Коммерческий директор, начальник отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

45 лет (родился 14 апреля 1980), cостоит в браке, есть дети

Мытищи

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 3 месяца

- Февраль 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 10 месяцев
Коммерческий директор
ООО Энергия-Учёт
Обязанности и достижения:
Развитие бизнеса с "нуля".
- Июнь 2015 – январь 2017
- 1 год и 8 месяцев
Коммерческий директор
АО "Тепловодомер", Мытищи
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж, отделом закупок, склад. Набор сотрудников. • Управление персоналом отделов • Обучение персонала отдела продукту, повышение эффективности работы менеджеров • Обучение представителей дилеров продукту, продажам • Ведение коммерческих переговоров с крупными клиентами • Ведение базы данных клиентов, отчётности по продажам, анализ информации по продажам • Анализ рыночной ситуации и конкурентной среды • Участие в выставках • Работа с недопоставками и пересортицей от поставщиков • Подготовка плана продаж для формировании заявки (ежемесячно) • Подготовка и согласование рекламных акций • Реклама/сайт - Подготовка презентаций по продукции - Разработка и согласование рекламных материалов (листовки, буклеты, информация на сайте, реклама для выставок) - Контроль цитируемости сайта по ключевым словам • Закупка продукции - Согласование скидок, сроков поставки и объёмов продукции, закупаемой у сторонних организаций • Склад - Контроль отгрузки по контрагентам от которых пришли претензии о поставляемом товаре (недопоставки, пересортица) - Ревизия склада (еженедельно) • Работа с производством - Отслеживание брака - Согласование срок производства - Решение вопросов о передачи готовой продукции - Разработка и внедрение программы по заявкам на производство от менеджеров. Разработка нового KPI для сотрудников, разработка рекламных материалов, создание сайта и нового подхода к продажам. Организация взаимодействия между подразделениями. Согласование минимальных цен от поставщиков. Увеличение доли рынка. Увеличение прибыли компании
- Апрель 2014 – июнь 2015
- 1 год и 3 месяца
Коммерческий директор
НПО Стрижи, Москва
Обязанности и достижения:
Организация сбыта продукции, производимой Компанией. - Контроль за выполнением планов поставок в сроки и объеме, предусмотренными заключенными договорами. - Осуществление «обратной» связи с контрагентами. - Совместное участие с Производством и разработчиками в перспективных проектах, реализации продукции, в проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию Общества, перспектив развития рынков сбыта. - Участие в подготовке договоров на поставку продукции контрагентам, согласование условий поставок, совместное с Производством составление планов поставок и их увязка с планами Производства с целью обеспечения сдачи готовой продукции производственными подразделениями в сроки, по номенклатуре, комплектности и качеству в соответствии с заключенными договорами. - Формирование предложений по корректировке цен на предлагаемую продукцию в зависимости от объемов продаж. - Принятие мер по обеспечению своевременной оплаты поставленной продукции. - Учет выполнения договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции. - Составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), а также отчетов о выполнении планов реализации. - Сбор и систематизация оперативной информации о: - объемах продукции на складах; - сроках выполнения заказов; - технических характеристиках продукции; - ценах на все виды продукции и предельных размерах скидок; - сроках получения продукции контрагентами с момента их отгрузки. - Изучение требований контрагентов к качеству, упаковке и ассортименту продукции, с целью анализа и поиска путей воздействия для повышения качества выпускаемой продукции. - Регулирование взаимоотношений с контрагентами, ведение переписки и прием представителей по вопросам реализации продукции и расчетов с ними. - Контроль информационной базы данных о: - Количестве контрагентов покупающих каждый вид продукции. - Контрагентах (организационно-правовых формах; адресах для переписки; отгрузочных и платежных реквизитах; номерах телефонов, факсов; фамилиях руководителей и ведущих специалистов; финансовом состоянии (по возможности); объемах поставленной (поставляемой) продукции для каждого контрагента; планах на перспективу; возможностях кооперации по сырью, ремонтным работам, транспорту, разработке совместных проектов; возможности перехода к другому поставщику; возможных вариантах закупки продукции у конкурентов, которые может рассматривать контрагент, пр.). - Конкурентах (наименованиях предприятий, их географическом положении; данных о выпуске аналогичной (заменяющей) продукции, географии и объемах продаж; ценах, упаковке, видах отгрузки; перспективах расширения продаж конкурентами; сравнительном анализе работы конкурентов, их слабых и сильных сторонах; финансовом состоянии конкурентов; их рекламе). - Оценка соответствия характеристик производимой продукции требованиям конкретных потребителей и формирование предложений по их улучшению и модернизации аппаратуры. - Анализ совместно с аналитиком, главными конструкторами, начальниками отделов разработки технических характеристик и качества аппаратуры конкурентов. Сравнительный анализ характеристик выпускаемой аппаратуры и оценка ее соответствия требованиям мирового и отечественного рынков. - Разработка предложений по формированию портфеля заказов Компании, формирование предложений к планам НИОКР. - Участие в подготовке совместно с главными конструкторами, отделами разработки, Производством технических и коммерческих предложений на поставку новой, модернизируемой и производимой в Компании продукции. - Участие в анализе проводимых тематических выставок в России и за рубежом. - Участие в обеспечении сторонних организаций - потенциальных заказчиков рекламными проспектами и другой рекламной продукцией. - Получение полной и своевременной информации о состоянии дебиторской и кредиторской задолженностей контрагентов и её анализ. - Анализ структуры продаж по кварталам, выявление тенденций в динамике объемов продаж. Достижение: Вывод на рынок с ряда разработанных Компанией изделий, таких как: Счётчик импульсов для приборов учёта. Датчик протечки. ОЕМ продукция (платы, антенны). Организация совместной работы с соиcполнителями по внедрению ОЕМ технологий Компании в перспективные изделия. Поиск, организация и контроль работ по ОКР. Выход на рынок с новой продукцией выпускаемой Компанией.
- Ноябрь 2012 – апрель 2014
- 1 год и 6 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Специальные инженерные системы", Мытищи
Обязанности и достижения:
Развитие отдела продаж. Наработка клиентской базы. Набор сотрудников. • Управление персоналом отдела • Обучение персонала отдела продукту, повышение эффективности работы менеджеров • Обучение представителей дилеров продукту, продажам • Ведение коммерческих переговоров с крупными клиентами • Ведение сделок, оформление договоров • Ведение базы данных клиентов, отчётности по продажам, анализ информации по продажам • Анализ рыночной ситуации и конкурентной среды • Участие в выставках Достижения: Вывод на рынок новых продуктов Организация дилерской сбытовой сети Выход на новые рынки сбыта
- Июнь 2008 – ноябрь 2012
- 4 года и 6 месяцев
Начальник отдела продаж
ОАО "МКБ "Компас", Москва
Обязанности и достижения:
Организация сбыта продукции, производимой Обществом. В подчинении 15 человек. - Организация и поиск заказчиков научно-исследовательских, опытно-конструкторских работ и готовой продукции. - Участие в подготовке совместно с планово-экономическим отделом договоров на реализацию продукции и опытно-конструкторских работ. - Контроль за выполнением планов поставок в сроки и объеме, предусмотренными заключенными договорами. - Осуществление «обратной» связи с контрагентами. - Ведение информационной базы данных о контрагентах Общества. - Совместное участие с Производством и планово-экономическим отделом в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, в проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию Общества, перспектив развития рынков сбыта. - Участие в подготовке договоров на поставку продукции контрагентам, согласование условий поставок, совместное с Производством составление планов поставок и их увязка с планами Производства с целью обеспечения сдачи готовой продукции производственными подразделениями в сроки, по номенклатуре, комплектности и качеству в соответствии с заключенными договорами. - Формирование предложений по корректировке цен на предлагаемую продукцию в зависимости от объемов продаж. - Принятие мер по обеспечению своевременной оплаты поставленной продукции. - Учет выполнения договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции. - Составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), а также отчетов о выполнении планов реализации. - Сбор и систематизация оперативной информации о: - объемах продукции на складах; - сроках выполнения заказов; - технических характеристиках продукции; - ценах на все виды продукции и предельных размерах скидок; - видах упаковки; - типах отгрузки; - сроках получения продукции контрагентами с момента их отгрузки; - стоимости транспортировки. - Изучение требований контрагентов к качеству, упаковке и ассортименту продукции, с целью анализа и поиска путей воздействия для повышения качества выпускаемой продукции. - Анализ совместно с аналитиком, главными конструкторами, начальниками отделов разработки технических характеристик и качества аппаратуры конкурентов. Сравнительный анализ характеристик выпускаемой аппаратуры и оценка ее соответствия требованиям мирового и отечественного рынков. - Разработка предложений по формированию портфеля заказов Общества, формирование предложений к планам НИОКР. - Участие в подготовке совместно с главными конструкторами, отделами разработки, Производством и планово-экономическим отделом технических и коммерческих предложений на поставку новой, модернизируемой и производимой в Обществе продукции. - Участие в анализе проводимых тематических выставок в России и за рубежом. - Участие в обеспечении сторонних организаций - потенциальных заказчиков рекламными проспектами и другой рекламной продукцией. - Анализ структуры продаж по кварталам, выявление тенденций в динамике объемов продаж. Достижение: Выход на рынок с рядом разработанных Обществом изделий, таких как: Имитатор сигналов (ИМ-2). Ретранслятор сигналов (РС КНС). ОЕМ продукция (платы, антенны). Организация совместной работы с соиcполнителями по внедрению ОЕМ технологий Общества в перспективные изделия. Поиск, организация и контроль работ по ОКР ведущихся в рамках заказов Минпромторга, Минобороны, Роскосмоса. Общая сумма контрактов на 200 млн.р. Проработка ФЦП по тематике Общества, подготовка тематических карточек, участие в конкурсах. Выход на зарубежный рынок с продукцией выпускаемой Обществом.
- Март 2007 – июнь 2008
- 1 год и 4 месяца
Начальник отдела продаж
ООО "Секвойя", Москва
Обязанности и достижения:
Развитие отдела продаж. Наработка клиентской базы. Набор сотрудников. В подчинении 8 человек. - Управление персоналом отдела; - Обучение персонала отдела продукту, повышение эффективности работы менеджеров; - Обучение представителей дилеров продукту, продажам; - Ведение коммерческих переговоров с крупными клиентами; - Ведение сделок, оформление договоров; - Ведение базы данных клиентов, отчётности по продажам, анализ информации по продажам; - Анализ рыночной ситуации и конкурентной среды; - Участие в выставках; Достижения: Организация работы отдела продаж с нуля. Выход на этап окупаемости. Организация дилерской сбытовой сети. Проведение конкурсов/тендеров. Общая сумма выигранных конкурсов составляет 100 млн.руб.
- Апрель 2006 – март 2007
- 1 год
Руководитель филиалов МО
ЗАО "Инфолайн", Москва
Обязанности и достижения:
Управление филиалами. В подчинении 19 человек. - Обучение персонала отдела продукту, повышение эффективности работы менеджеров - Ведение коммерческих переговоров с крупными клиентами - Ведение сделок, оформление договоров - Анализ рыночной ситуации и конкурентной среды - Участие в выставках Достижения: Увеличение пользователей сети.
- Июнь 2004 – февраль 2006
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер
НПП "Навгеоком", Москва
Обязанности и достижения:
- Наработка клиентской базы - Обучение представителей дилеров продукту, продажам - Ведение коммерческих переговоров - Ведение сделок, оформление договоров - Ведение базы данных клиентов, отчётности по продажам - Анализ рыночной ситуации и конкурентной среды - Участие в выставках Достижения: Привлечение новых клиентов в Москве и регионах.
- Апрель 2003 – январь 2004
- 10 месяцев
Управляющий магазином
«Группа компаний „Связной“», Москва
Обязанности и достижения:
Руководитель одного магазина, в подчинении менеджеры по продажам и менеджеры по продажам финансовых продуктов. Контроль качества работы магазина, повышения эффективности экономики, решение мелких проблем с покупателями.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Московский государственный университет геодезии и картографии
Факультет: Геодезический факультет
Специальность: Космическая геодезия

Обо мне

Дополнительные сведения:

Подробности на интервью. Восточные единоборства, лыжи, велоспорт. Компьютерные навыки: • Windows, MS Office, AutoCAD, Internet - опытный пользователь • знание программ 1С