Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

51 год (родился 29 мая 1974)

Донецк (Донецкая область)

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Будет доступен после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 2 года и 3 месяца

- Февраль 2021 – апрель 2023
- 2 года и 3 месяца
Исполнительный директор
Донецк (Донецкая область)
Обязанности и достижения:
Коммерческий директор, с функционалом исполнительного директора Обладаю обширным набором навыков и достижений в управлении и оптимизации бизнес-процессов. Глубокий анализ и оценка финансовых показателей, включая Cash Flow, P&L, Net Sales, Margin Profit, EBITDA. Широкий опыт работы с разными функциональными блоками компании, включая производство, коммерцию, продажи, менеджмент, маркетинг, логистику, сервис, закупки, ВЭД, экономику, финансы, IT и HR. Мои основные обязанности и достижения включают: Формирование стратегических целей и разработка бизнес-планов с оценкой рисков и оптимизацией бизнес-процессов, анализ (аналитика данных), ценообразование, продвижение, разработка новых продуктов, развитие ТМ и бренда. Управление коллективом из 150 человек с консолидацией операционной деятельности в единый управляющий офис и оптимизацией управленческих затрат. Формирование управленческих команд подразделений и руководство политикой управления персоналом, включая подбор и обучение сотрудников. Внедрение систем мотивации, постановка задач и контроль эффективности работы сотрудников. Разработка и внедрение эффективных элементов управления, регламентов, стандартов и процедур. Повышение рентабельности, увеличение прибыли по различным каналам сбыта, организация отдела E-commerce, создание и управление дистрибьюторской сетью. АВС анализ и оптимизация SKU с учетом их маржинальности и использование якорных SKU для увеличения продаж. Сокращение объемов низко-маржинальных SKU. Разработка показателя КПД подразделений, менеджеров и его оценка, внедрение P&L и Net Sales контрактов, выявление недостатков и разработка планов по их устранению. Улучшение коммерческих показателей, включая рост рентабельности и прибыльности в разных каналах продаж таких как специализированные сети Детский Мир, ВотОнЯ, БубльГум и тп., FMCG сети, Тандер, Х5, Лента, Ашан, Улыбка радуги и тп., ФАРМ направления Ассоциации ИРИС, АСТНА и т. п., Дистрибьютеры Катрен, Протек, Грандкапитал и тп., Аптечные сети Имплозия, 36.6, Эркафарм, Ригла, Фармленд и т. п. Организация и контроль отдела E-commerce (WB, OZON, Yandex маркет) подход Agile и Scrum для управления проектом, специализированные интернет магазины (Детский мир, Акушерство), аптечные интернет магазины и МП с определением категорий, SKU, копирайтингом, анализом конкурентов, SEO, рекламой и аналитикой. Использование сервисов аналитики MPSTATS, SellerFox и т. п. Создание и эффективное управление дистрибьюторской сетью в России и СНГ. Повышение эффективности логистической цепочки, СТМ, ВЭД и увеличение прибыльности проекта. Результаты моей работы включают: Построение эффективной системы управления, контроля и планирования в условиях реструктуризации. Обеспечение системной загрузки собственного производства заказами. ВЭД, улучшение условий производства СТМ (Китай, Таиланд) и логистики. Бесперебойные поставки ПП-рандом высокотекучие марки и силикона двух компонентного пищевого. Проведение успешного ребрендинга компании и укрепление позиции на рынке. Ежемесячный рост выручки на 10-30% и чистой прибыли на 5-15%. Увеличение среднего количества SKU в контрактах с сетями на 5% и расширение географии продаж на 25%. Рост выручки по ключевым клиентам на 20-30% без учета органического роста. Увеличение объемов продаж в фармацевтическом канале на 45+%, уровня дистрибуции на 40%. Я обеспечил всеобъемлющее управление, контроль и планирование, достигнув ежемесячного роста выручки и прибыли.