Коммерческий директор, Операционный директор, директор по развитию бизнеса, Генеральный директор

Был больше месяца назад

По договорённости

54 года (родился 01 сентября 1971)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Работоспособность
Управление продажами
Планирование продаж
Управление проектами
Подбор персонала
Управление командой
Английский язык
Работа с большим объемом информации
Обучение персонала
Организаторские навыки
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет и 6 месяцев

- Июнь 2022 – август 2023
- 1 год и 3 месяца
Генеральный директор
Balkanica doo
http://www.hobishop.me
Интернет-магазин
Обязанности и достижения:
Запуск магазинов электронной торговли с нуля. Юридическое открытие бизнеса и его регистрация в уполномоченных органах. Изучение рынка и конкурентной среды. Формирование товарной матрицы магазинов и закуп товаров в нескольких странах, таможенное оформление. Разработка маркетинговой стратегии продвижения и ее реализация. Обеспечение финансовых показателей согласно бюджета. Разработка и реализация мероприятий по обеспечению высокого уровня сервиса. Развитие и продвижение новых категорий и продуктов.
- Апрель 2016 – апрель 2022
- 6 лет и 1 месяц
Директор по продажам Россия
ООО «Спорт Форум» Сеть фитнес клубов World Class , Россия
https://www.worldclass.ru
Обязанности и достижения:
Обеспечение финансовых показателей по всем каналам продаж, согласно бюджета (EBIDTA, Выручка, Cash Flow). Разработка и реализация мероприятий по обеспечению высокого уровня сервиса в розничной сети (NPS). Формирование и управление Бюджетами сегмента клубов (P&L, План продаж). Формирование команды специалистов по продажам и продвижению, мотивация и обучение сотрудников. Инициация и управление проектами, направленными на развитие бизнеса. Разработка финансовых моделей. Формирование и управление проектными группами. Успешное применение лучших западных практик в области коммерческой деятельности в сфере построения и управления сетью. Оптимизация и управление коммерческой политикой компании. Внедрение единой системы ценообразования. Курирование переговорных компаний в рамках единой стратегии продвижения продуктов. Развитие и продвижение новых категорий и продуктов.
- Август 2013 – апрель 2016
- 2 года и 9 месяцев
Директор по национальным ключевым клиентам, Рус Агро групп
Группа Компаний РУСАГРО, ООО
http://www.rusagrogroup.ru
Масложировая продукция (производство), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля), Сахар (продвижение, оптовая торговля), Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля), Земледелие, растениеводство, животноводство
Обязанности и достижения:
Разработка и имплементация Route-To-Market и коммерческой политики для всего канала современной торговли России и СНГ. Управление продажами, листинг, организация покрытия полевыми силами и мерчендайзингом. Создание и внедрение единой промо и инвестиционной политики на всей территории покрытия. Внедрение единой системы ценообразования. Курирование переговорных компаний в рамках единой стратегии продвижения продуктов. Развитие и продвижение новых категорий и продуктов.
- Июль 2012 – август 2013
- 1 год и 2 месяца
Директор по развитию бизнеса СНГ
Mars
http://www.mars.com
Корма для животных (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (производство), Корма для животных (производство), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
13 СНГ стран включая Россию, / Net Sales 500 M USD (Россия, Украина, Беларусь, Молдова, Армения, Грузия, Азербайджан, Казахстан, Киргизстан, Узбекистан, Таджикистан, Туркменистан, Монголия) • Управление синергетическими процессами региона направленными на рост EBITDA и NetSales • Обеспечение лидерства в импульсной категории, SoM 70% • Развитие бизнеса с ключевыми клиентами путем развития мерчандайзинговых решений и эффективного управления категорией (клиентский и категорийный маркетинг) • Разработка различных моделей бизнеса для обеспечения выполнения стратегии Компании (развитие и управление дистрибуторской сети) • Усиление экспертизы организации в целом через развитие талантов сотрудников • Создание профессионального сообщества для выявления и продвижения инноваций и лучших практик Внедрение информационной системы управления продажами в Казахстане и на Кавказе с объединением информационных систем Ригли и Дистрибуторов
- Март 2010 – июнь 2012
- 2 года и 4 месяца
03.2010-06.2012 Старший управляющий по развитию эффективности бизнеса, Россия
Wrigley Россия
Обязанности и достижения:
Отдел по обслуживанию клиентов: Кредитный контроль, процесс приема и размещения заказов Кредитный контроль и контроль складских запасов Отдел Операций: Торговые условия – разработка, поддержка и контроль исполнения. Инвестиции в розницу – организация и контроль, специальные программы для дистрибуторов (системы доставки, автоматизации процессов продаж, мотивационные программы для персонала итд), Контроль доходности дистрибуторов. Разработка стратегии продвижения продукта на рынок RTM (GTMS) Отдел Торгового и Категорийного маркетинга: Торговое оборудование и коммуникационные материалы разработка, планирование, бюджетирование, размещение заказов и контроль качества. Промо программы в рознице и мотивационные программы для отдела продаж – разработка, организация и контроль. Разработка мерчендайзинговой стратегии, стандартов и определений. Управление категорией и приоритезация ассортимента. Разработка специальных (в том числе электронных) обучающих программ для отдела продаж. Отдел Анализа Продаж: Обеспечение отдела продаж релевантной информацией о ситуации на рынке, динамике и структуре продаж, оценка эффективности сотрудников. Поддержка регулярной отчетности и оперативных запросов руководства Компании. Определение, планирование и контроль KPI, планирование ключевых активностей отдела продаж, стратегическое планирование. Разработка и поддержание бонусной программы отдела продаж. Отдел поддержки продаж: Система автоматизации продаж – разработка и поддержка. Отчетность, маршрутизация, листы задач для сотрудников.
- Июнь 2008 – апрель 2010
- 1 год и 11 месяцев
Управляющий юнита (1/2 России)
Wrigley Россия
Обязанности и достижения:
Организация дистрибуции и системы продаж на территории юнита на основе системы прямой системы доставки от дистрибуторов и контрактов национальных прямых клиентов. Управление P&L Юнита. Организация и контроль функций поддержки продаж в региональных офисах – Аналитики, Планирование, Найм и обучение персонала, Обслуживание клиентов, Транспортный отдел, Торговый маркетинг, Логистика
- Май 2001 – июнь 2008
- 7 лет и 2 месяца
Управляющий по Торговому и Категорийному маркетингу, Россия
Wrigley Россия
Обязанности и достижения:
Обеспечение лидерских позиций в розничной торговле за счет применения инновационных технологий продаж - разработка и производство торгового оборудование на основе научных и и аналитических методов исследования продаж. Бюджет на оборудование и иссследования более 15 млн долларов
- Февраль 1997 – май 2001
- 4 года и 4 месяца
Национальный аналитик по продажам, Россия
Wrigley Россия
Обязанности и достижения:
Разработка аналитической системы продаж и ее сопровождение, определение ключевых KPI для реализации стратегии. Штат 14 человек

Образование

- Высшее образование
- 1995
Московский авиационный институт (национальный исследовательский университет), Москва
Факультет: Космонавтика
Специальность: Динамика полета и управление движением летательных аппаратов

Обо мне

Дополнительные сведения:

25 лет не прерывной работы в международных компаниях на руководящих должностях (MARS, WRIGLEY), работа в частных крупных холдингах РУСАГРО, работа в компаниях предлагающих услуги - WORLDCLASS. Работа на каждом месте не менее 5 лет. Опыт управления коллективами до 3500 чел. Работа с большми географиями - максимальная зона 13 стран. Доскональное знание Российской специфики (лично посетил почти все населенные пункты России) Знание зарубежных стран (командировки в более 70 стран). Есть опыт по запуску стар-атапов, новых продуктов, категорий и каналов и структур сбыта. Опыт работы со все современной розницей. Опыт работы с потребительским и покупательским маркетингом. Создание, лидирование и реорганизация больших команд и структур. Высокие аналитические способности. Работоспособность, Управление продажами, Планирование продаж, Управление проектами, Подбор персонала, Управление командой, Английский язык, Работа с большим объемом информации, Обучение персонала, Организаторские навыки, Ведение переговоров, Управление персоналом, Развитие продаж, Работа в команде, Пользователь ПК, Заключение договоров, Мотивация персонала, Ориентация на результат, B2B маркетинг, B2C маркетинг, Trade Marketing, Аналитика продаж, Лидерские качества, Customer Needs Analysis, ВЭД, E-Commerce, Стратегия продаж, Стратегический анализ, B2B Продажи, B2C продажи