Коммерческий директор / директор по развитию / директор по продажам / директор по маркетингу

Был больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родился 23 июля 1977), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 8 месяцев

- Март 2010 – январь 2011
- 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
Системы безопасности, Москва
Обязанности и достижения:
(Рекомендую оценивать способности и опыт по предпоследнему месту работы.000"Запчасть"). Координация, управление, контроль, мотивация, обучение подбор персонала во все отделы. Продажа систем безопасности (опс. ос. скд. видеонаблюдение.домофоны. шлагбаумы.....) оборудования и оборудования с монтажом. Личные продажи. Разработка новых позиций, увеличения объема продаж. Входящие звонки, выезды, встречи. Ведение переговоров с первыми лицами компаний и заключение контрактов. Поиск новых клиентов и сопровождение активной базы. Участие в котировках и тендерах по тематике Торговых представителей. Предложение и продвижение эфективных новаций. Поиск, переговоры и заключение долгосрочных договоров на поставку новых наработанных позиций.
- Июль 2005 – март 2010
- 4 года и 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Запчасть", Москва
Обязанности и достижения:
Организация продаж и закупок. Координация работы компании в целом и всех отделов. Поиск, организация и контроль работы торговых представителей; обеспечение продвижения продукции по всем каналам сбыта (опт, розница, торг. представители). Холодные звонки, активный поиск и привлечение клиентов. Подбор, обучение с нуля, мотивация, тренинги и постоянное наставничество отдела продаж. Обеспечения постоянного роста клиентов и объема продаж в городе и в регионах. Распределении обязанностей. Участие в разработке и внедрение системы оплаты труда и премирования (+нематериального). Также в обязанности входило: * постоянный, активный, личный поиск более выгодных условий поставщиков, переговоры, встречи, составление и заключение выгодных договоров с первыми лицами предприятий, (+командировки). * изучение ассортимента и выявление продаваемых, прибыльных, ассортиментных и стратегических позиций, формирование 5 ассортиментных матриц из 1500 позиций, участие в корректировке торговой наценки товара, на основе рыночных исследований. * формирование сбытовой политики. (прямые продажи, продажи с телефона, участие в разработке сайт - создание привлекательности для клиентов, работа с торговыми представителями, сми, печатная продукция) * Обеспечение и поддержание информационной безопасности * составление плана и формы отчетности по работе с клиентами * работа с дебиторской задолженностью * Создание комфортных условий для работы персонала, поддержание корпоративной культуры.
- Июнь 2002 – июль 2005
- 3 года и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "IT Director", Москва
Обязанности и достижения:
Построение отдела продаж. Координация. контроль. мотивация, обучение, подбор персонала. Продажи с телефона. Холодные звонки, активный поиск и привлечение клиентов. Личные продажи. Целевая аудитория - первые лица предприятий. Подбор, обучение, наставничество, мотивация и работа с персоналом. Интенсивный отбор и поиск персонала. Разработка системы оплаты, контроля, отчетности. Продажа IT услуг, абонентское обслуживание.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2005
Высшая коммерческая школа Минэкономразвития России
Факультет: МВА
Специальность: Стратегический менеджмент
- Высшее образование
- Заочная
- 2001
Академия труда и социальных отношений
Факультет: "Финансы и кредит" спец. Финансовый менеджмент
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Професионализм Психология * Опыт работы в управлении коллективом + сильный продажник. * Работа на результат * Ярко выраженные качества лидера. * Способность вести коллектив, жить его жизнью. * Самообучаемость, смекалка, самомотивация, уверенность, исполнительность, постоянно-развивающаяся интуиция в соответствии с проф. деятельностью, требовательность, самокритичность, честность, упорство, амбициозность. * Опыт разрешение конфликтных ситуаций, психологическая поддержка, могу обеспечить минимальную текучку кадров в команде при необходимости. * Умение вести переговоры на любом уровне и в любом месте. * Способность определять возможности коллектива двигаться к цели корректируя тактику, генерации идей - пытливый аналитический ум, самостоятельно найти выход из любой ситуации. * Быстрая адаптация в коллективе. * Знание пк, владею всеми программами для бизнеса Навыки планирования и расстановки приоритетов;Самоорганизация;Стрессоустойчивость;Умение отстаивать собственное мнение;Новаторство/Креативность; Аналитические навыки;Гибкость. Владение основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования; Навыки финансового планирования;Знания основ логистики и товародвижения; Навыки закупочной деятельности;Опыт управления ассортиментной политикой; Навыки маркетинга и анализа продаж. Компьютерные навыки: Все для бизнеса