Коммерческий директор

Был больше месяца назад

150 000 ₽

52 года (родился 22 декабря 1972), есть дети

Москва

Бабушкинская

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 11 месяцев

- Октябрь 2012 – май 2014
- 1 год и 8 месяцев
Директор по продажам и работе с VIP клиентами
ЗАО Торгово-Производсвенная компания "ФЕЛИКС", Москва
Обязанности и достижения:
B2C. Руководство работой коммерческого блока компании (Отделы продаж в 16-ти салонах, Отдел корпоративных продаж, Отдел активных продаж, Отдел региональных продаж, Аналитический отдел). Проведение переговоров с ключевыми клиентами на высшем уровне. Разработка и внедрение системы (личное Ноу хау), увеличивающей вероятность победы в тендерах и аукционах (электронные торговые площадки и очные торги). Личные продажи и контакты с VIP клиентами. Обеспечение запланированного роста объемов продаж. Организация взаимодействия отделов компании. Достижения: Реализация нескольких десятков крупных проектов (более 70 млн. руб. ежемесячно). Победы в крупных тендерах и аукционах. Личные продажи и контакты с VIP клиентами. Рекорд компании по тендерному направлению 170 млн.руб./мес.
- Август 2011 – июнь 2012
- 11 месяцев
Коммерческий директор
ЗАО «Деревообрабатывающий комбинат №17», Москва
Обязанности и достижения:
B2B, B2C. Оперативное и стратегическое руководство работой коммерческого отдела. Планирование и бюджетировние. Обеспечение выполнения планов продаж и бюджетных показателей. Проведение переговоров с ключевыми клиентами на высшем уровне. Участие в крупных тендерах и аукционах. Наличие контактов в госструктурах. Личные продажи и контакты с VIP клиентами ООО "Комус", ЗАО "СУ-155", ЗАО "Мосстрой" и.т.д. (более 20-и) Модернизация и раскрутка сайта компании. Руководство маркетинговой и рекламной программой отдела. Оценка эффективности затрат на рекламу и маркетинг. Оптовые продажи. Анализ и развитие новых рынков сбыта. Разработка и реализация мероприятий по стимулированию сбыта, обеспечение запланированного роста объемов продаж. Организация взаимодействия отделов компании. Достижения: Реализация нескольких крупных проектов (более 200 млн. руб.). Участие и победы в крупных тендерах и аукционах. Наличие контактов в госструктурах. Личные продажи и контакты с VIP клиентами. Увеличение объемов продаж по всем направлениям. Вся клиентская база переведена на предоплату
- Июль 2009 – июль 2011
- 2 года и 1 месяц
Коммерческий директор
ООО "ПНРК" Многопрофильный холдинг Camelot Group LTD, Москва
Обязанности и достижения:
В2В В2С. Оперативное и стратегическое руководство работой коммерческого отдела. Планирование и бюджетировние. Обеспечение выполнения планов продаж и бюджетных показателей. Проведение переговоров с ключевыми клиентами на высшем уровне. Личные продажи VIP клиентам. Управление собственной розничной сетью магазинов, локальные и региональные оптовые продажи. Анализ и развитие новых рынков сбыта. Разработка и реализация мероприятий по стимулированию сбыта, обеспечение запланированного роста объемов продаж. Составление планов по поставщикам. Реорганизация структуры и методов работы коммерческого отдела. Внедрение передовых технологий продаж и системы мотивации сотрудников. Выведение на рынок новых продуктов. Организация взаимодействия отделов компании. Разработка техзаданий для производства прототипов (Китайские и Европейские фабрики). Разработка, планирование и реализация маркетинговых проектов и рекламных кампаний; Размещение рекламы в ведущих печатных изданиях и на сайтах партнеров, участие в выставках. Полная модернизация сайта, организация партнерских программ с ведущими интернет сообществами РФ. Комплекс мероприятий по оптимизации работы склада и службы доставки. Достижения: Расширение собственной розничной сети рыболовных магазинов. Полная реорганизация регионального оптового сбыта. Увеличение объемов продаж в 2 раза. Вся клиентская база переведена на предоплату.
- Май 2007 – май 2009
- 2 года и 1 месяц
Коммерческий директор
ООО "Соларекс-стайл", Москва
Обязанности и достижения:
В2В. Руководство работой коммерческого отдела (2 филиала г. Климовск, г. Тула). Стратегическое и оперативное планирование работы коммерческого отдела компании. Регламентирование бизнес-процессов компании. Бюджетирование. Постановка задач и контроль выполнения планов продаж и бюджетных показателей. Программы обучения и мотивации персонала коммерческого отдела. Кадровая политика и селекция персонала. Организация взаимодействия с вовлеченными департаментами. Проведение стратегических переговоров и личные продажи VIP клиентам. Реорганизация структуры и методов работы коммерческого отдела по двум филиалам. Внедрение новых технологий продаж и обучение персонала. Изменение системы взаимодействия с клиентами (создание колл-центра). Модернизация работы службы доставки. Выведение на рынок новых продуктов. Маркетинговые исследования и развитие новых рынков сбыта. Участие в отраслевых выставках. Достижения: Увеличение объемов продаж за 15 мес. на 47%. Привлечены к сотрудничеству ведущие строительные компании «ПИК», «Донстрой». Компания стала одним из лидеров (ТОР 5) на рынке стеклопакетов России.
- Июнь 2004 – май 2007
- 3 года
Коммерческий директор
ООО "Торговый дом "Триумф", Москва
Обязанности и достижения:
FMCG. Общее управление работой коммерческого отдела. Бюджетирование по всем отделам компании. Проведение стратегических переговоров (банки, федеральные сети "Пятерочка", "Копейка", "Седьмой континент"). Оценка эффективности и реализация программы по оптимизации затрат/ повышению доходности по отделам и в целом по компании. Решение кадровых вопросов. Мотивация персонала. Организация системы эффективного взаимодействия между отделами компании.(продажи, транспортная и складская логистика). Разработка и ведение новых проектов. (Внедрение факторинга, организация работы фокусных команд). Богатый опыт личных продаж VIP клиентам. Достижения: При сохранении объемов продаж затратная часть сокращена на 1/3, за 15 мес. ликвидирован кассовый разрыв равный месячному обороту компании.
- Ноябрь 2002 – май 2004
- 1 год и 7 месяцев
Директор
ООО 'ЛЭКС ХХI', Москва
Обязанности и достижения:
FMCG. Управление работой компании: производство, логистика продажи. Определение и контроль финансово- кредитной политики компании. Оптимизация затрат. Кадровая политика. Оперативное управление продажами, ликвидация дебиторских задолженностей Дистрибьюторов. Оперативное управление производственным процессом. Подбор и работа с иностранными и отечественными поставщиками сырья и комплектующих. Работа с банками, контролирующими и проверяющими государственными органами. Достижения: Компания из убыточной выведена на уровень рентабельности.
- Июнь 2001 – ноябрь 2002
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер проекта
ООО 'Кэдбери', Чудово
Обязанности и достижения:
FMCG. Региональный менеджер по продажам в Южном Поволжье. (гг. Пенза, Саратов, Самара, Тольятти, Оренбург.) 12.2001 - 05.2002 Региональный менеджер по продажам на Дальнем Востоке. (гг. Владивосток, Находка, Уссурийск, Благовещенск, Хабаровск, Биробиджан, Южно- Сахалинск, Петропавловск-Камчатский, Якутск.) Управление процессом продаж. Управление персоналом. Обеспечение выполнения планов региональных продаж. Расширение дистрибьюторской сети в регионе. Ликвидация задолженностей Дистрибьюторских компаний. Оптимизация логистических схем Кэдбери - Дистрибьютор Формирование штатной команды и команд торговых представителей. Проведение обучающих мероприятий, организация тренингов. 06.2001 - 12.2001 Менеджер проекта “Прорыв” (гг. С-Петербург, Ростов на Дону, Самара, Екатеринбург, Новосибирск, Иркутск, Владивосток) Анализ конкурентной обстановки. Разработка теории проекта по увеличению уровня дистрибьюции в ключевых городах РФ (замеры от AC Nielsen). Организация взаимодействия всех вовлеченных отделов компании. Организация системы многоуровневого контроля реализации проекта. Проведение собеседований. Набор и обучение персонала. Оперативное управление проектным процессом. Защита результатов проекта. Достижения: По результатам деятельности проектной команды количество вновь открытых и развитых торговых точек виртуально равно освоению города миллионника (ок. 700 ТТ).
- Март 2000 – июнь 2001
- 1 год и 4 месяца
Коммерческий директор
“Lubell Co. Ltd.”
Обязанности и достижения:
В2В В2С. Смазочные материалы Управление процессом продаж. Развитие региональных продаж. Разработка и реализация новых проектов. Проведение деловых переговоров с местными и иностранными партнерами. Заключение контрактов на расширение ассортимента товаров с иностранными поставщиками. Организация участия в различных выставках. Представление интересов компании. Контакты со СМИ (опыт теле- и радио интервью, газетные публикации). Организация и проведение обучающих семинаров для сотрудников дилерских компаний из всех регионов Казахстана (более 80 участников).

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 1996
Национальный исследовательский Томский государственный университет
Факультет: Международных отношений
Специальность: Специалист международник
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Национальный исследовательский Томский государственный университет
Факультет: Исторический
Специальность: Историк

Обо мне

Дополнительные сведения:

1999 - 2015 Прошел и организовал более 40 тренингов, семинаров и вебинаров. - Участие в электронных аукционах. - Управление персоналом. - Коучинг. - Мотивация персонала. - Наставничество и технологии передачи опыта. - Техника успешных продаж. Фитнес, литература Опытный переговорщик. Ориентирован на результат. Системное мышление, креативность, энергичность, лидерские и коммуникативные качества, организаторские способности, амбициозность, стрессоустойчивость, харизма. Компьютерные навыки: Опытный пользователь PC (Word, Excel, 1C 8.0, Microsoft Project, Lotus Notes, Power Point).