Коммерческий директор (CCO)

Была больше месяца назад

360 000 ₽

44 года (родилась 11 марта 1981)

Москва

Беломорская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Развитие продаж
Руководство коллективом
Управление командой
Организаторские навыки
Стратегическое мышление
Управленческие навыки
Командообразование
Навыки переговоров
Мотивация персонала
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 1 месяц

- Август 2010 – август 2024
- 14 лет и 1 месяц
Руководитель ОП
Восток-запад
Обязанности и достижения:
ООО Восток-Запад | Крупнейший поставщик HoreCa в Восточной Европе - 29 лет на рынке, годовой оборот 100 млрд. рублей Москва, www.ews.ru Перевозки, логистика, склад, ВЭД • Складские услуги Продукты питания • Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля) • Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля) • Рыба и морепродукты (продвижение, оптовая торговля) Руководитель ОП г. Новосибирск до августа 2022г август 2022- август 2024 Руководитель ОП г. Москва КВАЛИФИКАЦИЯ - Более 10 лет успешного опыта развития бизнеса в России (B2B/B2С-продажи, FMCG); - Разработка и внедрение модели построения бизнеса с "нуля"; - Реализация стратегического плана развития компании/продукта на рынке; - Богатый опыт операционного менеджмента и антикризисного управления; - Обеспечение достижения плановых показателей по выручке и доходности; - Создание и развитие профессиональных команд, ориентированных на высокий результат; КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ - Стратегия: экспертные знания в сфере разработки и внедрения стратегии управления бизнесом; - Планирование и бюджетирование: стратегическое, среднесрочное, операционное; - Управление продажами: развитие территорий, каналов продаж и категорий, трейд маркетинг; - Команда: подбор, адаптация, обучение сотрудников, построение функций, отделов, департаментов продаж с "нуля"; - Управление маржинальностью: управление ассортиментом, ценовой политикой и промо; Резюме обновлено 20 августа 2024 в 17:38 - Бизнес-процессы: построение, регламентация, внедрение, оптимизация, автоматизация; - Переговоры: мощный опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний, собственников, ТОП-менеджеров; - Оптимизация затрат: управление издержками и процессами эффективного использования ресурсов; - Корпоративная культура: создание культуры доверия, личной ответственности и сотрудничества; ЗАДАЧИ - Выполнение годового коммерческого и бюджетного плана по марже; - Участие в формировании и внедрении коммерческой стратегии; - Оптимизация затрат: управление издержками и процессами эффективного использования ресурсов; - Построение организационной структуры региона, отвечающей целям бизнеса - Набор, обучение и адаптация новых сотрудников; - Операционное управление отделом продаж; - Разработка и внедрение системы мотивации и KPI; - Развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами, развитие АКБ МСК; - Контроль дебиторской задолженности клиентов; - Формирование годовых бюджетов по ФОТ и маркетинг; - Построение качественного кросс-функционального взаимодействия со смежными функциями компании; ДОСТИЖЕНИЯ - Увеличила доходность на 25% к прошлому году с ограниченными логистическими ресурсами; - В 1,5раза увеличила показатель рубль на кг к прошлому году; - в 1,5 раза увеличил показатель региона - присутствие портфеля компании в клиенте; - Набрала, обучила и запустила 8 менеджеров по продажам, 2 Key Account менеджера (2024г) - Разработала и внедрила аудиторную и полевую программу обучения для менеджеров по продажам HoreCa; - Всегда играющий полевой тренер; - Разработка и внедрение СТМ - Разработка и внедрение схемы Телемаркетинг-Менеджер - Разработка и внедрение системы мотивации, KPI и систему признания для команд продаж; - Пересмотрела эффективность территорий, уменьшил затраты на годовой ФОТ; - Произвели глобальную перемаршрутизацию МСК (new Go to market) путем территориального деления и сегментации клиентов без роут инженеров; - Наладила кросс-функциональное взаимодействие команд продаж со смежными функциями и отделами; - Увеличили service level клиенту путем пересмотра логистических маршрутов и нагрузки на транспорт, оптимизировал дни доставки, создал прямой HUB коммуникации - Операции продаж - Команды продаж.

Образование

- Неполное высшее образование
- 2005
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики, Москва
Факультет: Менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

Управление продажами, Развитие продаж, Руководство коллективом, Управление командой, Организаторские навыки, Стратегическое мышление, Управленческие навыки, Командообразование, Навыки переговоров, Мотивация персонала, Внутренний контроль, Управление отношениями с клиентами, Управление временем, Бизнес-планирование, Оперативное планирование, Стратегия Развития, Анализ бизнес показателей, Аналитическое мышление, Деловая коммуникация, Антикризисное управление, Управление сотрудниками в регионах, Умение принимать решения, Стратегическое планирование