Москва
Резюме № 7612476
Обновлено 10 марта
no-avatar

Коммерческий директор

Был больше месяца назад
150 000 ₽
45 лет (родился 19 октября 1980), cостоит в браке, есть дети
Новочебоксарск, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 11 месяцев

    • Июнь 2024 – сентябрь 2024
    • 4 месяца

    Руководитель отдела продаж

    ООО "ПЛ Дорс", Новочебоксарск
    http://weststyledoors.ru
    Продажа дверей и алюминиевых перегородок, изготовление алюминиевых перегородок.

    Обязанности и достижения:

    Составление и контроль выполнения плана продаж. Оптимизация и развитие каналов сбыта. Организация и контроль работы подчиненных. Разработка и отладка сценариев взаимодействия с покупателями. Планирование и внедрение программ продвижения продуктов и услуг, проведение мероприятий по стимулированию и увеличению спроса. Отладка бизнесс-процесса по работе с договорами. Взаимодействие с ключевыми партнёрами. Организация межструктурного взаимодействия внутри компании. Составление технического задания специалистам Битрикс 24 для разработки необходимых доработок: внедрение стандартных бланков договоров, коммерческих предложений, бланков заказов, отчётов по воронке продаж и т. д. Внедрение и обучение данных доработок клиентам-партнёрам компании.
    • Октябрь 2020 – июнь 2024
    • 3 года и 9 месяцев

    Руководитель товарного направления Двери

    ИП Снегирёв В.В., Новочебоксарск
    http://color16.ru
    Оптовые продажи строительных и отделочных материалов, дверей

    Обязанности и достижения:

    Развитие территорий. Поиск и подключение к работе новых клиентов. Возобновление работы с "уснувшими" клиентами. Анализ конкурентов: представленность, продукт и т. д. Анализ эффективности работы витрин. Работа с торговыми представителями над формированием витрин клиентов, увеличением среднего чека продаж. Ввод новых моделей. Формирование товарной матрицы складских позиций. Отладка бизнес-процесса по работе с претензиями и дебиторской задолженностью. Ведение отчётности.
    • Август 2017 – август 2020
    • 3 года и 1 месяц

    Региональный менеджер по продажам

    ТМ «BERSERKER», Новочебоксарск
    https://berserker-dveri.ru
    Металлургия, металлообработка, металлические изделия, металлоконструкции (производство)

    Обязанности и достижения:

    Организация продаж входных металлических дверей ТМ "BERSERKER" в зоне ответственности. Работа с существующими дилерами и активный поиск новых клиентов (дилеры, вторичные) Анализ работы дилеров: общий объём отгрузок, кол-во отгружаемых SKU, кол-во занятых проёмов, динамика прироста вторичных клиентов Анализ рынка сбыта: Сенсус территории (обработано 18 регионов) Поиск и привлечение новых клиентов: привлечено 15 новых клиентов Поиск и привлечение вторичных клиентов с подключением их к действующим дилерам. Обработка входящих лидов: телефонные консультации, обработка запросов с сайта. Ведение работы по действующим клиентам: приём заявок, контроль оплаты, контроль отгрузок. Проведение мероприятий по «товарному давлению» на складах дилеров: затаривание их складов в сезон низкого спроса. Командировки на закрепленные территорию. Обучение персонала клиентов-дилеров. Обучение персонала субдилеров. Формирование вторичных продаж: поиск новых субдилеров и их подключение к действующим дилерам. Составление с клиентами плана-прогноза отгрузок на предстоящий календарный год. Составление плана мероприятий по продвижению и стимуляции продаж продукта на территории. Создание телекоммуникационных каналов связи с продавцами дилеров. Проведение мотивационных программ, акций, мероприятий для стимулирования продаж у дилеров: мотивация продавцов-консультантов, акции по мотивации конечного покупателя. Ведение работы и отчетности в CRM. Увеличена клиентская база путем привлечения новых клиентов на 87,5% Увеличено количество SKU отгружаемой продукции по каждому клиенту в среднем на 80% Увеличен объём отгружаемой продукции каждому клиенту на 35% Проработка запуска в производство новой продукции под потребности клиента. Работа по рекламационным обращениям клиентов: первичное рассмотрение, сбор необходимых документов. Помощь клиентам в организации доставки товара. Составление отчетности.
    • Апрель 2014 – март 2017
    • 3 года

    Заместитель директора

    ООО "Капитал Плюс"
    Строительство, недвижимость, строительство жилищное, строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания)

    Обязанности и достижения:

    Поиск объектов и заказчиков. Расчет стоимости, объёма и количества работ и материалов. Подбор поставщиков, проведение переговоров с поставщиками. Организация доставки и складирования материалов. Входной контроль качества материалов. Составление плана производства работ. Поиск и привлечение рабочих специалистов для проведения работ. Организация условий для рабочих. Разъяснение планов и задач работникам. Контроль качества и сроков выполняемых работ. Взаимодействие с заказчиком. Составление актов освидетельствования скрытых работ. Составление актов выполненных работ.
    • Январь 2014 – март 2014
    • 3 месяца

    Директор по продажам

    ООО "Лесной Эльф", Новочебоксарск

    Обязанности и достижения:

    Производство детского игрового оборудования. Разработка стратегии продаж. Разработка структуры отдела продаж. Поиск новых каналов продаж. Разработка мероприятий, стимулирующих продажи и продвижение продукции. Разработка технического задания по увеличению эффективности интернет-сайта компании как инструмента продаж. Разработка форм отчетности. Контроль работы подчиненных. Ведение переговоров с клиентами. Участие в поиске и выборе оптимального программного обеспечения с учётом специфики производственной деятельности организации. Оценка и выбор каналов размещения рекламы продукции предприятия. Составление плана маркетинговых мероприятий. Сбор информации о проводимых профильных выставках, ведение переговоров с организаторами выставок. Оценка ценовой конкурентоспособности продукции компании. Поиск и составление базы потенциальных клиентов.
    • Сентябрь 2011 – январь 2014
    • 2 года и 5 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "КИТ", Чебоксары

    Обязанности и достижения:

    Планирование деятельности отдела. Подбор, оценка, обучение и адаптация персонала Внедрение в компании CRM Построение и отладка каналов поставок товара Организация учёта товара Разработка шаблона коммерческого предложения компании Разработка и внедрение единого образца договора компании с покупателями Работа с протоколами — разногласий к договорам с покупателями Составление единого прайс-листа компании Введение практики проведения акций для привлечения новых клиентов Введение практики массовых рассылок на e-mail потенциальных и действующих клиентов об акциях, новостях компании Поиск и внедрение дополнительных каналов сбыта. Анализ клиентской базы: классифицирование клиентов по лояльности и важности. Распределение и закрепление клиентов за менеджерами. Выставление планов и задач менеджерам по продажам. Контроль за работой персонала. Контроль заполнения подчиненными информации в СRM. Оценка деятельности персонала. Участие в разработке компенсационной модели подчиненных Разработка и внедрение системы обучения. Поиск и принятие решений в спорных ситуациях. Организация процесса продаж по тендерам, размещённых на электронных площадках
    • Октябрь 2009 – май 2011
    • 1 год и 8 месяцев

    Руководитель отдела продаж (в подчинении 13 человек)

    Чувашгосснаб, Чебоксары

    Обязанности и достижения:

    Организация процесса снабжения строительными материалами клиентов. Планирование деятельности отдела. Составление квартальных планов. Подбор, оценка, обучение и адаптация персонала Анализ клиентской базы: классифицирование клиентов по лояльности и важности. Распределение и закрепление клиентов за менеджерами. Организация процесса снабжения по котировкам и тендерам. Выставление планов и задач менеджерам по продажам, менеджерам-консультантам, операторам call-центра. Мотивация и активизация сотрудников. Организация взаимодействия отдела с остальными подразделениями. Контроль за работой персонала. Контроль заполнения подчиненными информации в СRM. Оценка деятельности персонала. Участие в разработке компенсационной модели подчиненных Участие в разработке кредитной политики компании. Разработка и внедрение системы обучения. Внедрение оценки удовлетворённости спроса клиентов. Поиск и принятие решений в спорных ситуациях. Проведение переговоров с первыми лицами клиентов, «дожим» клиентов при заключении сделок.
    • Апрель 2009 – октябрь 2009
    • 7 месяцев

    Менеджер по продажам

    Чувашгосснаб, Чебоксары

    Обязанности и достижения:

    Организация активных продаж строительных и отделочных материалов. Посещение заказчика на его территории с обязательным посещением объектов. Выявление круга ЛПР по закупкам, оплатам, стратегии развития бизнеса и проведение переговоров с первыми лицами клиентов. Выявление нужд и потребностей клиентов. Выявление и преодоление возражений клиентов. Поиск новых клиентов, сбор и анализ всей новой информации на маршруте и на выписке. Постоянный анализ клиентской базы, проведение мероприятий по «реанимированию» «уснувших» клиентов. Работа с дебиторской задолженностью. Ведение отчетности в CRM. Работа в рамках кредитной политики компании. Консультирование клиентов. Сокращение дебиторской задолженности и просроченной дебиторской задолженности по своей секции. Рост объемов выручки и валового дохода по секции. Контроль исполнения договорных обязательств. Решение спорных ситуаций и конфликтов
    • Январь 2005 – август 2007
    • 2 года и 8 месяцев

    Менеджер по продажам

    ООО «Союзинвест», Чебоксары

    Обязанности и достижения:

    Работа с дилерами Заключение договоров Прием и оформление заказов Расчет стоимости заказов Согласование сроков доставки Составление спецификаций Отслеживание сроков исполнения Контроль исполнения договорных обязательств Решение спорных ситуаций и конфликтов Ведение базы данных Подготовка отчетности. Увеличил объемы продаж на 10%. Организовывал и проводил бизнес-встречи.
    • Январь 2003 – декабрь 2005
    • 3 года

    Менеджер по продажам

    ООО «Техно-Союз», Чебоксары

    Обязанности и достижения:

    Планировал, реализовывал и контролировал проведение сделок: маркетинговое исследование, организация и проведение бизнес-встреч, подготовка и заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств. Увеличил объемы продаж на 15%. Увеличил клиентскую базу на 10%. Оптимизировал работу по обмену информацией и доступу к оргтехнике в офисе: подключил и настроил все компьютеры офиса в единую офисную сеть.
    • Август 2002 – декабрь 2003
    • 1 год и 5 месяцев

    Менеджер

    ЗАО «Волжская промышленная компания», Чебоксары

    Обязанности и достижения:

    Контроль торгового процесса, Ведение финансовой документации Решение спорных ситуаций, Увеличил клиентскую базу на 20% Контроль отгрузки и оплаты товара.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Наработана клиентская база, установлены доверительные отношения с руководителями строительных организаций. Во время обучения проходил практику в Администрации Президента ЧР, уверенный пользователь ПК и оргтехники, серебреный сертификат пользователя справочно-правовой системы «Гарант», отличное знание 1С Предприятие.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 2 похожих резюме
Обновлено 24 сентября 2010
Превью фото соискателя
Коммерческий директорз/п не указана
Последнее место работы (10 мес.)Начальник бюро сбыта продукции ТЭК, вторсырья управления реализации коммерческого центраИюль 2009 – май 2010
Обновлено 5 ноября 2015
Превью фото соискателя
Главный бухгалтер, финансовый директор, коммерческий директор, аудиторз/п не указана
Последнее место работы (11 лет и 6 мес.)Главный бухгалтерИюнь 2014 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналБухгалтерия, финансы, аудитКоммерческий директор

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob