Коммерческий директор / заместитель генерального директора по коммерчески вопросам. Директор по продажам

Была больше месяца назад

150 000 ₽

60 лет (родилась 30 марта 1965), cостоит в браке

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 2 года и 1 месяц

- Сентябрь 2017 – сентябрь 2019
- 2 года и 1 месяц
Помощник генерального директора по коммерческим вопросам
АО "ЭНПО"Неорганика", Электросталь
http://www.neorganika.ru
АО «ЭНПО «Неорганика» является научно-технологическим центром создания и производства фильтрующих индивидуальных и коллективных средств защиты органов дыхания, а также фильтрующих материалов.
Обязанности и достижения:
Общий опыт работы 36 лет. Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области Материально Технического Снабжения (Закупки), сбыта готовой продукции и логистики. Координация разработки, своевременного составления и выполнения перспективных и ежемесячных текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции, плана финансовых поступлений и плана по выпуску и отгрузке готовой продукции. Координация работы по нормированию и стандартизации материально-технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов), стандартов качества продукции (товаров, услуг), хранения готовой продукции (товаров). Контроль работы и консультирование (выдача заданий) начальников и подчинённых структурного подразделения, менеджеров и специалистов по финансовому планированию, сбыту; Приоритеты в очередности выполнения заданий и анализ результатов. Контроль и ответственность за выполнение плановых показателей всего подразделения. Обеспечение своевременного составления документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, сбыта готовой продукции, финансовой деятельности (движения денежных средств) для дальнейшего их анализа и передачи структурным подразделениям. Организация системы учета всех финансовых операций, подготовки финансовой отчетной документации. Осуществление анализа и контроля за динамикой дебеторской задолженности. Контроль и анализ закупок с целью снижения затрат. Разработка система мотивации сотрудников с целью увеличения продаж готовой продукции. На основании прогноза годового бюджета, подготовка заключения по возможности финансирования и реализации проектов, предложенных подразделениями предприятия на перспективу. Осуществление проработки и контроля за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств. Подготовка и проведение переговоров от имени предприятия по хозяйственным и финансовым вопросам, заключение от имени предприятия хозяйственных и финансовых договоров, контрактов и обеспечение выполнения договорных обязательств. Участие от имени предприятия в ярмарках, торгах, выставках по рекламе и реализации продукции. Подготовка печатной рекламной продукции. Руководство коммерческим отделом, магазином, складом готовой продукции, складом сырья и материалов, гаражом, отделом "Закупок". Ежедневный мониторинг выполнения месячного плана, осуществление подбора и обучения специалистов коммерческой службы для выполнения ключевых целей предприятия. Оценка профессиональных качеств специалистов. За 1,5 месяца полностью сформирована и обучена новая команда из 7 человек, которая в настоящее время успешно выполняет задачи объединения. Ежедневное выявление потребностей клиентов и предложение им новых услуг. Определение потенциальных покупателей и договорной работой с ними, заключение договоров на поставку сырья и материалов, аналитика расчетов с контрагентами. За 6 месяцев увеличен объём продаж в 2 раза. август 1983-- сентябрь 2017 (34года) ОАО "ЭХМЗ им. Н. Д. Зелинского" www.ehmz.ru товаровед отдела сбыта, менеджер маркетинго- сбытового отдела, заместитель начальника отдела сбыта. - заключение договоров, контрактов на поставку готовой продукции покупателям - работа в программе 1"с", документообороте. - Выписка счетов, составление бюджетов, планов производства и графиков отгрузки продукции. - работа с дебеторской задолженностью покупателей. - подготовка ответов на претензии покупателей - работа с таможенными брокерами - составление и корректировка плана движения денежных поступлений по предприятию в целом. - подготовка документации для участия в выставках, ярмарках. Большой опыт работы в производственных компаниях и опыт личных активных продаж, который может эффективно работать в различных отраслях. Освоена специфика работы в B2B/B2G-сегментах (223ФЗ, 44ФЗ); Могу перестроить работу коммерческой службы в целом (построить с 0), оптимизировать её численный состав. Разработать и внедрить системы мотивации сотрудников. Внедрены оперативные системы составления, движения и согласования документации. Совместно с структурными подразделениями объединения введено в эксплуатацию новое оборудование, позволяющее увеличить производственные мощности предприятия, что позволило увеличить производительность труда и существенно снизить накладные расходы. Освоен выпуск новых конкурентных видов продукции и проведена успешная работа по обеспечению её сбыта. Набраны заказы по изготовлению готовой продукции в 2020году, в стоимостном выражении план производства на перспективу вырос 1.5 раза.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Российский государственный торгово-экономический университет
Факультет: Коммерции
Специальность: Бакалавр коммерции

Обо мне

Дополнительные сведения:

Обладаю навыками проведения успешных переговоров на уровне первых лиц, работаю в режиме многозадачности, анализирую рабочий процесс для формирования целей и поиска их наилучшего решения. Организую работу подчинённых для достижения максимальных результатов в поставленной цели организации. Обучу, организую и поведу коллектив к запланированным экономическим показателям. Устойчива к стрессам, готова к командировкам. Владею компьютерными программами: Ms office, Excel, word, out look.Опыт работы в сети интернет, профессиональными программами 1С УТП 8.2.