Коммерческий директор, директор по маркетингу, операционный директор, директор по развитию

Был больше месяца назад

По договорённости

43 года (родился 03 декабря 1982)

Тольятти, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление проектами
Маркетинговые коммуникации
Разработка маркетинговой стратегии
Маркетинговое планирование
Планирование маркетинговых кампаний
Бизнес-планирование
Стратегическое планирование
Руководство коллективом
Организаторские навыки
Организация мероприятий
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 5 месяцев

- Июль 2023 – работает сейчас
- 2 года и 6 месяцев
Руководитель департамента корпоративных продаж
Лада-Сервис, ОАО, Тольятти
http://www.lada-service.ru
Розничная торговля автомобилями (дилерский центр)
Обязанности и достижения:
- Организовал и обеспечил исполнение более 40 контрактов на поставку автомобилей по 275-ФЗ, 44-ФЗ в 30 регионов России. - Обеспечил рост уровня доходности корпоративных продаж. - Повысил эффективность процесса взаимодействия с со-исполнителями. - Выстроил оптимальную систему управления и контроля процессов от аукциона до приемки Товара, формирования отчетности по контрактам и анализ прибыльности сделки.
- Октябрь 2021 – июль 2023
- 1 год и 10 месяцев
Коммерческий директор
Лада-Сервис, ОАО
http://www.lada-service.ru
Розничная торговля автомобилями (дилерский центр)
Обязанности и достижения:
Ключевые достижения: Успешная реализация разработанного антикризисного плана развития дилерского центра: - рост операционной прибыли на 31%. - рост объема услуг сервиса и объема реализации запчастей в 2,2 раза. Рост общего кол-ва машинозаездов на 74%. - рост удовлетворенности клиентов на 5 процентных пунктов. - рост вовлеченности в соцсетях на 65%, снижение стоимости лида по продажам на 42%, по сервису на 72%. Ключевые проекты: - Внедрил эффективную систему мотивации персонала дилерского центра с учетом особенностей регионального рынка и бизнес-модели (сокращение текучки персонала, повышение продуктивности на 30% и лояльности к компании). - Структурировал, централизовал и оптимизировал основные бизнес-процессы продаж, сервиса и маркетинга. - Внедрил клиентоориентированный подход в дилерском центре (рост NPS по продажам, сервису, в том числе по отзывам в интернете).
- Июнь 2014 – февраль 2023
- 8 лет и 9 месяцев
Заместитель директора по маркетингу
Автоваз
http://www.lada.ru
Обязанности и достижения:
Ключевые достижения: 1. Первая в России глобальная система мотивации автомобильных дилеров LADA (от идеи до реализации). 2. Глобальная маркетинговая политика Бренда (разработка и внедрение). 3. Региональная маркетинговая стратегия компании в РФ (разработка и внедрение). 4. Управление маркетинговой деятельностью 300 дилеров. Система региональных менеджеров по маркетингу. Построение онлайн-системы MRM (создание и управление). 5. Продвижение бренда посредством автоспорта. Организация команд в чемпионатах России в Туринге, Ралли, Картинг, продвижение, работа с партнерами и спонсорами (разработка и управление). 6. Организация участия бренда в 4 Международных автосалонах в Москве, организация более 200 мероприятий: конференции, семинары, тест-драйвы, роуд-шоу, BTL-мероприятия, презентации, выставки, экспозиции, конкурсы профессионального мастерства и другие. 7. Организация федеральных проектов вывода на рынок новых автомобилей и специальных промо-акций. 8. Ко-брендинг и развитие долгосрочных партнерских программ в области маркетинга: ПАО "Магнит" НК "Роснефть". Основные проекты: - Внедрил и оперативно координировал работу маркетинговой политики АВТОВАЗа в области дилерского маркетинга. - Разработал и реализовал маркетинговые коммуникации по продвижению более 10 новых моделей в 300 дилерских центрах. - Выстроил систему компенсации маркетинговых инвестиций дилеров. Ежегодный контроль расходов в объеме около 1 млрд руб. - Партнерство с ПАО "Магнит", открытие ко-брендингового суперстора в г. Тольятти в 2020 г. и развитие совместных интеграций в рамках маркетинговых коммуникаций двух брендов. - Координировал и управлял проектами в области B2B с НК «Роснефть» - глобальное маркетинговое и спонсорское партнерство, организованное с 2016 года. - Организовал и провел рекламные и коммуникационные мероприятия в РФ и за рубежом в сфере автоспорта. Более 30 гонок в год, более 10 миллионов телезрителей, более 40 видеопродуктов о гоночных командах LADA в год. - Ежегодно организовывал более 15 BTL-проектов (тест-драйвы, мероприятия, конференции, форумы) и 50 мероприятий в России и за рубежом различного уровня, например, тест-драйв LADA Vesta В. Путиным в 2015 году, презентация автомобиля LADA в Торговом представительстве России в Швеции в 2014 году.
- Декабрь 2010 – июнь 2014
- 3 года и 7 месяцев
Руководитель отдела маркетинговой региональной стратегии
Автоваз
http://www.lada.ru
Обязанности и достижения:
Ключевые проекты и достижения: - Организовал, постоянно совершенствовал и контролировал эффективность системы мотивации дилеров LADA, включающую 5 направлений: продажи и обслуживание, удовлетворенность клиентов, маркетинг, финансовый контроль, уровень личной квалификации дилеров. - Ежегодно разрабатывал/корректировал среднесрочную и краткосрочную региональную маркетинговую стратегию развития дилерской сети LADA во всех регионах России. - Формировал ежегодный прогноз объема рынка и краткосрочного спроса на автомобили LADA в регионах России.
- Август 2004 – декабрь 2010
- 6 лет и 5 месяцев
Руководитель отдела оперативного маркетинга
Автоваз
http://www.lada.ru
Обязанности и достижения:
- Разработал и провел более 10 акций по стимулированию спроса на автомобили LADA. - Координировал действия по подготовке и согласованию договоров, расчетов затрат и условий сотрудничества с контрагентами в части маркетинговых коммуникаций. - Ежегодно проводил маркетинговые исследования и организовывал 5 видов тренингов и 10 конференций для дилеров LADA.

Образование

- Высшее образование
- 2005
Международный институт рынка, Самара
Факультет: Менеджмент
Специальность: Менеджмент организации

Обо мне

Дополнительные сведения:

Области навыков и компетенции: - Коммерческая деятельность предприятия - Организация продаж и сервисного обслуживания автомобилей - Система закупок по 275-ФЗ, 44-ФЗ. - Система мотивации и обучения персонала - Маркетинговая стратегия - Бизнес-планирование - Финансовое (бюджетное) планирование - Организация тендеров и заключение договоров - Продажи и промоакции - Маркетинговые коммуникации - Процессный подход и деятельность по стандартизации процессов - Система менеджмента качества, ИСО. Профессиональные компетенции: - Эффективность в развертывании процессов и проектов, организация работы, ориентированность на результат, лидерство, новаторское поведение. - Понимание специфики всех ключевых бизнес-процессов в компании и взаимосвязь между ними. Анализ ситуации в компании с глобальной точки зрения, повышение эффективности бизнес-процессов. Личные качества: Высокая ответственность, работоспособность, коммуникабельность, активность и мобильность. Водительское удостоверение категории «B», стаж 20 лет. Действующая шенгенская бизнес-виза до июня 2024 г.