Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор по развитию / Заместитель директора / Директор

Была больше месяца назад

По договорённости

47 лет (родилась 14 января 1978), не состоит в браке, детей нет

Москва

Академическая

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 9 месяцев

- Сентябрь 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 3 месяца
Начальник департамента малой и альтернативной энергетики
ЗАО "Завод "СиН-газ", Саратов
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности и достижения: Занимаюсь выводом нового оборудования на рынок.
- Март 2012 – сентябрь 2012
- 7 месяцев
Директор по продажам
АМастер, Саратов
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - организация работы коммерческого; - разработка структуры коммерческого отдела, должностных инструкций, системы управления и отчетности; - постановка задач и контроль их исполнения; - анализ результатов деятельности; - разработка и реализация стратегии компании; - анализ рынка, ожиданий клиентов, конкурентной среды, конъюнктуры рынка, прогнозирования тенденций его развития, выявление потребностей рынка, определение новых перспективных направлений; - формирование и расширение клиентской базы; - поиск новых рынков сбыта и новых потребителей продукции; - вывод продукции на региональные рынки; - ведение переговоров на высшем уровне (Топ-менеджмент); - составление договоров и контроль за их исполнением; - составление графика работ и контроль сроков исполнения; - контроль обеспечения выполнения договорных обязательств по поставкам продукции; - контроль за сопроводительной документацией (счета, накладные, тех.паспорта, сертификаты и т.п.); - контроль логистических процессов; - контроль платежей; - управление дебиторской задолженностью; - решение спорных или конфликтных вопросов с выездом на место; - работа с рекламациями; - работа с проектными институтами; - руководство рекламной деятельностью компании: продвижение услуг на рынке, вэб-сайт, рекламная полиграфия, рекламно-сувенирная продукции, работа со СМИ, профильные и отраслевые выставки, конференции, презентации.
- Ноябрь 2010 – январь 2012
- 1 год и 3 месяца
Коммерческий директор
"Акцент", Ульяновск
Обязанности и достижения:
- разработка и реализация стратегии компании в области сбыта продукции; - разработка политики ценообразования; - разработка системы мотивации сотрудников; - управление продажами; - подбор и обучение персонала; - рекламная деятельность.
- Декабрь 2000 – август 2010
- 9 лет и 9 месяцев
Коммерческий директор
НПП "Сфера", Саратов
Обязанности и достижения:
- организация работы коммерческого отдела с нуля; - разработка структуры коммерческого отдела, должностных инструкций, системы управления и отчетности; - формирование полноценной профессиональной команды (подбор, расстановка и управление персоналом); - постановка задач и контроль их исполнения; - разработка системы мотивации; - анализ результатов деятельности; - разработка и реализация стратегии компании; - анализ рынка, ожиданий клиентов, конкурентной среды, конъюнктуры рынка, прогнозирования тенденций его развития, выявление потребностей рынка, определение новых перспективных направлений; - изучение мнения потребителей о выпускаемой предприятием продукции, подготовка предложений по повышению конкурентоспособности и качества продукции; - формирование клиентской базы; - расширение клиентской базы за счет привлечения крупнейших отечественных компаний и холдингов; - поиск новых рынков сбыта и новых потребителей продукции; - вывод продукции на региональные рынки (ЦФО, ЮФО, СЗФО, УФО, СКФО, ПФО, Р-ка Беларусь, Украина, Казахстан); - ведение переговоров на высшем уровне (Топ-менеджмент); - планирование продаж, обеспечение краткосрочного и долгосрочного прогнозирования продаж, обеспечение выполнения общего плана продаж, контроль за выполнением плана; - ценовая, ассортиментная политика; - оценка объема работ; - расчет стоимости выпускаемого оборудования, монтажных и пуско-наладочных работ; - составление договоров и контроль за их исполнением; - составление графика работ и контроль сроков исполнения; - контроль обеспечения выполнения договорных обязательств по поставкам продукции; - контроль за сопроводительной документацией (счета, накладные, тех.паспорта, сертификаты и т.п.); - формирование актуальных складских запасов; - контроль логистических процессов; - таможенное оформление; - контроль платежей; - управление дебиторской задолженностью; - организация транспортировки оборудования до места монтажа; - решение спорных или конфликтных вопросов с выездом на место; - работа с рекламациями; - работа с проектными институтами; - руководство рекламной деятельностью компании: продвижение услуг на рынке, вэб-сайт, рекламная полиграфия, рекламно-сувенирная продукции, работа со СМИ, профильные и отраслевые выставки, конференции, презентации; - сертифицирование продукции; - участие в разработке системы качества предприятия по ИСО 9000.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2014
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова, (Саратовский филиал - СГСЭУ)
Факультет: Дополнительного образовани
Специальность: MBA (Master of Business Administration)
- Высшее образование
- Заочная
- 2005
Саратовский государственный технический университет им. Ю.А. Гагарина
Факультет: Энергетический
Специальность: Аспирантура
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Институт бизнеса и делового администрирования
Факультет: Промышленный менеджмент
Специальность: Инженер-экономист
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Саратовский государственный технический университет им. Ю.А. Гагарина
Факультет: Энергетический
Специальность: Инженер-теплоэнергетик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Организаторские способности, умение быстро принимать решения, требовательна к себе и подчиненным, умею ставить задачи и добиваться их выполнения. Обладаю аналитическим складом ума, лидерскими качествами, дальновидностью. Готова внести полезный вклад в развитие компании. Трудолюбива, ответственна, коммуникабельна, стрессоустойчива. Готова к длительным и частым командировкам. Предпочитаю активный образ жизни, люблю рыбалку, туризм, занимаюсь фитнесом, нумезматизм. - опыт собственных активных продаж; - опыт работы на В2В рынке более 10 лет; - опыт проведения сложных переговоров, проведение переговоров с крупными холдингами; - опыт создания отдела с нуля, распределения обязанностей персонала; - опыт управления различными подразделениями (закупка, сбыт, логистика); - налаживание эффективных каналов коммуникации между подразделениями; - принимала участие в поиске и налаживании каналов сбыта; - умею мотивировать персонал на результат, создавать атмосферу отношений в коллективе, необходимую для выполнения той или иной цели, донести нужную информацию до любого сотрудника; - большой опыт в составлении договоров и контроле их выполнения, в создании регламентирующих документов, составлении отчетности по проделанной работе, систематизации отчетности деятельности; - знаю основы маркетинга, экономического анализа, а также транспортной и складской логистики; - имею навыки стратегического планирования, реализации стратегии продаж, планирования продаж; - умею анализировать и принимать верные решения в сложных ситуациях; - умею выстраивать долгосрочные, эффективные отношения с партнерами; - умею работать с инженерно-технической документацией, читаю чертежи. Компьютерные навыки: Опытный пользователь ПК, MS Word, MS Excel, MS Access, MS PowerPoint, 1С-предприятие, Adobe Photoshop, Corel Draw, Acrobat, Компас, Консультант-Плюс, Гарант, интернет и пр.