Коммерческий директор (CCO)

Был в этом месяце

По договорённости

33 года (родился 02 апреля 1992)

Москва

Бульвар Рокоссовского

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Руководство коллективом
Управленческие навыки
Организаторские навыки
Управление продажами
Управление командой
Мотивация персонала
Аналитическое мышление
Развитие продаж
Аналитика продаж
Деловое общение
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 2 месяца

- Январь 2024 – работает сейчас
- 2 года
Заместитель директора по продажам
АО "Фиера"
Обязанности и достижения:
Продолжение прежней деятельности с повышением доверия и статуса до сотрудника ближнего круга, перешел в головную компанию. Что изменилось? - Более плотное взаимодействие с генеральным директором, финансовым директором, директором по закупкам, директором по продажам. - Участие в совещаниях и обсуждениях высшего порядка.
- Сентябрь 2022 – декабрь 2023
- 1 год и 4 месяца
Заместитель генерального директора-Руководитель группы московских филиалов
АО "Фиера Трейдинг"
Обязанности и достижения:
1. Стратегическое управление и развитие - Разработка и реализация стратегии роста группы филиалов в Москве и МО. - Анализ конкурентной среды. 2. Финансовая ответственность - Оптимизация издержек (логистика, складирование). - Контроль дебиторской задолженности. 3. Коммерческое руководство - Личное участие в переговорах с ключевыми B2B-клиентами (крупные мебельные фабрики). - Участие в разработке программ лояльности и специальных условий для партнеров. - Мониторинг воронки продаж и динамики выполнения планов. 4. Операционное управление - Стандартизация бизнес-процессов во всех филиалах. - Контроль качества обслуживания клиентов и работы складов. 5. Развитие команды - Подбор и обучение менеджеров филиалов. - Проведение собраний филиалов. 6. Взаимодействие с головным офисом - Представление интересов филиалов перед руководством. - Согласование юридических, маркетинговых и кадровых инициатив. - Участие в разработке общекорпоративных стандартов. Управление штатом 30 человек.
- Сентябрь 2021 – сентябрь 2022
- 1 год и 1 месяц
Руководитель отдела развития группы московских филиалов
АО "Фиера Трейдинг"
Обязанности и достижения:
1. Стратегическое развитие филиалов - Разработка и внедрение планов коммерческого роста филиалов в Москве и области. - Анализ рыночных тенденций (спрос на фурнитуру, активность конкурентов, ценовая политика). - Формирование ассортиментной стратегии по ключевым брендам (Blum, Schüco, Vauth-Sagel). 2. Управление продажами и ключевыми клиентами - Контроль выполнения планов по выручке и маржинальности филиалов. - Работа с топовыми B2B-клиентами: мебельными фабриками, дизайн-студиями, столярными цехами. - Переговоры по крупным контрактам, разработка индивидуальных условий (скидки, отсрочки, логистика). 3. Оптимизация бизнес-процессов - Стандартизация работы филиалов: от входящих заявок до отгрузки. - Снижение операционных издержек (логистика, складирование, документооборот). 4. Управление командой - Подготовка сотрудников для работы в отделе развития. - Внедрение системы мотивации отдела развития. - Еженедельное проведение планерок. 5. Взаимодействие с головным офисом - Отчетность перед руководством. - Согласование бюджета на развитие филиалов. - Участие в разработке единой политики компании. Управление штатом 5 человек.
- Январь 2019 – сентябрь 2021
- 2 года и 9 месяцев
Заместитель генерального директора-Руководитель обособленного подразделения
АО "Фиера Трейдинг"
Обязанности и достижения:
1. Стратегическое управление и развитие подразделения - Разработка и реализация бизнес-стратегии подразделения в соответствии с целями головной компании. - Обеспечение выполнения плановых показателей (оборот, прибыль, маржинальность). - Анализ рынка и конкурентов, адаптация продуктов/услуг под региональные особенности. 2. Операционное руководство - Контроль ежедневной работы подразделения (продажи, логистика, финансы). - Оптимизация бизнес-процессов для повышения эффективности. - Управление бюджетом подразделения, согласование крупных расходов. 3. Финансовая ответственность - Минимизация издержек, работа с дебиторской задолженностью. Взаимодействие с бухгалтерией и финансовым директором. 4. Работа с клиентами и партнерами - Ведение ключевых клиентов (переговоры, заключение договоров). - Развитие партнерской сети в регионе. - Решение эскалационных вопросов и конфликтных ситуаций. 5. Управление командой - Подбор и обучение сотрудников. - Мотивация персонала. - Формирование корпоративной культуры филиала. 6. Взаимодействие с головным офисом - Регулярная отчетность перед директором по продажам. - Согласование юридических, кадровых и маркетинговых инициатив. - Участие в разработке единых стандартов компании. 7. Юридическая и административная работа - Контроль соблюдения законодательства (трудового, налогового). - Взаимодействие с арендодателем. - Взаимодействие с судами, службой судебных приставов. 8. Полный цикл операционной деятельности на платформе SAP. Управление штатом 5 человек.
- Декабрь 2016 – январь 2019
- 2 года и 2 месяца
Менеджер по работе с клиентами
АО "Фиера Трейдинг", Саратов
Обязанности и достижения:
Оптовые продажи мебельной фурнитуры Blum, Vauth-Sagel, Schüco. Открывал новый региональный филиал с нуля, фактически совмещал работу менеджера и руководителя. 1. Ремонт и подготовка офиса/склада - Разработка планировки под офисную зону, склад и зону демонстрации образцов фурнитуры. - Контроль ремонтных работ, закупка мебели, оргтехники, торгового оборудования. - Организация системы хранения (стеллажи, учет товара). 2. Подбор и управление персоналом - Формирование команды - Проведение собеседований, оценка компетенций, адаптация новых сотрудников. - Обучение и мотивация - Проведение тренингов по продукту (Blum, Schüco, Vauth-Sagel), обучение работе с возражениями. 3. Развитие клиентской базы - Поиск и привлечение клиентов Холодные звонки, B2B-переговоры с мебельными фабриками, столярными цехами, дизайн-студиями. Выезды к потенциальным клиентам, презентация преимуществ фурнитуры (Blum — лучшая фурнитура для корпусной мебели). - Работа с ключевыми клиентами Формирование персональных условий для крупных заказчиков (скидки, отсрочки, логистика). Решение конфликтных ситуаций, контроль дебиторской задолженности. - Маркетинг и продвижение Участие в отраслевых выставках (например, «Мебель» в Москве). Разработка региональных акций. 4. Операционное управление - Логистика и складской учет Контроль остатков, заказ товара, минимизация дефицита. Организация доставки клиентам (собственный транспорт или подрядчики). - Финансовая отчетность Планирование бюджета филиала, контроль рентабельности. Взаимодействие с головным офисом (отчеты по продажам). 5. Взаимодействие с арендодателем и внешними подрядчиками - Переговоры по условиям аренды (пролонгация, изменение ставок). - Решение технических вопросов (ремонт, коммунальные услуги, безопасность). 6. Масштабирование бизнеса Анализ эффективности филиала, разработка стратегии расширения клиентской базы. 7. Полный цикл операционной деятельности на платформе SAP. Управление штатом 5 человек.
- Октябрь 2015 – апрель 2016
- 7 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
ООО "Саратовский резервуарный завод"
Обязанности и достижения:
1. Работа с клиентами и продажи - Поиск и привлечение новых клиентов (промышленные предприятия, нефтегазовый сектор, агрохолдинги). - Консультирование клиентов по ассортименту продукции (стальные резервуары, ёмкости, цистерны, конструкции для хранения жидкостей и сыпучих материалов). - Подготовка коммерческих предложений, расчет стоимости, согласование технических условий. - Проведение переговоров, работа с возражениями, заключение договоров. 2. Ведение документооборота - Оформление договоров, спецификаций, счетов, актов выполненных работ. - Контроль сроков оплат, отслеживание взаиморасчетов с клиентами. - Подготовка отчетности по продажам. 3. Взаимодействие с производством и отделами завода - Согласование заказов с конструкторским и производственным отделами. - Контроль сроков изготовления продукции, информирование клиентов о статусе заказа. - Участие в решении нестандартных задач (индивидуальные проекты, модификации резервуаров). 4. Полный цикл деятельности на платформе Bitrix24
- Февраль 2013 – сентябрь 2015
- 2 года и 8 месяцев
Старший менеджер отдела продаж
Хундай Покровск, ООО, Энгельс
http://hyundai-pokrovsk.ru
Техническое обслуживание, ремонт автомобилей, Автозапчасти, шины (розничная торговля), Розничная торговля автомобилями (дилерский центр)
Обязанности и достижения:
1. Продажи и работа с клиентами - Личные продажи (консультации, обзвон, тест-драйвы, оформление сделок). - Ведение сложных переговоров, работа с возражениями, закрытие VIP-клиентов. - Контроль выполнения KPI отдела (конверсия, средний чек, количество продаж). 2. Аналитика и отчетность - Формирование отчетов по продажам (ежедневные, еженедельные, месячные). - Анализ рынка, конкурентов, спроса на модели Hyundai. - Планирование продаж на основе данных (сезонность, акции, остатки склада). 3. Взаимодействие с другими отделами - Координация с отделом маркетинга (рекламные кампании, акции, мероприятия). - Работа с сервисным центром (trade-in, гарантийные случаи, доп. оборудование и услуги). - Контакт с кредитными специалистами и страховыми агентами. 4. Работа с документацией - Оформление договоров купли-продажи, заказов, отчетов. - Контроль корректности документооборота (ПТС, ДКП, кредитные договоры). 5. Полный цикл операционной деятельности на платформе 1С.
- Апрель 2011 – февраль 2013
- 1 год и 11 месяцев
Помощник депутата
Саратовская областная Дума, Саратов
Обязанности и достижения:
1. Работа с избирателями - Прием граждан, рассмотрение их обращений, жалоб и предложений. - Помощь в решении социальных, административных и правовых вопросов (ЖКХ, медицина, льготы и т. д.). - Взаимодействие с госорганами, муниципальными учреждениями и общественными организациями по запросам избирателей. 2. Организационная поддержка депутата Подготовка материалов для выступлений, докладов, законодательных инициатив. - Ведение графика депутата (встречи, совещания, поездки). - Участие в подготовке заседаний думы, комитетов, фракции «Единой России». 3. Аналитическая и законотворческая работа Мониторинг законодательных изменений, анализ региональных проблем. - Подготовка проектов поправок, запросов, обращений в органы власти. - Сбор статистики и отчетности по работе депутата. 4. Взаимодействие с партией и СМИ Координация с местным отделением «Единой России» (партсобрания, мероприятия). - Подготовка информационных материалов для СМИ, соцсетей (новости, отчеты о работе депутата). - Организация публичных мероприятий (приемы, круглые столы, встречи с населением). 5. Решение текущих задач Контроль за исполнением поручений депутата. - Работа с документами (письма, запросы, отчеты). - Взаимодействие с другими помощниками, аппаратом думы.

Образование

- Высшее образование
- 2015
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации, Москва
Факультет: Факультет государственного и муниципального управления
Специальность: Государственное и муниципальное управление (менеджер)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Руководитель коммерческих подразделений с 8+ летним опытом полной ответственности за финансовый результат (P&L). Специализация на масштабировании бизнеса и антикризисном управлении: запуск филиалов с нуля, выстраивание бизнес-процессов и развитие команды. Обладаю высокой ответственностью, решительностью и устойчивостью в сложных обстоятельствах. Более 10 лет в продажах и управлении. Женат, двое детей. Руководство коллективом, Управленческие навыки, Организаторские навыки, Управление продажами, Управление командой, Мотивация персонала, Аналитическое мышление, Развитие продаж, Аналитика продаж, Деловое общение, Подбор персонала, Внутренний контроль, Оперативное планирование, Навыки переговоров, Заключение договоров, Деловая переписка, Деловая коммуникация, Стратегическое мышление, B2B Продажи, Навыки продаж, Прямые продажи, Руководство командой, Административное управление, Обучение персонала, SAP, 1С, Битрикс24, MS Office