Коммерческий директор

Была больше месяца назад

По договорённости

38 лет (родилась 18 декабря 1986), не состоит в браке, детей нет

Екатеринбург

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 2 месяца

- Май 2025 – работает сейчас
- 8 месяцев
Коммерческий директор (CCO)
АО Еда, Екатеринбург
Торговая сеть
Обязанности и достижения:
Стартап формата "Готовая еда". 1. Стратегическое планирование - Разработка и внедрение коммерческой стратегии сети; - формирование ассортиментной и ценовой политики; - анализ рынка, трендов, конкурентов — построение позиционирования; - определение целей по выручке, валовой марже, LFL, приросту торговых точек. 2. Управление ассортиментом и поставками - Формирование матрицы готовой еды и сопутствующего ассортимента (STM, напитки, бакалея и т. д.); - подбор и ведение переговоров с поставщиками (СТМ); - контроль закупочных цен, условий поставки, логистических схем. 3. Финансовый контроль и аналитика - утверждение и контроль ценовой политики по всем каналам; - работа с планами и фактом: выручка, маржинальность, себестоимость; - анализ продаж, ABC/XYZ, сезонности, эффективности SKU; - управление бюджетом коммерческой службы. 4. Маркетинг и продвижение - участие в разработке маркетинговой стратегии; - формирование ТЗ на дизайн упаковки, акций; - согласование акций, loyalty-программ и коммуникаций с партнёрами; - анализ эффективности акций, . 5. Операционное сопровождение и стандарты - разработка и внедрение регламентов: выкладка, стандарты приготовления и сервиса; - совместная работа с производством: контроль соблюдения рецептур, качества, внешнего вида блюд; - работа с жалобами, расхождениями, возвратами — и контроль качества на всех этапах; - взаимодействие с подразделениями: логистика, IT, бухгалтерия, юристы, HR. 6. Команда и управление - Формирование коммерческой команды (категорийные менеджеры); - постановка KPI, контроль исполнения, регулярные отчёты; - обучение, адаптация, развитие сотрудников. 7. Работа с технологической частью - Участие во внедрении ERP/CRM/BI-систем; - постановка задач по автоматизации закупок, продаж, аналитики; взаимодействие с IT-командой и подрядчиками.
- Ноябрь 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 2 месяца
Менеджер по продажам сектора Сети
ООО "Верона", Челябинск
Обязанности и достижения:
Работа с крупнейшими сетями города (Молния, Проспект, МАВТ, Дикси). Сбор заявок, контроль отгрузок, контроль мерчендайзеров, своевременное согласование рабочих вопросов с сетями. Контроль ДЗ. Оформление документов. Выполние планов продаж на 100% и более
- Ноябрь 2023 – апрель 2025
- 1 год и 6 месяцев
Коммерческий директор (CCO)
ООО Не поешь толком- будешь волком (Торговая сеть Жизньмарт миниформат), Екатеринбург
Торговая сеть
Обязанности и достижения:
- анализ продукта и стратегии конкурентов, оценка конкурентоспособности компании или продукта; - выстраивание стратегии развития партнерских отношений с поставщиками; - выстраивание стратегии развития продаж и отношений с франчайзи; - мониторинг и анализ рыночной конкуренции и потребительского спроса точек продаж; - разработка и реализация стратегии развития розничной сети; - управление коммерческой деятельностью компании или направления; - управление средним менеджментом коммерческого персонала, координация работы отделов закупа и отношений с клиентами; - налаживание взаимодействия разных блоков компании; - постановка задач категорийным менеджерам, контроль и координация работы коммерческого отдела; - разработка ассортиментной политики предприятия; - поиск новых поставщиков и переговоры с ними; - согласование коммерческих условий; - договорная работа с поставщиками; - аналитика рынка новых регионов; - подготовка ассортимента на новых регионах; - аналитика ассортимента, формирование сезонных предложений; - запуск подразделения РЦ миниформат; - организация и координация работы РЦ со стороны коммерческого отдела.
- Октябрь 2023 – ноябрь 2023
- 2 месяца
Руководитель регионального отдела коммерции
ООО Не поешь толком-будешь волком (ТС Жизньмарт миниформат), Екатеринбург
Торговая сеть
Обязанности и достижения:
- построение команды; - контроль работы категорийных менеджеров; - поиск поставщиков категории «готовая еда» в регионах; - проведение переговорных кампаний; - согласование коммерческих условий сотрудничества; - анализ категории (внутренний/внешний рынок); - формирование ТЗ на разработку нового ассортимента; - контроль качества поставляемой продукции, контроль соблюдения условий и договоренностей фабриками поставщиками; - формирование ассортиментных матриц по форматам торговых точек; - отчетность.
- Февраль 2022 – ноябрь 2022
- 10 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
АО КХП Злак (ТМ «Увелка»), Челябинск
Обязанности и достижения:
Зона ответсвенности ТС: Ашан, Атак, Лента, Мария-РА, Монетка. В ежедневный круг обязанностей входит: - проведение переговорных кампаний с контрагентами, в том числе с ЛПР; - контроль соблюдения договорных отношений; - контроль дебиторской задолженности; - ротация ассортимента; - планирование и бюджетирование промо активностей в зоне отвественности; - ввод новых позиций в торговые сети в зоне ответственности; - выполнение ежемесячных, квартальных и годового плана; - работа с контактами СТМ сетей: согласование макетов, заказ упаковки, согласование объемов, контакты с ЛПР в категории СТМ.
- Октябрь 2014 – февраль 2022
- 7 лет и 5 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (торговые сети)
Макфа, Челябинск
http://www.makfa.ru
"Макфа" - лидер рынка макаронных изделий России и Восточной Европы, входит в ТОП-5 крупнейших мировых производителей макаронных изделий. Мы производим высококачественные продукты питаниядля здорового питания и по доступным ценам.Для этого мы используем современные передовые технологии пищевой отрасли и отборное сырье.В связи с развитием компании "Макфа", постоянным ростом объемов производства и расширением ассортимента продукции приглашаем Вас реализовать свои профессиональные навыки и выстроить блестящую карьеру в рамках нашей компании.Своим сотрудникам компания "Макфа" создает самые благоприятные условия для работы:- перспективы карьерного роста;- своевременная достойная заработная плата;- социальные гарантии, предусмотренные законодательством;- дополнительная социальная программа (медицинское страхование, стоматологическое обслуживание, поддержка молодых специалистов, забота о ветеранах предприятия);- предоставление служебного транспорта для проезда на работу.
Обязанности и достижения:
КАМ по работе с торговыми сетями (Метро, Окей, Светофор, Монетка, Молния, Кировский, Гулливер, Fix Price). За время работы на предприятии мною заключены договора с ТС Монетка, Fix Price, Светофор. В ежедневный круг обязанностей входит: - проведение переговорных кампаний с контрагентами, в том числе с ЛПР; - контроль соблюдения договорных отношений; - контроль дебиторской задолженности; - ротация ассортимента; - планирование и бюджетирование промо активностей в зоне отвественности; - ввод новых позиций в торговые сети в зоне ответственности; - выполнение ежемесячных, квартальных и годового плана. В 2017 году награждена почетным дипломом «За вклад в покорение сложных клиентов сетевой розницы». В 2019 году награждена дипломом «За ответственный и добросовестный подход к делу».
- Октябрь 2013 – октябрь 2014
- 1 год и 1 месяц
Торговый агент (Mars Choko) (локальные сети)
ООО Торговый дом "Европа", Челябинск
Оптовая торговля
Обязанности и достижения:
Зона отвественности: ТС МАВТ, ТС СОЮЗ. Круг обязанностей: - еженедельное посещение ТТ; - выполнение плана продаж; - контроль работы мерчендайзеров (в команде 2 человека); - «полевое» обучение мерчендайзеров; - выставление периодных планов; - выполнение стандартов компании; - контроль дебиторской задолженности; - переговоры с ЛПР; - документооборот по контрактам (спецификации, дополнительные соглашения, договорные документы). В 2014 году награждена дипломом «За лучшую представленность продукции на доп. местах"
- Ноябрь 2011 – ноябрь 2012
- 1 год и 1 месяц
Торговый представитель по сетям
ООО "Мир детства", Челябинск
Обязанности и достижения:
Работа с крупнейшими сетями города. Сбор заявок, контроль отгрузок, контроль мерчендайзеров, своевременное согласование рабочих вопросов с сетями. Контроль ДЗ.
- Ноябрь 2010 – ноябрь 2011
- 1 год и 1 месяц
Торговый представитель сетевого канала сбыта
ООО "Сибирский деликатес", Челябинск
Обязанности и достижения:
Работа с крупными сетями города (Перекресток, Мегамарт, 7 Континент, МЕТРО). Анализ остатков, сбор заявок, контроль ДЗ, ротация товара, контроль работы мерчендайзеров.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2012
Южно-Уральский государственный университет (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Торгово-экономический
Специальность: Экономист-бухгалтер
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
Южно-Уральский государственный университет (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Торгово-экономический
Специальность: Специалист по рекламе

Обо мне

Дополнительные сведения:

Дополнительные умения и навыки: • знание иностранных языков: английский, испанский (чтение, перевод); • уверенный пользователь ПК: 1С ДО; Bitrix24; 1C УПП; пакет MS Office, MS BI; • обладаю навыками проведения деловой беседы и телефонных переговоров; • являюсь профессионалом в области переговоров; • высокий уровень аналитических способностей; • обладаю необходимыми знаниями и опытом работы в области маркетинга и трейд-маркетинга. Дополнительные сведения о себе: • моими отличительными качествами являются: амбициозность, коммуникабельность, исполнительность, аккуратность, активность, дисциплинированность, высокая работоспособность, нацеленность на результат, лидерские качества, стрессоустойчивость, аналитический склад ума, гибкое мышление, многозадачность.