Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

44 года (родился 15 июля 1981)

Челябинск, готов к переезду: Самара, Липецк и ещё 3 города

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Product Management
Negotiation skills
Управление проектами
Budgeting
Управление продажами
Бизнес-планирование
Бюджетирование
Ведение переговоров
Развитие продаж
Управление продуктом
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 6 месяцев

- Май 2024 – июль 2024
- 3 месяца
Бизнес-аналитик
Увелка
http://www.uvelka.ru
Розничная сеть (продуктовая), Макаронные изделия (производство), Мука, крупы (производство), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Проводить мероприятия по повышению эффективности бизнес-процессов и персонала. Разрабатывать и внедрять систему оценки персонала с учётом специфики деятельности подразделения и влияния на стратегические цели компании. Участвовать в определении потребности в персонале и объема ФОТ. Поддержка и совершенствование сквозной системы BI аналитики - QlikSense.
- Октябрь 2023 – февраль 2024
- 5 месяцев
Руководитель направления
ООО ПО ПРОМИНДУСТРИЯ
Обязанности и достижения:
Развитие нового направления для компании. Инициация и сопровождение процессов НИОКР, Сертификации, Производства, Продаж и т. д.
- Август 2020 – сентябрь 2023
- 3 года и 2 месяца
Руководитель направления маркетинг
КОНАР
http://www.konar.ru
Судостроение, Оборудование и станки для металлургии и металлообработки (производство), Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (производство), Металлические изделия, металлоконструкции (производство)
Обязанности и достижения:
Проведение различных маркетинговых исследований/анализа/оценок, поиск информации (в том числе на английском языке) в том числе и для решения срочных задач с «нуля». Стратегическое планирование развития группы компаний, в том числе и подготовка аналитических данных и визуализации для высшего руководства компании. Прогнозирование трендов на краткосрочную и долгосрочную перспективу. Анализ реализации текущих проектов и поиск новых возможностей для дальнейшего роста. Маркетинговый блок (продуктовый), в том числе и взаимодействие со внутренними службами группы компании.
- Январь 2020 – август 2020
- 8 месяцев
Директор по развитию бизнеса
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс
Обязанности и достижения:
Консультация предпринимателей в сфере стратегического менеджмента, маркетинга и продаж.
- Октябрь 2019 – январь 2020
- 4 месяца
Начальник отдела продаж (и. о. коммерческого директора)
Корвет, АО, Челябинск
http://oilpump.ru
Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (продвижение, оптовая торговля), Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (производство)
Обязанности и достижения:
С октября 2019 по январь 2020г. исполнял обязанности коммерческого директора. Выполнение показателей продаж на территории РФ и СНГ. Формирование и управление Маркетинговой политики. Оптимизация логистики по импорту. Выстраивание дилерской сети по сбыту и сервисной поддержки. Контроль и управление дебиторской задолженности. Разрабатывал и внедрял систему показателей подразделений для совершенствования продаж. В прямом подчинении: - отдел продаж (активные / региональные менеджеры) - тендерный отдел - отдел маркетинга - служба сервиса - отдел снабжения и логистики Причина увольнения: смена собственника, реорганизация компании, смена места компании.
- Август 2018 – сентябрь 2019
- 1 год и 2 месяца
Региональный представитель
Феникс Контакт Рус, Челябинск
http://www.phoenixcontact.ru
Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)
Обязанности и достижения:
Развитие продаж в Челябинской и Курганской областях. Активные продажи, выстраивание сети дистрибьюторов. Открытые нового филиала.
- Апрель 2017 – июль 2018
- 1 год и 4 месяца
Управляющий по продукту. Уровень
Метран, Промышленная группа ЗАО, Челябинск
http://metran.ru
Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)
Обязанности и достижения:
- эффективное управление продуктовым портфелем (локализованным и глобальным продуктом) на территории России и СНГ, - стратегическое планирование по своему сегменту бизнеса на вверенной территории, - постановка задач и организация работы группы продуктового маркетинга на территории России и СНГ, - развитие бизнеса и увеличения объема заказов на вверенной территории, - участие в процессе планирования производственной деятельности, - выполнение планов по заказам и доходности, - развитие и продвижение продуктового портфеля на территории России и СНГ, - ведение отчетности по ключевым коммерческим показателям подразделения, - бюджетное планирование и контроль, - разработка и внедрение маркетинговых стратегий и стратегий продаж, - разработка и внедрение мотивационных программ для службы продаж, - составление планов по заказам в краткосрочной и долгосрочной перспективе, - исследование рынка и конкурентный анализ, - ценообразование по продуктовому портфелю, - участие в разработке и вывод на рынок новых продуктов, - организация и обучение службы продаж и заказчиков, - разработка программ участия в выставках, семинарах, конференциях для заказчиков, - регулярные командировки и визиты к заказчикам с целью продвижения продукта, либо проведения переговоров. Участие в международных мероприятиях: - Global Level (Швеция, 2017) - Business Forum (Швеция, 2017)
- Апрель 2012 – апрель 2017
- 5 лет и 1 месяц
Управляющий по продукту. Температура
Метран, Промышленная группа ЗАО, Челябинск
http://metran.ru
Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)
Обязанности и достижения:
- эффективное управление продуктовым портфелем (локализованным и глобальным продуктом) на территории России и СНГ, - стратегическое планирование по своему сегменту бизнеса на вверенной территории, - постановка задач и организация работы группы продуктового маркетинга на территории России и СНГ, - развитие бизнеса и увеличения объема заказов на вверенной территории, - участие в процессе планирования производственной деятельности, - выполнение планов по заказам и доходности, - развитие и продвижение продуктового портфеля на территории России и СНГ, - ведение отчетности по ключевым коммерческим показателям подразделения, - бюджетное планирование и контроль, - разработка и внедрение маркетинговых стратегий и стратегий продаж, - разработка и внедрение мотивационных программ для службы продаж, - составление планов по заказам в краткосрочной и долгосрочной перспективе, - исследование рынка и конкурентный анализ, - ценообразование по продуктовому портфелю, - участие в разработке и вывод на рынок новых продуктов, - организация и обучение службы продаж и заказчиков, - разработка программ участия в выставках, семинарах, конференциях для заказчиков, - регулярные командировки и визиты к заказчикам с целью продвижения продукта, либо проведения переговоров. Участие в международных мероприятиях: - Global Sales training (Турция, 2013) - X-Product Forum (Румыния, 2013/2014/2015) - T-Product Forum (Германия, 2012/2014) - Emerson Exchange Europe (Германия, 2014) - Business Forum (США, 2012/2014) Достижения: - выведен новый продукт на рынок, ежегодный рост и выполнение плановых показателей, - награжден за успешную реализацию проекта по организации линии сборки локального производства, - награжден дипломом за "достижения в бизнесе" от вице-президента по Европе и СНГ.
- Февраль 2011 – апрель 2012
- 1 год и 3 месяца
Главный специалист
Теплоприбор, группа предприятий, Челябинск
http://www.tpchel.ru
Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)
Обязанности и достижения:
- управление проектами в области инжиниринга (решение технических задач по разработке и поставки под «ключ» систем автоматизации и измерения технологических параметров, - взаимодействие с Клиентом (служба энергетики, АСУТП, КИПиА, метрология, тех. отдел, отдел снабжения и прочее), - взаимодействие с проектными организациями, инжиниринговыми компаниями, производителем продукции, - выбор и согласование оборудования, курирование проекта, - отслеживание дебиторской и кредиторской задолженности, - управление логистикой поставок услуг и товара, - оптимизация закупа (услуг, товара).
- Январь 2010 – май 2010
- 5 месяцев
Заместитель Генерального директора
ООО "Евразийские приборы", г.Липецк, Липецк
http://evrazpribor.ru
Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля), Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (производство)
Обязанности и достижения:
- управление персоналом (поиск, введение в рабочую среду, обучение, мотивация и прочее), - ведение административно-хозяйственной деятельности компании (бюджетирование, планирование, ежемесячное составление отчета деятельности компании, утверждение оплаты счетов за материалы и сырье, утверждение отгрузочных документов для Клиентов, анализ и контроль дебиторской (кредиторской) задолженности, составление документов для ведения ВЭД и прочее), - функции коммерческого директора (маркетинг, стратегия, развитие, логистика снабжения сырьем и материалами и сбыта готовой продукции, сопровождение продукции, поиск и дальнейшая работа с ключевыми клиентами, прочее), - функции технического директора (разработка требований к производственному помещению и к транспортным путям, выбор арендуемого помещения под производственную деятельность, управление производственными процессами, планирование технического развития, прочее), - ведение ВЭД (выбор зарубежного поставщика, согласование контракта, подготовка документов для таможенных органов и прочее) – импорт, - проведение переговоров по выбору и закупке оборудования и комплектующих с иностранными компаниями.
- Апрель 2009 – январь 2010
- 10 месяцев
Главный специалист
ООО "Евразийские приборы", г.Липецк, Липецк
http://evrazpribor.ru
Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля), Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (производство)
Обязанности и достижения:
Функции коммерческого директора (маркетинг, стратегия, развитие, логистика снабжения сырьем и материалами и сбыта готовой продукции, сопровождение продукции, поиск и дальнейшая работа с ключевыми клиентами, прочее); Функции технического директора (разработка требований к производственному помещению и к транспортным путям, выбор арендуемого помещения под производственную деятельность, управление производственными процессами, планирование технического развития, прочее); Ведение ВЭД (выбор зарубежного поставщика, согласование контракта, подготовка документов для таможенных органов и прочее) – импорт. Проведение переговоров по выбору и закупке оборудования и комплектующих с иностранными компаниями. Имею опыт в работе с иностранными компаниями.

Образование

- Высшее образование
- 2007
Университет Российской Академии Образования, г.Москва
Факультет: Экономика и управление на предприятии
Специальность: Экономист-Менеджер. Диплом с отличием.
- Высшее образование
- 2001
Челябинский металлургический колледж, г.Челябинск
Факультет: Автоматизация технологических процессов и производств
Специальность: Техник. Диплом с отличием.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Human resource management (search, introduction to the work environment, training, motivation, etc.); Maintain administrative and economic activity (budgeting, planning, preparation of monthly report of the company, approval of bills for materials and raw materials, approval of shipping documents for clients, analysis and control of accounts receivable (payable) receivable, preparation of documents for the conduct of foreign trade, etc.); Functions of commercial director (marketing, strategy, development, logistics, supply of raw materials and materials, and marketing of finished products, maintenance products, search, and further work with key clients, etc.); A technical director (development of requirements for the works and to the transport routes, the choice of the leased premises for production activities, management of production processes, planning, technical development, etc.); Maintenance Code (the choice of a foreign supplier, the contract negotiation, preparation of documents for customs authorities, etc.) - Import. Product Management, Negotiation skills, Управление проектами, Budgeting, Управление продажами, Бизнес-планирование, Бюджетирование, Ведение переговоров, Развитие продаж, Управление продуктом, Стратегический маркетинг, B2B Marketing, Стратегический менеджмент, Стратегическое планирование, Проведение презентаций, Продажи через дистрибьюторов, Административное управление, Аналитика продаж, Конкурентная аналитика, Agil, Разработка стратегии продвижения продуктов