Резюме № 53668667
Обновлено 17 декабря 2024
Обновлено 17 декабря 2024
Коммерческий директор
Был больше месяца назад40 лет (родился 02 апреля 1985), cостоит в браке, есть дети
Домодедово
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Продажи через дистрибьюторов
- Управление командой
- Управление проектами
- Создание отделов с нуля
- Проектные поставки
- увеличение прибыли
- Продажи DIY
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 17 лет и 1 месяц
- Апрель 2021 – июль 2021
- 4 месяца
Заместитель директора по продажам
Леруа Мерлен Россия подразделение B2B Макси ПРО, МоскваРозничная сеть (DIY и товары для дома), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
ООО «ПРО ВОСТОК» 420 человек, ИНН 7725498851 www.maxipro.ru Выручка за 2020 г. – 3 400 000 000 ₽ Официальный дистрибьютор ведущих производителей стройматериалов и строительного оборудования, крупнейшая сеть DIY. Макси ПРО это новое подразделение Леруа Мерлен, созданное для работы в сегменте B2B. В подразделении Макси ПРО было два гипермаркета-склада площадью 100 000 м2, более 120 000 SKU. Должностные обязанности: - Сфера ответственности – транзитные, проектные и тендерные поставки. Руководство дирекциями по продажам, закупкам, логистикой, транзитными и тендерными поставками. - Автоматизация бизнес-процессов, создание регламентов и инструкций. - Организация эффективного взаимодействия структурных подразделений компании. - Планирование продаж и ассортиментной политики по каналам продаж, управление дебиторской задолженностью. - Разработка и внедрение системы планирования, ценообразования, контроля рентабельности продаж, финансовыми и экономическими показателями, формирование KPI для структур департаментов. - Разработка и реализация стратегии, направленной на увеличение рыночной доли и направлений каналов продаж. - Аудит и оптимизация бизнес-процессов коммерческого подразделения и формирование тех заданий для IT отдела, анализ конкурентной среды, спроса и предложения. - Генерация новых решений для повышения эффективности работы, поиск новых возможностей для увеличения прибыли. - Планирование продаж, контроль исполнения планов и их корректировка. - Формирование и аналитика товарной матрицы и ценовой политики, складских запасов, разработка акционной политики. - Создание команды руководителей, развитие управленческих и профессиональных компетенций сотрудников, проведение собеседований.- Сентябрь 2011 – март 2021
- 9 лет и 7 месяцев
Коммерческий директор
СтройКомплект, МоскваРозничная сеть (DIY и товары для дома), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
ООО «Стройпоставка» 180 человек, ИНН 5009056896 www.strd.ru Выручка за 2020 г. – 3 050 000 000 ₽ Крупнейшая в России компания в своем сегменте. Официальный дистрибьютор ведущих производителей стройматериалов. Оптово-розничная торговля стройматериалами, торговая сеть из 43 филиалов. Должностные обязанности: - Руководство отделами продаж, закупок, логистики и маркетинга. - Разработка новых и ведение основных текущих поставщиков и производителей стройматериалов, согласование производственных планов, оптимизация транзитных поставок. - Проведение личных встреч с ключевыми клиентами и поставщиками (уровень – руководители организаций/учредители). - Формирование субдилерской сети. - Разработка и внедрение стратегии работы с застройщиками (проектные поставки) и торговыми сетями DIY. - Управление и контроль проектными поставками. - Разработка и реализация стратегии, направленной на увеличение рыночной доли и развитие новых продуктов и направлений сбыта. - Контроль выполнения дистрибьюторских обязательств, проведение совместных маркетинговых и рекламных компаний, в том числе у ведущих европейских производителей стройматериалов: Wienerberger, YTONG, Tegola, Velux и других. - Аудит и оптимизация бизнес-процессов коммерческого подразделения, анализ конкурентной среды, спроса и предложения, генерация новых решений для повышения эффективности работы, поиск новых возможностей для увеличения прибыли. - Планирование продаж, контроль исполнения планов и их корректировка. - Формирование и аналитика товарной матрицы и ценовой политики. - Контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности организации. - Участие в судебных процессах, контроль работы с рекламациями. - Управление сотрудниками коммерческого подразделения, постановка целей, контроль их достижения, управление развитием сотрудников. - Подбор, адаптация, обучение, мотивация персонала коммерческого подразделения.- Июнь 2010 – август 2011
- 1 год и 3 месяца
Заместитель руководителя отдела продаж
Сантехкомплект, МоскваСантехника (продвижение, оптовая торговля), Сантехника (производство)Обязанности и достижения:
ООО «Сантехкомплект» 1200 человек, ИНН 7736192449 www.santech.ru Выручка за 2011 г. – 8 000 000 000 ₽ Крупнейшая в России компания оптово-розничной торговли санитарно-техническим оборудованием. Должностные обязанности: - Организация работы всего отдела продаж. - Активный поиск и привлечение средних и крупных клиентов. - Очные переговоры с ключевыми клиентами отдела, согласование персональных условий и заключение договоров. - Работа по реанимации спящей клиентской базы отдела. - Решение текущих вопросов и задач отдела продаж: возникающих проблем при поставках оборудования, контроль складских остатков, проставки под заказ, организация транзитных поставок. - Организация и контроль проектных поставок. - Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж отдела, формирование и контроль выполнения плана продаж для сотрудников. - Подбор, обучение и организация и контроль работы сотрудников. - Участие в формировании товарной матрицы и складских остатков, взаимодействие с структурными подразделениями компании. - Согласование бюджета отдела ДЗ и ФОТ в рамках бюджетирования организации.- Март 2010 – июнь 2010
- 4 месяца
Руководитель отдела оптовых продаж
Амитег Строй, МоскваСтройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
ООО «Амитег Строй Розница» 40 чел, ИНН 7722683983 www.amistroy.ru Оптово-розничная торговля стройматериалами. Должностные обязанности: - Формирование оптового отдела продаж с нуля. - Обучение и наставничество менеджеров, разработка и внедрение методики активных продаж, разработка бонусной системы, анализ отчетности, проведение еженедельных совещаний по итогам работы. - Собственные продажи, развитие субдилерской сети, проработка новых поставщиков.- Сентябрь 2008 – декабрь 2009
- 1 год и 4 месяца
Ведущий менеджер по сбыту
Стальинвест, МоскваСтройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт)Обязанности и достижения:
ЗАО «Стальинвест» 400 чел, ИНН 5009034370 www.steelinvest.ru Выручка за 2008 г. – 3 500 000 000 ₽ Завод по производству профнастила, металлочерепицы и листового проката. Должностные обязанности: - Полное сопровождение продаж юридическим и физическим лицам. - Юридические лица – проведение переговоров с потенциальными и постоянными клиентами, проведение презентации продукции компании и основных преимуществ компании перед конкурентами, согласование договора поставки и протокола согласования разногласий, расчет необходимой комплектации исходя из условий клиента для конкретного объекта, сопровождение и контроль процесса производства, работа с претензиями, работа с дебиторской задолженностью, работа с клиентской базой, выполнение плана продаж. - Согласования с отделом закупок новых поставок и резерва сырья для производства. - Мониторинг конкурентной среды, разработка плана мероприятий активных продаж, участие в выставках, маркетинговые исследования, ведение деловой переписки, предоставление коммерческих предложений. - Физические лица – консультирование клиентов, расчет необходимого количества материала, заключение договоров, контроль отгрузок, работа с претензиями.- Сентябрь 2006 – май 2008
- 1 год и 9 месяцев
Начальник смены специалистов по слаботочным системам отдела информационных технологий
Аэропорт Домодедово, МоскваОбязанности и достижения:
ЗАО «Международный аэропорт «Домодедово» 7 000 чел, ИНН 5009026330 www.dme.ru Должностные обязанности: - Координация действий подчиненных сотрудников. - Проработка и выполнение задач руководителя отдела. - Составление отчетности, осуществление взаимодействия с сотрудниками других отделов и департаментов. - Ведение баз данных и текущей документации, администрирование слаботочных информационных систем аэровокзального комплекса, работа с прикладными продуктами и технической документацией на русском и английском языках, работа с конечными пользователями.- Февраль 2004 – сентябрь 2006
- 2 года и 8 месяцев
Специалист телефонной связи и радиофикации
Ростелеком, МоскваИнтернет-провайдер, Оптоволоконная связь, Фиксированная связь, Мобильная связьОбязанности и достижения:
Группа «Ростелеком» / ОАО «ЦентрТелеком» 23 000 чел, www.msk.rt.ru Должностные обязанности: - Администрирование линейных сооружений и конечного оборудования систем городской телефонной связи. - Непосредственная работа с клиентами – консультирование по применению ряда основных и дополнительных услуг предоставляемых компанией, параметров их улучшения, ведение технической документации. С 04.2006 по 05.2006 – курсы повышения квалификации в учебном центре компании.
Образование
- Высшее образование
- 2009
- Высшее образование
- 2004
Обо мне
Дополнительные сведения:
Ключевые достижения за последние 12 лет:
- Увеличение выручки компании в 3,5 раза (с 870 млн ₽ до 3 млрд ₽) прибыли в 5 раз в компании ООО «Стройпоставка» (ИНН 5009056896), в большинстве своем на падающем рынке. Это стало возможным благодаря изменениям в компании сделанным после проведения глубокой аналитики работы компании, рынка стройматериалов и конкурентной среды. Проведена работа по детальному изучению спроса и улучшению условий поставщиков, в том числе после проведения личных встреч с руководителями более чем 150 ключевых клиентов и поставщиков. Проведена балансировка спроса и предложения. Проведена оптимизация структуры компании, использование конкурентных преимуществ и других факторов.
- Подтвержденный успешный опыт входа в закрытые дистрибьюторские клубы ведущих европейских производителей стройматериалов - Wienerberger, YTONG, Tegola, Styrofoam и т. д. и занятия в клубах лидирующих позиций топ дистрибьютора.
- Совместное проведение маркетинговых и рекламных компаний в ведущими европейскими производителями стройматериалов – YTONG, Wienerberger, Tegola и другими.
- Опыт личного ведения арбитражного судопроизводства.
- Проведение успешной оптимизации структуры компании для увеличения объемов продаж и снижения издержек.
- Формирование отделов с нуля – оптово-проектного отдела, отдела логистики, тендерного отдела, юридического отдела. Проведение набора сотрудников, формирование бизнес стратегии и основных задач, должностных инструкций, организация взаимодействия с отделами в нутрии компании, поставщиками и покупателями, разработка критериев KPI.
- Разработка новой стратегии проектных поставок – организация производства необходимых материалов под строительные проекты с арендой заводских складов.
- Формирование балансировки закупок, предложения и маржинальности на основании оптово-розничных каналов продаж и их сезонности.
- Формирование федеральной дистрибьюторской сети.
- Разработка и внедрение работы с ведущими торговыми сетями DIY. Подготовка сотрудников оптового, транспортного, отделов закупок, бухгалтерии и юридического отдела для работы с торговыми сетями, разработка новых схем работы с поставщиками. Успешный вход в DIY сети Сатурн, Петрович, Макси ПРО, Леруа Мерлен, РДС.
- Успешный опыт входа и комплектации объектов ведущих застройщиков и строительных компаний коттеджного домостроения: МР Групп, Пионер, Самолет, ЛСР, Брусника, ПЖИ, Гуд Вуд, ГК Лосиный остров и других.
- Полная комплектация застройщиков и компаний коттеджного домостроения в том числе отделочными материалами при строительстве домов с отделкой квартир под ключ по внедренной мной системе "бесконечная полка".
- Внедрение системы электронного документооборота как для поставщиков так и для покупателей.
- Разработка и внедрение системы автоматизированного рабочего места менеджера в 1С, для многократного увеличения их пропускной способности и увеличения продаж.
Продажи через дистрибьюторов, Управление командой, Управление проектами, Создание отделов с нуля, Проектные поставки, Увеличение прибыли, Продажи DIY
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 11 похожих резюме
Обновлено 27 мая 2008
Последнее место работы (17 лет и 7 мес.)Главный специалист - экспертМай 2008 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 7 февраля 2018Последнее место работы (4 года и 2 мес.)Заместитель директораМай 2013 – июль 2017
Обновлено 3 августа 2021Последнее место работы (7 мес.)Начальник ОМТОАвгуст 2020 – март 2021
Обновлено 19 августа 2015Последнее место работы (19 лет и 3 мес.)Начальник коммерческого отделаСентябрь 2006 – работает сейчас
Обновлено 10 февраля 2021
Последнее место работы (2 года и 4 мес.)Управляющий бизнесомОктябрь 2014 – февраль 2017
Директор предприятия, коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 26 марта 2019
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 9 сентября 2021
Последнее место работы (8 лет и 9 мес.)Коммерческий директор, Генеральный директорМарт 2017 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 4 марта
Последнее место работы (1 год)Менеджер проектаМай 2023 – май 2024
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 30 января 2015Последнее место работы (12 лет и 10 мес.)Исполнительный директорФевраль 2013 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж70 000 ₽
Обновлено 27 декабря 2018Последнее место работы (11 мес.)Заместитель директора по экономикеИюль 2007 – июнь 2008
Генеральный директорз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob