Коммерческий директор / Руководитель инвестиционных проектов / Директор по развитию

Был больше месяца назад

По договорённости

43 года (родился 26 октября 1982), cостоит в браке, есть дети

Санкт-Петербург, готов к переезду

Ленинский проспект

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Стратегическое планирование
Управление проектами
Аналитическое мышление
Управление командой
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 3 месяца

- Октябрь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 3 месяца
Директор по развитию
Федеральный агрохолдинг, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
- Анализ инвестиционной эффективности модернизации производственных мощностей - Разработка стратегии достижения показателей доходности - Вывод инновационного продукта на рынок: маркетинг, каналы, позиционирование - Финансовое и операционное управление реализацией проекта
- Апрель 2020 – сентябрь 2024
- 4 года и 6 месяцев
Коммерческий директор/Директор по развитию
ООО «ТД Империал», Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Ключевые задачи: - Взаимодействие с внутренними и внешними структурами по запуску новых направлений - Анализ рыночной ситуации, конкурентной среды и потребительского спроса - Проработка новых бизнес - направлений: запуск производства новых изделий, выход на смежные рынки. - Построение финансовых моделей: расчёт инвестиций, точек безубыточности, ROI - Управление проектами до стадии запуска и выхода на операционную окупаемость
- Август 2015 – март 2020
- 4 года и 8 месяцев
Региональный директор
АО "Птицефабрика Роскар", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: СЗФО + ЦФО - Стратегия продаж, вывод новых продуктов, взаимодействие с крупными клиентами - Оптимизация производства, упаковки, рост загрузки мощностей - Разработка стратегий выхода на новые рынки и диверсификация продуктового портфеля - Тестирование продуктовых гипотез, построение сценарных моделей и оценка чувствительности показателей - Привлечение подрядчиков, подбор технологий, предварительная защита проекта перед инвесторами/акционерами.
- Июль 2013 – август 2015
- 2 года и 2 месяца
Коммерческий руководитель дивизиона (СЗФО)
Маревен Фуд Сэнтрал, ООО ( FMCG сектор, производство и реализация продуктов быстрого приготовления, бренды Роллтон, Big Bon), Москва
http://mareven.com
Обязанности и достижения:
Возглавил коммерческий блок Северо-Западного федерального округа — региона с исторически низкими показателями продаж. За 2 года вывел территорию в ТОП по ключевым метрикам, реализовав комплексную трансформацию бизнес-процессов. Ключевые достижения и реализованные инициативы: - Рост прибыльности региона: Увеличил объем продаж на 60%, доведя СЗФО до уровня лидирующих округов компании. - Оптимизация дистрибуционной модели: Провел реструктуризацию дистрибьюторской сети, повысив эффективность покрытия на 40% (сокращение сроков доставки, рост точек присутствия). - Разработка и внедрение стратегии продаж: Создал и реализовал мультиканальную стратегию (ключевые клиенты, розница, опт) с акцентом на маржинальность и долгосрочные контракты. - Управление P&L: Контролировал бюджет региона, оптимизировал логистические издержки и условия работы с дистрибьюторами. - Команда: Сформировал и развил команду из 5 региональных менеджеров и КАМа, изменил KPI и систему мотивации, что сократило текучесть кадров и повысило результативность. - Партнерский маркетинг: Реализовал совместные промо-программы с федеральными сетями, увеличив долю полки для брендов компании. Результат: СЗФО стал одним из самых прибыльных регионов в портфеле компании, а внедренные практики масштабированы на другие территории.
- Март 2010 – июнь 2013
- 3 года и 4 месяца
Руководитель отдела развития (Южный, Центральный, Северо-Западный, Приволжский ФО)
ООО "Корона Авто" (дистрибуция автозапчастей для грузовой техники, бренды *Marshall*, *SCANIA*, *VOLVO* и др.), Санкт-Петербург
http://www.korona-auto.com
Автокомпоненты, запчасти (производство)
Обязанности и достижения:
Возглавил создание и масштабирование Отдела развития с нуля, реализовав стратегию экспансии компании в регионах через запуск собственного бренда и оптимизацию логистической инфраструктуры. Ключевые достижения: - Запуск бренда *Marshall*: Разработал и внедрил стратегию вывода на рынок собственной линейки грузовых автозапчастей, что позволило занять 10-30% рынка в целевых регионах. - Построение команды: Сформировал и обучил команду из 8 сотрудников (5 менеджеров отдела развития + 3 региональных менеджеров), обеспечив синергию между "старыми" кадрами и новыми специалистами. - Оптимизация логистики: Запустил 2 филиала и региональных распределительных центра, сократив сроки доставки клиентам на 70% и снизив операционные издержки. - Рост продаж: Увеличил долю компании в Южном, Центральном, СЗФО и ПФО до 30% за счет полного охвата каналов сбыта (дилеры, СТО, оптовые клиенты) и CRM-системы поддержки клиентов. - Масштабирование модели: Разработанная структура отдела стала стандартом для компании и используется до настоящего времени. Результат: Регионы ответственности стали ключевыми точками роста для компании, обеспечив стабильный доход от собственного бренда и дистрибуции. Внедренные практики позволили: - Увеличить выручку в сегменте B2B на 70%; - Укрепить партнерские отношения с B+ клиентами (транспортные компании, дилеры); - Создать платформу для дальнейшей экспансии в другие федеральные округа.
- Ноябрь 2003 – январь 2010
- 6 лет и 3 месяца
Директор по региональным продажам
ООО "АЛКОН" (производство и дистрибуция слабоалкогольных напитков, FMCG), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Директор по региональным продажам (ЮФО, ЦФО, ПФО) * 2008–2010 | Карьерный рост в компании: ТП → Супервайзер → Рег. менеджер → Директор (2003–2010)* Ключевые бренды: - Слабоалкогольные коктейли Marty Ray - Пивные напитки Blazer - Энергетики Ten Strike Стратегия вывода брендов на региональные рынки: 1. Этап 1: Работа через дистрибьюторов - Сформировал пул из 15+ региональных дистрибьюторов с единым ценообразованиям по каналам и условиями. - Внедрил систему мотивации партнеров (бонусы за выполнение плана, маркетинговая поддержка) - Обеспечил присутствие в 70% торговых сетей (Магнит, Пятерочка, Ашан, Спар, Бахетле) за 6 месяцев 2. Этап 2: Создание эксклюзивных команд - Рассчитал экономику и запустил эксклюзивные сбытовые структуры в городах с населением 300К+ человек: - 210+ ЭТП - 35+ РМ, ТМ и КАМов - Обеспечил 70% покрытие территории через: - Ежедневный мерчандайзинг - Контроль полочного пространства (доля полки до 25%) - Регулярные промо-акции Управленческие решения: - Внедрил систему мониторинга дистрибуции (фотоотчеты + мобильное приложение для ТП) - Разработал ступенчатую систему скидок для удержания дистрибьюторов - Оптимизировал логистику (снижение сроков доставки с 7 до 2 дней)
- Сентябрь 2001 – ноябрь 2003
- 2 года и 3 месяца
Инспектор ФСИН
ГУИН МЮ РФ, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
- Управление оперативным подразделением (15 сотрудников) - Организация системы безопасности и контроля - Разработка и внедрение регламентов работы

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2016
Санкт-Петербургский государственный университет
Факультет: Экономический
Специальность: Управление фирмой (в формате МВА)
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Санкт-Петербургский государственный университет аэрокосмического приборостроения
Факультет: Информатика и вычислительная техника
Специальность: Безопасность и защита информации

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессиональный профиль. 20+ лет управленческого опыта: запуск, масштабирование, реструктуризация бизнесов. Сильные компетенции в стратегическом планировании, финансовом анализе, управлении P&L, разработке и реализации инвестиционных проектов. Опыт в агро, FMCG, производственном и девелоперском сегментах. Ключевые компетенции: - Разработка и проверка инвестиционных гипотез (unit-экономика, ROI, сценарии); - Финансовый и стратегический анализ, моделирование P&L; - Запуск новых направлений: продукт, команда, рынок; - Управление проектами: от идеи до операционного внедрения; - Построение бизнес-моделей, инвестиционных кейсов; - Межфункциональное взаимодействие, лидерство, построение команд.