Коммерческий директор

Был вчера в 18:17

По договорённости

42 года (родился 28 февраля 1983), cостоит в браке, есть дети

Екатеринбург, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Ведение переговоров
Организаторские навыки
Руководство коллективом
Развитие продаж
Управление проектами
Планирование продаж
Управление командой
B2B Продажи
Стратегическое планирование
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 2 месяца

- Ноябрь 2022 – работает сейчас
- 3 года и 2 месяца
Руководитель отдела по работе с отраслевыми клиентами (Промышленными предприятиями) и проектными институтами
ООО "Трубопромышленная компания", Екатеринбург
https://tpk-company.ru
Металлургия, металлообработка• Металлические изделия, металлоконструкции (продвижение, оптовая торговля)• Металлические изделия, металлоконструкции (производство)
Обязанности и достижения:
ООО "Трубопромышленная компания" - одно из крупнейших в Уральском регионе предприятий по выпуску труб и деталей трубопроводов с антикоррозионной и тепло-изоляцией. Основано в 2011 году. • Реализация планов по поставками трубного проката с изоляцией отраслевым клиентам • Работа с конкурентной средой • Контроль выполнения и анализ показателей • Контроль этапов запуска в производство и отгрузки • Планирование прибыли • Планирование загрузки производства • Ведение коммерческих переговоров на уровне Высшего менеджмента • Проведение анализа достижения целей • Проработка перспектив развития бизнеса в части новой техники на основе потребностей клиентов • Контроль показателей отдела • Контроль показателей в СРМ • Составление карты объектов Изначально, отдел планировался как "Старт-Ап" по работе исключительно с проектными институтами для формирования долгосрочной базы объектов/отраслевых клиентов (Промышленные предприятия), их проработки и согласования технических параметров с последующей передачей в коммерческую службу. По итогам работы с июня 2023 года в отдел полностью переданы функции по поставкам отраслевым клиентам. Количество человек в подчинении: 1 За время работы: √ Определено и проработано с Заказчиком для последующих закупочных процедур 7 потенциальных инфраструктурных объекта с бюджетом более 300 млн. руб. каждый √ Разработаны и получены Технические Условия на новый тип изделия √ Подписано рамочное соглашение с ГК "Самолет" по поставкам материалов на объекты в УРФО √ Восстановлены отношения с ООО "Велесстрой" √ Выиграны тендеры на сумму более 100 млн. руб. √ Получена аккредитация в качестве поставщика Pesco CC7 (БХК), ГМК Норильский Никель и т. д. √ Достигнут суммарный объем тендерных процедур на январь 2024 - более 500 млн. руб.
- Сентябрь 2009 – август 2022
- 13 лет
Управляющий (Руководитель) крупных проектов
ООО «УЭС», Екатеринбург
http://www.ues.group
Управление многопрофильными активами, Управляющая компания группы,Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника
Обязанности и достижения:
• Реализация проектов в области электроэнергетики с "0" от планирования и закупки до сдачи Заказчику • Поиск и развитие новых рынков в России и СНГ • Формирование методологии по работе с конкурентной средой • Контроль выполнения и анализ показателей • Курирование производственных площадок • Планирование прибыли • Ведение коммерческих переговоров на уровне Высшего Менеджмента • Проведение анализа достижения целей • Инициирование закупочных кампаний • Проработка перспектив развития бизнеса компании в различных отраслях • Проведение мероприятий по аттестации системы менеджмента качества (ISO 9000) и сертификации поставляемого оборудования • Составление и администрирование маркетинговых планов • Автоматизация процессов работы с электронными площадками (B2B…) С момента прихода в компанию в 2009 году преодолел интересный и успешный путь от менеджера по продажам до Руководителя (Управляющего) крупных проектов. Основной задачей являлось выполнение комплексных инжиниринговых проектов с «0» (энергетика, проектирование, строительство) и координация всех имеющихся ресурсов для их осуществления с целью получения прибыли. Ведение переговоров с банками для получения финансирования. Организация в рамках отдельных проектов, предотгрузочных инспекций, закупочных мероприятий, проработка логистики и тд. Проведение мероприятий по аттестации системы менеджмента качества стандарта и вступление в СРО. Осуществление непосредственной координации и распорядительная работа с подшефными структурами заводов-изготовителей, продукция которых реализуется как на территории РФ так в странах СНГ. Количество человек в подчинении: 4 Проделанная работа: √ Сформирована команда из 5 человек, способная закрывать потребности на ровне нескольких департаментов крупных предприятий. √ Разработаны и получены Технические Условия на комплектные трансформаторные подстанции 0,4 - 220 кВ √ Неформальный статус одного из основных поставщиков подстанционного оборудования НК "Роснефть" √ Налажены отношения и получен партнерский прайс от всех основных изготовителей отрасли: СВЭЛ, ЧЭАЗ, ЭКРА, Бреслер, ЧЭМЗ, СЭЩ, Alageum, Интер РАО-Инжиниринг и т. д. √ Получены отдельные условия по отсрочкам платежей за поставленное оборудование от всех основных партнеров √ Получена ставка на привлечение финансовых ресурсов 7,9% с неполным покрытием (на конец 2021 года) √ Реализованы проекты в среднем на 1 млрд. руб./год √ Средняя прибыльность проекта 15-20% √Снижены операционные расходы на 25-35% за счет эффективности небольшой команды и снижения накладных расходов
- Сентябрь 2006 – август 2009
- 3 года
Ведущий специалист отдела прямых продаж/Руководитель регионального департамента
ЗАО «Высоковольтный союз», Екатеринбург
https://www.vsoyuz.com
Управление многопрофильными активами• Управляющая компания группы, холдинга, штаб-квартираЭлектроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника• Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля)• Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)
Обязанности и достижения:
• Поиск и освоение новых рынков • Работа с VIP клиентами • Анализ конкурентной среды • Работа с электронными площадками (B2B…) • Работа с производственными площадками и представительствами • Разработка стратегии продаж • Организация и систематизация процесса продаж • Анализ преимуществ и недостатков выпускаемой продукции • Ведение коммерческих переговоров • Планирование прибыли В данной организации работал с 21 сентября 2006 года. Начинал свой профессиональный путь с должности специалиста отдела прямых продаж. Затем перешел в ранг ведущего специалиста. Все это время занимался активной разработкой профильной территории, поиском новых клиентов и прямыми продажами оборудования 6-220 кВ. Основными направлениями были и есть нефтегазовые предприятия, а также сетевые организации Северо-Запада страны. Также принимал участие в проектах с иностранными компаниями: - Technip C.I.S. (Проект строительства завода по производству ПВХ в Нижегородской области). В рамках данного проекта были проведены все предварительные согласования. - POYRY OY: a) Mondi Business Paper (Проект реконструкции энергетической аппаратуры на ОАО «Сыктывкарский ЛПК»). Участие в переговорах и технических консультациях. b) Ruukki Invest Oy Kostroma (Проект строительства ЦБК в Костромской области). Проект был отклонен правительством субъекта федерации. c) Stora Enso (Проект строительства ЦБК в Нижегородской области). Проведены предварительные согласования, одобрено оборудование и согласован уровень цен. По состоянию на февраль 2009 года решено отложить реализацию проекта из-за финансового кризиса с возвратом к переговорам в конце 2009 года. С начала 2008 года переведен на уровень руководителя регионального департамента с функциями развития партнерских отношений с предприятиями ООО «Лукойл-Коми», ООО «ТД «Лукойл», ООО «Газпром Трансгаз Ухта», РН «Северная нефть», ООО «Газпром добыча Ямбург», ЗАО «Зарубеж нефть», ОАО «НОВАТЭК-Юрхаровнефтегаз». В 2008 принимал консультационное участие в разработках вакуумных коммутационных аппаратов 110-220 кВ. В рамках данной компании проводил исследования рынка электрооборудования, на основании которых был сделан вывод, о необходимости разработок вакуумной аппаратуры на напряжения выше 35 кВ. Целью было получить более долговечные и менее громоздкие аппараты, а также уйти от проблемы утилизации SF6 после окончания срока службы элегазовой аппаратуры. Проделанная работа: √ Налажены отношения с потребителями в Северо-Западном регионе √ Поставка трансформаторных подстанций 35 кВ в НК "Лукойл"