Москва
Резюме № 42211835
Обновлено 20 июля 2018
Превью фото соискателя

Коммерческий директор

Был больше месяца назад
По договорённости
43 года (родился 16 марта 1982), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 3 месяца

    • Май 2017 – декабрь 2017
    • 8 месяцев

    Коммерческий директор

    Газпромбанк
    Финансовый сектор, банковская деятельность

    Обязанности и достижения:

    Проектный эксперт в реструктурируемых проектах Газпромбанка: «Эльгауголь», «ElgaEcho», «Металл-групп», «Стальинвест» Аудит коммерческой деятельности на подотчетных объектах (угольный и железорудный разрезы); формирование предмета сделки, подготовка и согласование структуры сделки; хеджрование рисков, заключение спотовых и среднесрочных договоров на продажу сырья (базисы поставки FCA, CFR, FOB, CIF), обеспечение выполнения договорных обязательств; контроль маржинальности продаж, контроль сбыта продукции, согласование цены и условий сделки; контроль первичных документов в части расходов на транспортировку и перевалку продукции; Аудит и оптимизация коммерческих функций в реструктурируемых проектах банка. Определение и согласование маркетинговой и сбытовой политик проектов; подготовка и формирование регламента предоставления отчетности банку в части маркетинга; подготовка и проверка финансовых моделей в части цены реализации. Проектная работа: 1. Проект «Эльгауголь». a) Поставленная задача: определить прозрачный рыночный механизм формирования цены на коксующийся уголь при продаже на экспорт в Китай. Проделанная работа и результат: рассмотрел исторически сложившийся подход к формированию цены на коксующийся уголь на Китайском рынке. Рассмотрел существующую схему работы, провел анализ ценообразования на основе исторических данных в разрезе индекса Platts, скидок, объемов и покупателей. Предложил подход ценообразования с привязкой к формуле цены с по фактическим качественным показателям от прейскуранта из открытых источников. b) Заключить/продлить контракты на реализацию коксующегося/энергетического угля для предприятий группы Мечел («Москокс», «Мечелкокс», «Мечел Карбон АГ»). Проделанная работа и результат: выполнен помесячный анализ потребности в разрезе объемов, марок угля, качественных характеристик угля и требуемого качества потребителям. Выполнен сравнительный анализ цены реализации с привязкой к рыночным индикативам с учетом качественных характеристик угля и цены реализации на внутреннем и экспортном рынках. Заключены годовые контракты с «Мечелкокс» и «Москокс», подписано MOU (Соглашение о намерениях) между «МечелКарбон АГ» и китайским потребителем «Yancheng Materials» на поставку 3х млн.т. угля в 2018г. Проект «ElgaEcho». Поставленная задача: актуализировать Финансово-экономическую модель (ФЭМ) в части цен реализации и ж/д тарифов для дальнейшей реструктуризации актива. Результат: актуализирована финансовая модель с учетом ЖД тарифов и тарифов на перевалку в портах Дальнего Востока. 3. Проект «Металл-групп». Поставленная задача: поддержать продажи ЖРС на стадии реструктуризации актива. Результат: заключены квартальные контракты на продажу продукции. Проект на стадии «post-closing». 4. Проект «Стальинвест». Поставленная задача: актуализировать ФЭМ в части цен реализации на ограждающие металлоконструкции, профнастил и минеральную вату. Разработать проект и структуру запуска продаж после банкротства предприятия. Результат: актуализирована ФЭМ. Подготовлена структура запуска продаж предприятия
    • Июль 2011 – май 2017
    • 5 лет и 11 месяцев

    Руководитель подразделения углеродсодержащих материалов Департамента Минеральных ресурсов, нефти и г

    Sumitomo Corporation (Сумитомо Корпорэйшн), Москва
    Сумитомо Корпорэйшн - одна из старейших торгово-промышленных корпораций и финансово-промышленных групп в Японии. Сфера деятельности корпорации включает продукцию металлургической, сельскохозяйственной, морской промышленности, недвижимость, комплексные обл

    Обязанности и достижения:

    В Департаменте минеральных ресурсов, нефти и газа был ответственный за все аспекты управления, как спотовыми, так и долгосрочными контрактами: ВЭД, экспорт продукции (углеродсодержащие материалы, графитированные электроды, графитовая пыль, нефтяной игольчатый кокс, уголь) для сталеплавильных заводов США, России, Турции, Германии, Украины, Китая и Японии (потребители JFE, JGI, TCC, SC). Основные клиенты: Energoprom, MMK, NLMK, TMK, Evraz, SDS, StroyService, Mechel, Asbury/USA, SDK, SECC, NCK. Проработка условий сделки с учетом хеджирования валютных и иных рисков, логистической и маржинальной составляющей проекта, а также акцептованного бюджета. Разработка коммерческих предложений, соответствия поставляемой продукции и услуг требуемым спецификациям. Командировки и встречи с ТОП менеджерами крупнейших промышленных предприятий и обсуждение условий контрактов. Активное участие в тендерах и в крупнейших сделках на продажу углеродсодержащих материалов (Энергопром), поставок графитированных электродов для металлургических заводов ММК, НЛМК, Северсталь, Мечел. Согласование условий поставки (экспорт) угля из Кузбасса в Японию и страны АТР. Разработка пределов ответственности по будущим контрактам, ценообразование, переговоры с клиентами (на уровне от специалистов до директоров ТОП менеджеров, принимающих решение) на всех этапах согласования сделки. Определение стратегии, ценообразования и маржинальности проекта, подготовки и предоставления коммерческих предложений, а также ведения проекта до исполнения принятых обязательств. Подписание контракта и сопровождение сделки на всех этапах в плоть до получения товара контрагентом. Подготовка и формирование стратегии развития подотчетного направления в департаменте. Разработка бизнес-процессов с учетом стоимости временных интервалов и рентабельности проекта, включая такие проекты, которые требуют длительных усилий, нацеленных на среднесрочную и долгосрочную перспективу. В таких случаях цели в проекте изменяются со временем, чтобы соответствовать изменяющейся конъюнктуре для достижения конечного результата. Ведение прямых переговоров с поставщиками товаров и услуг. Локализация в департаменте транспортно-логистических функций (работа с фидерными линиями, мультимодальные перевозки) для контроля вывоза и доставки товара, сроков, объемов и норм загрузки с учетом пожеланий покупателя и работы его предприятий. Подготовка документов к таможенной очистке, оформление требуемых лицензий и сертификатов. Разработка регламента, функционала, а также соответствующих инструкций для создания логистического департамента. В результате, в компании сначала была создана рабочая группа логистов, затем был создан департамент логистики. Совместная работа со Штаб-квартирой в Токио, по развитию стратегий, в соответствии с поставленными бизнес-целями и принятым бюджетом. Ввел в структуру департамента функцию “one-stop service”. При которой к одному из основных видов реализации материала предлагается сопутствующая продукция. На основании этого, на базе импорта основной продукции (нефтяной игольчатый кокс) для компании «Энергопром Менеджмент» (Энергопром Новочеркасский Электродный завод) создал проект по реализации отходов (на экспорт) производства графитированных электродов. В разработке проект по реализации отходов производства свинца (УралГидроМедь). Англо-русский и Русско-английский перевод, переписка на английском языке. Подготовка месячной и квартальной отчетности на Английском Языке. Командировки в США, Японию, страны Европы, СНГ.
    • Октябрь 2009 – июль 2011
    • 1 год и 10 месяцев

    Менеджер ВЭД

    Корпорация "Хёсон" (Hyosung/Южная Корея), Москва

    Обязанности и достижения:

    Импорт/экспорт продукции Нефтехимического Департамента для золотодобывающих компаний России, стран СНГ, Африки (Буркина-Фасо), Тайваня и Китая из Южной Кореи (порт Пусан) и Украины. Ведение переговоров с поставщиками, транспортно-логистические функции (работа с фидерными линиями, мультимодальные перевозки). Контроль вывоза и доставки товара, сроков, объемов и норм загрузки. Транспортное лицензирование опасных грузов и их прекурсоров в ТПП Южной Кореи, подготовка документов к таможенной очистке. Участие в тендерах на поставку NaCN (цианида натрия) и ZnDust (цинковой пыли) для золотодобывающих компаний России, Казахстана и Африки. Командировки в страны СНГ, Африку, Корею (заводы TSPC – цианид натрия; Kyngbo – фармапродукция: цефоперазон, цефотоксим; AtlasBX- аккумуляторы; Galaxia - LED). Поиск и отбор поставщиков, анализ рынка в РФ и стран СНГ с точки зрения возможности экспорта в Юго-Восточную Азию. Проработка соответствия характеристик товара требованиям покупателя, надежности поставщиков по спотовым и долгосрочным контрактам. Анализ и согласования цены, условий платежа и условий поставки. Подписание контракта и сопровождение сделки на всех этапах в плоть до получения товара контрагентов в Юго-Восточной Азии. Претензионная работа по контрактам. С 2011 года началт экспорт Адипиновой кислоты (пр-во компании Ka-oil (Украина)) в Китай и Тайвань. В 2010 году приступили к развитию нового направления – LED (светильники, лампы; RAW-materials: инготы, ваферы, чипы). Были ввезены образцы. Англо-русский и Русско-английский перевод, переписка на английском языке. Подготовка недельной, месячной отчетности на Англ. Языке. Продукция: NaCN, ZnDust, PSF, PET-chips, ADPA, LED, Caproloctam, Cefoparazone, флотация золота и серебра, аккумуляторы, шинный горд. Частота и объемы поставок основной продукции: Цианид – раз в 2/3 мес (от 700MT/lot) Цинковая пыль – раз в 3 месяца (1200MT/Lot). Аккумуляторы – раз в месяц (10K pcs). Фармацефтика – раз в квартал (50 – 100 kgs/lot). ADPA – раз в два месяца (500MT/lot). Основная работа с: Северсталь, ТД Полиметалл, Росава, Сибур (Русские шины), Катод, Актеон. Основные поставщики: Hyosung Corp., Samsung Corp., Lucky Gold Star (LG) Corp., Citko, AtlasBX, Ka-oil Основные линии: STS logistics, FESCO, Hyundai, Maersk

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение
  • Корейский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 661 похожее резюме
Обновлено 19 декабря
no-avatar
Коммерческий директор (B2B)100 000 ₽
Обновлено 22 декабря
no-avatar
Директор / Коммерческий директор100 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Директор по продажамМарт 2012 – июнь 2013
Обновлено 30 ноября
no-avatar
Коммерческий директор500 000 ₽
Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Начальник департамента бизнес развитияИюль 2013 – май 2018
Обновлено 18 ноября
no-avatar
Коммерческий директор / Операционный директор250 000 ₽
Последнее место работы (3 года и 7 мес.)Руководитель проектов / Руководитель интернет-магазина на маркетплейсахОктябрь 2021 – май 2025
Обновлено 13 декабря
no-avatar
Коммерческий директорз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорАпрель 2016 – сентябрь 2017
Обновлено 5 декабря
Превью фото соискателя
Коммерческий директор (B2B)600 000 ₽
Последнее место работы (2 мес.)Коммерческий директор (CCO)Сентябрь 2025 – ноябрь 2025
Обновлено 12 декабря
no-avatar
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 11 декабря
Превью фото соискателя
Коммерческий директор (CCO)500 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Коммерческий директор (CCO) / VP Sales — EdTech вертикальИюнь 2024 – работает сейчас
Обновлено 9 декабря
Превью фото соискателя
Коммерческий директор250 000 ₽
Последнее место работы (8 мес.)Руководитель проектаСентябрь 2024 – май 2025
Обновлено 9 декабря
no-avatar
Коммерческий директор ССО-лабораторное и медицинское оборудование, проекты оснащения под ключз/п не указана
Последнее место работы (1 год)Руководитель проектовСентябрь 2024 – сентябрь 2025
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналБухгалтерия, финансы, аудитКоммерческий директор

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob