Коммерческий директор

Был больше месяца назад

300 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Ведение переговоров
Руководство коллективом
Планирование продаж
Управление проектами
Аналитика продаж
Бюджетирование
Заключение договоров
Стратегическое планирование
Управление командой
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 8 месяцев

- Июнь 2022 – февраль 2024
- 1 год и 9 месяцев
Директор по продажам в России и СНГ
BELURE GROUP, LLC | MOODY GLOBAL LLC, Москва
http://www.moodylenses.com
Импорт и дистрибуция контактных линз
Обязанности и достижения:
• Формирование и реализация коммерческой стратегии компании • Разработка и реализация стратегии продаж • Обеспечение запланированной доходности • Построение комплексной финансовой модели бизнеса, инвестиционного плана, оценка рисков • Прогнозирование объемов продаж и расчет товарного запаса • Построение стратегии вывода продукта на рынок по каждому из каналов продаж, формирование ценовой политики • Анализ рынка и конкурентной среды • Ведение переговоров с ключевыми партнерами и контрагентами • Эффективное взаимодействие с отделами маркетинга, финансов и юридической службой • Участие в построении концепции бренда и его позиционировании на рынке • Ведение переговоров с глобальными поставщиками по поводу улучшений условий контракта • Взаимодействие с органами РЗН по вопросам регистрации медицинских изделий на территории • Создание и проверка гипотез продаж на основе имеющейся аналитики данных • Подготовка отчетных документов и графиков с ключевыми показателями для учредителей • Оптимизация логистических затрат и взаимодействие с логистическими партнерами • Товар успешно выведен на рынок России, реализован комплекс мероприятий от регистрации и маркировки товара, прохождения таможни до организации учета и поставок клиентам • Сформирована финансово-экономическая модель, утвержден инвест-план проекта • Построен отдел продаж, настроена цепь поставок • Спрогнозированы объемы продаж по каналам, определён эффективный товарный запас и ассортимент • Успешный старт продаж с ежемесячным приростом +136% (GMV) • Увеличена операционная прибыль контракта на 30% • Внедрена система отчетности: продажи, отгрузки, PL и CF • Достигнуты договорённости с сетями в канала beauty: Золотое Яблоко, Иль Де Ботэ, Летуаль • Сформирована система отчетности для инвесторов и топ- менеджмента компании • Сформирована ценовая политика компании • Налажены прочные партнерские отношения с профильными регистрирующими инстанциями и аналитическими агентствами
- Март 2021 – декабрь 2021
- 10 месяцев
Директор по региональным и корпоративным продажам
Корпорация Estée Lauder, Москва
http://esteelaudercompanies.com
Производство и реализация парфюмерно-косметической продукции
Обязанности и достижения:
• Выполнение планов продаж корпоративным отделом • Управление региональной структурой менеджеров (5 чел.), координаторов (21 чел.) и консультантов (86 человек) • Обеспечение реализации сейлз-стратегии в сетях Золотое Яблоко, Рив Гош, Л'Этуаль, Иль дэ Боте • Управление продажами в корпоративных магазинах ELC • Взаимодействие с командами KAM, бренд- и продакт-менеджеров • Обеспечение информационной поддержки офисных и полевых структур • Реализация федеральных корпоративных проектов • Достигнут запланированный уровень количественных и качественных показателей продаж (+8,6%) • Открыт новый онлайн канал B2B продаж в рамках корпоративного сотрудничества • Внедрена автоматизация пополнения остатков в корпоративных магазинах • Вывод магазина ELC corporate store на #2 в регионе EMEA (+9,8%) • Сформирована эффективная ценовая модель корпоративных продаж • Внедрена процедура анализа продуктивности работы ставок консультантов филиала (1200 человек) • Разработаны графики корпоративных консультантов на основе анализа покупательского трафика торговых точек по дням, оптимизирована рабочая нагрузка • Разработан и внедрен аналитический CRM инструмент «Store report 2.0» • Обновлены функционал и должностные инструкции региональных менеджеров и корпоративных координаторов
- Сентябрь 2018 – февраль 2021
- 2 года и 6 месяцев
Территориальный менеджер по продажам / RSM / ASM
L'Oreal, Москва
http://www.loreal.com.ru
Производство и продажи парфюмерно-косметической продукции
Обязанности и достижения:
• Выполнение плана продаж sell-through / sell-out, достижение запланированной доли в продажах сетевых клиентов • Реализация sales-стратегии, обеспечение запланированной маркетинговой активности • Партнерская кооперация с ключевыми клиентами: Золотое Яблоко, Л’Этуаль, Рив Гош, Магнит Косметикс, Улыбка Радуги, Auchan, Лента, Х5 Retail group • Управление персоналом: 4 SV, 37 out-staff специалистов • Прирост ТО территории выше показателей страны на протяжении двух лет (+13% vs. +9,6% и +11% vs. +4%) • Расширение нумерической дистрибуции (DN) до 73% (+11%) • Реализация пилотного проекта «OSA Tander». Прирост ТО по отношению к ТТ вне проекта +33% • Обеспечение QA корпоративного проекта внедрения CRM «Easy Merch 2.0» на пилотной территории
- Февраль 2014 – сентябрь 2019
- 5 лет и 8 месяцев
Менеджер по региональным продажам / RKAM
L'Oreal, Москва
http://www.loreal.com.ru
Производство и реализация парфюмерно-косметической продукции
Обязанности и достижения:
• Достижение запланированных количественных и качественных показателей: Sell-In, Sell-through, SoS, SoA, DN, launches, promo, TOP SKU • Проведение переговоров с сетями и партнерами • Управление региональным бюджетом • Формирование P&L клиента, расчет и обоснование GMROI и экономической эффективности контракта • Прогнозирование продаж, закупок и остатков на складах партнеров • Обеспечение работы дистрибутора и 14 региональных сетей • Управление персоналом: 4 КАE, 4 супервайзера, 37 out-staff специалистов • Поиск новых клиентов, расширение области дистрибуции • Увеличение объемов продаж дистрибьютора + 29% • Расширение дистрибуции до: покрытия 6 областей, 14 непрямых сетей, с SL не ниже 87% • Увеличение маржинальности контракта с 2,8% до 4,7% (+1,9 п. п.) • Успешная интеграция команд Garnier и L’Oreal в единую структуру CPD

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
Казанский национальный исследовательский технологический университет
Факультет: Социально-Экономический
Специальность: «Экономика и управление на предприятии» (с отличием)

Обо мне

Дополнительные сведения:

20 лет управления продажами 15 лет экспертизы в международных компаниях 15 лет управления командой 10 лет работы с ключевыми клиентами 15 лет работы с розничными сетями