Коммерческий директор

Online

120 000 ₽

58 лет (родился 15 апреля 1967), cостоит в браке, есть дети

Уфа, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 31 год и 8 месяцев

- Март 2011 – работает сейчас
- 14 лет и 10 месяцев
Управляющий продажами в г. Уфа и Республике Башкортостан
ООО "Комбайновый Завод "Ростсельмаш", Уфа
Обязанности и достижения:
• Развитие продаж на закреплённой территории • Создание и расширение клиентской базы по сбыту и продвижению сельскохозяйственной техники Общества • Представление интересов Общества в переговорах с сельхозтоваропроизводителями, банками, административными учреждениями, Министерством Сельского Хозяйства. • Проведение презентаций ассортиментной линейки Общества, программ продвижения продукции, условий финансовых инструментов и др. • Формирование стратегии развития закреплённой территории. Формирование плана внедрения и отслеживание текущего состояния. • Проведение выставок и других презентационных мероприятий. • Выполнение планов поставок продукции Общества. Контроль своевременного поступления денежных средств за реализованную продукцию. Контроль состояния дебиторской задолженности. • Ведение в программе SAP CRM базы данных по клиентам, необходимой отчётности и документации. Контроль внесения данных в CRM менеджерами дилеров закреплённой территории. • Анализ деятельности конкурентов, изменений рыночной ситуации. • Функциональное управление отделами продаж дилеров, обучение персонала Общества и дилеров. • Контроль соблюдения дилерами стандартов и коммерческой политики Общества. • Разработка нормативных документов в пределах своей компетенции. Достижения: • Быстро и качественно адаптировался в новой для себя сфере, сдал все квалификационные экзамены и тесты со средним баллом 96 % (после 1,5 мес. стажировки и обучения на КЗ "Ростсельмаш") • Установил эффективные деловые связи с Министерством сельского хозяйства, 54 районными управлениями сельского хозяйства, более, чем 250 сельскохозяйственными предприятиями Башкортостана • Досконально изучил рынок сельскохозяйственной техники, сильные и слабые стороны дилера и компаний, представляющих конкурентов на рынке Башкортостана • Принял активное участие в формировании и обучении команды продаж дилера ГУ СП "Башсельхозтехника" • Обеспечил выполнение плана продаж в 2010-2011 сельскохозяйственном году на 150 %
- Август 2010 – март 2011
- 8 месяцев
Директор
ООО "Флагман"/ООО "ТК "АДР", Уфа
Обязанности и достижения:
Открытие и регистрация предприятия малого бизнеса в государственных иналоговых органах, разработка структуры предприятия, стратегии развития бизнеса: от крупного опта через собственные оптовые базы в собственную розницу и выездную торговлю. Подобрал персонал, заключил договоры с ТД "Авдон", "Ситно", крупными оптовиками, нашёл места для собственных оптовых баз (Уфа, Октябрьский, Стерлитамак). Развитие второго направления бизнеса: "Парфюмерия. Бытовая химия" Организовал работу отдела продаж, подобрал и обучил персонал, вёл переговоры с поставщиками, ключевыми клиентами, разрабатывал стратегию и тактику вхождения на рынок
- Февраль 2010 – август 2010
- 7 месяцев
Директор по развитию бизнеса и обучению персонала
ООО "ТК Старт" / ООО "Форум", Уфа
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Привлечение новых перспективных поставщиков, производителей, подписание новых дистрибьюторских контрактов. Укрупнение действующих контрактов за счёт постепенного «выдавливания» более слабых и менее функциональных игроков из клуба дистрибьюторов определенных поставщиков-производителей. • Оптимизация ассортимента и структуры продаж. Контроль «Sales In/ Salеs Out» по всем контрактам направления «Форум». • Руководство проектом по созданию системы перманентного обучения и контроля торгового персонала всех уровней, разработка и внедрение стандартов организации работы и KPI”s сотрудников (от уровня ТП до уровня Коммерческого директора), • Разработка системы адаптации новых сотрудников, личное проведение тренингов для сотрудников отделов продаж, руководство проектом по формированию Миссии, ценностей, воссоздании корпоративных культуры и Духа Компании (Мы - Победители и Чемпионы, Мы должны быть лучшими поставщиками для наших клиентов и лучшими партнёрами для наших поставщиков), внедрение системы межфункциональных взаимодействий отделов и подразделений Компании. Достижения: Успешно завершил проект по формированию Миссии и ценностей Компании, по изменению образа Компании, как привлекательного работодателя. Выполнил поставленную задачу по исследованию потенциала для развития данного направления (парфюмерия, косметика, бытовая химия, средства личной гигиены) компанией «Форум», заключил новые контракты с поставщиками.
- Апрель 2007 – октябрь 2009
- 2 года и 7 месяцев
ОАО "Вимм-Билль-Данн напитки" Глава филиала в г. Уфа
ОАО "Вимм-Билль-Данн напитки", Уфа
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Оперативное руководство филиалом (отдел продаж, отдел торгового маркетинга, склад прямой доставки -1050 м2 или 265 палетто-мест или 180 тонн, бухгалтерия, офис,) обеспечение трудовой, производственной и финансовой дисциплины. • Анализ рынка (конкурентов и клиентов) • Обеспечение выполнения планов «первичных» и «вторичных» продаж, возврата ДЗ, операционной прибыли. Личная ответстсвенность за выполнение планов P&L. • Личное проведение переговоров с потенциальными клиентами, VIP – клиентами с целью вхождения и продвижения продукции Компании, личные переговоры со всеми сетями Башкорторстана и Оренбургской области. • Налаживание и развитие деловых контактов с партнерами (Дистрибьюторы, Торговые Сети, Оптовики) • Руководство всей Командой Филиала (подбор, развитие, командообразование, контроль работы сотрудников) • Планирование работы отделов филиала: продаж (3 менеджера территории, 9 супервайзеров, 43 ТП), торгового маркетинга, склада, бухгалтерии и офиса • Обеспечение выполнения стандартов организации работы эксклюзивных команд (6 шесть) на базе дистрибьюторов. • Представление интересов Компании в органах государственной власти, местного управления, ведение дел в судах общей юрисдикции, арбитражных, третейских судах. • Взаимодействие с Центральным офисом по вопросам планирования и реализации целей и стратегий Компании и др. вопросов Достижения, результаты работы и полученные навыки: • Сформировал Эффективную Команду Продаж: остановил падение, увеличил долю рынка ВБД в Уфе и Оренбурге, увеличил /и сохранил/ объёмы продаж в несколько раз уже в первые месяцы работы, построил эффективную структуру продаж. • Антикризисное управление и лидерство: воссоздал структуру филиала с нулевого уровня, полностью руководил обособленным подразделением Компании, построил эффективную дистрибьюторскую систему сбыта. Развил навыки формирования изменений/ управления изменениями, ситуационного лидерства. • Обеспечил формирование и контроль работы всех подразделений филиала: офис, бухгалтерия, собственный склад «прямой доставки», отдел трейд-маркетинга, городской, региональные отделы продаж, отдел по работе с ключевыми клиентами, обеспечил построение структуры эффективных межфункциональных взаимодействий со всеми подразделениями. • Всего в филиале 63 сотрудника, почти всех подбирал («перенабирал») сам лично. Значительно расширил свой опыт мотивации персонала, применяя различные стили руководства для достижения максимально возможного результата каждым сотрудником филиала. • Обеспечил подписание выгодных контрактов с ключевыми клиентами; вхождение в /объёмообразующие/ ТС г. Уфы «Матрица», «Полушка», «Ярмарка». «Башмедсервис» («Фармленд»). • Обеспечивал экономическую эффективность деятельности филиала: оптимизировал штат, общие затраты, обеспечивал выполнение плана по операционной прибыли (планы EBIT и EBITDA, отчёт P&L).. • Обеспечил жёсткую и быструю смену дистрибьюторов без потерь для ВБД, в случае угрозы невыполнения финансовых обязательств перед Компанией (ООО « Орск-Балтика», ООО «Фортэкс» -Оренбург, Орск,) т.е. полный возврат ДЗ при расторжении контракта. Эффективно управлял дебиторской задолженностью «прямых» клиентов филиала. • По-прежнему, всегда готов и могу сам лично в «поле» продать любой достойный продукт в ТТ любой категории и научить технологиям продаж и управлению продажами сотрудников любого уровня: от торгового представителя до менеджера территории • Самон главное: «перекроил весь состав дистрибьюторов ВБД в Уфе, Башкирии, Оренбурге и области для максимально эффективной работы эксклюзивных команд по стандартам ВБД). - был лично отмечен и поощрён генеральным менеджером ВБД г. Тони Майером за первые 3 месяца работы.
- Декабрь 2006 – апрель 2007
- 5 месяцев
Директор по развитию бизнеса
ООО "РегионСпецСтрой", Уфа
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Организация работы филиала в г. Уфе (Башкортостан, Пермская, Оренбургская, Челябинская, Курганская обл.,) в т.ч. в период создания; • Развитие, расширение клиентской базы; • Достижение решения задач, поставленных перед филиалом руководством организации; • Планирование продаж, в т.ч. разработка бизнес-планов; • Контроль работы, рекрутинг, обучение (проведение тренингов), мотивация и развитие сотрудников филиала и головного предприятия; • Предоставление руководству организации периодической отчетности о проделанной и планируемой работе. • Формирование команды.
- Май 2003 – ноябрь 2006
- 3 года и 7 месяцев
Региональный менеджер по Уральскому региону
ОАО "Хенкель-Эра" ("Хенкель-Россия СМС/СЧС), Уфа
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Формирование и реализация стратегий развития Компании на закрепленной территории; • Формирование и контроль выполнения планов по закупу и продажам дистрибьюторов, контроль дебиторской задолженности; • Управление продажами от дистрибьюторов через выделенные отделы «Хенкель» по сбытовым каналам; • Общее руководство выделенными отделами на базе дистрибьюторов, постановка задач, контроль выполнения планов и стандартов Компании сотрудниками; • Разработка мотивационных программ для клиентов дистрибьюторов; • Подбор, обучение, мотивация и развитие персонала; • Формирование команд. Достижения и полученные навыки: • Создал структуру сбыта и клуб дистрибьюторов «Хенкель» в субрегионе Челябинск-Башкортостан-Оренбург; • Сформировал и организовал работу 5 выделенных отделов «Хенкель» на базе дистрибьюторов; в несколько раз увеличил объём продаж за счет построения качественной, управляемой системы дистрибьюции; • Провёл серию сложных переговоров с ключевыми клиентами; подбирал персонал и обеспечивал мотивацию персонала, организовал и управлял выделенными отделами ТП. • Был удостоен наград и ценных подаркова, поощрительных поездок в Германию, Испанию (Канары) по результатам конкурсов в 2004, 2005 г.г.
- Август 2000 – май 2003
- 2 года и 10 месяцев
Региональный торговый представитель в г. Уфа и РБ
ООО "Хенкель-Юг"/ ОАО "Хенкель-Эра", Уфа
Обязанности и достижения:
2003 Обязанности: • Оптимизация работы дистрибьюторов; • Контроль выполнения планов дистрибьюторов по закупу и продажам, контроль дебиторской задолженности; • Создание сети субдистрибьюторов; • Обучение и мотивация персонала отделов продаж дистрибьюторов; • Организация и проведение рекламных акций и компаний; • Подбор, обучение и развитие персонала (мерчандайзеры, промоутеры) для проведения рекламных акций. Достижения и полученные навыки: • Был признан лучшим региональным торговым представителем Уральского региона по результатам работы в 2000 и 2002 г.г. в номинации "Наибольший прирост продаж", награждался ценными подарками, поездками в Германию на предприятие «Материнской Компании», отмечен за заслуги (вручены именные часы «Персил») лично Генеральным менеджером «Хенкель» в Мире г. Юргеном Зайдлером. Развил навык продаж через мотивацию и обучение сотрудников отделов продаж дистрибьюторов., без выделенных ТП Хенкель
- Май 2000 – август 2000
- 4 месяца
Начальник отдела оптовых продаж
ООО "Добрый День Косметик", Уфа
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Обеспечил лидирующее положения компании по продажам парфюмерии, косметики, бытовой химии, средств гигиены на рынке Башкортостана; • Обеспечил перевыполнение выполнения плана продаж по отделу, формулировал задач Команде и обеспечивал контроль исполнения. Достижения и полученные навыки: • Приобрел навыки управления и руководства отделом продаж; подбора, мотивации персонала. • Оптимизировал работу отдела, вследствие чего увеличил объём продаж в 1,5 раза, активную клиентскую базу на 25 %.
- Январь 1998 – май 2000
- 2 года и 5 месяцев
Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами
ООО "Добрый День Косметик", Уфа
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Поиск новых клиентов; • Обеспечение выполнения планов продаж по клиентам, по производителям; • Отслеживание деятельности конкурентов. Достижения и полученные навыки: • В несколько раз увеличил клиентскую базу, имел самый большой объем продаж среди всех торговых представителей компании, например: продавал 40 % всего оборота Дистрибьютора «Жиллетт», 50 % «Гарнье
- Август 1996 – декабрь 1997
- 1 год и 5 месяцев
Ведущий маркетолог
ТД "Башинвест", ЗАО "Наса-Продукт", Уфа
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Планирование и реализация товарообменных схем и операций. • Реализация взысканной у должников банка «Башинвест» продукции. • Оптовые продажи продуктов питания и ТНП. • Организация работы мелкооптового склада-магазина. • Подбор персонала. Достижения: Имел самый большой объём продаж по рыбе и сахару, организовал мелкооптовый склад.
- Январь 1994 – август 1996
- 2 года и 8 месяцев
Учредитель, генеральный директор
ООО "АНТ+", Уфа
Обязанности и достижения:
Находил поставщиков, сформировал команду, открыл 5 розничных ТТ. Причины закрытия собственного бизнеса: деление капитала с 2 другими учредителями, нехватка собственных оборотных средств.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 1993
Уфимская государственная академия экономики и сервиса
Факультет: Экономики
Специальность: Экономика и организация бытового обслуживания

Обо мне

Дополнительные сведения:

Мой девиз: "Быть лучшим". Хочу реализовать себя в новой сложной профессиональной области. Веду ЗОЖ. Член фитнес клуба "Королеф". Готов к частым командировкам. Свободное время провожу с семьёй, занимаюсь фитнесом каждый день/через день. Профессиональные навыки: • специальность - управление большим проектом, расширение сферы услуг, доли рынка, увеличение прибыли, увеличение эффективности работы предприятия, организация работы с поставщиками; • кадровая работа - набор, смена персонала, выявление необходимости обучения, разработка систем мотивации, умение формировать команду и работать в команде; • чтение тренингов. • Антикризисное управление. Запуск проекта с "нулевого уровня" Деловые и личностные качества: • позитивное мышление и отношение к жизни • отличные административные и организаторские навыки ("Победу приносит команда") • нацеленность на результат, эффективность • стрессоустойчивость • способность одновременно работать по нескольким направлениям • коммуникабельность • доброжелательность • умение налаживать конструктивные деловые отношения • ответственность • клиентоориентированность • гибкость. Самостоятельно изучил все тренинги (видеотренинги) Дорощука, похудел на 42 кг за счёт собственной методики, постоянно читаю профессиональную литературу, периодику. Компьютерные навыки: MS Office, Internet