Коммерческий директор

Был больше месяца назад

35 000 ₽

44 года (родился 14 июня 1981), cостоит в браке, есть дети

Барнаул

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 4 месяца

- Февраль 2010 – работает сейчас
- 15 лет и 11 месяцев
Коммерческий директор
ООО «ДомГипсоКомплект», Новоалтайск
Обязанности и достижения:
Задачи: - Ценообразование; - Разработка бизнес-плана в части плана продаж, маркетингового плана; - Разработка стратегий развития продаж; - Определение конкурентных преимуществ продуктов; - Разработка программ продвижения продукта; - Анализ рынка сбыта и конкурентной среды; - Ведение деловых переговоров; - Поиск потенциальных клиентов и поставщиков; - Организация и контроль работы отдела продаж. Планирование работы подчиненных, сбор информации и анализ эффективности работы сотрудников; - Составление и заключение договоров и коммерческих предложений; - Стратегическое и оперативное планирование товарооборота и поступления денежных средств; - Бюджетное планирование и оптимизация затрат; - Контроль оформления документов; - Согласование и контроль исполнения планов поставок; - Контроль качества закупаемой продукции, выработка рекомендаций для поставщика; - Работы по минимизации просроченной дебиторской задолженности; - Анализ результатов продаж и своевременное предоста-вление информации о необходимости корректировки дальнейших планов закупок. - Построение отдела "с нуля"; - Участие в принятии управленческих решений в организации; - Способствовал росту продаж на 100%; - Минимизировал издержки предприятия; - Выстроил логистику; - Определил основные направления развития и цели (продажи и маркетинг) оргонизации на 2011 г.; - Нашел новых поставщиков и получил максимально возможные скидки; - Разработал, систематезировал и внедрил отчетности; - Определены предложения по развитию существующих и разработке новых продуктов предприятия; - Разработка и контроль проведением рекламных кампаний, маркетинговых акций. Разработка презентаций и рекламного материала. Разработка логотипа организации; - Работа с органнами сертификации, центром гигиены и эпидемиологии по сертифицированию продукции; - Исключил отсрочки по платежам у покупателей; - Налажены взаимодействие отдела продаж и производства, ценообразование, управление складскими запасами.
- Январь 2007 – февраль 2010
- 3 года и 2 месяца
Заместитель директора по маркетингу
ООО «СибТрансстрой», Новоалтайск
Обязанности и достижения:
Задачи: - Ценообразование - Формирование ассортимента - Планирование сбыта - Разработка стратегий развития продаж - Разработка программ продвижения продуктов - Анализ рынка сбыта и конкурентной среды - Деловая переписка - Ведение деловых переговоров - Изучение рынка, поиск потенциальных клиентов и поставщиков - Организация и контроль работы отдела продаж - планирование работы подчиненных, сбор информации и анализ эффективности работы сотрудников - Обучение новых менеджеров - Ведение клиентской базы. - Составление и заключение договоров и коммерческих предложений. - Контроль отгрузки и доставки товара. - Оптимизация работы транспортного отдела. - Учет расчетов с поставщиками. - Бюджетное планирование и оптимизация затрат. - Первичная бухгалтерия. - Контроль оформления документов. - Поиск новых продуктов и внедрение в ассортимент торговой сети. - Согласование и контроль исполнения планов поставок. - Контроль качества закупаемой продукции, выработка рекомендаций для поставщика. - Анализ результатов продаж и своевременное предоста-вление информации о необходимости корректировки дальнейших планов закупок. Достижения: - Построение отдела "с нуля". - Участие в принятии управленческих решений в организации. - Способствовал росту продаж на 30-45%. - Минимизировал издержки предприятия. - Выстроил логистику. - Нашел новых поставщиков и получил максимально возможные скидки. - Разработал, систематезировал и внедрил отчетности. - Принемал участие в строительстве и запуске нового цеха по производству гипсокартона. - Разработка и контроль проведением рекламных кампаний, маркетинговых акций. Разработка презентаций и рекламного материала. Разработка логотипа организации.
- Июль 2006 – январь 2007
- 7 месяцев
Менеджер по оптовым продажам
ЗАО «Копейка.ру», Барнаул
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - Продвижение товаров - Борьба с дебиторской задолжностью. - Поиск новых клиентов. - Заключение договоров. - Заполнение отчетностей. - Ведение клиентской базы. Достижения: - За время работы привлек к сотрудничеству более 10 клиентов. - Ежемесячный рост продаж на 5-10%. - Расширения продоваемого ассортимента в оптовых организациях на 10-25%. - Снижение дебиторской задолженности. - Переход по оплатам с клиентами от взаиморасчетов в «денеги». - Способствовал введения новых брендов в общий прайс.
- Сентябрь 2004 – июль 2006
- 1 год и 11 месяцев
Торговый представитель
ЗАО Петра, Барнаул
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - Продвижение новых брендов компании "Nestle Purina". - Борьба с дебиторской задолжностью. - Поиск новых клиентов. - Заключение договоров. - Заполнение отчетностей. - Организация и проведение "Промо акций". - Организация и проведение "Выставок". - Работа с государственными специализированными структурами. Достижения: - За время работы привлек к сотрудничеству более50 клиентов. - Ежеквартальный рост продаж на 5-10%. - Расширения специализированного ассортимента в магазинах на 70-90%. - Снижение дебиторской задолженности до 15% от объема продаж. - Привлек к сотрудничеству пять государственных специализированных структур. - Открытие эксклюзивного, специализированного магазина под фирменным брендом " Purina".