Коммерческий директор (CCO)

Был в этом месяце

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Стратегическое управление
Развитие продаж
Руководство коллективом
Стратегия Развития
Управление продажами
креативное мышление
Мотивация персонала
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет и 5 месяцев

- Август 2017 – январь 2025
- 7 лет и 6 месяцев
Руководитель обособленного подразделения
АО «Дербентский Коньячный Комбинат» Москва., Москва
http://www.derkonyak.ru
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Стратегическое планирование и реализация планов по развитию бизнеса. - Разработка и реализация стратегии продаж для увеличения доходности и доли рынка. - Организация и руководство подразделениями: региональный отдел продаж, отдел прямых продаж, отдел маркетинга и аналитики, складское хозяйство. - Построение и оптимизация каналов дистрибуции продукции на территории РФ, разработка стратегии развития продаж приоритетных брендов. - Разработка и управление ценообразованием для различных каналов продаж. - Разработка и управление маркетинговыми активностями. - Персональные переговоры с ключевыми федеральными партнерами. Достижения: + Рост доходности на 10% - 18%, - ежегодно. + Рост объёма продаж на 12% - 23%, - ежегодно. + Оптимизация затрат. + Увеличение качественной дистрибуции. + Внедрение эффективной системы мотивации сотрудников
- Август 2015 – август 2017
- 2 года и 1 месяц
Коммерческий директор
ООО Коньячный дом «Цитадель» ДКК Москва., Москва
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Стратегическое планирование и реализация планов по развитию бизнеса. - Разработка и реализация стратегии продаж и маркетинга для увеличения доли рынка. - Реорганизация и оптимизация работы коммерческого блока: региональный отдел продаж, отдел прямых продаж, отдел маркетинга и аналитики. - Масштабирование присутствия бренда в ключевых регионах РФ. - Разработка и управление ценообразованием для различных каналов продаж. - Разработка и управление маркетинговыми активностями. - Личное взаимодействие и участие в переговорных кампаниях с дистрибуторами и торговыми сетями. Достижения: + Рост объёма продаж продукции на 13% - 27% ежегодно. + Рост количественной и качественной дистрибуции. + Перестроение команды и рост эффективности.
- Ноябрь 2013 – август 2015
- 1 год и 10 месяцев
Коммерческий директор
ООО «Ар-Ви-Ай Трейд» Москва, Москва
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Запуск и развитие бренда - тм «Деревенский Самогон» на территории РФ. - Организация и управление оптовыми, розничными продажами. - Разработка и управление ценовыми моделями для различных каналов продаж. - Внедрение и развитие дистрибуции на территории РФ - Формирование ассортиментной корзины. - Разработка и управление маркетинговыми активностями. - Личное взаимодействие и участие в переговорных кампаниях с дистрибуторами и торговыми сетями. Достижения: + Привлечение к дистрибуции 64% оптовых алкогольных компаний на территории РФ. + Вхождение в 32% “HoReCa” (категория «А», «В») в г. Москва.
- Январь 2009 – август 2015
- 6 лет и 8 месяцев
Коммерческий директор
ООО Коньячный дом «Цитадель» ДКК Москва., Москва
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Стратегическое планирование и развитие бизнеса. - Разработка и реализация стратегии продаж и маркетинга для увеличения доли рынка. - Организация и руководство коммерческим блоком: региональный отдел продаж, отдел по работе с федеральными сетями, отдел прямых продаж, отдел маркетинга и аналитики. - Построение системы дистрибуции продукции на территории РФ. - Развитие продаж в федеральных и локальных каналах продаж. - Разработка и управление ценовыми моделями для различных каналов продаж. - Разработка и управление маркетинговыми активностями. - Персональные переговоры с дистрибуторами и торговыми сетями. Достижения: + Рост объёма продаж продукции на 7% - 17%. + Рост количественной и качественной дистрибуции. + Построение системы мотивации сотрудников и рост эффективности
- Март 2006 – январь 2009
- 2 года и 11 месяцев
Коммерческий директор
ООО «Винагроснаб» Калужская область., Москва
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Управление коммерческим блоком: отдел розничных продаж, отдел закупок, отдел маркетинга. - Формирование ассортиментной корзины. - Разработка и контроль ценовой политики для розничного канала продаж. - Личное взаимодействие и участие в проведении переговоров с поставщиками продукции и розничными покупателями. - Построение и управление на территории системы дистрибуции продукции федеральных брендов. - Формирование и контроль использования бюджета отделов. Достижения: + Рост доходности на 12% - 18%. + Рост качественной дистрибуции продукции федеральных брендов. + Снижение общих расходов, в т. ч. логистических расходов.
- Декабрь 2004 – февраль 2006
- 1 год и 3 месяца
Директор представительства
ООО «Кубань-вино» Москва,, Москва
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Организация и управление представительством в г. Москва (отдел продаж). - Построение системы дистрибуции продукции на территории ЦФО. - Формирование производственного плана и бюджета представительства. - Личное взаимодействие и участие в переговорных кампаниях с дистрибуторами и торговыми сетями.
- Апрель 2004 – сентябрь 2004
- 6 месяцев
Заместитель генерального директора
ЗАО «Ладожское» Краснодар, Краснодар
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Организация и управление отделом продаж. - Личное взаимодействие и участие в переговорных кампаниях с дистрибуторами. торговыми сетями, ключевыми розничными торговыми точками. - Формирование ассортиментной корзины компании. - Разработка и управление ценообразованием для розничного канала продаж. - Организация и руководство Торговым домом, (реализация собственной продукции по розничным торговым точкам). - Формирование производственного плана и бюджета компании.
- Март 2003 – апрель 2004
- 1 год и 2 месяца
Начальник отдела развития
ООО «Винагроснаб» Калужская область
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Развитие направления по реализации в розничных торговых точках на территории продукции – вино в розлив. - Организация закупки и установки оборудования по розливу продукции – вино в розничных торговых точках на территории. - Разработка стендов для розлива винной продукции. - Логистика поставок винной продукции от производителей Краснодарского края.
- Июль 2001 – май 2003
- 1 год и 11 месяцев
Начальник отдела закупок
Консорциум «Альфа-Групп» ООО «Альфа-Эко» Москва, Москва
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Организация и управление отделом закупок. - Формирование ассортиментной корзины компании. - Проведение переговоров с ведущими производителями алкогольной продукции РФ, р. Молдова, р. Армения. - Участие в разработках и позиционировании: тм«Смирновъ» (водка РФ) тм «Золото Молдовы» (вино р. Молдова), тм «Кодру» (коньяк р. Молдова), тм «Армина» (коньяк р. Армения), - Организация и контроль патентно-лицензионной работы по защите торговых марок и промышленной собственности компании. - Организация закупки оборудования для производства ликеро-водочной продукции. - Организация и контроль работы представительств компании в р. Молдова, р. Армения.
- Апрель 2000 – июль 2001
- 1 год и 4 месяца
Менеджер отдела закупок
Консорциум «Альфа-Групп» ООО «Альфа-Эко» Москва, Москва
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Проведение переговоров с производителями алкогольной продукции по поставкам продукции. - Участие в ценообразовании реализуемой продукции. - Организация логистики поставок продукции. - Контроль исполнения товаро-сопроводительной документации поставляемой продукции в соответствии с действующим законодательством.
- Июль 1998 – апрель 2000
- 1 год и 10 месяцев
Начальник отдела закупок
ЗАО «Национальная торговая сеть «Союзпромимпекс» Москва, Москва
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Организация и управление отделом закупок. - Формирование ассортиментной корзины компании. - Проведение переговоров с производителями алкогольной продукции Краснодарского края, р. Молдова. - Участие в формировании ценообразования реализуемой продукции. - Контроль исполнения товаро-сопроводительной документации поставляемой продукции в соответствии с действующим законодательством.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Московский университет потребительской кооперации, Москва
Факультет: Финансы и кредит
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

+ Способность построения эффективной работы коммерческого блока. + Руководство коллективом и умение мотивировать. + Навыки планирования и принятия правильных самостоятельных решений. + Критическое мышление. + Коммуникабельность. + Умение вести переговоры разного уровня. + Конструктивность в разрешении конфликтных ситуаций. + Способность к прогнозу и анализу изменений рынка. + Знание современного рынка алкогольной продукции, налаженные связи и деловые отношения с производителями, дистрибуторами алкогольной продукции. + Знание ГК РФ в части регламентирующей оборот алкогольной продукции (производство и реализация). + Дипломированный дегустатор алкогольной продукции, участник жюри дегустационных конкурсов.