Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

42 года (родился 22 мая 1983)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Развитие дистрибуции
Планирование продаж
Управление продажами
Продажи через дистрибьюторов
Управление командой
Обучение персонала
Поиск и привлечение клиентов
Деловые коммуникации
FMCG Продажи
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 10 месяцев

- Январь 2024 – апрель 2025
- 1 год и 4 месяца
Дивизиональный директор
ЗАО ВК Старый Источник, Москва
Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Зона ответственности 41 дистрибьютор (256 ТП/ОП) и 12 ЛС на территориях Москва и МО, ЦФО, Черноземье. Обязанности: - Организация и личное руководство проведения региональной сбытовой политики, расширения присутствия Компании на региональных рынках сбыта; - Обеспечение достижения поставленных руководством целевых показателей по доле регионального рынка, по объемам продаж и по марже; - Обеспечение поддержания и развития имеющейся региональной клиентской базы, а также поиск и привлечение новых региональных клиентов; - Разработка инструментов роста и их реализация для развития продаж дистрибьюторами в канале традиционной торговли, а так же с ключевыми клиентами (Локальные сети ЗК) в зоне ответственности. - Проведение аудита, оценка территории, для выявления точек роста (в том числе новых каналов продаж, HORECA, ФАРМА, Вендинг) и качества покрытия розничных торговых точек и ключевых клиентов. - Постоянная работа с дебиторской задолженностью. Ключевые результаты: ✓ За время работы подключил 7 новых крупных дистрибьюторов и 4 крупные сети. ✓ Расширил представленность брендов во всех ЛС в зоне ответственности. ✓ Прирост по ключевым ТМ более 20% за 2024 год.
- Октябрь 2022 – декабрь 2023
- 1 год и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО Фортуна, Москва
Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Организация работы отдела продаж и взаимодействие с отделами компании (склад – логистика – маркетинг – бухгалтерия – юридический сектор.) Развитие направлений: МРП, HoReCa, субдистрибуция, дистрибуция стм, маркетплейс, ритейл (торговые сети) Планирование и прогнозирование объемов продаж в разрезе неделя/месяц/полугодие/год для отдела закупок, производства. Контроль показателей компании по объему продаж, выручке, поступление денежных средств Разработка, запуск и контроль маркетинговых программ Организация мониторинга цен и активностей конкурентов Проведение переговоров с ключевыми клиентами (Сети, Дистрибьюторы), подготовка коммерческих предложений, направленных на ввод и расширение ассортимента и увеличения объемов продаж Разрабатывать стратегию продвижения продукта (или решения другой задачи) и задания для работников на её основе. Контроль окупаемости отдела продаж (сотрудники, инвестиции в оборудование, маркетинговые программы, рекламные материалы) Достижения: Прирост в АКБ на 40% прирост выручки 35% прирост в литрах на 50% Создал эффективную команду отдела продаж, вывел на окупаемость. • ТП покрытие Москва и МО • РМ покрытие все регионы РФ, РБ, Казахстан, Армения, Грузия • КАМ подключение сетевых, ключевых клиентов • Менеджер e-commerce
- Август 2017 – сентябрь 2022
- 5 лет и 2 месяца
Sales Representative Manager (ЦФО)
Хейнекен, Москва
Обязанности и достижения:
Взаимодействие с директорами и собственниками дистрибьюторов по разливному пиву в ЦФО (8 дистрибьюторов) - Развитие продаж HoReCa разливного пива в ЦФО, увеличение клиентской базы, подключение ключевых объемных клиентов, подключение локальных сетей разных каналов продаж, подготовка и согласование коммерческих предложений, участие в тендерах - Ввод новых дистрибьюторов на не покрываемых территориях - Закрытие - смена дистрибуторов с нулевыми потерями для компании - Формирование удаленных команд продаж - Разработка и внедрение мотивационных схем (KPI) для сотрудников отдела продаж дистрибьюторов - Систематизация работы команд продаж (обмен информацией/маршрутизация/отчёты) - Контроль соблюдения условий работы дистрибьюторов (Финансовая дисциплина/использование оборудования компании/соблюдения графика отгрузок дистрибьюторов) - Планирование и прогнозирование объёмов продаж по дистрибьюторам (год, месяц) - Формирование планов первичных и вторичных продаж по дистрибьюторам ЦФО - Контроль и обеспечение выполнения первичных и вторичных планов продаж дистрибьюторов - Проведение полевых аудитов - Проведение обучения сотрудников (проведение аудиторных тренингов, проведение полевых тренингов (наставничество/коучинг) - Внедрение CRM систем по дистрибьюторам
- Август 2015 – август 2017
- 2 года и 1 месяц
Супервайзер
ООО Лайм, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Организация вторичных продаж через общий прайс, ввод мотивации для персонала, проведение маркетинговой активности направленной на стимулирование сбыта, проведение собраний, увеличение активной клиентской базы. Ввод позиций в локальные сети г. Санкт-Петербург, расширение матрицы, проведение промо активностей, увеличение представленности, проведение мотивационных программ на увеличение объема продаж и представленности. Мониторинг и анализ изменений в торговых точках территории (динамика цен, объемов продаж брендов, продажи конкурентов) Контроль стандартов мерчендайзинга Ведение коммерческих переговоров Выполнение поставленных планов продаж по группам товаров за отчетный период (месяц, квартал, год) в соответствии с планами компании. Регулярное проведение аудита вверенной территории с целью определения потенциала, контроля дистрибуции и организация обратной связи с командой продаж. Подбор персонала, наставничество (обучение и контроль работы торговых представителей) Поддержание и развитие партнерских отношений с клиентами. Обеспечение бесперебойных поставок продукции на территорию. Поиск новых клиентов, согласование, подписание документов в рамках своих полномочий.
- Август 2010 – июль 2015
- 5 лет
Торговый представитель
ООО Невский Синдикат, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Выполнение поставленных планов по объему продаж продукции Контроль выполнения условий договоров на поставку продукции Отсутствие просроченной дебиторской задолженности клиентов Развитие и поддержание партнерских отношений с клиентами Обеспечение и контроль за проведением мерчендайзинга на территории Контроль за использованием торгового оборудования Компании.
- Январь 2008 – август 2010
- 2 года и 8 месяцев
Торговый представитель
ООО "Западный Двор", Мозырь
Обязанности и достижения:
Сфера деятельности: товары народного потребления, GSC, Johnson & Johnson eviap. Поддержание и развитие существующей клиентской базы; Ведение переговоров, заключение договоров, работа с рекламациями, регулирование партнерских отношений; Контроль и обеспечение возврата дебиторской задолженности; Увеличение товарооборота; Мерчандайзинг, проведение рекламных акций; Сбор и анализ информации о конкурентах; Планирование, отчетность.
- Июль 2002 – декабрь 2008
- 6 лет и 6 месяцев
Дизайнер, фотограф
kodak, Мозырь
Обязанности и достижения:
Дизайн и верстка полиграфии, сувенирная продукция, цифровое фото. Фотографирование и обработка фотографии продукции поиск новых подрядчиков - изготовителей печатной и сувенирной продукции, контроль за качеством и сроком исполнения.

Образование

- Высшее образование
- 2006
Мозырский государственный педагогический университет им. И.П. Шамякина, Мозырь
Факультет: Технологии
Специальность: Физика, труды

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Более 15 лет опыта работы в области FMCG продаж (Б-А напитки, пиво, сидр, продукты питания) - Знаю особенности регионального рынка; имею наличие успешного опыта прямых продаж - Хорошо развиты компетенции в найме сотрудников, обучении. - Высокий уровень коммуникативной компетенции, дипломатичность. - Позитивный настрой и ориентированность на результат. - Готовность самостоятельно принимать решения, исполнительность, трудоспособность и целеустремленность. - Высокий уровень ответственности и организованности. - Способность работать с большими объемами информации. - Высокая способность к обучению, постоянное стремление к самообразованию и повышению профессионального уровня. - Здоровая амбициозность, способность быть лидером, а также эффективно работать в команде. - Умение находить контакт с людьми, сохранять дружественные и деловые связи.’ - Мотивирует возможность продолжить развитие в сфере продаж FMCG - Интересен широкий спектр задач с охватом таких функций как управления отделом продаж и развития дистрибуции. Развитие дистрибуции, Планирование продаж, Управление продажами, Продажи через дистрибьюторов, Управление командой, Обучение персонала, Поиск и привлечение клиентов, Деловые коммуникации, FMCG Продажи