Коммерческий директор

Был сегодня в 17:22

По договорённости

37 лет (родился 05 ноября 1988)

Санкт-Петербург

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Развитие продаж (B2B, B2G) и работа с тендерами
Оптимизация бизнес-процессов и управление затратами
Запуск новых продуктов и импортозамещение
Формирование и мотивация команд
Управление контрактами, инвестициями, проектами
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 6 месяцев

- Февраль 2025 – работает сейчас
- 10 месяцев
Директор по развитию промышленности
ООО КРНТ, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Разработка и реализация стратегии развития кластера: от концепции до операционной деятельности. - Принятие стратегических решений по развитию бизнеса - Управление кросс-функциональными командами - Разработка стратегических и операционных бизнес-планов - Распределение ролей и ответственности в проектной команде - Разработка и реализация бизнес-стратегии компании - Распределение задач в команде проекта - Развитие стратегии коммуникации с заинтересованными сторонами проекта - Выстраивание стратегии развития партнерских отношений - Определение зависимости между задачами проекта для установления порядка их выполнения Развитие промышленного кластера и связей. Разработал и внедрил стратегию развития промышленного кластера, привлек 5 новых резидентов с совокупным потенциалом оборота 3.5 млрд ₽/год. Оптимизировал логистические цепочки между предприятиями кластера, сократив издержки на 12%. Запустил программу импортозамещения ключевых компонентов, снизив зависимость от иностранных поставщиков на 30%.
- Август 2023 – декабрь 2024
- 1 год и 5 месяцев
Директор по производству / Технический директор
ООО "Депротех", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Полностью подготовил стартап по производству железнодорожных компонентов: от технико-экономического обосновая до переговоров с поставщиками. Создал бизнес-план завода (200 млн ₽) с расчётом себестоимости продукции и точки безубыточности; Анализ поставщиков оборудования, включая интеграцию ИИ для контроля качества. Ожидаемая прибыль за 3 года: 300 млн ₽. Столкнулся с ограничением финансирования со стороны собственника, из-за чего проект не перешёл в стадию реализации. Результат: Готовый пакет документов для инвестора, который можно масштабировать в новых условиях, но имеющий индивидуальные интелектуальные права.
- Октябрь 2022 – август 2023
- 11 месяцев
Руководитель направления продаж
МСМ-МОТОРС
Обязанности и достижения:
1. Оптимизация поставок автозапчастей из Китая Снижение себестоимости на 25% за счет:Перехода с FOB (поставщик оплачивает до порта) на EXW (самовывоз с завода), что сократило логистические издержки. Проведение переговоров с 3 ключевыми поставщиками, включая пересмотр минимальных партий (с 1000 до 500 ед.). Внедрения альтернативных поставщиков из провинций Чжэцзян и Гуандун с более выгодными ценами. Сокращение сроков поставки с 70 до 45 дней благодаря: Переходу с морского транспорта на ж/д+авто 2. Масштабирование отдела продаж (с 2 до 6 человек) Рост выручки на 20% за счет: Найма 4 новых менеджеров и внедрения скриптов продаж для холодных звонков. Сегментации клиентской базы (B2B/B2C) и персональных условий для ключевых заказчиков. 3.Работа с клиентами и лояльностью Снижение оттока клиентов на 40% через: Внедрение АМО CRM для контроля сделок и напоминаний о повторных заказах. Увеличение конверсии входящих заявок с 15% до 30% за счет: Обучения и наставничества менеджеров техникам активного слушания. Гибкой системы скидок (до 10% для постоянных клиентов).
- Ноябрь 2019 – май 2022
- 2 года и 7 месяцев
Генеральный директор
ООО Адвант
Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (продвижение, оптовая торговля), Оборудование и станки для металлургии и металлообработки (продвижение, оптовая торговля), Оборудование и станки для отраслей легкой промышленности (продвижение, оптовая торговля), Оборудование и станки для отраслей легкой промышленности (монтаж, сервис, ремонт), Оборудование и станки для отраслей легкой промышленности (производство)
Обязанности и достижения:
Основные обязанности и достижения: Стратегическое развитие и продажи Определял перспективные рынки сбыта и разрабатывал планы по расширению продаж. Разрабатывал мероприятия по стимулированию спроса и продвижению продукции. Анализировал потребности рынка и инициировал развитие новых направлений бизнеса. Увеличил годовую выручку компании на 49% (с 64,7 млн ₽ до 96,6 млн ₽). Внедрил динамическое ценообразование на станки с ЧПУ. Обеспечил рост маржинальности с 22% до 35% за счет оптимизации закупок и сервисных услуг. Увеличил продажи станков ЧПУ на 40% за счёт гибкого подхода к клиентам и предложения дополнительных услуг. Реализовал проектные поставки для металлургических предприятий. Заключил прямые контракты с европейскими производителями (Германия, Италия). Развил направление медицинского оборудования премиум-сегмента: поставки КТ/МРТ Philips, хирургического оборудования Stryker, микроскопов Leica. Участвовал в переговорах и заключал контракты с крупными клиентами. Контролировал исполнение договорных обязательств перед клиентами и поставщиками. Координировал работу подразделений компании в процессе подготовки и реализации коммерческих сделок. Организовал участие компании в отраслевых выставках и конференциях. Финансовое управление Планировал и контролировал бюджет доходов и расходов компании. Оптимизировал структуру затрат, повышая рентабельность. Управлял денежными потоками, обеспечивая финансовую стабильность. Регулярно проводил финансовый анализ и внедрял меры по повышению эффективности бизнеса. Провёл более 20 успешных тендеров (44-ФЗ, 223-ФЗ, 275-ФЗ) на сумму свыше 320 млн ₽, включая поставки станков с ЧПУ для оборонных предприятий и оснащение больниц в Калининграде (томографы, лабораторное оборудование). Оптимизировал участие в госзакупках, сократив затраты на 12%. Управление персоналом Эффективно управлял командой из 50+ человек. Обеспечил подбор квалифицированных специалистов. Внедрил CRM-систему Bitrix24, увеличив конверсию лидов на 25%. Создавал систему мотивации персонала и повышал командную эффективность. Обеспечивал эффективное взаимодействие с производственными подразделениями компании. Взаимодействие с внешней средой Устанавливал и развивал долгосрочные партнёрские отношения с поставщиками и заказчиками. Представлял компанию на отраслевых мероприятиях и в профессиональных сообществах. Основные направления деятельности компании Промышленное оборудование: Станки ЧПУ, токарно-фрезерные станки 3D Станки в том числе бренд Fortus Дробеструйные и шлифовальные установки Грузоподъёмное и компрессорное оборудование Медицинское оборудование: Диагностическое (КТ, МРТ, УЗИ) Хирургическое (эндоскопические станции) Лабораторное (микроскопы) Региональное развитие Обеспечил выход компании на новые региональные рынки: СЗФО, ЦФО
- Октябрь 2017 – ноябрь 2019
- 2 года и 2 месяца
Руководитель проектов с функцией технического сопровождения и исполнения договоров
ООО "АДВАНТ", Санкт-Петербург
Оборудование и станки для металлургии и металлообработки (производство), Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (продвижение, оптовая торговля), Оборудование и станки для металлургии и металлообработки (продвижение, оптовая торговля), Оборудование и станки для металлургии и металлообработки (монтаж, сервис, ремонт), Оборудование и станки для отраслей легкой промышленности (монтаж, сервис, ремонт)
Обязанности и достижения:
Ключевые достижения Управление проектами Реализовал 15+ комплексных проектов поставки промышленного оборудования для предприятий машиностроения и авиации Координировал полный цикл: от заключения договора до ввода оборудования в эксплуатацию Обеспечил 100% исполнение контрактных обязательств в установленные сроки Техническое сопровождение Разработал 12 технических спецификаций (требований) для сложного оборудования (станки ЧПУ, компрессорные установки) Организовал 8 пуско-наладочных работ с участием зарубежных специалистов Внедрил систему контроля качества монтажа, сократив количество рекламаций на 30% Работа с договорами Вел 15+ контрактов одновременно с объемом поставок до 120 млн ₽/год Оптимизировал процесс согласования договоров, сократив сроки с 10 до 5 рабочих дней Разработал типовые формы договоров для повторяющихся проектов Основные направления работы Проекты в машиностроении Поставка токарно-фрезерных станков для авиационного завода Комплексное оснащение предприятий оборудованием для металлообработки. Логистика и таможня Организовал 5 международных поставок оборудования из Европы Минимизировал таможенные издержки через оптимизацию кодов ТН ВЭД (экономия 7% на стоимости поставок) Работа с подрядчиками Сформировал пул из 8 проверенных монтажных организаций Внедрил систему оценки подрядчиков по KPI (сроки, качество, стоимость) Дополнительные результаты Снизил затраты на сервисное обслуживание на 15% за счет переговоров с поставщиками Итог: Успешная реализация сложных проектов с соблюдением технических требований и договорных обязательств, а так же выход из сложных ситуаций. Решение нестандартных ситуаций связанных с не до поставкой полного комплекта оборудования.
- Июль 2015 – декабрь 2016
- 1 год и 6 месяцев
Заместитель Главного Механика, Мастер по ремонту цехового оборудования, Сервисный инженер
ООО "Арсенал Машиностроение", Санкт-Петербург
Оборудование и станки для металлургии и металлообработки (производство), Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (производство), Оборудование и станки для металлургии и металлообработки (монтаж, сервис, ремонт)
Обязанности и достижения:
Ключевые достижения в оптимизации ремонтного комплекса Финансовая эффективность Внедрил систему предикативного обслуживания, что позволило: Сократить затраты на ремонты на 15% (экономия 2,4 млн ₽ в год) Уменьшить количество внеплановых простоев на 40% Оптимизировал склад запчастей, снизив объем неликвидных остатков на 25% Цифровая трансформация Разработал и внедрил систему цифрового учета в 1С: Автоматизировал учет 50+ единиц оборудования Сократил время составления отчетов с 8 часов до 1,5 часов Внедрил систему приоритезации ремонтов по критичности оборудования Создал базу знаний по типовым неисправностям. Развитие персонала Реорганизовал работу ремонтной бригады (20 человек): Внедрил систему наставничества для новых сотрудников Разработал программу повышения квалификации (5 внутренних курсов) Ввел KPI, что повысило производительность на 20% Снизил текучесть кадров в подразделении с 25% до 12% Основные направления работы Обслуживание парка из 50+ станков (токарные, фрезерные, прессы, ЧПУ станки) Координация с производственными цехами (графики ППР) Взаимодействие с поставщиками запчастей и сервисными компаниями Технологии: 1С, MS Project, системы аналитики Итог: Создал эффективную систему обслуживания оборудования, сочетающую цифровые инструменты и развитие персонала.
- Март 2014 – июль 2015
- 1 год и 5 месяцев
Заместитель начальника отдела ремонтной зоны
ООО "Пассажиртранс", Санкт-Петербург
Автомобильные перевозки
Обязанности и достижения:
Обязанности: Руководство ремонтной зоной транспорта (30 специалистов). Разработка и внедрение цифровой системы учёта ремонтов. Оптимизация складских запасов и логистики. Внедрение KPI и системы кросс-обучения персонала. Планирование графиков ремонтов и контроль выполнения сроков. Достижения: Разработал и внедрил систему учёта ремонтов (ERP, цифровизация) → сокращение простоев транспорта на 30%. Снизил сроки поставок запчастей с 14 до 8 дней за счёт оптимизации логистики. Снизил излишки склада на 25%, внедрив 5S и ABC-анализ. Руководил командой из 30 специалистов, внедрил KPI и систему кросс-обучения (Continuous Improvement).
- Апрель 2013 – март 2014
- 1 год
Руководитель отдела продаж интернет-магазина
ООО "МегаСервис", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Ключевые достижения в развитии онлайн-продаж Рост онлайн-продаж Увеличил конверсию сайта с 1,2% до 1,8% (+35%) за счет: Редизайна карточек товаров (добавил 3D-фото и видеообзоры) Внедрения чат-ботов для консультаций, сократив время ответа с 30 до 5 минут Оптимизации процесса оформления заказа (уменьшил количество шагов с 5 до 3) Запустил программу лояльности, увеличив повторные покупки на 25% Оптимизация логистики и складирования Внедрил систему ABC-анализа запасов, что позволило: Снизить складские издержки на 18% (экономия 1,2 млн ₽ в год) Увеличить оборот товарных остатков с 45 до 60 дней Реорганизовал систему комплектации заказов, сократив время отгрузки с 24 до 12 часов Работа с поставщиками Пересмотрел 15+ контрактов, добившись улучшения условий: Снижение закупочных цен на 7-12% по ключевым позициям Увеличение отсрочки платежа с 14 до 30 дней Введение бонусов за объем (дополнительные 3% скидки при заказе от 500 тыс. ₽) Заключил 5 новых договоров с производителями из Китая и Европы Основные направления работы Управление отделом продаж (5 человек) Развитие интернет-магазина (SEO, контекстная реклама) Анализ товарных категорий и ценовой политики Взаимодействие с маркетингом и службой доставки Используемые инструменты: CRM-система (AmoCRM) Google Analytics, Яндекс.Метрика Системы складского учета (1С:Логистика)

Образование

- Бакалавр
- 2020
Балтийский гуманитарный институт, Санкт-Петербург
Факультет: Экономика, ЭКОНОМИКА И УПРАВЛЕНИЕ
Специальность: Экономист
- Бакалавр
- 2008
СПб ГБ ПОУ техникум
Факультет: Автомеханика и диагностика
Специальность: Автомеханик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Женат, Есть ребенок Своё жилье. Свой автомобиль. Профессионал с 10+ летним опытом в стратегическом управлении, развитии продаж и работе с тендерами (B2B, B2G). Успешно выводил на рынок новые направления, развивал партнерские сети и управлял проектами в промышленности, производстве, ритейле и государственных закупках. Мои ключевые навыки: ✔ Развитие и масштабирование бизнеса, увеличение выручки и прибыли ✔ Построение отделов продаж с нуля, внедрение KPI и мотивационных систем ✔ Успешная работа с тендерами (44-ФЗ, 223-ФЗ, 275-ФЗ) ✔ Разработка бизнес-стратегий, управление инвестиционными проектами ✔ Взаимодействие с первыми лицами компаний, поставщиками и заказчиками ✔ Оптимизация процессов, внедрение новых технологий и решений Что отличает меня от других? ✔ Комбинация стратегического мышления и практического опыта ✔ Готовность брать ответственность за результат и работать в условиях многозадачности ✔ Умение находить нестандартные решения и предлагать работающие стратегии ✔ Энергия и настойчивость в достижении целей Ищу возможности для реализации амбициозных задач и развития бизнеса. Готов к вызовам и уверен, что мой опыт поможет вашему бизнесу расти! Развитие продаж (B2B, B2G) и работа с тендерами, Оптимизация бизнес-процессов и управление затратами, Запуск новых продуктов и импортозамещение, Формирование и мотивация команд, Управление контрактами, инвестициями, проектами