Коммерческий директор / Продюсер онлайн-школы

Был больше месяца назад

250 000 ₽

34 года (родился 22 сентября 1991)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Обучение персонала
Управление продажами
Тренинги
Управление персоналом
Разработка маркетинговой стратегии
Маркетинговый анализ
Бизнес-анализ
Планирование маркетинговых кампаний
Развитие продаж
Планирование продаж
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 3 месяца

- Май 2024 – работает сейчас
- 1 год и 8 месяцев
Исполнительный директор онлайн-школы
Онлайн-школа (психология, бизнес и финансы)
Обязанности и достижения:
Стартап-проект онлайн-школы. Платформа - GetCourse 1) планирование проекта с "0" 2) разработка продукта с командой методологов 3) разработка финансовой и технической моделей развития с горизонтом планирования 6-12-24 месяцев 4) разработка маркетинговой стратегии 5) "упаковка" и обучение эксперта 6) подготовка и запуск автовебинарных воронок 6) создание отдела продаж, подбор РОП, создание обучающей программы для МОП
- Ноябрь 2021 – работает сейчас
- 4 года и 2 месяца
Коммерческий директор
Онлайн-школа (психология отношений)
Тренинговые компании
Обязанности и достижения:
Работа в крупной онлайн-школе на должности коммерческого директора / продюсера онлайн-школы, основанной в 2014 году. Система - GetCourse и Bizon. Клиентские базы и рассылки - GetCourse и JustClick. Задачи: 1) составление планов продаж, развитие клиентской базы 2) разработка маркетинговой стратегии 3) разработка финансовой и технической моделей 4) создание отдела продаж, подбор РОП, создание обучающей программы для МОП 5) увеличение среднего чека, выручки и чистой прибыли на 20% за год Выполнено: 1) до найма РОП - подбор и обучение МОП, написание регламентов продаж, написание скриптов продаж, обучающей программы 2) настройка и внедрение СРМ-системы, Ip-телефонии 3) настройка продуктов и сегментов в GetCourse 4) внедрение ЕМ-маркетинга, SMM, Senler, SalesBot, Whazzup Полученные результаты: 1) увеличение количества учеников на 32% 2) снижение цены ученика на 57% 3) увеличение ср. чека на 27% 4) увеличение чистой прибыли на 23% 5) 97 млн. рублей чистой прибыли за 2022 год (ранее чистая прибыль была не больше 60 млн за год), средняя выручка 9 млн в месяц
- Март 2021 – сентябрь 2022
- 1 год и 7 месяцев
Директор по маркетингу и продажам
ГК "Технологии и бизнес"
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Руководство отделами продаж и маркетинга. Составление планов продаж, развитие клиентской базы Разработка маркетинговой стратегии
- Май 2019 – январь 2021
- 1 год и 9 месяцев
Директор по маркетингу и продажам
ДЕКО Инжиниринг Рус, Москва
Домашний персонал, Водоснабжение и канализация, Слаботочные сети (монтаж, сервис, ремонт), Ремонт зданий и сооружений
Обязанности и достижения:
Учредитель с 20% долей компании 1) Разработка финансовой и технической модели организации 2) Разработка форматов онлайн-представленности компании (многостраничный сайт, 5 landing page) 3) Настройка и ведение рекламных кампаний в Яндекс.Директ, Google ADS, Facebook и других социальных сетях 4) Подбор и обучение МОП 5) Написание скриптов продаж 6) Настройка и внедрение СРМ-системы, Ip-телефонии и автоматизированного бота в Telegram 7) Запуск проекта и развитие компании
- Январь 2019 – декабрь 2019
- 1 год
Директор по маркетингу и продажам
Яшин&Партнеры, Москва
https://yashinpartners.ru
Услуги по ведению бухгалтерского и налогового учета, расчет заработной платы, Аудит, управленческий учет, финансово-юридический консалтинг, Консалтинговые услуги, Юридическое обслуживание
Обязанности и достижения:
- разработка и внедрение стратегий развития компании - консультирование по вопросам сотрудничества в сфере бухгалтерского обслуживания клиентов - проведение переговоров и закрытие сделок - организация мероприятий
- Сентябрь 2016 – декабрь 2018
- 2 года и 4 месяца
Руководитель отдела продаж
ГК ЦентрКонсалт
Консалтинговые услуги, Юридическое обслуживание, Контроль качества, экспертиза, испытания и сертификация
Обязанности и достижения:
Руководство отделами продаж, рекламы и маркетинга. Составление планов продаж, развитие клиентской базы, разработка маркетинговой стратегии, настройка работы отдела продаж (CRM, IP-телефония и тд), обучение менеджеров отдела продаж, продвижение продукта компании на рынок, работа с тендерами. Продукт - управленческий и финансовый консалтинг, лицензирование бизнеса. Достижения - управление отделом продаж, набор и построение отдела с нуля, выход на показатели, обучение персонала
- Январь 2014 – сентябрь 2016
- 2 года и 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
Oy-Li
Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок, Аудит, управленческий учет, финансово-юридический консалтинг, Консалтинговые услуги, Колл-центры, диспетчерские службы, Контроль качества, экспертиза, испытания и сертификация
Обязанности и достижения:
Управленческий консалтинг. Проектная работа. Создание нового инфопродукта компании с уникальным контентом, составление планов продаж и развития продуктов компании, развитие клиентской базы, разработка маркетинговой стратегии, настройка работы отдела продаж (CRM, IP-телефония и тд), обучение менеджеров отдела продаж, продвижение продукта компании на рынок, работа с ключевыми клиентами. Продукт - инфотренинги и семинары. Достижения - создание нового продукта компании с нуля, открытие офиса, обучение менеджеров отдела продаж, успешный запуск продаж, в итоге более 100 новых клиентов со средним чеком 45000 рублей за 6 месяцев.
- Апрель 2013 – январь 2014
- 10 месяцев
Руководитель группы отдела продаж
Бизнес-молодость
http://molodost.bz
Тренинговые компании, Бизнес-образование, Консалтинговые услуги
Обязанности и достижения:
Старт - менеджер по продажам коучингов и тренингов для построения бизнеса. Работа с горячей и холодной базой. Телефонные звонки, активная работа с клиентами. Карьерный рост - повышение до старшего менеджера, управление группой менеджеров из 10 человек. Продукт - инфотренинги и семинары. Достижения - создание и уверенное руководство работоспособной группой менеджеров, выполнение общего плана на группу со второго месяца работы, из десяти групп в отделе продаж, моя группа ежемесячно находилась в тройке лидеров, нередко занимая первые места. Средний выполняемый план продаж на группу 12-15 млн. руб. в месяц.
- Январь 2012 – апрель 2013
- 1 год и 4 месяца
Старший менеджер по продажам
ООО СЦК
Банк
Обязанности и достижения:
Консультирование клиентов по программам потребительского кредитования Заключение договоров, формирование кредитного досье, ведение отчетности, Работа с банками партнерами. Руководство группой менеджеров из 4-х человек.
- Сентябрь 2008 – декабрь 2011
- 3 года и 4 месяца
Финансовый аналитик/менеджер по работе с клиентами
ООО Консалтинговая компания Москва
Финансово-кредитное посредничество (биржа, брокерская деятельность, выпуск и обслуживание карт, оценка рисков, обменные пункты, агентства по кредитованию, инкассация, ломбард, платежные системы)
Обязанности и достижения:
Работа с ключевыми клиентами компании. Консультационные услуги по прогнозированию и анализу изменения цен на мировых рынках. Авторские мастер классы по техническому и фундаментальному анализу, управлению капиталом. Обучение профильного персонала.

Образование

- Высшее образование
- 2013
Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации, Москва
Факультет: Финансы и кредит/Банковское дело
Специальность: Банковское дело

Обо мне

Дополнительные сведения:

Уверенный пользователь Windows, MacOS, Microsoft Office. Настройка CRM систем: Bitrix, AmoCRM, SalesForce, FreshOffice и 1С. Настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Adwords. Настройка рекламных кампаний в Instagram, Facebook и Вконтакте. Использование сервисов сквозной аналитики RoiStat. Настройка систем колл-трекинга, IP-телефонии. Создание landing page и их продвижение. Обучение персонала, Управление продажами, Тренинги, Управление персоналом, Разработка маркетинговой стратегии, Маркетинговый анализ, Бизнес-анализ, Планирование маркетинговых кампаний, Развитие продаж, Планирование продаж, Маркетинговое планирование, Бизнес-планирование, Продвижение бренда, Обучение и развитие, Мотивация персонала, Ведение переговоров, Организаторские навыки, Яндекс.Директ, B2B маркетинг, Интернет маркетинг, B2B Продажи, Прямые продажи, Управленческие навыки, Google AdWords, CRM, Руководство коллективом, Internet Marketing, Google Analytics, Стратегический маркетинг, Яндекс.Метрика