Директор по маркетингу и продажам

Был в этом месяце

469 000 ₽

41 год (родился 10 октября 1984), cостоит в браке, детей нет

Тольятти, готов к переезду: Москва, Самара и ещё 5 городов

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

B2C маркетинг
Стратегический маркетинг
Медиапланирование
Ребрендинг
Продвижение бренда
Продажи
Управление командой
Организация мероприятий
Разработка маркетинговой стратегии
Маркетинговое планирование
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года

- Октябрь 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 2 месяца
Директор по продажам и маркетингу
Строительная компания "Единение", Тольятти
http://edinenie-tlt.ru
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование• Строительство жилищное• Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания)• Управление и эксплуатация недвижимости
Обязанности и достижения:
Разработка маркетинговой стратегии по проектам Группы Компаний Координация и контроль формирования позиционирования по проектам (рекламная концепция, дизайн рекламных материалов, разработка сайта). Разработка проектов на этапе формирования основной идеи проекта и его частей; разработка ТЗ на продукт (концепция, портрет потребителя, конкурентный анализ, квартирография, инфраструктурное наполнение и т. д. Контроль реализации продукта в соответствии с идеей на этапе рабочего проектирования и СМР. Управление оценкой экономической эффективности разрабатываемых проектов и локаций. Разработка и утверждение медиа-планов по проектам. Организация сбора и анализа информации о рынке (изучение деятельности конкурентов). Разработка, координация и контроль реализации рекламных/PR-мероприятий по проектам. Разработка и контроль реализации акций по стимулированию продаж, повышению уровня известности компании, повышению лояльности клиентов. Контроль исполнения маркетинговых бюджетов по проектам. Участие в формировании ценовой политики проектов. Разработка программ стимулирования продаж. Разработка и контроль реализации внутрикорпоративных мероприятий. Координация и контроль маркетинговых задач на аутсорсинге рекламно-производственных компаний, дизайнерских агентств и типографий. Работа со СМИ (написание и согласование контента (статей, заметок, интервью), подготовка рекламных блоков). Работа по поиску и разработке интересных идей по созданию и продвижению проектов. Разработка стратегии ведения групп в социальных сетях (привлечение целевой аудитории социальных сетей, воздействие на целевую аудиторию; проведение рекламной кампании). Контроль наполнения и внешняя оптимизация сайтов проектов, Web аналитика (Яндекс. Метрика). Развитие и контроль работы источников интернет-трафика: Яндекс. Директ и Google Adwords и др. Сохранил динамику прироста объема продаж во время пандемии, за счет оптимизации структуры службы продаж и создания службы рекламы. Выстроил эффективное взаимодействие службы маркетинга со строительным и проектно-техническим отделами. Участвовал в работе по подбору и оценке новых локаций под строительство. Формировал определяющие рекомендации и заключения по ним, что позволило сформировать компании самый перспективный портфель по локациям среди застройщиков города и загрузкой строительными проектами на 5-10 лет. Сформировал новые требования к разрабатываемым проектам, что позволило увеличить качество и рентабельность реализуемых и проектируемых проектов. Лично курировал работу проектировщиков по разработке проектов в вопросах: планировок, соответствующих запросу рынка; архитектурно-фасадных решений, отвечающих концепции проектов; благоустройства и МОПов, отвечающих запросам будущих жителей. Увеличил объемы продаж за счет эффективной организации реализации недвижимости через партнерский канал, без снижения динамики прироста продаж собственного отдела. Увеличил эффективность работы и прозрачность процессов служб маркетинга и продаж за счет внедрения системы CRM. За счет эффективной маркетинговой политики, смог вернуть компанию в тройку лидеров среди застройщиков города по объемам продаж и строительства.
- Май 2018 – октябрь 2020
- 2 года и 6 месяцев
Директор по развитию и маркетингу
ООО "Делада", Тольятти
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование• Строительство жилищное• Архитектура, проектирование
Обязанности и достижения:
- Анализ, исследование и всестороннее наблюдение коммерческих и производственных процессов. - Разработка проектов административной и технической модернизации компании. - Составление расчетов эффективности от реализации проектов развития компании. - Создание обоснованных предложений освоения новых рынков и направлений бизнеса. - Проведение анализа финансовых и экономических показателей на отдельных этапах реализации проектов. - Разработка методов оперативного реагирования на нестандартные и кризисные ситуации, которые могут привести к неблагоприятным для компании последствиям и срыву программы развития. - Подготовка стратегических планов маркетинга и продаж. - Обеспечение выполнения стратегических задач увеличения объема продаж. Принимал участие в работе по оценке локации под строительство. Разработал совместно с учредителями концепцию проекта. Разработал маркетинговую стратегию реализации проекта.
- Октябрь 2013 – май 2018
- 4 года и 8 месяцев
Руководитель службы маркетинга
АО "ФСК "Лада-Дом", Тольятти
http://ladadom.ru
Строительство жилищное, Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания), Агентские услуги в недвижимости, Управление и эксплуатация недвижимости, Девелопмент
Обязанности и достижения:
Участие в разработка маркетинговой стратегии по проектам Группы Компаний Координация и контроль формирования позиционирования по проектам (рекламная концепция, дизайн рекламных материалов, разработка сайта). Разработка и утверждение медиа-планов по проектам. Организация сбора и анализа информации о рынке (изучение деятельности конкурентов). Разработка, координация и контроль реализации рекламных/PR-мероприятий по проектам. Разработка и контроль реализации акций по стимулированию продаж, повышению уровня известности компании, повышению лояльности клиентов. Контроль исполнения маркетинговых бюджетов по проектам. Участие в формировании ценовой политики проектов. Участие в разработке программ стимулирования продаж. Разработка и контроль реализации внутрикорпоративных мероприятий. Координация и контроль маркетинговых задач на аутсорсинге рекламно-производственных компаний, дизайнерских агентств и типографий. Работа со СМИ (написание и согласование контента (статей, заметок, интервью), подготовка рекламных блоков). Работа по поиску и разработке интересных идей по продвижению и рекламированию проектов. Ведение групп в социальных сетях (привлечение целевой аудитории социальных сетей, воздействие на целевую аудиторию; проведение рекламной кампании в социальных сетях). Разработка, согласование и запуск POSM по проектам (листовки, буклеты и пр.) Поддержка, наполнение и внешняя оптимизация сайтов проектов, Web аналитика (Яндекс. Метрика). Развитие и контроль работы источников интернет-трафика: Яндекс. Директ и Google Adwords и др Сформировал эффективные отделы продаж и маркетинга. Разработал успешную рекламную компанию по отстройки от негативного восприятия и возвращение доверия к бренду компании (в истории компании было банкротство). Успешно внедрил на рынок города новый формат планировок. Увеличил объемы продаж за счет эффективной ценовой политики и без привлечения агентств недвижимости. Успешно внедрил систему CRM. Организовал эффективную работу 3 офисов продаж (из них 2 для проектов ИЖС). За счет эффективной маркетинговой политики, смог вернуть компанию в тройку лидеров среди застройщиков города по объемам продаж и строительства.
- Май 2012 – август 2013
- 1 год и 4 месяца
Директор по развитию
Группа компаний РосМегаПром, Тольятти
Обязанности и достижения:
- Развитие существующих направлений: сеть магазинов спортивной обуви и аксессуаров REAL SHOES, официальный дилер Vibram FiveFingers, реализация инновационных проектов, промышленное производство для горной промышленности. - Создание и координация новых направлений развития компании: выход на новые рынки и укрепление на старых, улучшение функционирования различных внутренних процессов, создание новых направлений деятельности. - Разработка и руководство программами развития компании, планирование организационных изменений, изучение и анализ тенденций и изменений в бизнесе, анализ эффективности организации, координация деятельности, определение, согласование и контроль исполнения бюджетов, выбор партнеров и контрагентов, управление процедурами в сфере разработок новой продукции, создание и поддержание необходимой документации. - контроль и развитие маркетинговой и рекламной деятельности группы компаний.
- Ноябрь 2011 – май 2012
- 7 месяцев
Директор по маркетингу
Федеральная сеть закусочных "Крошка Картошка", Самара
http://www.kartoshka.com
Обязанности и достижения:
1. Определение стратегических направлений развития «Крошка-Картошка» Самара 2. Разработка стратегии продвижения бренда и точек продаж «Крошка-Картошка» Самара 3. Обеспечение всех подразделений P.O.S. и РИМ - материалами 4. Подготовка и проведение PR мероприятий и иных промо-акций, кросс-промоушен и т. д. Замер эффективности акций 5. Проведение аналитических работ и маркетинговых исследований (опросов, фокус-групп, и т. д.) 6. Управление ассортиментом. Участие в вводе и выводе новых блюд, аналитика для принятия управленческих решений, организация бизнес-процесса ротации блюд (информационно-рекламная поддержка ротации, в т. ч. фотосессии, обеспечение РИМ и P.O.S. материалами, аналитика эффективности ввода) 7. Оптимизация ценовой политики на уже имеющиеся и новые продукты (блюда), ценообразование, предложение, обсонование и утверждение новых цен 8. Изучение конкурентной среды, конкурентный анализ. 9. Разработка коммуникационной стратегии, рекламной политики. Проведение национальных, региональных, локальных рекламных компаний 10. Постановка системы «Обратной связи», замеров потребителей и т. д. 11. Участие в открытии новых точек: дизайн-проекты на утверждение арендодателям и руководству, спецификация новой точки, заказ и контроль за производством рекламных световых и несветовых конструкций, а также других P.O.S. материалов, организация праздничного оформления открытия новой точки, проведение по необходимости акции на открытие точки 12. Все виды деятельности, связанные с обеспечением информации, рекламно-маркетинговой поддержки, социологических исследований и информационных потоков. 13. Руководство службой маркетинга.
- Август 2010 – октябрь 2011
- 1 год и 3 месяца
Заместитель генерального директора по маркетингу
Самарский Завод "Строммашина", Самара
http://www.strommash.ru
Обязанности и достижения:
1. Разработка маркетинговой политики на предприятии на основе анализа потребительских свойств производимой продукции, прогнозирования потребительского спроса на продукцию предприятия, технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции. 2. Обеспечение участия отдела в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении новых рынков сбыта и новых потребителей продукции. 3. Координация деятельности всех функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации, созданию банка данных по маркетингу продукции предприятия. 4. Организация изучения мнения потребителей о выпускаемой предприятием продукции, его влияния на сбыт продукции и подготовку предложений по повышению ее конкурентоспособности и качества. 5. Осуществление контроля за своевременным устранением недостатков, указанных в поступающих от потребителей рекламациях и претензиях, мотивацией определенного отношения потребителей к продукции предприятия. 6. Организация разработки стратегии проведения рекламных мероприятий в средствах массовой информации с помощью электронной, почтовой рекламы, участие в отраслевых выставках, ярмарках, выставках-продажах для информирования потенциальных показателей и расширения рынков сбыта. 7. Подготовка предложений по формированию фирменного стиля предприятия и фирменного оформления рекламной продукции. 8. Участие совместно с другими отделами в разработке предложений и рекомендаций по изменению технических, экономических и других характеристик продукции с целью улучшения ее потребительских качеств и стимулирования сбыта.
- Декабрь 2008 – август 2010
- 1 год и 9 месяцев
Директор Управления маркетинга и рекламы
Компания ВММ группа компаний ВолгаМашМайнинг, Тольятти
http://www.kvmm.ru
Обязанности и достижения:
1. Организация и контроль работы сотрудников управления. 2. Разработка стратегии продвижения и продаж на рыках России и СНГ. 3. Анализ потребительских свойств и конкурентных преимуществ реализуемой продукции. 4. Прогнозирование рыночной конъюнктуры. 5. Формирование рекомендаций для Управления по сбыту. 6. Проведение маркетинговых исследований. 7. Разработка бюджета и маркетинговое планирование. 8. Руководство созданием информационно-рекламных материалов. 9. Разработка комплекса мероприятий по улучшению имиджа брендов компании и повышению лояльности клиентов. 10. Организация участия в выставках, семинарах, конференциях. 11. PR и работа со СМИ. 12. Руководство созданием, поддержкой, оптимизацией и обновлением сайтов компании. 13. Мониторинг и анализ эффективности маркетинговой деятельности. 14. Взаимодействие с партнерами.
- Декабрь 2008 – июнь 2009
- 7 месяцев
Исполнительный директор
Анимационная студия "360 градусов" группа компаний ВолгаМашМайнинг, Тольятти
Обязанности и достижения:
1. Координирование работы всех направлений деятельности агентства. 2. Работа с коммерческими и административными структурами города и области. Налаживание и поддержание хороших отношений с данными структурами. 3. Контроль и анализ показателей текучести кадров в компании, внедрение комплекса мероприятий по ее минимизации – исследование внутреннего микроклимата в подразделениях, консультирование руководящего состава и помощь в решении сложных задач в области менеджмента и управления персоналом 4. Формирование кадрового резерва предприятия, организация обучения сотрудников состоящих в кадровом резерве компании. 5. Подготовка бизнес – плана предприятия, подготовка инвестиционных планов и контроль за графиком их выполнения. 6. Контроль за работой коммерческой службы, оперативное решение сложных вопросов, контроль за выполнением плана как каждым менеджером в отдельности, так и в целом всей службой. 7. Руководство и контроль за работой творческо-производственной службы, совершенствование и оптимизация процессов производства продукта. 8. Организация работы и контроль за работой службы маркетинга и рекламы. 9. Контроль за подготовкой и реализацией всех договоров предприятия Подготовка и проведение всевозможных встреч, переговоров, совещаний и т. д.
- Октябрь 2007 – декабрь 2008
- 1 год и 3 месяца
Бренд-менеджер
Журнал Телесемь группа компаний Hachette Filipacchi Shkulev и ИнтерМедиаГруп, Тольятти
Обязанности и достижения:
1. Разработка и реализация краткосрочных и долгосрочных маркетинговых планов (ATL, BTL, Consumer promo, PR, Internet) 2. Разработка маркетинговой стратегии бренда и адаптация ее к изменениям рынка 3. Формирование и контроль бюджета развития бренда 4. Анализ трендов рынка и интерпретация данных маркетинговых исследований 5. Анализ эффективности проведенных промо-кампаний и акций 6. Формирование и поддержание имиджа Компании и бренда на рынке 7. Организация участия компании в профильных выставках 8. Развитие и поддержание корпоративной культуры компании 9. Консультирование генерального директора по вопросам улучшения деятельности компании, совершенствования методов работы сотрудников и варианты решения сложных организационных разрывов.
- Ноябрь 2005 – май 2007
- 1 год и 7 месяцев
Специалист по маркетингу (руководитель рекламного направления)
Корпорация "ВолгаМашМаркет"., Тольятти
Обязанности и достижения:
1. Формирование информационно-рекламной стратегии компании 2. Разработка программ и планов отдельных или комплексных рекламных мероприятий 3. Разработка рекламных материалов 4. Сотрудничество со СМИ 5. Ведение внутреннего сайта компании и рекламы в сети Интернет 6. Написание и размещение информационных статей и пресс-релизов в СМИ и Интернет
- Июль 2004 – декабрь 2005
- 1 год и 6 месяцев
Трейдер-биржевой аналитик
инвестиционная компания «Акцепт-ЛТД», Тольятти
Обязанности и достижения:
.
- Июль 2005 – октябрь 2005
- 4 месяца
Менеджер по маркетингу
Компания "БауМаркет", Тольятти
Обязанности и достижения:
1. Планирование и контроль выкладки товара (мерчендайзинг) 2. Подготовка проектов и реализация принципиальных решений по оптимизации работы торгового зала и всей компании 3. Курирование работы промоуторов (контроль и совершенствование методов работы) 4. Подготовка рекламных материалов для журнала «Торговый ряд» 5. Анализ показателей продаж 6. Анализ покупательской активности 7. Анализ конкурентов
- Январь 2005 – июнь 2005
- 6 месяцев
Помощник директора (стажировка)
мебельная компания "Легенда плюс"., Тольятти
Обязанности и достижения:
1. Диспетчеризация 2. Анализ конкурентов и конкурентоспособности компании 3. Анализ продаж и спроса 4. Оптимизация интерьера и торгового зала 5. Анализ эффективности работы сотрудников и разработка мероприятий по ее повышению
- Июль 2003 – август 2004
- 1 год и 2 месяца
Штатный экономист в отделе Международных расчетов и валютных операций
АКБ «Тольяттихимбанк» (стажировка), Тольятти
Обязанности и достижения:
.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2007
Тольяттинская академия управления, Тольятти
Факультет: Экономики и финансов
Специальность: Финансы и кредит

Обо мне

Дополнительные сведения:

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ Специалист по рекламе с опытом и навыками разработки и внедрения фирменного стиля компании, продвижения бренда, разработки и реализации рекламных кампаний, планирования рабочего графика, проведения презентаций, семинаров, выставок, конференций, постановки целей, ведения переговоров, управления персоналом. УЧАСТИЕ В ПРОЕКТАХ Проект мастерской Информационные Системы в Праве «Обучающий тренажер для юристов», группа методологии, Тольяттинская Академия Управления Проект мастерской ТРИС «Система Визуального Контроля состояния ИТ инфраструктуры», ответственный за нормативно-финансовое сопровождение проекта, Тольяттинская Академия Управления СЕМИНАРЫ Участник семинара "Партизанский маркетинг", организатор и бизнес-тренер Александр Левитас. Участник семинара "Сувенирная продукция и бизнес подарки", организатор "Акцент Реклама Поволжье". Участник семинара «Практика применения законодательства РФ в области рекламы» организаторы газета «PRESENT», клуб рекламистов г. Тольятти и телекомпания «АВТОВАЗ» Участник конкурса «Успешный трейдер», организатор инвестиционная компания «Акцепт-ЛТД», занял второе призовое место. СЕРТИФИКАТЫ И СВИДЕТЕЛЬСТВА Сертификат об окончании Тольяттинской Академии управления и присвоении квалификации Экономист по специальности Финансы и кредит. Сертификат IES (International Education Society) London соответствия требуемому стандарту для окончания учебной программы Финансы и кредит на Финансово-экономическом факультете в Тольяттинской Академии Управления. Сертификат успешного повышения квалификации на семинаре "Партизанский маркетинг" бизнес-тренер Александр Левитас. Сертификаты школы бизнеса «Выбор» по программам обучения «Прикладная экономика», «Английский язык», «Компьютерная грамотность», «Психология делового общения», «Организация бизнеса», «Психологический тренинг». Свидетельство Центра Управленческого Резерва ВАЗа о прохождении курса «Технология управления». Свидетельство Центра Управленческого Резерва ВАЗа о прохождении курса «Практические основы успешного предпринимательства». ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА Основные достоинства (сильные стороны): Коммуникабельность, способность оперативно принимать решения. Основные недостатки (слабые стороны): Слишком сдержан. ЗАНЯТИЯ В СВОБОДНОЕ ВРЕМЯ: Фитнес, бальные танцы, верховая езда.