Резюме № 42719295
Обновлено 13 ноября 2023
Обновлено 13 ноября 2023
Коммерческий директор, Директор по продажам, Региональный директор
Был больше месяца назад47 лет (родился 31 мая 1978), cостоит в браке, есть дети
Краснодар, готов к переезду: Москва, Нижний Новгород
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Операционный менеджмент
- Бюджетирование и планирование
- Управленческие навыки
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 15 лет и 9 месяцев
- Январь 2022 – работает сейчас
- 4 года
Региональный директор
Региональная Группа РЦ, КраснодарОбязанности и достижения:
1) управление региональной группой распределительных центров торговой сети Светофор на Юге и в южном Поволжье (10 РЦ под управлением); 2) персональная ответственность перед собственниками за выполнение операционных и финансовых целей региональной группы РЦ; 3) планирование и бюджетирование, снизу-вверх (финпланы РЦ, в детализации доходов и расходов, постатейно) и сверху-вниз (финплан региональной группы на макро-уровнях: грузооборот, чистая прибыль, рентабельность). Определение целей и задач перед РЦ, их руководителями; 4) планирование и открытие новых РЦ под цели и задачи бизнеса. Определение команд запуска, найм Руководителей и их обучение, согласование целевых инвестиций открытия, утверждение и реализация календарно-ресурсного плана открытия; 5) Подбор и найм руководителей РЦ, внедрение КПЭ, мотивационных программ и персональных целей. Обучение и сопровождение новых Директоров. Оценка эффективности руководителей РЦ; 6) операционное управление группой РЦ; 7) взаимодействие с Клиентом (ТС Светофор) по всем вопросам снабжения и логистики; 8) отчетность перед собственниками, участие в стратегическом планировании развития Группы Компаний - снижение себестоимости операций (уровень затрат относительно грузооборота) в целом по группе на 15% - выведение из отрицательной операционной рентабельности в положительную (антикризисное управление) 2х действующих РЦ - расширение структуры, открытие в 2022-23 гг 4х новых РЦ- Январь 2019 – декабрь 2021
- 3 года
Директор
ООО "Югсервис", КраснодарОбязанности и достижения:
1) управление распределительным центром федеральной торговой сети Светофор (Клиент), персональная ответственность за операционную деятельность РЦ и финансовый результат; 2) подготовка, утверждение и реализация годового финансового плана: показателей грузооборота, логистических тарифов, транспортных затрат, затрат на персонал, прочих постоянных и переменных затрат; целей по рентабельности и чистой прибыли; 3) управление операционной деятельностью: - поиск, подбор, найм персонала. Определение должностных обязанностей, уровней вознаграждения, нормативов эффективности персонала. Нормирование рабочего времени. Внедрение КПЭ и мотивационной программы. Распределение ресурса на задачи; - поиск и аренда складов, дооборудование складов до уровня технологической потребности. Регулярная разведка складских площадей в регионе; - подписание договоров поставок и услуг со всеми группами контрагентов: поставки товаров, поставки расходных материалов, банковское обслуживание, Меркурий, ЕГАИС, охрана, связь, хозяйственная деятельность и другие. Развертывание и поддержание ИТ-ресурсов: серверы, 1С, платформа автоматизации транспортных услуг, Контур, Сбис и прочие; - расчет и применение логистических тарифов с приоритетом на достижение норм рентабельности: по категории товара, по типу складской обработки, по удаленности доставки; - закуп и распределение товаров рабочей матрицы по торговой сети; - закуп и обслуживание складской техники и оборудование складов; - работа со складской технологией. Определение принципов размещения товаров, ABC-зонирование, стандарты оборачиваемости. Нормирование скорости операций (нормативы приемки входящего транспорта и отгрузки исходящего) и другие; - работа с грузоперевозчиками. Утверждение нормативов (уровень загрузки, транспортный показатель, тарификация стоимости, параметры маршрутизации). Подключение перевозчиков к трек-системе и онлайн-контроль движения и температурного режима; - управление полным контуром документооборота и бухгалтерской отчетности, взаимодействие с государственными органами, обязательная отчетность, аудит; - операционное взаимодействие с Клиентом, распределение товара, контроль запаса в цепи поставок, до уровня товар-магазин. Возвраты, перемещения, выравнивание избыточных/недостаточных остатков. Исполнение иных специальных задач по логистической поддержке Клиента. - открытие РЦ "с нуля" в 2019 г. - стабильное выполнение цели по операционной рентабельности и чистой прибыли (превышение над целью на 30%) - развитие грузооборота до уровня >120 тыс. тонн в год- Ноябрь 2014 – июнь 2018
- 3 года и 8 месяцев
Коммерческий директор
Обязанности и достижения:
1) подготовка, утверждение и реализация стратегии развития Компании; 2) подготовка, утверждение и реализация Финансового плана. Оперативный контроль выполнения бюджетных целей по уровням прибыли (коммерческий доход, операционная прибыль, EBITDA, чистая прибыль); 3) разработка, внедрение и обновление по потребности структуры Коммерческой Дирекции. Разработка и реализация Коммерческой и Кредитной политик; 4) внедрение КПЭ и мотивационной программы. Реализация должностных инструкций; 5) управление портфелем контрактов (под управлением свыше 60 контрактов: ключевые: Nestle, Mars Chocolate, Mars Petcare, Unilever, Mon’delez, Jacobs, Nutricia, Wrigley, Орими, Объединенные Кондитеры, Макфа, Perfetti Van Melle, Ahmad, Chibo и другие). Максимизация получения всех видов доходов по контрактам: - фронт-маржа и рентабельность (доход с наценки). Контроль исполнения ценовых моделей в каналы сбыта. Реализация ценовых моделей (удаленная логистика, паллетная/коробочная/штучная комплектация, предоплата-отсрочка, самовывоз-доставка, с условием возврата/без (ин/аут), на РЦ/по РТТ и тд.); - бэк-маржа (ретро-бонусы). Выполнение задач Производителей; - другие регулярные и разовые вознаграждения и компенсации; 6) развитие филиальной сети - исполнение плана по открытию филиалов на новых географиях (всего 6 филиалов); 7) развитие операционной эффективности Компании. Управление прямыми затратами и затратами на рабочий капитал (товарные запасы и ДЗ клиентов). Оптимизация административных затрат совместно с сервисными службами (Фин Дирекция, Юр служба, АХО, IT, HR, СБ) и затрат на Логистику (входящая логистика, складская обработка и транспортная логистика). Стандартизация, регламентирование и автоматизация бизнес-процессов Компании. Адаптация к рыночным условиям (перевод услуг на аутсорсинг; нормирование услуги; развитие мультифункциональности; кросс-докинг в логистике и т. д.); 8) управление закупочной деятельностью. Создание и исполнение процедур и регламентов закупа и хранения товарных запасов, нормативов хранения и оборачиваемости. Мониторинг и контроль структуры запасов, выравнивание профицитной и недопущение дефицитной групп. Автоматизация функции (автозаказ, прогнозирование сбыта и др); 9) управление эффективностью сбытовых команд. Определение нормативов покрытия, маршрутирования и дистрибуции для агентских проектов, автоматизация средств и методов сбора заказов, контроля исполнения маршрутов (план-факт маршрута, геолокационный контроль). Выполнение целей по дистрибуции, нормативов эффективности визитов и минимальной емкости заказа; 10) выполнение задач по покрытию (АКБ >6000), задач по управлению ДЗ клиентов. Управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами (торговые сети), выполнение целей по уровню клиентского сервиса; 11) отчетно-аналитическая деятельность; 12) поиск, изучение и применение лучших практик рынка; Достижения: - рост операционной рентабельности в 2,6 раза (2014-2018) - закрепление в ТОП 15 дистрибьюторов в России- Январь 2014 – июнь 2014
- 6 месяцев
Национальный менеджер по планированию мероприятий в торговой среде
Обязанности и достижения:
1) управление национальным годовым планом мероприятий в торговой среде (Cycle Plan), включающим: активности (события) портфеля марок, торговые программы, мероприятия полевых сил. Развитие автоматизации Плана. Общее сопровождение Плана и его детализированных частей (бюджеты, покрытие мероприятиями и активностями, перечни (сеты) программ в поддержку марок. Регулярная коммуникация Плана всем вовлеченным сторонам. Организация ежемесячных Cycle Plan статус-митингов с участием руководства Компании, директоров департаментов и направлений; 2) управление процессом постановки целей по дистрибуции портфеля марок. Разработка принципов и правил постановки целей, согласование целей с вовлеченными сторонами: брэнд-команды, Регионы. Коммуникация целей, мониторинг выполнения; 3) управление мерчандайзинговой стратегией Компании. Разработка, согласование и внедрение Стандартов Мерчандайзинга (мониторинг рынка, среды, конкурентов, внедрение изменений, адаптация Стандартов и торгового оборудования); 4) управление коммуникацией с Дистрибутором (Мегаполис) по вопросам активностей портфеля марок и запуска новых продуктов; 5) участие в подготовке Годового плана продаж JTI Россия (ASP); Достижения: Общее повышение эффективности планирования, создание и внедрение процедур по годовому и локальному планированию, автоматизация, внедрение ежемесячных Сycle Plan статус-митингов и др. Промоушн 4-х человек команды на вышестоящие управленческие позиции в ГО JTI Russia- Март 2012 – декабрь 2013
- 1 год и 10 месяцев
Менеджер по торговым маркетинговым программам
Обязанности и достижения:
1) разработка, согласование и реализация торговых маркетинговых программ в поддержку продаж и дистрибуции на территории России: программы визуальной представленности продукта на витрине; программы поддержания дистрибуции портфеля марок и построения дистрибуции новых продуктов; программы роста продаж в розничном и оптовом каналах; программы развития дистрибуции и продаж на территориях низких страт, непокрываемых силами JTI; программы построения лояльности персонала торговых сетей и розничных точек; 2) коммуникация с Регионами и вовлеченными департаментами головного офиса (брэнд-маркетинг, логистика, финансы, юристы, налоги, закупки и другие) в вопросах разработки, согласования и проведения торговых программ. Контроль проведения программ в Регионах, полевой аудит; 3) управление коммуникацией с Дистрибутором (Мегаполис) по вопросам активностей портфеля марок и запуска новых продуктов. Достижения: выполнение задач группы, способствовавшее росту продаж и дистрибуции портфеля марок на территории России.- Май 2009 – январь 2012
- 2 года и 9 месяцев
Региональный менеджер по маркетингу
JTI Marketing&Sales Russia, Нижний НовгородПроизводство и продажи табачных изделийОбязанности и достижения:
1) координация и контроль проведения национальных маркетинговых торговых активностей в Регионе. Подготовка, защита в головном офисе и дальнейшая реализация блока «маркетинговая и торговая поддержка" годового плана продаж Региона; 2) лидирование в коммуникации Региона с головным офисом в Москве, дивизионами и территориями Региона, а также с другими функциями (Логистика, Финансы, Key Accounts и другие) по операционным и маркетинговым вопросам; 3) руководство региональным бюджетом по маркетинговым соглашениям и контрактам с рознице Региона. Полевой контроль и аудит; 4) анализ рынка, бизнес-показателей. Разработка, согласование и реализация региональных торговых маркетинговых программ; 5) управление командой Координаторов по Маркетингу Достижения: перевыполнение всех задач по маркетинговым программам в рамках согласованных бюджетов и целей, исполнение бюджета инвестиций без превышения. Рост доли рынка.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Неполное высшее образование
- Очно-заочная
- 2013
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 836 похожих резюме
Обновлено 4 августа
Последнее место работы (10 мес.)Коммерческий директорИюль 2016 – май 2017
Обновлено 13 декабря
Последнее место работы (2 мес.)Руководитель коммерческой службыОктябрь 2025 – работает сейчас
Коммерческий директор, руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 13 октябряПоследнее место работы (2 года и 10 мес.)Агент по продаже недвижимостиФевраль 2023 – работает сейчас
Обновлено в 9:30Последнее место работы (4 мес.)Директор филиалаДекабрь 2024 – апрель 2025
Руководитель отдела продаж / директор филиалаз/п не указана
Обновлено в 9:30Последнее место работы (5 лет и 7 мес.)Коммерческий директорМай 2020 – работает сейчас
Обновлено в 8:23Последнее место работы (8 лет и 10 мес.)Директор филиалаОктябрь 2011 – август 2020
Обновлено вчераПоследнее место работы (3 года и 9 мес.)Коммерческий директорМай 2012 – февраль 2016
Коммерческий директор / Начальник отделаз/п не указана
Обновлено 15 декабря
Обновлено 28 ноября
Последнее место работы (1 год)Директор по франчайзингуАпрель 2024 – апрель 2025
Директор по продажамз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob