Коммерческий директор

Был в этом месяце

150 000 ₽

37 лет (родился 19 мая 1988), не состоит в браке, детей нет

Великий Новгород, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 2 месяца

- Апрель 2017 – октябрь 2017
- 7 месяцев
Руководитель проекта
ГК «Лимонте» (ООО ТД «Борхиммаш», АО «Борхиммаш»), Москва
http://www.oaobhm.ru
Крупнейший производитель теплообменного оборудования для нефтехимической отрасли с более чем столетней историей
Обязанности и достижения:
Работа в секторе B2B: 1. Выстраивание коммуникаций на всех этапах реализации проекта: • Проведение встреч, переговоров, презентаций заказчикам, общение с ЛПР (первые лица, гл. механики, гл. инженеры, тех. директора, службы комплектации и закупок, проектные организации, лицензиары). • Развитие продаж высокотехнологичного оборудования на закрепленном направлении: нефтеперерабатывающие предприятия, нефтехимические и нефте-, газодобывающие предприятия. • Командировки составляют 60% рабочего времени. 2. Сопровождение процесса продажи оборудования с момента получения заявки до закрытия поставки: • Формирование потребности у заказчика; • Мониторинг тендерных площадок, отбор целевых тендеров, подготовка тендерной документации, участие в тендерных процедурах; • Контроль процесса подбора и расчета стоимости оборудования, поиск оптимальных технических решений совместно с техническими специалистами, обоснование предлагаемых решений перед заказчиком; • Контрактация, курирование процесса производства оборудования, отгрузки и поставки на объект, оперативное решение всех возникающих/конфликтных вопросов; • Контроль за выполнением договорных условий; • Поддержание коммуникаций с заказчиком после осуществления поставки с целью дальнейших продаж. 3. Подготовка необходимой отчётности в соответствии с установленными в компании требованиями. 4. Проведение маркетинговых исследований рынка и конкурентной среды. Достижения: • Общая сумма принесенных заказов (находятся на этапе тендера/законтрактованы) – 700 млн. руб.; • В результате проведенной инспекции собственного производства внесены предложения по снижению себестоимости производства оборудования на 0,03%.
- Март 2016 – апрель 2017
- 1 год и 2 месяца
Бренд-Менеджер
ЗАО «ТМС» (ГК «АКОМ»)
http://www.akom.su
Крупнейший производитель стартерных аккумуляторных батарей.
Обязанности и достижения:
1. Развитие с нуля направления оптовых продаж торговым точкам и субдилерам: • Сегментация целевой аудитории; • Разработка стратегии выхода на рынок; • Организация функционала для осуществления оптовых продаж выбранному сегменту; • Активный поиск заказчиков, проведение переговоров, презентаций. 2. Сопровождение процесса продажи продукции: • Контрактация, курирование процесса производства, отгрузки и поставки продукции заказчику, оперативное решение всех возникающих/конфликтных вопросов; • Контроль выполнения и соблюдения договорных условий; • Контроль работы склада дистрибьютора, магазинов-представителей в Новгородской и Ленинградской областях. 3. Формирование планов продаж и их защита перед руководством. 4. Проведение презентаций и обучение продукту персонала торговых точек, субдилеров. 5. Формирование ежеквартальной и ежемесячной отчетности. Достижения: • Увеличение объёма продаж на вверенной территории на 65%; • Увеличение представленности продукции в торговых точках на вверенной территории на 50 %; • Увеличение покрытия территории на 250%.
- Май 2013 – январь 2016
- 2 года и 9 месяцев
Ведущий менеджер Управления по продажам
ИК «А1» (ОАО «Контур», АО «Корпорация Сплав»), Великий Новгород
http://mksplav.ru
Машиностроительный холдинг, основная деятельность - проектирование и производство трубопроводной арматуры для АЭС, нефте-, газо-, химического комплекса, железнодорожных вагонов-цистерн и танк-контейнеров. г. Великий Новгород
Обязанности и достижения:
1. Сопровождение процесса продажи продукции: • Активный поиск заказчиков, проведение переговоров, презентаций; • Курирование всех заказов компании на сумму свыше 7 млн. руб.; • Контрактация, курирование процесса производства, отгрузки и поставки продукции заказчику, оперативное решение всех возникающих/конфликтных вопросов; • Контроль выполнения и соблюдения договорных условий. 2. Совершенствование существующей системы реализации продукции: • Построение эффективной системы прохождения и обработки заявок, ее внедрение; • Разработка и реализация предложений по изменению структуры загрузки собственного производства: перевод комплектующих с низкой маржинальностью на производство по кооперации, загрузки собственного производства высоко маржинальными деталями. 3. Формирование планов продаж и их защита перед руководством. 4. Формирование политики продаж. 5. Формирование ежеквартальной и ежемесячной отчетности. Достижения: • Увеличение объёма продаж за 2014 г. на 28%, за 2015 г. на 13%; • Контрактация с крупнейшими предприятиями отрасли - АО «НПК «Уралвагонзавод», ОАО «Вагон Трейд СДС», ОАО «Рузхиммаш» (общая сумма контрактов с данными заказчиками – 1,4 млрд. руб.); • Выход на новые рынки (с нуля) – все предприятия ФГУП «ЦЭНКИ» (Роскосмос) с высокой маржинальностью сделки; • Модернизация старой и формирование новой линейки продукции.
- Февраль 2011 – май 2013
- 2 года и 4 месяца
Торговый представитель по ключевыми клиентами
ООО «Балтийская логистика Новгород», Великий Новгород
Официальный дистрибутор пивоваренной компании «Балтика»
Обязанности и достижения:
Составление заявок, решение конфликтных ситуаций. Контроль над торговыми точками и проверка соблюдения ими маркетингового договора. Увеличение объема продаж.
- Август 2008 – февраль 2011
- 2 года и 7 месяцев
Менеджер по продажам
ООО «Мегаполис Трейд»
База по продаже строительных материалов в секторе В2В
Обязанности и достижения:
Поиск новых поставщиков и покупателей, логистика, контроль над персоналом (3 человека).

Образование

- Высшее образование
- Экстернат
- 2016
Новгородский государственный университет имени Ярослава Мудрого
Факультет: Экономики и управления
Специальность: Бухгалтерский учет, анализ, аудит

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опытный пользователь пакета Microsoft Office: Power Point, Excel, Word, 1C:8, CRM • Умение много работать и контролировать большой объемом информации; • Готовность принимать ответственные решения; • Внимательность, нацеленность на результат; • Достигаю договоренности в решении любых вопросов с клиентами/коллегами; • Свободно нахожу общий язык с клиентами; • Готов к частым командировкам.