Резюме № 54742110
Обновлено 18 июля 2024
Обновлено 18 июля 2024
Коммерческий Директор / Директор по продажам / Руководитель отдела продаж / Fashion Retail
Был больше месяца назад52 года (родился 27 марта 1973)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Управление продажами
- Розничная торговля
- Управление бюджетом
- Стратегический менеджмент
- Управление затратами
- E-Commerce
- Управление персоналом
- Региональное развитие
- Стратегическое планирование
- Развитие продаж
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 25 лет и 3 месяца
- Май 2021 – сентябрь 2023
- 2 года и 5 месяцев
Операционный директор
Affex Shoes. Российский Life style бренд обуви., МоскваОдежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Управление операционной и коммерческой деятельностью компании, включая продажи опт и e-com, финансы, логистику, создание коллекций и закупки; • Управление и контроль достижения ключевых показателей (EBITDA, MI, Продажи) • Управление продуктом и производством (фабрики в Китае и Португалии); • Восстановление и развитие пула партнеров бренда. Результаты • Составлены и выполнены бюджеты по продажам на 2022 и 2023 г. г. Рост: 56% 2022 vs 2021, 34% 2023 vs 2022; • Разработаны и внедрены циклы сезонных коллекций для поступления продукта клиентам до начала сезона продаж; • Оптимизированы условия работы с фабриками-поставщиками: закупочные цены уменьшены на 2%, длина отсрочки увеличена на 5%; • Разработаны и внедрены новые коммерческие условия работы с партнерами. Маржинальность бренда, согласно новым условиям, выросла на 4 п. п.; • Привлечено к сотрудничеству 42 новых клиента, рост 105% vs 2021.- Апрель 2019 – январь 2021
- 1 год и 10 месяцев
Бренд-директор
Tendam LLC. Бренд Springfield. Испанский производитель одежды, бренды Springfield, Women'Secret, Cortefiel, Pedro del Hierro., МоскваРозничная сеть (одежда, обувь, аксессуары)Обязанности и достижения:
• Управление продажами бренда Springfield (26 розничных магазинов, e-com,); • Планирование и реализация стратегии развития бренда; • Планирование бюджета и обеспечение выполнения на уровне бренда и магазинов; • Планирование и контроль ключевых показателей (оборот, маржинальность, рентабельность, ключевые показатели розницы CR, UPT, VPT, Sales vs Traffic); • Имплементация операционных стандартов бренда в магазинах; • Разработка и внедрение стандартов клиентского сервиса в магазинах; • Разработка и реализация маркетингового календаря; • Участие в создании продуктовой матрицы для Российского рынка; • Регулярное взаимодействие с головным офисом компании в Испании; • Управление персоналом (130+ человек): организация, обучение и развитие, мотивация, контроль работы; • Участие в запуске собственного интернет магазина бренда в России. Результаты: • Выполнен бюджет по продажам за 2019 и 2020 годы Прирост в 2019 LFL 4%, в 2020 LFL 17%; • Прибыльность бренда улучшена на 12%; • Достигнут рост KPI: конверсия (+14%), UPT (+11%); Достигнут лучший по всем рынкам показатель Sales vs Traffic; • Повышена эффективность системы мотивации персонала магазинов, оптимизировано штатное расписание, затраты на переработки снижены на 70%; • Ротация персонала снижена на 20% за счет изменения системы мотивации и мероприятий по улучшению процессов интеграции для новых сотрудников и развития существующих сотрудников; • Повышено качество клиентского сервиса в магазинах сети за счет регулярного обучения и тестирования сотрудников. Результаты проверки Mystery Shopper улучшились с 82% до 94%.- Июль 2011 – март 2019
- 7 лет и 9 месяцев
Коммерческий директор
TRIUMPH INTERNATIONAL, МоскваРозничная сеть (одежда, обувь, аксессуары), Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля), Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (производство)Обязанности и достижения:
• Управление коммерческой и операционной деятельностью компании: собственные магазины (13 магазинов), франчайзинг (40+ магазинов), ключевые клиенты, опт, e-commerce; • Планирование и обеспечение выполнения бюджетов, планов продаж, KPIs на уровне бренда и каналов продаж; • Разработка и реализация маркетинговых планов во всех каналах продаж; • Разработка и внедрение операционных стандартов для розничных магазинов; • Участие в выборе коллекций для Российского рынка для всех каналов продаж; • Управление персоналом (100+ сотрудников). Результаты: • Разработана бизнес-стратегия на 5 лет (2016 - 2020 гг.); • Ежегодное выполнение бюджета по продажам и маржинальности; • Открыты 3 новых собственных магазина (ТРЦ Метрополис, Outlet Village Белая Дача, Outlet Черная Грязь); • Улучшена рентабельность собственных магазинов на 20% за счет оптимизации арендных ставок, маржинальности продаж и затрат на персонал. • За 2016-2018 гг открыты 19 франчайзинговых магазинов при плане 15; • Достигнут рост продаж в 2018 к 2015 на 23%; франчайзинг на 81%, e-com на 86%, собственная розница LFL на 14%; • Рост показателя конверсии (CR) в собственной рознице с 2015 (10,3%), в 2016 (11,08%) рост на 7,1%, в 2017 (13,45) рост на 21%, в 2018 (14,1%) рост на 4,8%. Общий прирост 2018 к 2015 36%- Июль 2011 – октябрь 2015
- 4 года и 4 месяца
Head of Sales
TRIUMPH INTERNATIONAL, МоскваРозничная сеть (одежда, обувь, аксессуары), Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля), Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (производство)Обязанности и достижения:
• Управление и развитие оптового и франчайзингового бизнеса в России и СНГ; • Организация и контроль работы команды продаж: 2 региональных менеджера по продажам, 9 территориальных представителей, менеджер по развитию франчайзинга и команды клиентского сервиса из 5-ти сотрудников; • Разработка планов продаж, бюджетов, KPIs и обеспечения их достижения; • Управление и развитие региональной сети франчайзинговых магазинов. Результаты: • Достигнут рост продаж в 2014 к 2011 на 13%: франчайзинг на 22%, e-com на 257%, опт на 14%. • Разработана и внедрена стратегия развития франчайзинговой сети; • Разработана и внедрена система мотивации персонала; • Заключены контракты с Metro Group, Stockmann, Wildberries, La Moda (согласование торговых условий, ассортиментного ряда, логистических вопросов); Объем продаж новых клиентов за период 2012 - 2018 составил 320 млн руб; • За период 2011 - 2014 год подключено к работе 65 новых клиентов, дистрибуция увеличена на 20%; • Снижена доля просроченной дебиторской задолженности с 25% до 5% за счет улучшения контроля отгрузок и изменения коммерческих условий для партнеров; • Выстроена эффективная работа сети из 26 магазинов, за период 2013- 2014 год открыто 11 магазинов, в т. ч. в Казахстане и Белоруссии.- Октябрь 2006 – июнь 2011
- 4 года и 9 месяцев
Менеджер по региональному развитию
Bausch&LombОбязанности и достижения:
• Выстроена эффективная система развития продаж на территории Москвы, Северо-Западного, Южного, Центрального регионов; • Реализован запуск проекта интернет-продаж. Достигнут рост продаж в 2010 году на 35%; • Обеспечено коммерчески успешное развитие ключевых клиентов (продажи увеличены с 10% в 2008 году до 35% в 2010 году); • Реконструирована система дистрибуции, внедрена категоризация POS, разработан целевой подход к каждой розничной категории (визиты, POSM, промо-акции), охват POS увеличен на 60%; • За время работы к сотрудничеству привлечено ~100 клиентов, среди которых сети Очкарик, ОптикСити, Айкрафт Оптика, Счастливый взгляд, Невская Оптика.- Июль 2004 – октябрь 2006
- 2 года и 4 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (В2В проекты)
GROUPE SEB, МоскваБытовая техника, электроника, климатическое оборудование (производство), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля), Розничная сеть (электроника, бытовая техника)Обязанности и достижения:
• Обеспечено развитие продаж в рамках проекта Krups Nespresso, выстроено сотрудничество с московскими сетями М. Видео, Мир, Техносила, Эльдорадо, Stockmann); • Организовано проведение кросс-промо с брендами Indesit, Whirpool, Ikea, SAB Miller; • Реализован запуск продаж в сети Auchan (электротехнический ассортимент), Stockmann и Leroy Merlin; • Осуществлен запуск бренда премиальной кухонной посуды Lagostina; • Открыты фирменные магазины Tefal (Москва, Екатеринбург), Krups&Lagostina (Санкт-Петербург)- Апрель 1998 – июль 2004
- 6 лет и 4 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Nestle, МоскваМасложировая продукция (производство), Молочная продукция (производство), Кондитерские изделия (производство), Детское питание (производство), Чай, кофе (производство)Обязанности и достижения:
•
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 1996
Обо мне
Дополнительные сведения:
Уверенные навыки управления продажами (розница, франчайзинг, опт, e-comm) закупками, производством, бюджетом, экспертиза в управлении ассортиментом, трейд-маркетингом, ценообразованием;
Умение выстраивать отношения с партнерами и ведение бизнеса в интересах компании;
Экспертиза в оптимизации процессов исходя из поставленных задач и текущих результатов:
Навыки управления персоналом, включающие развитие талантов, лидерство, делегирование и формирование эффективного взаимодействия в команде;
Отличные коммуникационные и презентационные навыки;
Сильные предпринимательские, аналитические и коммерческие навыки;
Высокая степень личной заинтересованности в успешном результате;
Наличие глубокой профессиональной экспертизы в управлении операционной и коммерческой деятельностью бизнеса с подтвержденными результатами.
Управление продажами, Розничная торговля, Управление бюджетом, Стратегический менеджмент, Управление затратами, E-Commerce, Управление персоналом, Региональное развитие, Стратегическое планирование, Развитие продаж, Планирование продаж, Мотивация персонала, Управление командой, Ведение переговоров, Поиск и привлечение клиентов, Обучение и развитие, Операционный менеджмент, Командообразование, Стратегическое мышление, Бюджетирование, Навыки переговоров, Анализ продаж, Деловое общение, Руководство коллективом, Аналитика продаж, Управление отношениями с клиентами, Анализ бизнес показателей, Стратегия Развития, Развитие бренда
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 20 319 похожих резюме
Обновлено в 13:00
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено в 13:40Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено вчераПоследнее место работы (6 лет и 5 мес.)Генеральный директорИюль 2019 – работает сейчас
Обновлено в 13:24
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Руководитель направления развития региональных продажОктябрь 2023 – июнь 2025
Обновлено в 1:08Последнее место работы (3 года и 4 мес.)Директор по продажамОктябрь 2021 – февраль 2025
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)КонсалтингМай 2018 – работает сейчас
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (6 мес.)Генеральный директорИюнь 2025 – работает сейчас
Обновлено 27 ноябряПоследнее место работы (13 лет)Руководитель-проектор, менеджер по продвижениюДекабрь 2012 – работает сейчас
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (2 года и 10 мес.)Заместитель директора по коммерческим вопросамФевраль 2023 – работает сейчас
Обновлено 13 декабряПоследнее место работы (1 год и 6 мес.)Коммерческий директор мясного дивизионаДекабрь 2023 – июнь 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob