Коммерческий директор / заместитель директора по коммерции

Был больше месяца назад

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения

Стерлитамак, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург и ещё 1 город

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 9 месяцев

- Апрель 2009 – август 2019
- 10 лет и 5 месяцев
Директор
ООО "ПРОМЫШЛЕННЫЕ МАШИНЫ"
Оптовая и розничная торговля промышленным (ДСО, ДГУ, сварочным, электротехническим, станочным, компрессорным, грузоподъемным, насосным, тепловым, складским) и строительным оборудованием.
Обязанности и достижения:
1. Организация и запуск компании с нуля (в т. ч. взаимодействие с разрешающими и лицензирующими органами). 2. Финансово-хозяйственная деятельность компании. 3. Поиск крупных клиентов и привлечение их к сотрудничеству. 4. Ведение переговоров с ЛПР и заключение договоров поставок в b2b сегменте. 5. Организация сбыта продукции и контроль за выполнением запланированных показателей объема продаж в коммерческом отделе компании. 6. Участие в тендерах и сопровождение сделок (от заявки до отгрузки). 7. Планирование, организация поставок продукции (привлечение крупных поставщиков) и оптимизация логистических затрат. 8. Развитие клиентской базы b2b. Контрагенты: ЛПР в РФ (от Калининграда до Владивостока) и респ. Казахстан. 9. Ведение бухгалтерского учета (на ОСНО) и отчетной документации. 10. Анализ деятельности конкурентов. 11. Контроль дебиторской задолженности. 12. Организация, контроль и ведение складского учёта. 13. Подбор, обучение, адаптация персонала. 14. Продвижение новых и действующих брендов в Яндекс, Гугл, соцсетях, СМИ. 15. Администрирование сайтов компании b2b и b2c. Разработал и внедрил функциональную структуру коммерческого блока. Внедрил систему контроля (CRM-системы) и мотивации менеджеров отдела продаж. Вывел организацию с "нyля" на точку самоокупаемости в течении 2-х месяцев (перевод клиентов и поставщиков на новую ООО). По итогам работы, добился положительной динамики прироста объёма продаж свыше 100% от запланированных.
- Август 2007 – февраль 2009
- 1 год и 7 месяцев
Заместитель директора по коммерции
ООО "ПРОМТЕХНИКА", Стерлитамак
Торговля оптовая машинами и оборудованием для добычи полезных ископаемых и строительства
Обязанности и достижения:
1. Поиск крупных клиентов и привлечение их к сотрудничеству. 2. Ведение переговоров с ЛПР и заключение договоров поставок в b2b сегменте. 3. Организация сбыта продукции и контроль за выполнением запланированных показателей объема продаж в коммерческом отделе компании. 4. Участие в тендерах и сопровождение сделок (от заявки до отгрузки). 5. Развитие клиентской базы b2b. Контрагенты: ЛПР в РФ (от Калининграда до Владивостока) и респ. Казахстан. 6. Планирование, организация поставок продукции (привлечение крупных поставщиков) и оптимизация логистических затрат. 7. Анализ деятельности конкурентов. 8. Контроль дебиторской задолженности. Разработал функциональную структуру коммерческого блока. Внедрил систему мотивации менеджеров отдела продаж. Вывел организацию на точку самоокупаемости в течении 6 месяцев. По итогам работы, добился положительной динамики прироста объёма продаж коммерческого отдела: с "нyля" до 120% от запланированных ОП.
- Декабрь 2005 – декабрь 2006
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по продажам
ООО «Трофи», Уфа
Оптовая и розничная торговля автошинами, автомобильными деталями, узлами и принадлежностями
Обязанности и достижения:
Успешно заключал договора поставок продукции с крупными промышленными предприятиями респ. Башкортостан и выполнял планы продаж. Причина ухода: значительно выраженная сезонность работы, неудовлетворение размером заработной платы.
- Апрель 2003 – декабрь 2005
- 2 года и 9 месяцев
Заместитель директора по коммерции
ООО «Доминант», Стерлитамак
Оптовая и розничная торговля запчастями для всех типов автомобилей (шины, диски, аккумуляторы, масла, автозапчасти), услуги автосервиса, услуги пассажирского такси (автопарк организации).
Обязанности и достижения:
Участвовал в развитии деятельности организации практически с нуля, лично заключил договора поставок с большинством предприятий города (потребителями автозапчастей), за время работы увеличил товарооборот и количество контрагентов предприятия в несколько раз, участвовал в расширении розничной торговой сети организации. Причина ухода: смена основной сферы деятельности предприятия (приостановка торговли и полный переход в сферу услуг), снижение размера заработной платы.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Стерлитамакский филиал Уфимского государственного нефтяного технического университета
Факультет: Механика и конструирование машин (МКМ)
Специальность: Инженер-механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Успешный опыт в сфере b2b- и b2c- продаж. Обладаю качествами лидера и организаторскими способностями. Способен анализировать свою деятельность, ставить разумные цели и достигать их. Самостоятельно и оперативно принимаю решения. Ориентирован на результат. Коммуникабелен. Быстро нахожу контакт с людьми. Легко адаптируюсь и осваиваю новые сферы деятельности. Обладаю техническим складом ума и умением искать нестандартные решения. Ответственен, инициативен, обладаю высокой стрессоустойчивостью. Желание развиваться в сфере продаж: промышленного и строительного оборудования, нефтепродуктов. Знания: - 1С-Бухгалтерия с 2003 года по настоящее время. - CRM-системы (Вitrix24). - Собственноручно наработанная база из более 300 поставщиков/производителей промышленного оборудования (личные знакомства с ЛПР). - Опыт оптимизации бизнес-процессов - Различные системы клиент-банк. - Основы бухгалтерии и отчетности на ОСНО. - Системы сдачи электронной отчетности в ИФНС, ПФР и прочие контролирующие организации (Контур, СБИС) - Знание компьютерных программ на отличном уровне (MS Office, Windows XP-10, прикладные программы) - Умение разговаривать с ЛПР "на одном языке". - Деловой этикет, грамотность, знание документооборота. Знание английского языка: Intermediate. Водительские права категории "B".