Коммерческий директор, директор по развитию, региональный директор

Была больше месяца назад

По договорённости

45 лет (родилась 06 июня 1980)

Москва

Бабушкинская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 7 месяцев

- Февраль 2021 – август 2022
- 1 год и 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Топкомпьютер", Москва
https://topcomputer.ru
Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (производство), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (монтаж, сервис, ремонт)
Обязанности и достижения:
Производство и продажа компьютерной техники. 1. Стратегическое и оперативное планирование, управление деятельностью компании (4 филиала; B2B, В2С, e-commerce) 2. Бюджетирование. Планирование и контроль исполнения. Ведение управленческого учета. 3. Управления закупками и продажами. 4. Управление ассортиментной политикой. Ценообразование 5. Разработка и внедрение технологии продаж; 6. Выработка рекомендаций по оптимизации ассортимента товаров и услуг; 7. Построение эффективной команды, включая разработку и внедрение мотивационных схем, показателей KPI, системы обучения; 8. Администрирование выполнения утвержденных годовых планов продаж; 9. Численность коммерческого подразделения 300 человек. Результат: Увеличение прибыли e-commerce: 2021/2020г 8% В2В: 2021/2020 135% 2022 (5мес)/2021 (5мес) – 40/% Перестроены бизнес процессы под новые каналы сбыта. с 0 выстроена система обучения сотрудников в коммерческом департаменте.
- Ноябрь 2019 – февраль 2021
- 1 год и 4 месяца
Директор по продажам
ГК Глория, Москва
https://gloria-sweet.ru
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
Производство и продажа профессиональной косметики. Департамент продаж (РФ, СНГ): Оптовый отдел (работа с сетевой розницей, оптовыми компаниями), отдел дистрибуции, отдел по работе с Marketplace, розница (собственные интернет-магазины), отдел обучения, отдел трейд-маркетинга Стратегическое и оперативное планирование и управление деятельностью департамента; Управления продажами (опт, розница, сети, e-commerce); Открытие и развитие новых направлений деятельности, каналов сбыта и комплекса услуг; Планирование и контроль исполнения бюджета; Управление ассортиментной политикой. Контроль ценообразования; Оптимизация и внедрение стандартов, коммерческих условий и технологий управления (маркетинг, продажи); Анализ и оптимизация существующих бизнес-процессов Управление персоналом (подбор, обучение, адаптация, аттестация и мотивация). Результат: 1. Увеличение товарооборота (e-commerce - в 6 раз к 2019г; сетевая розница 12%; последние три месяца самый высокий оборот и доход за последний год) 2. Развитие дистрибуции РФ. СНГ (новые контракты: республика Беларусь, Молдова, Москва и Золотое кольцо) 3. Разработка новых каналов сбыта (e-commerce, профессиональные, парфюмерно-косметические и аптечные сети) 5. Разработка и успешное внедрение маркетинговой политики (торговый маркетинг по каналам сбыта, продвижение в соцсетях)
- Октябрь 2014 – октябрь 2019
- 5 лет и 1 месяц
Региональный директор
Biglion, Москва
http://www.biglion.ru
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Разработка программного обеспечения
Обязанности и достижения:
Крупнейший производственный рекламный онлайн-сервис Оперативное планирование и управление коммерческой деятельностью (22 филиала и отдел телемаркетинга). Бюджетирование. Планирование и контроль исполнения; Ведение управленческого учета; Управление и развитие продаж; Контроль выполнения KPI; Управление ассортиментной политикой. Ценообразование; Оптимизация и внедрение стандартов и технологий управления; Анализ и оптимизация существующих бизнес-процессов; Управление персоналом (подбор, обучение, адаптация и мотивация). Разработка и контроль внедрения программ обучения Результат: Увеличение 2015г оборота на 35%, дохода на 33% 2016г оборота на 27%, дохода на 30% 2017г оборота на 19%, дохода на 22% 2017г вывела пул на 2 место по РФ (кроме Москвы и Санкт-Петербурга) оборот/доход 2018г оборот на 21%, дохода на 24% 2018г вывела пул на 1 место по РФ (кроме Москвы и Санкт-Петербурга) по доходу В подчинении 100 человек
- Апрель 2012 – октябрь 2014
- 2 года и 7 месяцев
Коммерческий директор
ГК "Хитэк" РФ, Москва
http://www.hitekgroup.ru
Розничная сеть (парфюмерия, косметика), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Коммерческий директор ГК "Хитэк" РФ Россия, www.hitekgroup.ru Оптово-розничная сеть (профессиональная косметика, оборудование, инструмент для индустрии красоты). Продажа услуг обучающего и сервисного центров. Производство и продвижение собственных торговых марок на территории РФ. Эксклюзивное представительство европейских брендов Все для салонов красоты, SPA-салонов и студий загара. ООО «Хитэк-Груп» г. Москва 05,2013-10,2014 Директор по развитию коммерческих проектов (48магазинов, 5 филиалов /опт, розница, дистрибуция, сервис/) ООО «Хитэк-Сибирь» г. Новосибирск 04,2012-04,2013 Коммерческий директор 4 филиала, 8 магазинов, 4 торгово-выставочных зала, оптовый отдел (СФО, ДВО), отдел салонной дистрибуции (4 города), обучающий центр, центр сервисного обслуживания. Стратегическое и оперативное планирование и управление деятельностью компании. Бюджетирование. Планирование и контроль исполнения. Ведение управленческого учета. Управления продажами (опт, розница, сети), развитие новых каналов сбыта. Управление ассортиментной политикой. Ценообразование Открытие и развитие новых подразделений, направлений деятельности, каналов сбыта и комплекса услуг. Оптимизация и внедрение стандартов и технологий управления (маркетинг, продажи, закуп, транспорт, склад) Анализ и оптимизация существующих бизнес-процессов Анализ, планирование и запуск новых форматов и проектов в рамках развития компании Контроль дебиторской и кредиторской задолженности Управление персоналом (подбор, обучение, адаптация, аттестация и мотивация). Результат: Увеличение товарооборота Новосибирск на 30% и 35% прибыли компании Москва (25% оборот, 17% прибыль). Построение, развитие и выведение в «0» канала дистрибуции по СФО и ДВО, открытие направления ВЭД. Разработка и запуск новых высокооборачиваемых и прибыльных форматов розничных точек, разработка и запуск новых услуг, разработка и успешное внедрение новой маркетинговой стратегии (увеличение прибыли на 15%). Открытие 3 филиалов (в т. ч. Республика Крым), единственного за Уралом торгово-сервисного комплекса по обслуживанию клиентов (выведение в "0" за 24 месяца). В подчинении 250 человек
- Март 2010 – март 2012
- 2 года и 1 месяц
Коммерческий директор
SH&Stock Brand*s, Новосибирск
Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары), Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Коммерческий директор Оптово-розничная сеть (женская и мужская одежда европейских брендов) /15 магазинов, 6 филиалов/ (СФО, ДВО) • Руководство деятельностью компании • Организация и управление всеми бизнес-процессами • Управления продажами (опт, розница). Разработка стратегии развития; • Планирование и контроль исполнения планов по прибыли; • Ценообразование, формирование ассортиментной матрицы; • Рекламно-маркетинговые мероприятия (разработка, контроль проведения, анализ эффективности) • Постановка и ведение управленческого учета. Анализ динамики развития предприятия • Подбор, обучение и мотивация персонала; • Оптимизация логистических схем Результат: Увеличение прибыли компании за 2 года в 8 раз, Открытие: - 8 магазинов (выход в "0" от 4х-10 мес) (100-400 кв. м.), - 2 оптовых филиалов компании (выход в зону прибыльности 6 мес), - развито новое перспективное направление бизнеса, - увеличена ассортиментная матрица в 2 раза В подчинении 250 человек
- Октябрь 2009 – февраль 2010
- 5 месяцев
Заместитель директора по продажам
Сеть универсамов "Авоська", Новосибирск
http://www.avoska.ru
Розничная сеть (продуктовая)
Обязанности и достижения:
• Заместитель директора по продажам • Внутренний аудит бизнес – процессов, динамики роста и развития, финансовой деятельности • Управление продажами, ассортиментной политикой: Контроль наценки, дисконтов, внемаржинальных доходов, • Планирование и контроль исполнение бюджета закупок и продаж. • Управление работой магазинов сети и обеспечение выполнения плановых показателей по обороту, прибыли и т. д.; • Разработка рекламных кампаний, маркетинговой стратегии. Контроль проведения и анализ эффективности трейд-маркетинговых мероприятий • Работа с персоналом: управление, разработка и внедрение мотивации для всех категорий сотрудников, расчет нагрузки персонала магазинов и отдела закупок. * Открытие нового магазина В подчинении более 200 человек
- Май 2007 – октябрь 2009
- 2 года и 6 месяцев
Директор по развитию
ТД «Промвентсервис», Новосибирск
http://td-pvsn.com
Вентиляция и кондиционирование (монтаж, сервис, ремонт)
Обязанности и достижения:
Директор по развитию Установка и монтаж внутренних инженерных систем. Стратегическое и оперативное планирование и управление деятельностью ТД. Управления продажами. Анализ существующей и разработка оптимальной организационной структуры, системы мотивации, обучения и аттестации всех категорий сотрудников. Открытие и развитие новых направлений ТД (см. ниже ООО «Сибирь СМ»). Разработка и внедрение стандартов и технологий управления маркетингом и продажами, эффективного взаимодействия отделов ТД Оперативное управление всеми структурными подразделениями Организация и поддержание системы планирования, бюджетирования и контроля исполнения планов и бюджетов. Постановка и ведение управленческого учета. Разработка, анализ и внедрение программ мотивации и аттестации для персонала компании по уровням (руководители, менеджеры, специалисты, технический персонал). Планирование продаж и ассортиментной политики по каналам сбыта, ценообразование. Контроль исполнения ООО «Сибирь СМ» (ТД «Промвентсервис») Организация деятельности «с нуля»: Взаимодействие с органами власти и контролирующими организациями Описание и оптимизация бизнес-процессов предприятия Формирование бюджета. Организация и ведение управленческого учета. Разработка технологий и стандартов продаж Набор, обучение и аттестация персонала Оперативное руководство предприятием: Формирование ассортиментного портфеля, ценообразование, выбор и расширение каналов сбыта В подчинении 50 человек Результат: Увеличение чистой прибыли компании в 1.5 раза (с учетом открытия новых проектов)
- Июнь 2006 – июнь 2007
- 1 год и 1 месяц
Директор
ГК «Образовательные проекты», Новосибирск
http://inotext.ru
Туристические компании, Розничная сеть (книги, игрушки, подарки, часы и прочее)
Обязанности и достижения:
Коммерческий директор Директор ООО «Книжный Бум» Оптово- розничная торговля специализированной иностранной литературой (Ассортимент более 5000 наименований) Директор ООО «Сибирские забавы» База отдыха, лингвистический лагерь. Оперативное управление бизнесом. Планирование, реализация и контроль направления развития компании в области продаж. Анализ динамики развития предприятия. Контроль дебиторской и кредиторской задолженности. Переговоры с поставщиками, ценообразование. АВС-анализ. Финансовый анализ, бюджетирование. Ведение управленческого учета. Разработка и внедрение должностных инструкций, штатных расписаний. Анализ и разработка систем мотивации для всех категорий сотрудников. Разработка рекламных кампаний, маркетинговой стратегии, кампаний продаж. Решение финансовых, управленческих и административных вопросов. В подчинении 45 человек Результат: Увеличение оборота на 35% (книготорговля), на 30% (лингвистический лагерь), на 50% база отдыха.
- Февраль 2000 – июнь 2006
- 6 лет и 5 месяцев
Директор, директор филиала, Начальник отдела закупок
Группа компаний F1, Новосибирск
http://www.cf1.ru
Аптека, оптика, Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля), Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (продвижение, оптовая торговля), Несетевая розница, мелкий опт
Обязанности и достижения:
Директор, директор филиала, Начальник отдела закупок Крупный многопрофильный холдинг (СФО, ДВО) 01,2005-06,2006 Директор ООО «Столица цветов» Оптовая и розничная торговля горшечными и срезанными цветами и сопутствующими товарами (ассортимент около 2000 наименований) Организации деятельности с нуля Оперативное управление бизнесом. Управления продажами (опт, розница). Организация, планирование и контроль деятельности предприятия. Разработка маркетинговой и рекламной стратегии (опт, розница) Постановка управленческого учета. Анализ динамики развития предприятия. Подбор, обучение и аттестация персонала. Разработка системы мотивации сотрудников. Построение эффективной системы внутренних коммуникаций, должностных инструкций и штатного расписания Формирование ассортиментной политики (опт и розница), ценообразование, переговоры с поставщиками. Создание и поддержание клиентской базы, переговоры на уровне первых лиц. Розница: Поиск, оценка и открытие новых мест для открытия розничных точек; Организация единых принципов мерчандайзинга: планировка торгового зала; размещение товаров; дизайн и оформление торгового зала; Логистика: складирование и транспортировка грузов. В подчинении 30 человек. Результат: Выход в зону прибыльности через 6 мес 09.2003-01.2005 Директор филиала ООО НПП «Элтем» г. Красноярск Оптовая торговля лекарственными средствами, медицинской техникой, изделиями медицинского назначения (ассортимент более 4000 наименований) Управление филиалом, стратегическое и оперативное планирование деятельности филиала, контроль исполнения планов, работа в рамках бюджета, подготовка отчетности. Решение финансовых, управленческих и административных вопросов. Планирование и контроль поступления денежных средств, контроль дебиторской задолженности; Разработка ассортиментного портфеля филиала, Управление продажами; Подбор, обучение и аттестация персонала. Разработка системы мотивации; Ведение переговоров на уровне первых лиц; Представление интересов компании в разрешительных, контролирующих и исполнительных органах; Разработка оптимальных логистических схем, контроль работы склада, условиями хранения, лицензирования, управление складскими запасами. В подчинении 30 человек Результат: Вывод в зону прибыльности убыточного филиала 05.2001-09.2003 Начальник отдела закупок ООО НПП «Элтем» (медицинское оборудование и изделия медицинского назначения) Организация и управление отделом закупок медицинской техники и расходных материалов; Анализ и формирование ассортиментной и ценовой политики; Ценообразование. Определение нормативов запасов, анализ сбыта Организация оптимальной логистики; Выполнение функций торгового регионального представителя по изделиям медицинского назначения (Jonson&Jonson, AnD, Nissei, Microlife, NISSO BOEKI CO. LTD, Renex, Retina). Подготовка комплексных рекламных и PR-мероприятий по продвижению новых товаров и услуг для отдела продаж. Ведение переговоров, заключение договоров с поставщиками и производителями по разработке и проведению рекламных и трейд-мероприятий, продвижению брендов в розничных сетях ГК (аптеки «Ваше здоровье»). Контроль работы логистических схем; Работа с поставщиками, контроль кредиторской задолженности. В подчинении 3 человека Результат: Сформирована эффективная ассортиментная матрица (с 200SKU до 3500SKU) Самое высокодоходное направление компании.

Образование

- Высшее образование
- 2002
НГПУ
Факультет: Технологии и предпринимательства
Специальность: Менеджер по рекламе/специалист
- Высшее образование
- 1999
НКС
Факультет: Юридический
Специальность: Юрист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Высокие, стабильные финансовые показатели. Сильные команды. Стратегическое и оперативное управление бизнесом; Антикризисное управление. Развитие бизнеса с "0" Реализация, внедрение и контроль направления развития компаний в области продаж, маркетинга, закупок, логистики. Финансовый анализ, бюджетирование. Организация и ведение управленческого учета Анализ и разработка систем мотивации для всех категорий сотрудников; Рекомендации предоставляются по требованию B2B Продажи, Антикризисное управление, Ассортиментная политика, Бюджетирование, Закупка товаров и услуг, запуск start-up проектов, Оптимизация закупок, Оптимизация логистических процессов, Планирование закупок, Планирование маркетинговых кампаний, Планирование продаж, Развитие продаж, Разработка маркетинговой мтратегии, Управление затратами, Управление персоналом, Управление предприятием, Управление продажами, Ценообразование, Открытие розничных магазинов, Розничная торговля, B2C продажи, Проведение рекламных кампаний, Стратегический менеджмент, Оперативное планирование, Открытие магазинов, Открытие региональных офисов продаж, Открытие торговых филиалов, Управление складскими запасами, Управление бизнес процессами, Управленческий учет