Коммерческий директор

Был больше месяца назад

150 000 ₽

44 года (родился 21 июня 1981)

Пенза, удаленная работа, готов к переезду: Москва, Самара и ещё 1 город

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Руководство коллективом
Организаторские навыки
Мотивация персонала
Развитие продаж
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 2 месяца

- Март 2024 – март 2025
- 1 год и 1 месяц
Директор по продажам
ООО "КОМБЕЗЗА", Пенза
http://combezza.com
Обязанности и достижения:
Количество сотрудников в штате 40-50 человек. (Отдел продаж - 2 чел., тендерный отдел - 1 чел., отдел закупки - 2 чел., отдел логистики - 1 чел., конструкторский отдел - 2 чел.) 1. Развитие нового направления по производству и выпуску продукции на рынок. 2. Участие в разработке сайта по новому виду продукции. 3. Оформление разрешительной документации на новый вид продукции (сертификаты соответствия, протоколы испытаний и т. д.). 4. Организация тендерного отдела и подключение к поисковым системам. 5. Подбор и оценка персонала. 6. Обучение персонала новому виду продукции и проведению деловых переговоров с ключевыми Заказчиками. 7. Оперативное управление подчиненными с целью увеличения объемов продаж и выполнение планов продаж. 8. Разработка новой системы мотивации. 9. Контроль за своевременным поступлением денежных средств от контрагентов. 10. Расширение рынков продаж за счет увеличения воронки. 11. Управление и контроль закупками. 1. За короткое время работы (4-6 месяцев) отдел продаж заключили договора на сумму около 50 млн. с Контрагентами. Получили опыт поставок на рынке нового продукта. 2. Организовал работу тендерного отдела (нанят тендерный специалист, подготовлены ключевые слова по продуктам для поиска процедур на площадках), были выиграны несколько тендерных процедур (в количестве 3 шт.). 3. Организация работы менеджеров по холодным звонкам с целью привлечения новых Заказчиков и заключению прямых договоров (в количестве 8 шт.). 4. Организовал работу маркетинговой службы (нанят на удаленную работу один сотрудник).
- Август 2022 – февраль 2024
- 1 год и 7 месяцев
Коммерческий директор
Производственно-инжиниринговая компания "ФЛАГМАН", Пенза
https://gkflagman.com
Обязанности и достижения:
Количество сотрудников в штате 160-170 чел. (два отдела продаж - 20 чел., отдел по работе с проектными институтами - 1 чел., тендерный отдел - 2 чел., отдел закупок - 2 чел., отдел логистики - 2 чел., отдел рекламы и маркетинга - 1 чел.) 1. Осуществлял оперативное руководство подчиненными подразделениями с целью увеличения объемов продаж и выполнения планов продаж. 2. Разрабатывал стратегии продаж с учетом перспективы развития организации. 3. Формировал стратегические и тактические задачи и контролировал их выполнение. 4. Планировал и корректировал план продаж и планы маркетинга. 5. Проводил подбор кандидатов в подчиненные подразделения. 6. Выезжал в командировки и проводил переговоры с ключевыми Заказчиками. 7. Разрабатывал ценовую политику и политику скидок. 8. Контролировал и анализировал выполнение плана продаж и продвижение продукции компании. 9. Осуществлял руководство, контроль и учет деятельности подчиненных подразделений. 10. Обеспечивал координацию работы подчиненных подразделений с другими производственными службами. 11. Принимал участие во всероссийских и локальных выставках. Достижения: 1. Обеспечил годовой рост +20-25% за счет управления отделов продаж. 2. Организовал отдел по работе с проектными институтами, за счет чего внесли продукцию в среднесрочные проекты на сумму около 300 млн. руб. 3. Оптимизировал работу менеджеров в СRМ системе (Битрикс 24). 4. Увеличил конверсию сделок на 15% в высококонкурентном сегменте за счет работы с воронкой продаж и повышения квалификации персонала.
- Июнь 2016 – август 2022
- 6 лет и 3 месяца
Заместитель коммерческого директора
Научно-производственное объединение "ГАКС-АРМСЕРВИС", Пенза
https://gaksnpo.ru
Обязанности и достижения:
Количество сотрудников в штате 70-80 чел. (четыре отдела продаж - 20 чел., технический отдел поддержки - 2 чел., отдел закупок - 2 чел., отдел логистики - 1 чел., отдел рекламы и маркетинга - 2 чел.) 1. Формирование стратегии продаж и продвижение продукции. 2. Выезд и проведение переговоров с ключевыми Заказчиками. 3. Формирование годовых, квартальных и месячных планов продаж, отчетов и их постоянный контроль. 4. Участие в ценообразовании продукции. 5. Принимал участие во всероссийских и региональных выставках. 6. Контроль поступлений менеджеров от контрагентов. 7. Разработка прогрессивной мотивации менеджеров и внедрение в отдел продаж. 8. Расширение рынков сбыта за счет увеличения воронки продаж. 9. Проводил обучение персонала, как продукции, так и технике продаж. 10. Разрабатывал маркетинговые акции. Достижения: 1. За 5 лет работы увеличил объемы продаж в 10 раз, за счет расширения рынков в новые отрасли и регионы поставок. 2. Вывел компанию на новый уровень работы всех подразделений предприятия, в том числе и качества продукции за счет личных продаж в атомную отрасль на строящиеся станции РФ (Нововоронежскую 2 и ЛАЭС-2). 3. За время работы с проектными институтами были внесены марки производимого оборудования и реализованы крупные сделки (в количестве 15 шт.) на несколько десятков миллионов рублей.
- Март 2011 – июнь 2016
- 5 лет и 4 месяца
Руководитель отдела региональных продаж
Научно-производственное объединение "ГАКС-АРМСЕРВИС", Пенза
https://gaksnpo.ru
Обязанности и достижения:
Количество сотрудников в штате 70-80 чел. (один отдел продаж - 5 чел.) 1. Выполнение и контроль планов продаж менеджеров. 2. Годовое, квартальное и месячное планирование продаж по регионам. 3. Контроль дебиторской задолженности. 4. Участие в ценообразовании продукции. 5. Курирование ключевых Заказчиков (ПАО "Газпром", ПАО "НОВАТЭК", ПАО "Газпром нефть", ГК "Росатом") по регионам. 6. Выезд в командировки и проведение переговоров с Заказчиками. 7. Планирование маркетинговых акций. 8. Принимал участие во всероссийских и региональных выставках. Достижения: 1. Отдел продаж с каждым годом в 1,5-2 раза увеличивал выполнение плана продаж и маржинальную составляющую. Был лучшим отделом продаж на предприятии, за что получал каждый раз награды и премии. 2. Отдел продаж стал поставщиком в Атомной отрасли на новые строящиеся атомные станции. 3. На производстве улучшился контроль качества выпускаемой продукции за счет поставок в атомную отрасль.
- Февраль 2004 – март 2011
- 7 лет и 2 месяца
Руководитель группы Договоров
ООО "База Комплектации" (Холдинг АО "Пензтяжпромарматура"), Пенза
https://ptpa.ru
Обязанности и достижения:
Количество сотрудников в штате - 25-35 чел. (один отдел договоров - 6 чел.) 1. Обеспечение и выполнение плана производства заготовками по чертежам, комплектующими, материалами и вспомогательным инструментом для изготовления трубопроводной арматуры. 2. Контроль дебиторской задолженности. 3. Анализ цен и выбор поставщиков по критериям отбора. 4. Контроль и управление менеджерами по закупкам. 5. Выезд и проведение переговоров с поставщиками, заключение договоров и контроль своевременных поставок. 6. Поиск новых поставщиков, оценка возможности производства под потребности АО "ПТПА". 7. Согласование технологических эскизов между подразделениями АО "ПТПА" и поставщиками. 8. Годовое, квартальное и месячное планирование выполнения плана производства. Достижения: 1. Своевременное обеспечение плана производства. 2. Создал альтернативу и конкуренцию имеющихся поставщиков, тем самым уменьшил затраты на закупку продукции, а также расширил перечень поставщиков для АО "ПТПА". 3. Сформировал базу основных и надежных поставщиков по критериям для АО "ПТПА".