Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

80 000 ₽

45 лет (родился 18 декабря 1979), cостоит в браке, есть дети

Котельники

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 6 месяцев

- Февраль 2009 – декабрь 2010
- 1 год и 11 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Австриан Вайн", Москва
Обязанности и достижения:
- Выполнение функций генерального директора - Построение структуры работы компании - Формирование бюджета на 2 года и контроль выполнения - Контроль и распределение финансовых потоков компании - Руководство вверенным коллективом с целью выполнения поставленных задач - Контроль и координация отделов (сети, регионы, хорека, магазин, логистика, ВЭД, бухгалтерия, документация) - Планирование, прогнозирование продаж в краткосрочном и долгосрочном периоде - Определение приоритетов по покрытию сегментов - Составление бизнес плана по охвату сегментов - Контроль оплат и дебиторской задолженности отделов продаж - Разработка, внедрение и контроль эффективности мотивационных схем сотрудников отдела - Анализ конкурентной среды и активности конкурентных компаний - Разработка, организация и контроль маркетинговых мероприятий - Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами - Обеспечение координации и высокого уровня обслуживание клиентов - Достижение показателей экономической эффективности работы по подразделениям, минимизация статей расходов и иных обязательных платежей - Командировки Россия и Европа Достижения: - Построение четкой структуры работы компании и качественного взаимодействия между подразделениям - Вывод компании на самоокупаемость, грамотное распределение финансовых потоков.
- Сентябрь 2008 – февраль 2009
- 6 месяцев
Руководитель отдела по работе с сетевыми клиентами
ООО "Австриан Вайн", Москва
Обязанности и достижения:
- Развитие клиентской базы с "0". - Составление бизнес планов по развитию сетевого сегмента - Разработка, организация и контроль маркетинговых мероприятий - Разработка, внедрение и контроль работы проекта мерчендайзинга в сетях - Проведение переговоров с сетями: Ашан, Метро, Перекресток, Карусель, Глобус Гурме, Гиперглобус, Окей, Бахетле, Мосмарт, Билла, Виктория, Азбука Вкуса, Алые Паруса, Утконос и т.д. - Заключение договоров. - Планирование и контроль продаж и прихода денежных средств - Контроль работы менеджеров - Разработка проекта по СТМ Виктория Достижения: - Заключены договора: Ашан, Метро, Бахетле, Мосмарт, Твой Дом, Семья,12 месяцев, Алые Паруса, Кристал Лефортово и т.д
- Сентябрь 2007 – сентябрь 2008
- 1 год и 1 месяц
Руководитель отдела по работе с сетевыми клиентами.
ООО "Источник-Гранд", Москва
Обязанности и достижения:
- Развитие сетевого и оптово-розничного сегмента - Составление бизнес планов по развитию данных сегментов - Анализ конкурентной среды и активности конкурентных компаний - Планирование и контроль продаж и прихода денежных средств - Разработка, организация и контроль маркетинговых мероприятий - Разработка, внедрение и контроль работы проекта мерчендайзинга в сетях - Проведение переговоров с сетями: Магнит, Метро, Билла, Элекскор, Копейка, Дьюти Фри "Домодедово" и т.д. - Проведение переговоров с дистрибьюторами Москвы и М. О. - Разработка и ведения проекта по СТМ Ашана, Дикси, - Контроль работы менеджеров. Достижения: - Расширение ассортимента Ашан, Гиперглобус, Пятерочка, Карусель, Магнолия, Дикси, Перекресток, 7 Континент и т.д. - Расширение АКБ до 1500 клиентов по ассортименту компании через Дистрибьюторов. - Выграл тендер по СТМ в Ашане.
- Январь 2007 – сентябрь 2007
- 9 месяцев
Менеджер по работе с сетевыми клиентами
ООО "Источник Гранд", Москва
Обязанности и достижения:
- Продвижение продукции, расширение и оптимизация ассортимента в сетях (Пятёрка, Ашан, Рамэнка, Арома, Перекрёсток, Самохвал, Магнолияи т.д.) - Ведение клиентов, контроль оплат и дебиторской задолженности - Управление персоналом мерчендайзеров (8 чел.) - Проведение переговоров Достижения: - Контракты Пятёрка, Ашан, Рамэнка, Арома, Перекрёсток, Самохвал, Магнолия, увеличение оборота в 3 раза.
- Февраль 2006 – январь 2007
- 1 год
Торговый представитель
ООО "Дом вина в Подмосковье, Москва
Обязанности и достижения:
- Развитие клиентской базы с "0" - Заключение договоров, оформление заказов - Контроль дебиторской задолженности - Решение спорных вопросов - Мерчендайзинг Достижения: - Увеличение клиентской базы до 80% за период работы - Создана подробная клиентская база по территории
- Июнь 2003 – февраль 2006
- 2 года и 9 месяцев
Торговый представитель
ООО "Пит Дистребьютор", Москва
Обязанности и достижения:
- Ведение работающих клиентов - Поиск новых клиентов - Контроль поставок - Расширение ассортимента - Мерчендайзинг Достижения: - 100% дистрибуция на вверенной территории таких марок как пиво "Пит", "Три медведя", "Гёссер", "Доктор Дизель", "Корона Экстра", "Будвайзер" и т.д. энерг. напиток "Ред Бул".
- Июль 2001 – июль 2003
- 2 года и 1 месяц
Помощник торгового представителя
ООО "Пит Дистребьютор", Москва
Обязанности и достижения:
- Развоз товара по клиентам

Образование

- Неполное высшее образование
- Заочная
- 2009
Международный университет природы, общества и человека “ДУБНА” Филиал “Котельники”
Факультет: Финансы и кредит
Специальность: Экономист
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1999
Люберецкий техникум сельско-хозяйственного машиностроения
Факультет: Техник-технолог по ремонту и обслуживанию автотранспорта

Обо мне

Дополнительные сведения:

Женат, ребёнок 6лет. Хорошие организационно-деловые качества, энергичен, ориентирован на результат, настойчив, коммуникабелен, без вредных привычек. Лыжи, активный отдых - Руководство вверенным коллективом с целью выполнения поставленных задач - Планирование и прогнозирование продаж - Определение приоритетов в покрытие сегмента - Достижение показателей экономической эффективности работы подразделения, минимизация затрат - Обеспечение координации высокого уровня обслуживания клиентов - Хорошее знание всех каналов сбыта. - Ведение переговоров на любом уровне. Компьютерные навыки: MS Office (Excel, Power Point, Word), 1С, Internet.