Коммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

47 лет (родился 25 сентября 1978)

Красноярск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление командой
Управление продажами
B2B Продажи
Активные продажи
Холодные продажи
Обучение персонала
Поиск и привлечение клиентов
Организаторские навыки
Маркетинговая стратегия
Стратегический анализ
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 4 месяца

- Сентябрь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 4 месяца
Руководитель обособленного подразделения
ООО "Смазочные материалы"
Обязанности и достижения:
Развитие продаж (В2В) смазочных материалов на территории Красноярского края, Хакасии и Тывы. Разработка и реализация стратегии и тактики развития региона. Организация и контроль работы сотрудников отдела продаж. Переговоры с клиентами, проведение презентаций, сопровождение заключения договоров. Контроль ведения документооборота по отделу. Постановка плана продаж и контроль выполнения плана. Составление отчетов по итогам месяца для руководства компании. Достижения: 1. Развитие отдела продаж с 1 менеджера по продажам до 3. 2. Оптимизировал систему планирования, отчетности и контроля в обособленном подразделении.
- Май 2021 – август 2024
- 3 года и 4 месяца
Генеральный директор
ООО "Альфа Тренд". Светозащитные системы. Производство, продажи, сервис.
Обязанности и достижения:
Коллектив более 60 человек. Оперативное и стратегическое управление. Обеспечение выполнения финансовых показателей. Обеспечение выполнения целевых показателей (АКБ, развитие продаж по каналам сбыта, объемы производства, сбс продукции). Формирование и реализация коммерческой, маркетинговой и ценовой политики компании. Кадровая работа. Организация и оптимизация процессов производства. Развитие новых направлений бизнеса. Ведение административно-хозяйственной деятельности предприятия. Достижения: Оборот компании в 2022г - 37 млн, 2023г - 77 млн, 2024г - 157 млн.
- Июнь 2019 – май 2021
- 2 года
Директор
ООО "Юнит" (Химчистка "Мистер Чисто). ООО "Барьер" (промышленная прачечная).
Обязанности и достижения:
Коллектив более 120 человек. Оперативное и стратегическое управление. Обеспечение выполнения финансовых показателей. Обеспечение выполнения целевых показателей. Формирование и реализация коммерческой, маркетинговой и ценовой политики компании. Достижения: 1. Во время локдауна 2020 разработал и внедрил антикризисную программу, благодаря которой удалось сохранить всех ключевых сотрудников предприятия. 2. Оптимизировал структуру управления производством.
- Май 2013 – апрель 2019
- 6 лет
Генеральный директор
ООО "АртПари Красноярск".
Обязанности и достижения:
Организация работы компании с ноля. Строительство и последующая эксплуатация 2 линий по переработке инертных материалов. Разработка и реализация стратегии сбыта продукции. Обеспечение предприятия сырьевой базой. Организация и оптимизация процессов производства. Ведение административно-хозяйственной деятельности предприятия. Ведение договорных компаний со строительными организациями.
- Ноябрь 2009 – октябрь 2012
- 3 года
Региональный менеджер, Директор филиала Региональный дистрибьюторский центр Сибири. Департамент продаж
Объединенные кондитеры, Москва
http://www.gutagroup.ru
Сахар (производство), Молочная продукция (производство), Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Коллектив более 2 000 человек. Организация процесса дистрибьюторских (выделенные команды и отделы продаж дистрибьютора) и прямых продаж на территории СФО (основные бренды: Ротфронт, Красный Октябрь, Бабаевский, локальные бренды). Построение и оптимизация дистрибьюторского пула. Выявление неэффективных дистрибьюторов с последующей ротацией. Обеспечение выполнения дистрибьюторами обязательств по поддержанию оптимальных товарных запасов заданного ассортимента. Обеспечение выполнения целевых показателей (взвешенная и нумерическая дистрибьюция, доля полки, среднее SKU, АКБ). Ведение административно-хозяйственной деятельности филиала. Разработка, согласование и реализация трейд-маркетинговых активностей. Организация работы складской логистики распределительного центра. Достижения: 1. Благодаря эффективной работе добился карьерного роста от Регионального менеджера до Директора Регионального Дистрибьюторского Центра Сибирь. Так же получал предложение о релокации в другой регион. 2. Прирост в продажах в 2011г. +65%, 2012г. +40%.
- Ноябрь 2007 – сентябрь 2009
- 1 год и 11 месяцев
Заместитель директора по маркетингу и продажам
ОАО "Формула Холдинг", управляющая компания. Ликвидирована.
Обязанности и достижения:
Зона ответственности отделы маркетинга и продаж 9 операционных компаний. Разработка комплекса тактических мероприятий с целью достижения плановых показателей. Управление и развитие основных показателей операционной деятельности (продажи, АКБ, ДЗ, маркетинг, ценообразование). Ведение коммерческой политики в работе с покупателями и поставщиками. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Достижения: разработал программу мотивации отдела продаж, которая была внедрена во всех 9 филиалах компании.
- Декабрь 2003 – ноябрь 2007
- 4 года
Территориальный менеджер по Центральной Сибири. Региональный менеджер во Восточной Сибири
Компания "Май"
Обязанности и достижения:
Организация процесса продаж на территории Восточной Сибири. В зоне ответственности 11 дистрибьюторов, 4 оптовых компании. Организация и контроль работы 4 территориальных менеджеров, 4 эксклюзивных торговых команд. Курирование использования маркетинговых инвестиций и контроль выполнения обязательств по ним. Достижения: 1. Четырехкратный прирост продаж. 2. Оптимизировал пул дистрибьюторов. Были заключены дистрибьюторские контракты с лидерами продуктового рынка (Форт Нокс, Континент, ИП Ярошенко С. А., Омега, ИП Базяка О. А., Слата).

Образование

- Высшее образование
- 2000
Красноярский государственный аграрный университет, Красноярск
Факультет: Факультет ветеринарной медицины

Обо мне

Дополнительные сведения:

Женат, 2 детей. Личные качества: амбициозность, креативность, ответственность, энтузиазм, нацеленность на результат. Опыт и ключевые навыки: Основной опыт работы в сегментах FMCG, В2В, В2С, строительные материалы, услуги. Бюджетирование (планирование, контроль, отчетность). Оптимизация бизнес-процессов для достижения высоких показателей работы предприятия. Организация и контроль работы подчиненных служб. Ведение переговоров на первом уровне. Разработка, развитие и управление маркетинговыми проектами. Обеспечение эффективного взаимодействия с подразделениями компании. Управление персоналом (подбор, обучение, мотивация, контроль). В данный момент прохожу обучение по Президентской программе подготовки управленческих кадров в СФУ. Управление командой, Управление продажами, B2B Продажи, Активные продажи, Холодные продажи, Обучение персонала, Поиск и привлечение клиентов, Организаторские навыки, Маркетинговая стратегия, Стратегический анализ, Анализ рынка, Аналитика продаж, Деловая коммуникация, коммерческая стратегия