Коммерческий директор

Была больше месяца назад

По договорённости

44 года (родилась 13 декабря 1980)

Новосибирск, готова к переезду: Москва, Нижний Новгород и ещё 3 города

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 2 месяца

- Сентябрь 2021 – работает сейчас
- 4 года и 3 месяца
Директор филиала
Медицинский центр XXI век, АНО
http://www.mc21.ru
Лечебно-профилактические учреждения
Обязанности и достижения:
Полное руководство филиальной сетью
- Октябрь 2020 – июнь 2021
- 9 месяцев
Коммерческий директор (Сибирь)
Ситилаб, Научно-методический центр клинической лабораторной диагностики
http://citilab.ru
Лаборатория, исследовательский центр, Клинические исследования
Обязанности и достижения:
Управление продажами подразделения по территории; Привлечение корпоративных клиентов и клиентов государственного сектора, поддержание отношений с существующими клиентами; Развитие существующей розничной сети медицинских центров; Выполнение плановых показателей по развитию бизнеса дивизиона; Развитие отношений с ключевыми лицами, органами здравоохранения, партнерскими организациями и контрагентами; Составление и утверждение у руководства планов развития региона и бюджета; Участие в процессе ценообразования, в анализе и прогнозировании рыночных тенденций и исследований рынка; Контроль дебиторской задолженности; Взаимодействие с подразделениями головного офиса.
- Февраль 2019 – сентябрь 2020
- 1 год и 8 месяцев
Коммерческий директор
Медлайт ООО (федеральная сеть ) , Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Управление коммерческой деятельностью компании; Разработка и реализация стратегии продаж, направленной на увеличение доли рынка в рамках согласованной стратегии развития компании; Анализ деятельности организации на основе оценки показателей его работы; Разработка маркетинговой политики и контроль ее исполнения; Участие в подготовке и проведении врачебных конференций по вопросам совершенствования организации работы кабинетов, отделений и служб; Принятие необходимых мер по улучшению форм и методов работы клиники; Лидирование следующих направлений: развитие новых медицинских услуг, создание пациентопотока, привлечение персонала, развитие персонала, работа по увеличению эффективности бизнеса; Расширение списка потенциальных партнеров клиники: организация презентаций, проведение партнерских программ; Взаимодействие с надзорными органам Контроль рекламного процесса, составление медиа - плана, переговоры с медиа, контроль качества рекламы и реакции на неё; Контроль работы колл центра. Качество ответа, качество записи, уровень обслуживания по телефону. Контроль работы ресепшн: качество обслуживания, соблюдения принятых в медцентре норм. Запуск телемедицинского направления
- Февраль 2017 – февраль 2019
- 2 года и 1 месяц
Исполнительный директор
ООО МЕДЛАЙН, Новосибирск
Лечебно-профилактические учреждения, Фармацевтическая продукция (производство)
Обязанности и достижения:
Открытие клиники с 0. Руководство всеми направлениями медицинского центра: администрирование, продажи, сервис, рекрутинг, маркетинг; Отслеживание качества работы каждого из подразделений, внесение общих и плановых изменений (модернизация, оптимизация), а также текущих корректировок для улучшения рабочего процесса и повышения эффективности работы медицинского центра в целом и каждого из подразделений в частности; Формирование и эффективное исполнение бюджетов, контроль расходов на содержание медицинского центра, организация рабочих мест, планирование пространства; Взаимодействие с партнерами, контрагентами, поставщиками: заключение договоров, контроль исполнения взаимных договорных обязательств и условий; Осуществление арендной политики; Организация и контроль процессов обслуживания: ремонт, уборка, закупка и распределение расходных материалов и материальных ценностей, техническое обслуживание; Взаимодействие с контролирующими и проверяющими государственными службами и органами, представление интересов медицинского центра в ходе такого взаимодействия, в том числе – при проверках; СЭС, Лицензирование. Открытие клиники с 0. Управление персоналом; Планирование развития медицинского центра совместно с руководством компании: внесение предложений и разработка мотивации для сотрудников/клиентов/партнеров (скидки, акции, новые программы и пр.); Внесение предложений по реструктуризации и реорганизации медицинского центра в целом и по подразделениям; Организация и контроль работы сотрудников и подразделений в части документационного обеспечения деятельности: подготовка, оформление, ведение, наличие и сохранность всей необходимой (обязательной) документации; Контроль выполнения поставленных задач, личное участие и контроль выполнения планов продаж и планов развития
- Март 2016 – декабрь 2016
- 10 месяцев
Директор филиала
Микрокредитная компания Катунь-Кредит, Барнаул
http://katyncredit.ru
Банк
Обязанности и достижения:
Организация бизнеса с нуля. Сбор документов на открытие компании (налоговая, ЦБ, и т. д.) Мониторинг текущего состояния рынка, конкурентный анализ, составление краткосрочных и долгосрочных планов развития Компании; Выстраивание стратегии работы МКК; Участие в разработке внутренних нормативных документов МКК; Управление продажами МКК; Разработка и внедрение плана маркетинга; Привлечение финансирования; Руководство финансовой, бухгалтерской, юридической службами, отделом взыскания; Подбор персонала, оказание содействия в обучении; Участие в Кредитном Комитете.
- Июнь 2014 – февраль 2016
- 1 год и 9 месяцев
Начальник операционного офиса г. Новосибирск
Азиатско-Тихоокеанский Банк, ОАО
http://www.atb.su
Банк
Обязанности и достижения:
Формирование эффективной команды и организация работы Координация взаимодействия сотрудников с другими подразделениями Банка Анализ региональной среды на предмет определения перспективных отраслей и ключевых компаний для привлечения на обслуживание Планирование продажи банковских продуктов действующим и потенциальным клиентам Банка Ведение прямых продаж корпоративным клиентам банковских продуктов (Кредиты, гарантии, РКО в рублях/инвалюте, зарплатные проекты, конверсионные операции, депозиты и другие продукты) Организация и проведение кросс-продаж розничных банковских продуктов и услуг (кредиты, вклады, зарплатные проекты, валютно-обменные операции, переводы и пр.) и продуктов МСБ Организация и проведение продаж розничных банковских продуктов и услуг (кредиты, вклады, валютно-обменные операции, переводы и пр.)
- Июль 2012 – декабрь 2013
- 1 год и 6 месяцев
Начальник отдела корпоративного бизнеса
Европейский трастовый банк, Новосибирск
http://www.etrust.ru
Обязанности и достижения:
• Привлечение новых клиентов; • Расширение спектра потребляемых банковских услуг действующими клиентам; • Разработка коммерческих предложение для различных групп предприятий.
- Июнь 2011 – июнь 2012
- 1 год и 1 месяц
Директор Представительства г. Новосибирск
Связной Банк, Новосибирск
http://www.svyaznoybank.ru
Обязанности и достижения:
Организация Подразделения корпоративного блока с "нуля" в регионе, проведение собеседований с кандидатами и принятия в штат сотрудников разного уровня и компетенции. Контроль за выполнением планов и ответственность за финансовый результат., Привлечение клиентов корпоративного уровня согласно обозначенного профиля на широкую линейку банковских продуктов. Разработка новых каналов продаж и их внедрение. Проведение анализа ФХД в том числе с анализом управленческой отчетности, подготовка кредитных заключений, определение кредитных продуктов и лимитов кредитования, формирование решений о кредитовании. Осуществление взаимодействия региона с Кредитным центром в Москве (залоговое подразделение, подразделение рисков и др) 01,11,2011 и, о ДИРЕКТОР ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО"НОВОСИБИРСКОЕ" СВЯЗНОГО БАНКА.(согласование в ЦБ) • Организация работы отделения, выполнения бизнес-показателей • Управление командой (мотивация, развитие, работа с конфликтами, командообразование), обучение сотрудников. • Организация прямых продаж банковских продуктов (работа по информированию сотрудников организаций о предложениях Банка), ЛИЧНЫЕ продажи (ВИП-клиенты, зарплатные проекты). • Организация и контроль операционно-кассовой работы ККО • Ведение и предоставление отчетности. • Решение организационно-хозяйственных вопросов
- Июнь 2010 – май 2011
- 1 год
Кредитный инспектор в кредитовании корпоративного бизнеса (Менеджер по работе с корпоративными клиентами)
ЛЕВОБЕРЕЖНЫЙ, Новосибирский социальный коммерческий банк, ОАО, Новосибирск
http://www.nskbl.ru
Обязанности и достижения:
Сбор информации и анализа кредитных заявок, формирование заключений и предоставление их на кредитный комитет (защита на ККМ). Анализ степени ликвидности и целесообразности принятия движимого/недвижимого имущества в качестве залога при выдаче кредита, контроль за выполнением условий кредитных договоров. Мониторинг заемщиков, поручителей и кредитного продукта, мониторинг обеспечения в течение срока кредита и т. п. ДОСТИЖЕНИЯ: была награждена, за перевыполнение планов, как лучший клиентский менеджер.
- Сентябрь 2007 – сентябрь 2009
- 2 года и 1 месяц
Кредитный менеджер в группе кредитования малого бизнеса
ОАО "УРАЛСИБ, Банк", Новосибирск
http://www.uralsib.ru
Обязанности и достижения:
Кредитование малого и среднего бизнеса. (написание заключений по клиенту) защита на кредитном комитете.
- Октябрь 2005 – август 2006
- 11 месяцев
Специалист отдела розничного кредитования
СибАкадембанк, Бийск
Обязанности и достижения:
Оформление потребительских, наличных кредитов физическим лицам.
- Июнь 2005 – сентябрь 2005
- 4 месяца
Консультант
Банк Региональный Кредит, ОАО, Бийск
http://bankrc.ru
Обязанности и достижения:
Консультация клиентов по продуктам банка.

Образование

- Высшее образование
- 2004
Бийский педагогический государственный университет имени В.М Шукшина
Факультет: Экономика и управление, экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею большой опыт, запуска проектов с 0. Бюджет, отчетность, становление команды. Составление бюджетов и плана продаж. Работа и сосредоточенность в режиме онлайн. Умение работать по бартеру (внедрение и разработка новых услуг/партнёрские отношения). Вывод новых стратегических решений. Обеспечение реализации утвержденной системы планирования и отчетности. Выстраивание эффективной системы взаимодействия отделов как бизнес единиц. Разработка системы мотивации. Разработка ценовой политики, скидок, акций. Развитие долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми крупными Клиентами. Обеспечение высокого уровня обслуживания Клиентов в соответствии со стандартами Компании. Разработка стратегии продаж и маркетинга. Участие в маркетинговых мероприятиях. Мониторинг активности конкурентов. Представление компании на переговорах Методическое, рекламное обеспечение продаж. Стимулирование спроса, а также повышение лояльности потребителей. Умение вести коммерческую деятельность компании, с учетом оптимизации бюджета. Подготовка и участие в презентациях. Активная работа с соц. сетями/сайтом в интересах и для продвижении компании. на рынке Активные продажи, Управление отношениями с клиентами, Управление продажами