными и федеральными сетями. Достижения: Увеличил анализ продаж в канале сети на 20%. - Добился качественной и постоянной выкладке в сетях, по планограмме производителя. 04.04.2008-12.07.2008 ООО «Магнат Сейлз Маркетинг Энд Логистикс» Должность: «Хантер» (отдел Mars S/F) Должностные обязанности: - Поиск новых клиентов - Ведение переговоров на установку оборудования компании Марс («КНК» и «ОКМ») в традиционной рознице и отдельно стоящих супермаркетов. Достижения: - Установил оборудование, выше поставленной мне цели за кротчайшие сроки. 12.09.2005-04.04.2008 ООО «Магнат Сейлз Маркетинг Энд Логистикс» Должность: Торговый представитель (отдел Mars канал розница S/F) Должностные обязанности: - Развитие АКБ на вверенной территории - Ведение дебиторской задолжности - Выполнение приоритетов и планов, поставленных компанией Марс. - Ведение переговоров с руководством магазинов. Достижения: - Увеличил кол-во АКБ с 40 до 98т.т. - Увеличил объем продаж с 300 000руб. до 1млн. руб. - Настроил четкую систему по оплате ден.средств на своем районе.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Заочная
- 2011
Обо мне
Дополнительные сведения:
Рыбалка, туризм.
- креативность;
- высокий уровень ответственности;
- коммуникабельность.
Компьютерные навыки:
1S, Word, Exsel
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 49 похожих резюме
Обновлено 28 ноября
Последнее место работы (1 год)Директор по франчайзингуАпрель 2024 – апрель 2025
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 17 июля
Последнее место работы (1 год и 9 мес.)Коммерческий директорМарт 2016 – декабрь 2017
Коммерческий директор70 000 ₽
Обновлено 11 ноября 2009
Последнее место работы (3 года и 4 мес.)Коммерческий директорМай 2006 – сентябрь 2009
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 2 октября 2012Последнее место работы (1 год и 7 мес.)Коммерческий директорМарт 2011 – октябрь 2012
Обновлено 26 октября 2009Последнее место работы (1 год и 10 мес.)Менеджер / Зам.комерческого директораДекабрь 2006 – октябрь 2008
Коммерческий директор25 000 ₽
Обновлено 3 апреля 2010Последнее место работы (7 лет и 4 мес.)Коммерческий директорОктябрь 2002 – февраль 2010
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 4 октября 2016
Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Супервайзер отдела операций ПятерочкаАпрель 2015 – август 2016
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 21 апреля 2015Последнее место работы (6 лет и 1 мес.)Исполнительный директор, Коммерческий директорМарт 2009 – апрель 2015
Обновлено 21 июля 2020Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Заместитель коммерческого директора по ключевым клиентамДекабрь 2017 – январь 2019
Обновлено 18 ноября 2015Последнее место работы (3 года и 7 мес.)Директор, Главный бухгалтер, юристАпрель 2012 – ноябрь 2015
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob