Коммерческий директор (CCO)

Была на этой неделе

300 000 ₽

37 лет (родилась 16 февраля 1988)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Стратегическое мышление
Управление командой
Прогнозирование
Аналитическое мышление
Мотивация сотрудников
Разработка стратегии продаж
Разработка стратегии продвижения продуктов
Разработка маркетинговой стратегии
Управление рисками
Стратегическое планирование
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 3 месяца

- Март 2019 – март 2025
- 6 лет и 1 месяц
Коммерческий директор (CCO)
Логинет РУс, Санкт-Петербург
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Разработка и реализация коммерческой стратегии Формирование бизнес-планов и контроль их выполнения Анализ рыночных тенденций и конкурентной среды Оптимизация бизнес-процессов для повышения эффективности Поиск и привлечение новых партнеров / клиентов Руководство отделом продаж, маркетингом, поддержкой (1-я линия) и развитие команды Достижение плановых показателей по выручке Разработка системы мотивации для менеджеров Внедрение современных методов продаж Контроль финансовых показателей и бюджетирование Анализ ROI и окупаемости инвестиций Работа с финансовыми отчётами и KPI Управление командой от 15 чел Ведение переговоров с ключевыми клиентами Расширение рыночной доли компании Контроль дебиторской задолженности Участие от лица компании в маркетинговых мероприятиях: семинары, конгрессы, круглые столы, вебинары
- Январь 2012 – март 2019
- 7 лет и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ЮЛС Глобал
Обязанности и достижения:
Поиск и привлечение новых клиентов Управление командой продаж: 20+ специалистов Построение и развитие высокоэффективной команды Внедрение системы KPI и мотивации сотрудников Проведение ежедневных планерок и индивидуальных встреч Организация системы наставничества, онбординга новых сотрудников Разработка и реализация стратегии продаж Постановка и реализация целевых показателей Анализ рыночных трендов и конкурентный среды Оптимизация воронки продаж и бизнес-процессов Внедрение методологий продаж (SPIN, AIDA, SMALL TALK, Challenger) Достижение плановых показателей по выручке Контроль конверсии лидов и среднего чека Анализ ROI маркетинговых активностей Внедрение и настройка CRM Контроль дебиторской задолженности Отчетность и аналитика Расширение географии присутствия: Италия, Германия, Финляндия, Эстония, Китай, Турция, ОАЭ И РФ

Образование

- Высшее образование
- 2018
Институт международного права и экономики им. А.С. Грибоедова, Москва
Факультет: Менеджмент организации
Специальность: Менеджмент
- Высшее образование
- 2009
Российский новый университет, Москва
Факультет: Иностранных языков и межкультурных коммуникаций
Специальность: Перевод и переводоведение

Обо мне

Дополнительные сведения:

Результативный коммерческий директор с 18-летним опытом увеличения продаж и масштабирования бизнеса. Эксперт в области построения эффективных коммерческих структур и развития B2B/B2C направлений. Мои ключевые компетенции: - Стратегическое развитие бизнеса с нуля до выхода на международный уровень - Управление продажами с командой от 15+ человек - Оптимизация процессов и внедрение CRM-систем - Разработка стратегий роста и масштабирования бизнеса - Работа с KPI и достижение сверхплановых показателей - Строю работу с упором на цифры, а не интуицию Достижения в цифрах: - Увеличение выручки компании на 180% за последние 3 года - Оптимизация затрат на 35% без потери эффективности - Запуск успешных start-up проектов с выходом на окупаемость за 8 месяцев - Формирование эффективных отделов продаж с нуля - Внедрение систем мотивации, повышающих продуктивность на 30% Мой подход к развитию бизнеса: - Аналитика и цифры — основа принятия решений - Инновационные решения для повышения эффективности - Клиентоориентированность на всех уровнях - Командная работа и развитие персонала - Результативность как главный критерий успеха Специализируюсь на работе с компаниями среднего и крупного бизнеса, готовыми к масштабным изменениям и росту. Имею успешный опыт работы с международными партнёрами и выхода на новые рынки. Готова привести вашу компанию к новым высотам продаж и укрепить рыночные позиции через внедрение современных подходов к управлению и развитию бизнеса. Стратегическое мышление, Управление командой, Прогнозирование, Аналитическое мышление, Мотивация сотрудников, разработка стратегии продаж, Разработка стратегии продвижения продуктов, Разработка маркетинговой стратегии, Управление рисками, Стратегическое планирование, Бизнес-планирование, Анализ рынка, Анализ бизнес показателей, Оптимизация бизнес процессов, 2B2 Продажи