Коммерческий директор

Была больше месяца назад

По договорённости

38 лет (родилась 17 мая 1987), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Ведение переговоров
Организаторские навыки
Развитие продаж
Руководство коллективом
Управление командой
Планирование продаж
Управление проектами
Мотивация персонала
B2B Продажи
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 7 месяцев

- Сентябрь 2023 – декабрь 2024
- 1 год и 4 месяца
Ceo
pro.commerce group
Обязанности и достижения:
Оказание консалтинговых услуг CBS: EdTech за период сотрудничества: Внедрена аналитика Power BI, разработаны и внедрены формы ДДС, P&L в ручном режиме осуществлялся контроль финансовых потоков. Организована схема движения денежных средств. Маржинальность проекта увеличена в два раза: 1 квартал 2024 по отношению к 1 кварталу 2023, Основные обязанности: !Организация рабочих процессов офиса для выполнения финансового плана, а именно: построение бизнес-процессов подбор и обучение персонала развитие партнерских отношений инициирование и проведение маркетинговых мероприятий участие в различных мероприятиях, включая выставки, саммиты, конференции и т. д. привлечение агентов и клиентов повышение узнаваемости бренда в стране. II. Выполнение плана продаж: построение каналов продаж услуг компании, анализ эффективности их работы подбор и обучение сотрудников офиса привлечение агентов и партнеров в компанию обучение агентов и партнеров по привлечению клиентов (в том числе для командировок) консультирование агентов и клиентов по продуктам/услугам компании инициирование и участие в мероприятиях по привлечению клиентов и расширению агентской сети. III. Работа с документами и отчетами: контроль и анализ эффективности работы всех менеджеров офиса построение и контроль операционных процессов офиса (документооборот, автоматизация процессов через CRM, систематизация баз входящих контактов и существующих агентов/клиентов в CRM-системе) разработка регламентов взаимодействия со службами компании для сотрудников офиса анализ входящих заявок от клиентов на программы и определение линейки программ, необходимых для внедрения работа с договорной документацией офиса (взаимодействие с клиентами, расчеты с агентами и партнерами, подрядчиками и т. д.).
- Январь 2023 – сентябрь 2023
- 9 месяцев
Коммерческий директор
ECOS
http://Ecos.am
Криптоинвестиционная платформа
Обязанности и достижения:
Выстроила и реализовала коммерческую стратегию компании: сформировала отдел маркетинга, реструктурировала работу отдела продаж. Увеличила конверсию из Лида в оплату в два раза, увеличила оборот, первичных сделок x2 Средний по всем сделкам увеличен на 20%. Разработала и запустила спец. предложения, расширила продуктовую линейку Руководство коммерчески блоком: Перезапуск департаментов маркетинга и продаж Построение и реализация стратегического и операционного управления коммерческим блоком компании; Обеспечение выполнения плановых значений показателей; Обеспечение разработки реализации стратегии развития компании; Проработка продукта, изучение рынка, создание воронки продаж; Расчет юнит экономики; Выстраивание коммерческой стратегии компании; Запуск агентской сети продаж; Маркетинг: Разработка и управление коммуникационной стратегией компании; Организация и контроль проведения маркетинговых исследований; Управление фирменным стилем брендов и товарными знаками; Управление рекламой и промо-мероприятиями а также цифровыми продуктами: Организация и контроль подготовки, защита бюджета рекламных кампаний, контроль его исполнения; Организация и контроль определения объема рекламных носителей и рекламных материалов Организация ведения клиентских баз; Управление связями с общественностью: * участие в определении текущих позиций, ключевых бизнес-инициатив и ресурсов для разработки стратегии функционального направления деятельности; * организация формирования планов и отчетов о работе на месяц, квартал, год; * контроль за разработкой и реализацией PR-проектов; Разработка комплексной маркетинговой стратегии, в том числе, международного развития и по каждому страновому направлению; Формирование и ответственность за эффективность использования маркетингового бюджета; Составление базы лояльных СМИ; Поддержание коммуникаций с журналистами; Организация отраслевых мероприятий; Разработка, внедрение и контроль основных показателей KPI; Контроль поддержания всех коммуникационных каналов: сайты компании, social media, email рассылки; Организация и контроль запуска рекламных кампаний (онлайн и оффлайн); Управление маркетингом региональных продаж Перезапуск департаментов маркетинга и продаж Построение и реализация стратегического и операционного управления коммерческим блоком компании – маркетинг, продажи; Обеспечение выполнения плановых значений показателей; Обеспечение разработки реализации стратегии развития компании; Проработка продукта, изучение рынка, создание воронки продаж; Создание автоворонок продаж, отрисовка схем, упаковка смыслов; Запуск региональных сетей продажв таких регионах как: США, Европа; Австралия; ОАЭ; Рукрутинг агентов
- Март 2022 – апрель 2023
- 1 год и 2 месяца
Коммерческий директор
Герцль
Обязанности и достижения:
Увеличила оборот компании Герцль в 10 раза за период 2022 года к 2021 году, средний чек увеличен в два раза. Сформировала работу трех отделов продаж и команды маркетинга, запустила продуктовую линейку, регулярно расширяла предложения, делая его уникальным Стратегическое планирование продаж во всех каналах сбыта (отдел продаж, отдел персонального обслуживания, апсейлы, отдел сопровождения, партнерские программы); Формирование и утверждение бюджетов доходов и расходов; Формирование и контроль разработки планов продаж; Ценообразование, создание, утверждение прайсов; Выстраивание бизнесс процессов: запуск работы трех отделов продаж; Контроль экономических показателей (рентабельность, валовый доход); Согласование коммерческих предложений; Формирование продуктовой линейки, отстройка от конкурентов; Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности; Формирование и контроль акционных предложений; Формирование стратегии и плана развития компании, постановке целей, достижение целей; Анализ ценовой политики конкурентов; Проведение тренингов для обучения сотрудников; Формирование команд постановка задач отделу маркетинга для выполнения плана продаж; Вывод новых продуктов; Развитие и обучение персонала коммерческого подразделения; Формирование стандартов продаж и контроль исполнения (знание продуктов, знание техник продаж); Руководство маркетингом, увеличение дохода с каждого полученного Лида; Взаимодействие с производственными отделами
- Сентябрь 2020 – март 2022
- 1 год и 7 месяцев
Коммерческий директор
Управляющая компания индустрии развлечений
http://uk-it.ru
Сеть детских парков развлечений и ресторановHoreca
Обязанности и достижения:
На момент входа в компании функционировал 1 парк. Запустила в работу 5 парков и 2 ресторанов. Запускала парки с оборотом на 20% выше прогнозируемого. Увеличивала на объектах средний чек на 20-30%, глубину чека. Запустила в работу 7 отделов продаж, выстроила работу маркетинговой службы Коммерческий директор Основные обязанности: Расчёт коммерческой рентабельности проектов; Работа по формированию бюджета, контроль финансовых потоков; Запуск новых точек коммерческого роста; Поиск партнеров; Организация запуска новых проектов; Операционное внедрение новых проектов; Расчет коммерческих предложений; Расчёт инвестиционной ёмкости строящихся объектов Расчет коммерческой ёмкости действующих объектов; Расчет сметы строительства новых объектов; Проведение конкурентного анализа регионов; Выбор локаций для строительства новых объектов. Анализ и прогнозирование рынка (рыночная среда, конъюнктура, конкуренция в сегментах), Разработка и управление стратегией развития продуктовых направлений компании; Управление планом продаж/планом закупок; Управление рентабельностью продуктовых направлений; Управление ценообразованием в сбытовых каналах; Выполнение плановых коммерческих показателей. Отдел продаж: Постановка работы отдела продаж; Прописание бизнес процессов; Проведение тренингов для сотрудников отдела продаж; Обеспечение продаж детских праздников; Разработка продуктовой линейки; Разработка и упаковка новых продуктов. Найм и обучение; Постановка задач, мотивация и контроль; Расчет и введение kpi; Маркетинг: Разработка и внедрение маркетинговых акций; Увеличение среднего чека; Внедрение системы лояльности; Управление каналами коммуникаций; Управление продуктовой линейкой, внедрение новых продуктов, предложений; Руководство отделом маркетинга Тестирование новых каналов трафика и воронки Организация маркетинговых исследований (анализ рынков, конкурентов, продуктов, клиентов) Разработка маркетинговой стратегии компании Работа с продуктами компании: актуализация продуктовой линейки, соответствие потребностям целевой аудитории, продвижение продуктов. Формирование стратегии продвижения бренда компании, повышения узнаваемости; Формирование команды отдела маркетинга (найм, обучение, разработка мотивации, руководство, контроль) нВедрение Срм в работу отдела маркетинга лПанирование и контроль за исполнением бюджета маркетинга; Отслеживание ключевых показателей; Управление кампаниями по продвижению услуг организации.
- Июнь 2009 – сентябрь 2020
- 11 лет и 4 месяца
Директор проектов и маркетинга
Обязанности и достижения:
Достижения: увеличен приток новых кандидатов на 20 %; увеличено количество уникальных пользователей на 50%, возросло количество активных упоминаний организаций. Проведены уникальные культурные, имиджевые мероприятия на уровне топ представителей государства Израиль и РФ численностью до 3000 человек • Составление презентаций и проработка концептуальной составляющей проектов; • Полный контроль прохождения мероприятия • Подготовка и защита бюджета; • Заключение договоров с подрядными организациями; • Ведение документации по проекту (сметы, акты, заключение договоров, соглашений и т. д.); • Ведение переговоров, презентации проектов; • Проведение тендеров для выбора организации для сотрудничества; • Наработка проверенных контактов фотографов, дизайнеров и пр.; • Поиск и проведение собеседований внештатных сотрудников для выполнения задач под проект. Pr management: • Инициация информационных поводов; контроль исполнения; • Взаимодействие со СМИ (инициирование публикаций статей, интервью, пресс-релизов, комментариев и т. п.); • Формирование пула лояльных журналистов; • Привлечение информационных партнеров мероприятий; •Разработка дизайна сувенирной продукции; постановка ТЗ подрядчикам. Smm; digital marketing: • Ведение страниц в социальных сетях; настройка таргета; • Определения ЦА; • Сегментация; • Постановка задач контент менеджеру, дизайнеру; • Инициация и проведение рекламных кампаний в социальных сетях (присутствие в vk.ru; facebook.ru; instagramm; telegram) • Настройка, работа с яндекс метрикой; • Работа с гугл аналитикой данных; • Создание логотипа компании, формирование бренда компании; • Сравнительный анализ работы аналогичных кампаний; • Проведение аналитики успешности кампаний.

Образование

- Магистр
- Очно-заочная
- 2015
Московский государственный университет им. М.В.Ломоносова
Факультет: Высшая школа бизнеса
Специальность: MBA marketing
- Магистр
- Дневная/Очная
- 2011
Московский государственный университет им. М.В.Ломоносова
Факультет: Институт стран Азии и Африки
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ориентирована на результат и с большим желанием много зарабатывать и много работать для этого, ответственная и твердая в своих знаниях, требовательная к своим сотрудниками и к себе