Резюме № 2422568
Обновлено 30 января 2024
Обновлено 30 января 2024
Коммерческий директор, Руководитель функции обучения и развития
Был больше месяца назад44 года (родился 21 января 1981), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, готов к переезду
Заельцовская
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 21 год и 3 месяца
- Октябрь 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 3 месяца
Дивизиональный менеджер по обучению и развитию
Пивоваренная компания "Балтика", часть Carlsberg Group, НовосибирскОбязанности и достижения:
∙ Анализ потребностей в обучении сотрудников службы продаж всех уровней на закрепленной территории дивизиона, выявление пробелов в знаниях и навыках сотрудников ∙ Разработка специальных программ обучения, инструкций и документов по организации работы в области обучения в соответствии с выявленными потребностями; ∙ Составление планов по обучению службы продаж в дивизионе ∙ Организация и проведение обучения в классе, обеспечение соответствия проводимых тренингов стандартам Компании ∙ Анализ эффективности проводимого классного обучения на закрепленной территории дивизиона ∙ Организация процесса обучения на рабочем месте (полевого обучения) сотрудников службы, проведение полевого обучения, обеспечение соответствия проводимого обучения стандартам Компании на закрепленной территории дивизиона. Анализ результатов проводимого обучения ∙ Участие в разработке и внедрении программ, направленных на повышение эффективности сотрудников службы продаж дивизиона ∙ Управление и обучение менеджеров по обучению и развитию находящихся в подчинении (3 сотрудника)- Октябрь 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 3 месяца
Менеджер по обучению и развитию
Пивоваренная компания "Балтика", часть Carlsberg Group, СаратовОбязанности и достижения:
∙ Анализ потребностей в обучении сотрудников службы продаж всех уровней на закрепленной территории дивизиона, выявление пробелов в знаниях и навыках сотрудников ∙ Разработка специальных программ обучения, инструкций и документов по организации работы в области обучения в соответствии с выявленными потребностями ∙ Составление планов по обучению службы продаж ∙ Организация и проведение обучения в классе, обеспечение соответствия проводимых тренингов стандартам Компании ∙ Анализ эффективности проводимого классного обучения на закрепленной территории дивизиона ∙ Организация процесса обучения на рабочем месте (полевого обучения) сотрудников службы, проведение полевого обучения, обеспечение соответствия проводимого обучения стандартам Компании на закрепленной территории дивизиона. Анализ результатов проводимого обучения ∙ Участие в разработке и внедрении программ, направленных на повышение мотивации и лояльности сотрудников службы продаж- Февраль 2015 – август 2015
- 7 месяцев
Коммерческий директор
ИП Юркевич П.В., СаратовОбязанности и достижения:
Продвижение товаров компании на рынке, Разработка и реализация подробного бизнес плана. систематизация всех процессов в компании, Разработка и согласование бюджета с собственником бизнеса. Контроль дистрибуции. Разработка и внедрение системы мотивации (для каждого направления бизнеса свой подход). Набор персонала, а так же адаптация сотрудников в компании, Контроль отчетность по продажам, Переговоры с крупными клиентами, Подписание договоров поставки. Разработке ценовую политику кампаний, а так же системы для лояльности для конечного потребителя в каждом направлении. Разработка рекламных проектов, программ продвижения. Оптимизация расходов компании.- Июль 2012 – сентябрь 2012
- 3 месяца
Начальник отдела продаж
Саратов Табак (ИП Дерегузов), СаратовОбязанности и достижения:
Планирование продаж, выполнение планов продаж, проведение переговоров с ключевыми клиентами. Развитие новых направлений (ассортимент, локации). Набор, обучение сотрудников. Маршрутизация. Работа с дебиторской задолженостью. В подчинении 5 филиалов, 2 супервайзера. Разработке мотивационных программ для ТП. Разработке мотивационных программ для POS. Запуск направления снеков (сушенная рыба), увеличение дистрибуции с 35% до 75 % от АКБ за 2 месяца работы. Запущен новый филиал в г. Балашов с "0".- Апрель 2012 – июнь 2012
- 3 месяца
Гип
ЗАО ПИ Саратовский Водоканалпроект, СаратовОбязанности и достижения:
Разработка нормативной документации на основании ФЗ в сфере закупок и тендеров. Нормативная документация сдана досрочно!!!- Декабрь 2011 – март 2012
- 4 месяца
Начальник отдела продаж
Русьимпорт, торговый дом, СаратовОбязанности и достижения:
Руководство группой торговых представителей (5 человек). Создание маршрутов ТП. Деление территории. Постановка задач и контроль их выполнения, Работа с дебиторской задолженностью. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров. Планирование продаж на месяц, квартал, год. Подбор и обучение персонала. Разработке мотивационных программ для ТП. Разработке мотивационных программ для POS. Увеличил АКБ на 30%, снизил ПДЗ до 20% от ОДЗ.- Апрель 2008 – декабрь 2011
- 3 года и 9 месяцев
Специалист по организации дистрибуции
Philip morris sales and marketing, СаратовОбязанности и достижения:
1. Планирование продаж. Подготовка долгосрочных попозиционных и поканальных прогнозов продаж для руководства региона и дистрибутора. Выполнение плана продаж во всех каналах сбыта. Сбор информации о продажах продукции Компании через ВСЕ каналы сбыта. За время работы попадание в прогноз +4-3%. Разработана база прогнозирования. 2. Дистрибуция Поддержание прочных деловых отношений со Всеми организационными уровнями дистрибутора (руководство, полевые силы, склад) Активно развивал оптовый канал сбыта на вверенной территории (Саратовская, Пензенская области). Поддержание прочных деловых отношений с оптовыми клиентами с целью улучшения дистрибуции торговых марок Компании. В результате работы с каналом ОПТ, явился рост продаж в 2011 в канале + 6,5% относительно 2010 года. В 2011 году запущен и завершен проект по запуску доставки во все города на вверенной территории с численностью 5000 +. 3. Набор и обучение персонала. Для торговых представителей оптовика проведено 8 тренингов по " Навыкам продаж" В 2011 году провел 10 базовых, согласованных учебных программ для полевых сотрудников дистрибутора (презенация нового продукта, результаты запуска новых марок, обзор табачного рынка). В мае 2011 года набор и обучение эксклюзивного торгового представителя на выделенное направление, с последующим трудоустройством в штат оптовика (г. Балаково). Среднее количество марок в т.т. выросло с 15 до 25 С июня 2010 по сентябрь 2010 набор и обучение 3 эксклюзивных торговых представителя, с последующим трудоустройством в штат оптовика (г. Саратов). Увеличение продаж на 3% в канале сбыта С марта 2010 по декабрь 2011 набор и обучение 1 эксклюзивного торгового представителя (Хорека), с последующим трудоустройством в штат оптовика (г. Саратов). 5 новых контрактов 4. Взаимодействие с другими департаментами Координация отгрузок, логистические вопросы, связанные со всеми рекламными материалами циклов продаж. 5. Бюджет Разработка бюджета на финансовый год с последующей редакцией раз в квартал. Перераспределение денежных потоков в зависимости от стратегии компании. 100% реализация бюджета. 6. Маркетинговые программы Проведение национальных маркетинговых программ Разработка и проведение локальных программ. Проведение аудитов т.п. участвующим в национальных (локальных) программах. Оформление контрактов и платежных документов- Январь 2006 – март 2008
- 2 года и 3 месяца
Специалист по обеспечению сбыта на территории
Philip Morris Sales and Marketing, СаратовОбязанности и достижения:
Отвечал за определенную территорию г. Саратова. Установил и поддерживал эффективные деловые взаимоотношения с клиентами. Координировал работу торговых агентов дистрибутора на вверенной территории. Проводил национальные/ локальные программы для ключевых клиентов. Эффективно участвовал в выполнении бизнес – плана территории, находящейся в области ответственности руководителя. Демонстрировал ответственный подход; обеспечивал выполнение работы в соответствии с политиками и процедурами. За время работы на вверенной территории, в т.т. находящихся в моем маршруте не осталось PPOSM оборудования конкурентов. Среднее количество марок возросло с 32 до 35 из 36 имеющихся в портфеле компании. 2 место в регионе по наличию вновь запущенной марки - ABCD Award 2 степени.- Октябрь 2004 – декабрь 2005
- 1 год и 3 месяца
Специалист отдела продаж
ОАО Мобильные Теле Системы, СаратовОбязанности и достижения:
Операционное и информационное обслуживание клиентов. Активная продажа продуктов новым клиентам и существующим клиентам. Заключение договоров с новыми клиентами. Выполнение технологических и хозяйственных функций. Замена сервис - администратора и консультирование клиентов по его просьбе. Контроль сохранности материальных ценностей, предотвращение хищений. Соблюдение конфиденциальности информации об клиенте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Обо мне
Дополнительные сведения:
Без вредных привычек.
Активный образ жизни (охота, спортинг, фотография, сноуборд, вейкбоард)
МСМК - морское и гребно-парусное многоборье
Навыки эффективного письменного общения, навыки эффективного устного общения, навыки эффективного слушания и формулирования вопросов, навыки эффективной подготовки и проведения презентаций. Умение вести переговоры, опыт прямых продаж, решение конфликтных ситуаций, работа с ключевыми клиентами на вверенной территории. Поддержание и увеличение клиентской базы. Высокая работоспособность,
ответственность, умение работать в команде, тяга к новым практическим знаниям,
коммуникабельность, чувство юмора. Способность объективно оценивать свои возможности и принимать решения. Целеустремленность, исполнительность, склонность к анализу; самообразование и совершенствование; навыки ведения деловых и личных бесед. Умение работать в многозадачном режиме.
Компьютерные навыки:
MS Office (Exel, Power Point, Word, Outlook, Access)
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 133 похожих резюме
Обновлено в 12:10Последнее место работы (1 год и 7 мес.)ДиректорИюль 2023 – февраль 2025
Обновлено 28 ноября
Последнее место работы (1 год)Директор по франчайзингуАпрель 2024 – апрель 2025
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 26 октябряПоследнее место работы (3 года и 7 мес.)Генеральный директорАпрель 2010 – ноябрь 2013
Коммерческий директор110 000 ₽
Обновлено 27 ноября
Последнее место работы (6 мес.)Директор по развитию НСОАвгуст 2018 – февраль 2019
Коммерческий директор150 000 ₽
Обновлено 26 ноябряПоследнее место работы (3 года)Директор по развитию бизнесаАпрель 2022 – апрель 2025
Обновлено 11 ноября
Последнее место работы (10 мес.)Руководитель отдела продажОктябрь 2024 – август 2025
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 27 сентября 2002Последнее место работы (1 год и 1 мес.)начальник отдела сбытаСентябрь 2001 – октябрь 2002
коммерческий директор21 000 ₽
Обновлено 6 ноября 2017Последнее место работы (10 лет и 2 мес.)Руководитель направленияОктябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено 27 января 2006Последнее место работы (4 мес.)Комерческий директорСентябрь 2005 – январь 2006
Комерческий директор30 000 ₽
Обновлено 15 августа 2024
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Начальник подразделения аналитики, планирования и снабжения / Начальник ЦГП (проект по оптимизации (автоматизации) бизнес-процессов компании)Август 2019 – сентябрь 2021
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob