Директор филиала, Коммерческий директор, Исполнительный директор, Руководитель склада

Был больше месяца назад

65 000 ₽

56 лет (родился 05 февраля 1969), cостоит в браке, есть дети

Новосибирск, готов к переезду: Уфа

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 29 лет и 2 месяца

- Июль 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 6 месяцев
Коммерческий директор
ГК Восток-С, Новосибирск
Жилищное и промышленное строительство.
Обязанности и достижения:
Управление коммерческим блоком строительной компании от поиска заказчиков (жилищное и промышленное строительство), до организации процесса продаж недвижимости. Проведение переговоров с собственниками и руководителями компаний, подготовка коммерческих предложений (работа с отделом ПТО). Поиск подрядчиков, проведение тендеров, проведение переговоров, разработка и заключение договоров с подрядчиками
- Июль 2017 – февраль 2020
- 2 года и 8 месяцев
Директор филиала
КРОЗ, Новосибирск
http://www.croz.ru
Разработка, производство и продажа огнезащитных материалов для воздуховодов, систем вентиляции и дымоудаления, стальных конструкций, железобетонных конструкций, кабельных коробов и деревянных конструкций. Выполняем полный комплекс работ по пассивной огнезащите строительных конструкций.
Обязанности и достижения:
Активные оптовые продажи огнезащитных материалов для строительства по региону Сибирь, Д. Восток. Продажа на строительные объекты, работа на сайтах гос. закупок. Личные продажи. Проведение семинаров для проектных институтов. Логистика доставок, управление менеджерами по продажам. Контроль товарных остатков, оптимизация складских операций, инвентаризации Увеличено количество дилеров и постоянных покупателей в регионах, начались продажи на объекты города Новосибирска -объектные продажи (до меня таковых продаж в Новосибирске не было), организовано проведение семинаров для проектных институтов (проводил сам).
- Сентябрь 2013 – ноябрь 2017
- 4 года и 3 месяца
Директор филиала
Stren, Новосибирск
Обязанности и достижения:
Продажи строительных материалов собственного производства (производство в Подмосковье). Функции: Управление продажами через дистрибьюторов и магазины, личные активные продажи, написание стартовых скриптов для новых сотрудников (холодные звонки для притока новых клиентов), построение дистрибьюторской сети по всему региону. Разработка политики компании в части работы с дистрибьюторами (ценообразование, логистика, условия предоставления дистрибьюторских прав). Разработка бюджета на год. Подготовка отчетов по продажам и другим показателям для руководства (прибыль, уровень наценки, оборачиваемость по группам и т. п.). Побор и обучение персонала (продажи, склад). Управление складом (инвентаризации, подбор персонала, разработка технологий хранения и отпуска товаров). Личные продажи. Контроль над расходованием /приходом средств и соблюдением бюджета расходов. Общение с надзорными и другими гос. органами (пожарники, покупка/аренда земли). Работа на В2В и В2С рынках. Достижения: выстраивание дистрибьюторской сети (6 новых дистрибьюторов по региону). Рост объема продаж на 12%. Совместно с производством, выпуск на рынок нового товара. Подготовка и начало работы на тендерах гос. закупок. Начало продаж напрямую в крупнейшие гос. структуры или структуры с гос. участием. Разработка и внедрение системы контроля (нормативов) за работой менеджеров по продажам (АВС анализ продаж, кол-во новых клиентов, эффективность удержания существующих клиентов и т. п.).Заключены договора с крупнейшими торговыми сетями региона, расширен круг дилеров в регионах
- Январь 2011 – февраль 2013
- 2 года и 2 месяца
Директор Новосибирского представительства
Инструментторг (Кратон), Новосибирск
Производство и продажа инструмент (электро и ручного)
Обязанности и достижения:
Производство и продажа электроинструмента, ручного инструмента, оборудования и оснастки. Функции: Оптово-розничные продажи (FMCG и В2B). В прямом управлении 4 оптовых филиала по региону (Новосибирск, Омск, Красноярск, Иркутск), открытие филиалов " с ноля" в городах: Омск, Красноярск, Иркутск (склад, отдел продаж, бухгалтерия). Региональные представители в 5-ти городах (Томск, Кемерово, Улан-Уде, Новокузнецк, Барнаул). В прямом подчинении:: - три склада (6500 м. кв, 800м. кв и 1500 м. кв): инвентаризации, подбор и обучение директора по логистике, зав. склад, организация работы складов. Разработка и внедрение технологий для уменьшения количества пересортов (процесс комплектации и отгрузка, контроль). Разработка и внедрение технологических карт для сотрудников складов. - отделы продаж (опт, розница, корпоративный). Состав отделов: коммерческий директор, начальники отделов продаж, супервайзеры, торговые представители, менеджеры оптовых региональных продаж, региональные представители (home-office). организация оптовых продаж. Контроль за исполнением планов. разработка мотивации. Отчетооборот - бухгалтерия - логистика (транспортная). Разработка технологий сборных доставок. Разработка и внедрение регламентов: доставок по магазинам, доставок в регионы (товары и зап. части); Синхронизация отделов продаж, логистики и склада (нормативы и регламенты оформления и приема заявок, регламенты загрузок/разгрузок, временные рамки и правила документооборота, нормативы по комплектациям и отправкам заказов клиентов, формы документов). Оптимизация процессов для ускорения сбора и отправки заявок. Введена коллективная материальная ответственность на складах. - сервис служба (сервис центры по гарантийному и после гарантийному обслуживанию в 24-х городах региона). Структурирование и разработка технологий гарантийного обслуживания. Оптимизация гарантийного сервиса с учетом работы конкурентов. Прием персонала от директоров филиалов, обучение, структурирование каждого филиала (документооборот, регламенты, должностные инструкции, система электронного документооборота), управление продажами, складской деятельностью в филиалах Организация, разработка технологий и контроль за переездом складов, обеспечение сохранности товаров на складах. Контроль над оборачиваемостью товаров на складах. Логистика заказов товаров в зависимости от оборачиваемости (расчет коэффициента оборачиваемости, скорость оборачиваемости по группам, АВС и XYZ анализы). - управление финансовым блоком. Разработка, составление и защита бюджета на год. По согласованию с собственником, корректировки бюджета в процессе года в зависимости от ситуации на рынке. Контроль за соблюдение параметров бюджета в части расходов и доходов (контроль за средней наценкой, контроль за прибыльностью филиала). - разработка и контроль над системой адаптации новых сотрудников. Участие в комиссии по аттестации сотрудников. - участие в выставлении, распределении планов по сотрудникам. Структурирование и оптимизация клиентской базы между сотрудниками отделов продаж. - разработка системы мотивации для сотрудников (совместно с центральным офисом) Оптимизированы складские запасы; налажена работа сервис службы; пересорты и жалобы клиентов на работу склада сокращены до минимума (3-5% от кол-ва отгруженных заказов); за счет регионального развития, объем продаж вырос на 8,5% в среднем. Прекращена текучесть персонала. За счет новой системы мотивации, у сотрудников отделов продаж выросла заинтересованность к выполнению планов. Открыты 4 оптовых филиала по региону (Новосибирск, Омск, Красноярск, Иркутск).
- Ноябрь 2007 – апрель 2009
- 1 год и 6 месяцев
Директор филиала (Новосибирск)
Торговая площадь Сибирь, Москва
Обязанности и достижения:
Оптовые продажи отделочных материалов:подвесные потолки, керамическая плитка, сантехника, двери, обои, ламинат, линолеум. Функционал: Организация продаж по всему региону. Личные продажи. Прием, обучение, адаптация сотрудников. Бюджетирование (годовой бюджет составление и контроль исполнения). Оптимизация работы отделов продаж (отдел оптовых продаж, отдел продаж городских), складское хозяйство (нач. склада, кладовщики, грузчики-комплектовщики), бухгалтерия, логистика (2чел). Постановка и разработка планов (для отделов продаж и нормативов для склада) и контроль исполнения. Структурирование и оптимизация клиентской базы между сотрудниками. Мотивация сотрудников на выполнение планов (проведение собраний общих, личные беседы). Разработка, защита перед собственником и внедрение более эффективной системы финансовой мотивации сотрудников. Проведение тренингов для сотрудников отделов продаж. Организация и проведение семинаров и презентаций для существующих и потенциальных клиентов. Участие в выставках по региону. Достижения: На складе прекратились недостачи (повышена ответственность работников, введены регулярные общая и выборочные инвентаризации). Прекращена текучесть персонала. В отделах продаж оздоровлена общая атмосфера взаимоотношений между сотрудниками (были склоки, дележ товаров и т. п.). За счет эффективного распределения клиентской базы, увеличено количество личных контактов менеджеров с клиентами. Увеличен ассортиментный портфель (сокращены неликвидные товары или начали продаваться товары ранее считавшиеся не ликвидными). Введена коллективная материальная ответственность на складе. Внедрен показатель оборачиваемости товаров. На складе прекратились недостачи (повышена ответственность работников, введены регулярные общая и выборочные инвентаризации). Прекращена текучесть персонала. В отделах продаж оздоровлена общая атмосфера взаимоотношений между сотрудниками (были склоки, дележ товаров и т. п.). За счет эффективного распределения клиентской базы, увеличено количество личных контактов менеджеров с клиентами. Увеличен ассортиментный портфель (сокращены неликвидные товары или начали продаваться товары ранее считавшиеся не ликвидными). Введена коллективная материальная ответственность на складе. Внедрен показатель оборачиваемости товаров. Разработана система контроля за работой менеджеров по продажам, новая мотивация. внедрена система обучения продажам. Объем продаж вырос на 23%
- Февраль 2006 – ноябрь 2007
- 1 год и 10 месяцев
Директор филиала (Новосибирск)
Терем-Сибирь, Москва
Обязанности и достижения:
Функционал. Управление продажами (сантехника и теплотехника, опт и розничные салоны), прием и обучение сотрудников, разработка документооборота внутри компании, финансовое и товарное планирование, проведение тренингов для сотрудников, открытие и управление розничными салонами сантехники. Вывод на рынок новых брендов. Подбор и обучение персонала. Бюджетирование. Организация и проведение выставок, ярмарок, презентаций и банкетов совместно с производителями. Управление складским хозяйством (1800м. кв). Разработка технологии хранения мелких товаров. Разработка и внедрение систем мотивации сотрудников отделов продаж. Логистика (транспортная). Разработка технологий сборных доставок. Разработка и внедрение регламентов: доставок по магазинам, ; доставок в регионы Внедрение системы заказов товаров от производителей.(логистика заказов товаров). Разработка и контроль за исполнением маркетинговых мероприятий (реклама телевизионная, щитовая, реклама в СМИ). Достижения: Рост объема продаж на треть по итогам полугодия. Филиал начал выполнять планы по продажам. За счет смены 60% состава отдела продаж, начались активные продажи (ранее были пассивными). Внедрена система смешанной дистрибуции (появились субдилеры). Рост объема продаж на треть по итогам полугодия. Филиал начал выполнять планы по продажам.
- Февраль 2002 – февраль 2006
- 4 года и 1 месяц
Директор филиала (Новосибирск)
Опус, Москва
Обязанности и достижения:
Крупнейший дистрибьютор напольных покрытий. Функционал и достижения: Организация филиала с ноля. Управление продажами (напольные покрытия, опт), прием и обучение сотрудников, финансовое и товарное планирование, организация филиалов в Зап. Сибири, организация семинаров и ярмарок, управление фирмой по отделке помещений/ строительству в рамках филиала. Открытие и управление студиями (розничные шоу- румы по продаже элитных товаров).. Построение дистибуционой сети. Управление и организация складского хозяйства (адресное хранение). Бюджетирование, планирование. Два отдела продаж- отдел городских продаж, отдел оптовых продаж. Разработка и внедрение системы бренд-менеджеров (управляющих товарными группами). Разработка системы адаптации сотрудников. Организация и участие в региональных выставках, ярмарках. Организация презентаций для потенциальных клиентов (дизайнеры, строительные компании, торгующие организации). Выставление планов сотрудникам, распределение территорий, распределение обязанностей для вспомогательных служб. Управление складским блоком: зав. склад, кладовщики, наборщики, контроллеры, грузчики. Склад 2000м. кв. Личные продажи (объехал все города Западной и Восточной Сибири для проведения переговоров с потенциальными субдилерами). Контроль за основными показателями деятельности филиала: прибыльность, уровень доходности (средняя наценка), коэффициент оборачиваемости товаров, уровень складских остатков. Разработка новых систем контроля за работой менеджеров по продажам: кол-во клиентов, средняя отгрузка, ABC анализ клиентской базы, кол-во новых клиентов, эффективность процесса поиска и привлечения новых клиентов и удержания работающих. В итоге, филиал стал лидером по продажам напольных покрытий в регионе. Рост объема продаж не указываю, так как филиал организовывал с «ноля». Объем продаж в месяц к 2005 году вырос до 1200тыс. долларов. Филиал стал лидером по продажам напольных покрытий в регионе. Организация филиала с ноля Объем продаж в месяц к 2005 году вырос до 1200тыс. долларов.
- Май 2000 – январь 2002
- 1 год и 9 месяцев
Начальник отдела продаж
Wrigley, Москва
Обязанности и достижения:
Принят торговым агентом (личные продажи по розничным точкам города). Через 3,5 месяца стал торговым представителем (личные продажи через торговых агентов). Через 5 месяцев стал супервайзером (управление городскими продажами) Через 3 месяца стал нач. отдела продаж. Далее была предложена должность директора филиала в Сургуте. На протяжении всего срока был в лидерах по продажам.
- Февраль 1992 – январь 1998
- 6 лет
Директор филиала Новосибирск
Торговый дом 7, Москва
Обязанности и достижения:
Оптово розничные продажи кофе, спиртных напитков, шоколада Создание филиала с "ноля". Обучение персонала с ноля (студенты ВУЗов). Организация хранения товаров на складах (за не имением в то время общепринятых технологий, разрабатывал инструкции сам). Организация и разработка технологий продаж (общепринятых технологий не существовало, спросить было не у кого). Личные продажи. Организация мелкооптовых складов (два в Новосибирске)-аналог сегодняшних оптовых дискаунтеров. Поиск и открытие складов, магазинов. Подбор персонала, контроль за его работой. Общение с банками, налоговыми и гос. органами. Создание структуры филиала (отдел продаж, бухгалтерия, складское хозяйство, отдел поставок и логистики). Открытие в Красноярске, Иркутске и Якутске распределительных складов. Через полтора года работы новосибирский филиал стал крупной торговой компанией в регионе Сибири. Общий штат сотрудников к 1993 году составлял 76 человек. Общее количество оптовых складов по региону- 5 (два Новосибирск), общее количество розничных магазинов - 3