Резюме № 53274350
Обновлено 16 июля 2024
Обновлено 16 июля 2024
Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж / развития бизнеса
Был больше месяца назад55 лет (родился 05 апреля 1970)
Москва
Кунцевская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 26 лет и 3 месяца
- Апрель 2023 – декабрь 2023
- 9 месяцев
Директор по продажам
Виртекс, МоскваПроизводители коптильного препарата "Жидкий дым", маринадов для мяса и рыбы и заправок для корейских салатов. Кол-во сотрудников около 200. Производимая нами продукция разделяется на продукцию бытового использования и промышленного использования.Обязанности и достижения:
Управление Отделом Продаж и Продвижения бытовой продукции, Россия и страны ВЭД (СНГ, респ бывш СССР), 39 человек. Выручка 3,3 млрд руб/год. Выполнение ежегодного целевого роста продаж по компании на 20%+ к прошлому году. Развитие бизнеса в целевых каналах продаж – гипер- и супермаркетах федерального и локального значения, региональной рознице, проработка сложных перспективных каналов продаж - специалисты (напр. мясные магазины), хард-дискаунтеры. Активное взаимодействие с партнерами-дистрибьюторами по России и в странах ВЭД. Проведение первой за последние 4 года Конференцию с Лучшими партнерами - подведение итогов 2019-23 годов, постановка задач совместного развития бизнеса, инструментов по их достижению. Внедрение инструментов по работе с розничными каналами продаж - ре- фокусирование промо на программы скидка + представленность на полке/в магазине, ключевые драйверы бизнеса, планограммы. Разработка и внедрение мобильного приложения для обеспечения информацией о компании для каждого сотрудника отделов продаж собственной компании и любого из партнеров-дистрибьюторов. Развитие организационной структуры Отдела: создание Управления Трейд-маркетинга для активной работы по стратегии победы в каналах продаж и торговых точках, отдела Планирования для повышения точности и аккуратности кратко- и долгосрочного прогноза, отдела Клиентского Сервиса с целью обеспечения целевого уровня сервиса партнерам. Обеспечение развития сотрудников Отдела Продаж и Продвижения, учитывая его многопрофильную структуру -работа с руководителями каждого из подразделений по целям, задачам и амбициям; совместная работа с менеджерами и с партнерами, клиентами в ходе бизнес-ревью, в торговых точках; оффлайн тренинги и обучение; регулярное использование аналитических инструментов на уровне всего отдела.- Июнь 2020 – май 2022
- 2 года
Руководитель Отдела Трейд-Маркетинга, Россия и СНГ
Coty, Inc., МоскваРозничная сеть (парфюмерия, косметика), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
Подчинение Директору по продажам, Россия и СНГ. Управление отделом 15 чел. Объем бизнеса $85 млн/год. Лидирование разработки стратегии развития категорий и брендов в магазинах по торговым каналам, ключевым клиентам: в рамках цикла годового оперативного планирования, подготовки 3х-годичного плана развития бизнеса, а также цикла ежегодных встреч с ключевыми клиентами. Создание годового бюджета для обеспечения комплексной ТМ поддержки по каналам и клиентам в рамках брендов и категорий. Разработка и внедрение категорийной промо стратегии, плана национальных активностей, индивидуальных промо-планов по каналу современной торговли, внедрение специальных инструментов для реализации промо-стратегии (спец. промо-упаковки), контроль за реализацией стратегии, в том числе за имплементацией стандартов мерчандайзинга. Управление циклом подготовки и запуска на рынок новинок категории: разработка плана запуска (5P), согласование целей по каналам, разработка календаря поддержки инициативы и рекламных материалов; подготовка аргументов продаж (selling story); контроль оперативного внедрения новинок. Лидирование создания комплекта циклической аналитической отчетности (ежедневная, ежемесячная, по клиентам, по первичным и вторичным продажам, ключевым финансовым показателям). Разработка стратегии поддержки рекламным оборудованием (постоянное и временное).- Январь 2019 – июнь 2020
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель Отдела Дистрибьюторских операций, Россия и СНГ
Coty, Inc., МоскваРозничная сеть (парфюмерия, косметика), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
Подчинение Директору по продажам, Россия и СНГ. Управление отделом 14 чел. Объем бизнеса $65 млн/год. Разработка стратегии развития бизнеса Дистрибьюторского канала в компании: годовое и квартальное планирование, трейд-маркетинговые активности, листинги и промо планирование, коммерческие условия, стратегия выхода на рынок, развитие ключевых локальных сетей, со-лидерство многофункциональных проектов компании. Лидирование реализации проекта по Go-to-market для Coty-Россия по оптимизации дистрибьюторского покрытия. Управление каналами дистрибьюторов: декоративная косметика и уход за телом (Единая Европа, Градиент, Невалайн, др), средства по уходу за волосами дистрибьюторы ПроктерЭндГэмбл (Алиди, Трансазия, Магнат, ДМС), дистрибьюторы СНГ (Беларусь, Казахстан, Армения).- Сентябрь 2017 – ноябрь 2018
- 1 год и 3 месяца
Бизнес-консультант
Юнит-Консалтинг / 1hStudy, МоскваОбязанности и достижения:
Стратегия и план развития и апгрейда коммерческой службы: проведение экспертной оценки, анализа эффективности коммерческой деятельности предприятия: коммерческая политика, каналы продаж, резервы роста, трейд-маркетинг и промо, работа с филиалами, дистрибьюторами, мерчандайзинг. Анализ эффективности организационной схемы компании, оценка систем мотивации персонала. Выполнены 2 консалтинговых проекта.- Сентябрь 2014 – март 2017
- 2 года и 7 месяцев
Исполнительный Директор, Национальные ключевые клиенты, Россия
Кимберли-Кларк, ОООБытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
Подчинение Генеральному Директору по России. Управление отделом 30 чел. Объем бизнеса $170 млн/год. Выполнение ежегодного целевого (и выше) роста продаж по отделу в целом и по каждому национальному розничному клиенту (Магнит, Х5, Лента, Детский мир, Окей, Ашан, Метро). Создание стратегий и подписание планов действий с клиентами: годовые цели, задачи, листинги, коммерч. условия, промобюджет. Лидирование совместной проектной работы разных отделов (маркетинг, финансы, логистика). Лидирование трейд-маркетинговых активностей у клиентов, контроль и анализ активностей. Развитие организации и персонала: обновленный орг. дизайн отдела, внедрение коучинга, программы внешних корп. тренингов 2-3 раза в год.- Сентябрь 2012 – сентябрь 2014
- 2 года и 1 месяц
Директор по стратегии развития системы продаж и организации, Россия
Пепсико РоссияБезалкогольные напитки (производство), Снеки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)Обязанности и достижения:
Подчинение Национальному Директору по продажам и развитию бизнеса по России. Управление отделом 32 чел, матричное управление 2500 менеджерами всего отдела продаж. Объем бизнеса $2,5 млрд/год. Разработка стратегии и создания максимально эффективной коммерческой службы в компании. Анализ и рост прибыльности во всех каналах продаж. Стратегический анализ и проработка активной клиентской базы (АКБ): численность, кол-во маршрутов. Ввод обновленных показателей продуктивности торгового персонала. Лидирование работы многофункциональной команды в отделе продаж (финансы, логистика, HR). Анализ оргструктур всего бек-оффиса отдела продаж (оптимизация работы и кол-ва сотрудников), пересмотр структуры менеджмента в регионах. Ре-моделирования работы мерчендайзинга – фокус на национальных и локальных сетевых клиентов, новая система мотивации и поощрения.- Сентябрь 2009 – сентябрь 2011
- 2 года и 1 месяц
Директор по продажам, Россия
Campbell'sОбязанности и достижения:
Подчинение Генеральному Директору по России. Управление отделом развития бизнеса 16 человек. Управление партнером-дистрибьютором с >2,5 тыс. торговых представителей. Объем $5 млн/год. Выполнение ежегодного целевого роста продаж по компании. Разработка стратегии и плана выхода на рынок (каналы, продукты). Эффективное вовлечение дистрибьютора в бизнес через систему совместных KPI. Эффективная работа с целевыми клиентами и достижение 100% целевого уровня присутствия. Креативная трейд-маркетинговая поддержка.- Декабрь 2005 – сентябрь 2009
- 3 года и 10 месяцев
Директор по продажам Дивизиона
Procter & GambleБытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
= Дивизион Бытовая электроника (Braun and Duracell), Россия // январь 2007 - сентябрь 2009 Подчинение Директору по продажам по Восточной Европе. Управление отделом 55 человек. Объем бизнеса $300 млн/год. Разработка стратегии интеграции подразделения Gillette Braun и Duracell c материнской компанией P&G. Разработка нового плана выхода на рынок, реорганизация и упрощение системы дистрибьюторов. Разработка и внедрение новой коммерческой политики для бизнеса Braun/Batteries для России и Украины. Стратегическое совместное бизнес-планирование с ключевыми клиентами: (М. Видео, Эльдорадо), лидирование годовых переговоров с ключевыми клиентами. = Дивизион Восток, Россия // декабрь 2005 - январь 2007 Подчинение Директору по продажам по Восточной Европе. Управление отделом 150 человек + до 1000 сотрудников дистрибьюторов. Объем бизнеса $700 млн/год. Выполнение ежегодного целевого (и выше среднероссийского) роста продаж по отделу в целом и по каждому региону, опережающий рост бизнеса в Сибири и Дальнем Востоке. Стратегическое развитие компании посредством эффективной интеграция бизнеса Gillette с основным бизнесом P&G, в частности, с 0% потерей продаж и 100% удержанием ценных сотрудников, особенно среди топ-менеджеров.- Июль 2002 – декабрь 2005
- 3 года и 6 месяцев
Руководитель многофункционального отдела по развитию дистрибьюторов
Procter & GambleБытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
= Рук-во отделом в Китае - февраль - декабрь 2005 Подчинение Директору по продажам. Прямое управление многофункциональной командой 12 человек (продажи, финансы, логистика, HR, ИТ). Управление 120 дистрибьюторскими организациями (~ 5000 менеджеров по продажам). Объем бизнеса в зоне ответственности до 1 млрд долл в год. Создание и развертывание на территории всего Китая новой модели продаж – увеличение целевого покрытия с 300 до 460 тыс магазинов, рост эффективности работы торговых представителей на 7-15% = Рук-во отделом Россия / Украина / Беларусь - июль 2002 - февраль 2005 Подчинение Директору по продажам по Восточной Европе. Управление многофункциональной командой 14 человек (продажи, финансы, логистика, HR, ИТ). Управление 15 дистрибьюторскими организациями. Объем бизнеса $2 млрд/год. Создание, систематизация и внедрение передовых и инновационных практик развития бизнеса и операций у дистрибьюторов. Разработка и внедрение концепции “стратегического партнерства” между компанией P&G и дистрибью-торами. Разработка и запуск новой коммерческой политики для дистрибьюторов России, Украины и Беларуси для запуска бизнеса Wella/Londa. Единая структура и форма договоров.- Июль 1999 – июль 2002
- 3 года и 1 месяц
Руководитель регионального отдела продаж Центр/Москва
Procter & GambleБытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
Подчинение Директору по продажам по России. Управление отделом 35 человек, управление 5 дистрибьюторскими организациями. Объем бизнеса $70 млн/год. Выполнение ежегодного целевого роста продаж по региону (+2% выше, чем в ср по России). Совместное бизнес-планирования с локальными сетевыми клиентами для достижения опережающих темпов роста (+320-600%). Создание отделов мерчендайзинга у московских дистрибьюторов с общей численностью 35 человек.- Июль 1998 – июль 1999
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по развитию категории, трейд-маркетинг
Procter & GambleБытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
Подчинение Руководителю Трейд-маркетинга по России. Объем бизнеса $500 млн/год Разработка и успешный запуск новых продуктов на рынок категории средств по уходу за волосами, личной и семейной гигиены. (Head&Shoulders, Pantene, Safeguard). Подготовка и презентация пакетов инициатив для полевых команд. Подготовка аналитики по продажам и управлению категорией (категорийный менеджмент).- Июль 1995 – июль 1998
- 3 года и 1 месяц
Руководитель группы продаж / менеджер по работе с клиентами
Procter & GambleБытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
Подчинение Региональному Менеджеру Центрального региона. Руководство командой из 13 подчиненных, располагающихся на территории 9 областей. Объем бизнеса $80 млн/год Выполнение ежегодного целевого роста продаж на вверенной территории через 3х дистрибьюторов, содействие им в формировании сильных операционных механизмов и организационных структур. Выполнение целей по развитию дистрибьюции и планов по активации торговых точек.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 1992
Обо мне
Дополнительные сведения:
Личные качества: стратегический взгляд на бизнес, настойчивость, целеустремленность и организованность в достижении поставленной цели, развитие команды для раскрытия максимального потенциала каждого сотрудника,
Хобби: путешествия
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Немецкий язык — базовый
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 20 787 похожих резюме
Обновлено 25 июняПоследнее место работы (10 мес.)Руководитель отдела Закупок и ПродажФевраль 2025 – работает сейчас
Обновлено в 16:40Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено в 16:00
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (6 лет и 5 мес.)Генеральный директорИюль 2019 – работает сейчас
Обновлено в 13:24
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Руководитель направления развития региональных продажОктябрь 2023 – июнь 2025
Обновлено 4 декабряПоследнее место работы (5 мес.)Ведущий менеджер, менеджер по развитиюМай 2025 – октябрь 2025
Обновлено в 1:08Последнее место работы (3 года и 4 мес.)Директор по продажамОктябрь 2021 – февраль 2025
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)КонсалтингМай 2018 – работает сейчас
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (6 мес.)Генеральный директорИюнь 2025 – работает сейчас
Обновлено 27 ноябряПоследнее место работы (13 лет)Руководитель-проектор, менеджер по продвижениюДекабрь 2012 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob