Коммерческий директор / Директор филиала

Был больше месяца назад

80 000 ₽

51 год (родился 11 июня 1974), не состоит в браке, есть дети

Саратов, готов к переезду: Самара, Ульяновск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 9 месяцев

- Август 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО Самовар, Саратов
Оптовая торговля продуктами питания (чай, кофе, кондитерские изделия)
Обязанности и достижения:
Формирование сбытовой политики предприятия (наценки, скидки по каналам сбыта по контрактам) разработка мероприятий для увеличения объёмов продаж (маркетинг, мотивация персонала) развитие региональных продаж анализ доходности по контрактам, разработка мер по её увеличению формирование контрактного портфеля (переговоры с поставщиками)
- Февраль 2014 – август 2015
- 1 год и 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО Союз-Кондитер, Энгельс
Оптовая торговля продуктами питания (чай, кофе, кондитерские изделия)
Обязанности и достижения:
Формирование сбытовой политики предприятия (наценки, скидки по каналам сбыта по контрактам) разработка мероприятий для увеличения объёмов продаж (маркетинг, мотивация персонала) развитие региональных продаж анализ доходности по контрактам, разработка мер по её увеличению формирование контрактного портфеля (переговоры с поставщиками)
- Сентябрь 2012 – февраль 2014
- 1 год и 6 месяцев
Начальник торгового отдела
ООО Союз-Кондитер, Энгельс
Оптовая торговля продуктами питания (чай, кофе, кондитерские изделия)
Обязанности и достижения:
Формирование и развитие отдела продаж (с 5 ТП до 30ТП и 3СВ) увеличение объёма продаж (в 5 раз) развитие дистрибьюции (с 250 до 1200 ТТ, подключение локальных сетей +300 тт) мотивация, обучение персонала
- Январь 2012 – август 2012
- 8 месяцев
Региональный представитель
ООО Конфект, Саратов
Обязанности и достижения:
Взаимодействие с дистрибьюторами компании в Саратовской области в плане развития продаж, расширения колличественной и качественной дистрибьюции, контроль дебеторской задолженности.
- Июнь 2011 – декабрь 2011
- 7 месяцев
Супервайзер оптового отдела продаж
ООО ВитаМилк, Саратов
Обязанности и достижения:
Руководство командой ТП по оптовому направлению За время работы увеличил наценку подразделения на 35%, увеличил продажу сыра как основного доходного продукта на 40%, обучил иввёл в должность 2х ТП, снизил ПДЗ на 25%.
- Ноябрь 2010 – май 2011
- 7 месяцев
Супервайзер торгового отдела
ООО «Саратов Холод Плюс», Саратов
Обязанности и достижения:
• Аттестация ТП • Набор ТП на новые территории • Обучение ТП «в полях» навыкам продаж • Контроль соблюдения стандартов компании • Контроль ведения документации • Контроль сбора дебиторской задолженности • Постановка планов продаж и контроль их выполнения • Проведение трейд-маркетинговых мероприятий • Участие в формировании ценовой политики компании • Проведение переговоров с ключевыми клиентами • Составление коммерческих предложений и спецификаций для КК • Разработка планов развития отдела на квартал
- Декабрь 2009 – октябрь 2010
- 11 месяцев
Начальник областного отдела продаж
ЗАО ПАСОДУ, Саратов
Обязанности и достижения:
Функции: • Анализ рынка кондитерских изделий в области • Аттестация ТП • Набор ТП на новые территории, замена профнепригодных ТП • Обучение ТП «в полях» основам успешных продаж • Контроль соблюдения стандартов компании • Контроль ведения документации • Контроль сбора дебиторской задолженности • Постановка планов продаж и контроль их выполнения • Проведение трейд-маркетинговых мероприятий • Участие в формировании ценовой политике компании • Проведение переговоров с ключевыми клиентами • Составление коммерческих предложений и спецификаций для КК • Разработка планов развития отдела на квартал Достижения: • Произвел оценку действующей команды ТП в отделе • Отобрал и ввёл в должность 5 новых ТП, проведя более 30 собеседований • Провёл более 40 полевых обучений с ТП в области • Провел 5 успешных переговоров с ключевыми клиентами • Разработал систему дополнительной мотивации для объёмообразующих ТТ • Ввел систему еженедельной отчётности для ТП • Регулярно выполнял планы продаж на отдел • Ежемесячно проводил до 10-ти маркетинговых мероприятий
- Декабрь 2007 – октябрь 2009
- 1 год и 11 месяцев
Супервайзер по г. Саратов
ООО «Торнадо», Москва
Обязанности и достижения:
Функции: • Анализ территории • Набор команды торговых представителей и дальнейшее управление ею • Маршрутизация районов ТП • Обучение ТП и контроль соблюдения стандартов кампании • Контроль ведения документации • Контроль сбора дебиторской задолженности • Постановка планов продаж и контроль их выполнения • Проведение трейд-маркетинговых мероприятий • Анализ деятельности конкурентов • Составление еженедельных отчетов по продажам и дистрибуции Достижения: • Произвел запуск команды с базы трех дистрибьюторов • Отобрал и ввел в должность 8 ТП без опыта работы • Провел 5 тренингов по основам продаж • Регулярно выполнял планы продаж • Провел 11 промо-мероприятий • Провел 9 успешных переговоров с ключевыми клиентами • Рассчитал стоки для склада дистрибьютора • Провел сенсус розничного алкогольного рынка в Саратове • Улучшил сбор дебиторской задолженности в 2,5 раза по отношению к крепкоалкогольному направлению продаж дистрибьютора
- Март 2007 – декабрь 2007
- 10 месяцев
Региональный торговый представитель РТП Поволжье
ОАО Торговая Компания «Шатура», Москва
Обязанности и достижения:
Функции: • Анализ территории в регионе (Самарская, Саратовская, Ульяновская области) • Анализ мебельного рынка в городах страты «C» и «D» на предмет целесообразности открытия новых ТТ • Проведение переговоров и заключение договоров с новыми дилерами • Поиск торговых площадей под открытие собственных магазинов • Поддержание сотрудничества с существующими дилерами (осуществление «обратной связи» с производителем, контроль выполнения договорных обязательств в плане рекомендованных выставки и розничной цены на нашу продукцию • Проведение рекламных компаний • Продвижение на рынок новых коллекций • Анализ деятельности конкурентов • Обучение торгового персонала, разъяснение тонкостей продукта • Составление планов развития региона и отчетов в отрыве от базы Достижения: • За период работы заключил 5 договоров с новыми дилерами • Открыл 5 новых магазинов «Шатуры» • Нашел и описал более 8 торговых площадей, отвечающих требованию компании к открытию собственных магазинов • Поднял наличие рекомендованной выставки у дилеров до 98% • Перепрофилировал 1 магазин дилера с ассортиментного на фирменный «Шатуры»

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Сызранское ВВАУЛ
Факультет: Тактическая авиация
Специальность: Лётчик-инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Легкообучаем, коммуникабелен, аналитический склад ума, креативный подход к решению сложных задач, не курю Лыжи, коньки, фитнесс, прогулки с детьми Компьютерные навыки: MS office, internet, 1С торговля