Коммерческий директор / Операционный директор / Руководитель отдела маркетинга (B2B, B2C)

Был позавчера

200 000 ₽

47 лет (родился 30 октября 1978)

Минск, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Беларусь

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

B2B маркетинг
Маркетинговые исследования
Участие в профессиональных выставках
Маркетинговые коммуникации
Анализ бизнес показателей
B2C маркетинг
Ведение переговоров
Деловая переписка
Активные продажи
Развитие продаж
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 8 месяцев

- Июль 2023 – июнь 2025
- 2 года
Директор (СТО)
ООО БестЮрАл, Минск
http://sto-v-minske.by
Техническое обслуживание, ремонт автомобилей
Обязанности и достижения:
Организация СТО с нуля. Оперативное руководство. Сбор и регулярной анализ рынка ремонта автомобилей, целевой аудитории, конкурентов. Подбор рабочих кадров. Планирование, учет и составление отчетности. Выполнение финансово-экономических показателей СТО. Анализ отчетности о деятельности СТО в ПО. Поиск потенциальных покупателей/заказчиков, поставщиков. Контроль полноты и качества выполняемых работ, решение спорных «конфликтных» ситуаций и разрешение их.
- Май 2020 – декабрь 2024
- 4 года и 8 месяцев
Директор по развитию (сеть магазинов оптик Халва, Просвет, Фантастик)
ООО Юконтика, Минск
http://zakazochkov.by
Аптека, оптика
Обязанности и достижения:
Обеспечение соблюдения законности в деятельности Общества. Осуществление руководства финансовой и хозяйственной деятельностью. Составления плана продаж. Предоставление сведений, отчетности о деятельности Общества акционерам. Проведение переговоров, собеседований. Продвижение (digital, smm, яндекс, гугл). Бюджетирование. Маркетинговые исследования, анализ конкурентов и потенциала рынка. Аналитика ключевых финансовых показателей результатов рекламно-маркетинговой деятельности. Курирование, совершенствование и оптимизация клиентской политики, системы скидок. Организация, развитие и мотивация сотрудников. Открытие новых торговых объектов с нуля (открыто за время работы 6 прибыльных торговых точек).
- Декабрь 2019 – май 2020
- 6 месяцев
Заместитель директора по маркетингу
ИнфоМедиаАвто, Минск
Производство мультимедиа, контента, редакторская деятельность, Распространение мультимедиа и печатной продукции
Обязанности и достижения:
Разработка, реализация маркетинговой стратегии и ценовой политики. Проведение встреч и переговоров с потенциальными клиентами. Продвижение (SMM, Яндекс, Гугл). Digital маркетинг (директ-майл, разработка контента, соц. сети). Реклама (разработка кампаний и рекламных акций, проведение и оценка эффективности). Бюджетирование (расчет, согласование затрат на маркетинг, организация программ по стимулированию спроса в условиях кризиса). Маркетинговые исследования (прогнозирование спроса, воронка продаж, анализ конкурентов). Организацию поиска новых клиентов: активное расширение клиентской базы.
- Май 2018 – сентябрь 2019
- 1 год и 5 месяцев
Начальник отдела маркетинга (аптечная сеть)
ООО Доктор Время (фармацевтика), Минск
Аптека, оптика, Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Развитие розничной сети (участие в откр. новых точек, внедрение ассортиментной матрицы). Проведение переговоров с дистрибьюторами и партнёрами (новые продукты, согласование плановых показателей). Анализ рынка (АВС-анализ, BDI, CDI). Проведение и анализ рекламных кампаний. Разработка и согласование ценовой политики. Дистанционное обучение. Выполнение плановых показателей (KPI, стабильное выполнение плана более 110%). Разработка и внедрение программ лояльности. Разработка и внедрения мотивационных программ. Работа с возражениями (устранение недостатков, претензий и т. д.). Руководство отделом, проведение собеседований.
- Июнь 2009 – май 2018
- 9 лет
Ведущий специалист по маркетингу
ALUTECH Group of companies, Минск
http://www.alutech-group.com
Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)
Обязанности и достижения:
Работа в тесном контакте с департаментом логистики (расчет и согласование поставок, контроль складских остатков и отгрузки готовой продукции), производства (контроль графика производства и качества продукции), конструкторским (вывод новых продуктов, каталоги, инструкции, проведение испытаний) и рекламным отделом (видеоролики, буклеты, каталоги, плакаты) Разработка новых продуктов (выведено более 15 новых продуктов), продвижение (проведение акций, подготовка и проведение презентаций в РФ, РБ, УКР), анализ цен и рынка (аванпроекты, АВС-анализ, воронка продаж, BDI, CDI) еженедельное проведение переговоров с руководителями компаний (в РФ, РБ, УКР), участие в выставках (разработка и подготовка выставочных образцов, рекламных буклетов, контроль монтажа, обучение консультантов) работа с возражениями, подготовка и согласование приказов по выводу новых продуктов. Разработка ТЗ для программного обеспечения.
- Март 2006 – июнь 2009
- 3 года и 4 месяца
Ведущий специалист отдела продаж
ALUTECH Group of companies, Минск
http://www.alutech-group.com
Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)
Обязанности и достижения:
Выставление счетов, консультации по продукту, планирование закупок. Повышение качества обслуживания клиентов. Горячие и холодные продажи. Участие в выставках.
- Июнь 2004 – ноябрь 2005
- 1 год и 6 месяцев
Директор по продажам
ОДО Эледара (фармацевтика), Минск
Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Анализ рынка, конкурентов, выбор методик для привлечения клиентов. Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами. Проведение переговоров. Проведение презентаций о продуктах. Контроль выполнения планов продаж, анализ эффективности и мотивация сотрудников. Подготовка отчетов. Бюджетирование.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2016
Белорусский государственный экономический университет, Минск
Факультет: ВШУБ
Специальность: Маркетинг
- Высшее образование
- 2002
Белорусский национальный технический университет, Минск
Факультет: Приборостроение
Специальность: Электромеханика
- Высшее образование
- 1997
Минский политехнический техникум
Факультет: Роботостроение
Специальность: Техник-технолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Принимаю стратегические и маркетинговые решения на основе баланса анализа информации, применения методик и интуиции. Умею аргументировать и защищать принимаемые решения. Предприимчив – способен отслеживать, понимать и использовать экономическую, финансовую, научную и производственную информацию в интересах дела, для прогнозирования и анализа, для поиска новых путей решения стратегических задач, разработки новых планов и направлений. Умею общаться – логично и доходчиво высказывать свои мысли, поручения, объяснять и инструктировать, оказывать влияние. Целеустремлен – умею четко видеть цели и пути их эффективного достижения, для последовательной работы по достижению оптимальных результатов. Энергичен – обладаю высоким физическим и умственным потенциалом, необходимым для выполнения сложных задач. Персональный и корпоративный тайм-менеджмент – умею оптимальным образом распределять и использовать рабочее время, структурировать выполняемую работу с учетом приоритетов. Занимаюсь спортом. Умею расслабиться и отдохнуть, свести к минимуму влияние на физическое и психическое здоровье профессиональных нагрузок. B2B маркетинг, Маркетинговые исследования, Участие в профессиональных выставках, Маркетинговые коммуникации, Анализ бизнес показателей, B2C маркетинг, Ведение переговоров, Деловая переписка, Активные продажи, Развитие продаж, Работа в команде., Горячие продажи, Лидерство, Управление продажами, проведение переговоров с первыми лицами компании, Стратегическое мышление, Поиск и привлечение клиентов, Программа, Ведение клиентской базы, Руководство коллективом