Коммерческий директор, руководитель, начальник одела продаж, региональный менеджер

Был больше месяца назад

40 000 ₽

43 года (родился 04 декабря 1982), cостоит в браке, есть дети

Саратов

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 3 месяца

- Апрель 2009 – сентябрь 2009
- 6 месяцев
Исполнительный директор
ООО "ТПК Янус"
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Общее руководство компанией (в подчинении 48 чел.). • Оптимизация партнерских отношений с поставщиками материалов и услуг (снижение затрат и увеличение отсрочки платежа). • Формирование политики ценообразования. • Ведение переговоров со строительными организациями по вопросам сотрудничества. • Ежемесячное планирование и бюджетирование работы предприятия. Достижения: • Внедрение производства алюминиевых конструкций. • Внедрение проекта по автоматизации работы предприятия.
- Ноябрь 2008 – март 2009
- 5 месяцев
Коммерческий директор
ЗАО «Тяжелые зубарезные станки
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Руководство отделами продаж, маркетинга и снабжения (в подчинении 27 чел.) • Поиск и освоение альтернативных направлений деятельности предприятия. • Оптимизация партнерских отношений с поставщиками материалов и услуг (снижение затрат и увеличение отсрочки платежа). • Разработка и внедрение проекта по автоматизации работы коммерческого отдела. • Анализ и мониторинг рынка продукции и услуг, производимых на предприятии. • Формирование политики ценообразования. • Ведение переговоров с первыми лицами предприятий по вопросам сотрудничества. • Ежемесячное планирование и бюджетирование работы отделов. Достижения: • В условиях финансового кризиса предложен механизм работы с заказчиками по взаимозачету. • Предложен проект по автоматизации коммерческого отдела.
- Апрель 2008 – октябрь 2008
- 7 месяцев
Руководитель регионального отдела
ООО «АГРОТЭК-ГРУПП»
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Организация работы отдела, направленного на увеличение объемов продаж компании посредством сотрудничества с дистрибьюторами. • Разработка и внедрение программы стратегического развития регионального отдела. • Разработка и внедрение мероприятий по оптимизации работы с действующими региональными покупателями. • Разработка и внедрение эффективной системы мотивации для региональных менеджеров. • Контроль работы региональных менеджеров и команд торговых представителей, работающих у дистрибьюторов. • Ежемесячное бюджетирование и формирование планов продаж по регионам. Достижения: • Увеличение объемов продаж регионального отдела на 10% за счет расширения числа дистрибьюторов. • Увеличение объемов продаж регионального отдела на 15% за счет разработки и проведения маркетинговых мероприятий. • Снижение дебиторской задолженности на 35% за счет комплексного подхода в работе с клиентами.
- Ноябрь 2007 – март 2008
- 5 месяцев
Исполняющий обязанности директора филиала
Коломенский филиал ООО «АГРОТЭК-ГРУПП»
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Общее руководство филиалом (в подчинении 26 человек): ежемесячное бизнес-планирование, разработка и утверждение плана продаж, координация взаимодействия всех подразделений, анализ качественных и количественных показателей работы персонала, разработка должностных инструкций и систем мотивации сотрудников, подбор и обучение персонала, анализ финансовых показателей деятельности организации, поиск путей по снижению издержек, решение организационно-хозяйственных вопросов. • Представительские функции: ведение переговоров и заключение договоров с дистрибьюторами и крупными оптовыми клиентами Москвы и Московской области, взаимодействие с проверяющими и контролирующими Государственными структурами, урегулирование конфликтных ситуаций. Достижения: • Кадровая, документальная, материально-техническая организация нового филиала в короткие сроки • Добился положительной динамики развития филиала.
- Сентябрь 2007 – ноябрь 2007
- 3 месяца
Начальник отдела продаж
Коломенский филиал ООО «АГРОТЭК-ГРУПП»
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Руководство отделом (в прямом подчинении 15 человек). • Расширение клиентской базы, ведение переговоров, заключение договоров, контроль документооборота. • Участие в формировании ценовой и ассортиментной политики, разработка системы скидок и коммерческих предложений. • Разработка планов и мероприятий по увеличению объемов продаж, внедрение новых методов продаж. • Отслеживание поставок, работа с рекламациями. • Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. • Составление, утверждение и контроль выполнения плана продаж для торговых представителей. • Анализ эффективности работы отдела, составление отчетов. • Разработка системы мотивации для сотрудников отдела продаж. Достижения: • Заключил долгосрочные договора на поставку продукции с пятью крупными дистрибьюторами Московской области. • За один месяц сформировал команду торговых представителей и обучил ее специфике продаж колбасных изделий.
- Май 2006 – август 2007
- 1 год и 4 месяца
Супервайзер
ООО «АГРОТЭК-ПЕНЗА»
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Руководство командой торговых представителей (9 человек) • Создание и расширение клиентской базы. • Обучение прямым продажам и контроль работы торговых представителей на закрепленных территориях. • Отслеживание поставок, работа с рекламациями. • Ведение первичного документооборота. • Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. • Транспортная логистика. • Составление отчетов по результатам работы каждого торгового представителя. Достижения: • На протяжении всего времени работы ежемесячно выполнял поставленные планы по реализации продукции, при этом приращивая в среднем по 15%. • Признан лучшим супервайзером 2006 года среди девяти филиалов холдинга.
- Июль 2003 – апрель 2006
- 2 года и 10 месяцев
Торговый представитель
ООО «Современные пищевые технологии
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Ведение переговоров и заключение договоров с розничными клиентами. • Консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте. • Размещение рекламных материалов в торговых точках. • Расширение клиентской базы. • Сбор заказов на продукцию. • Сбор денежных средств за реализованную продукцию. • Составление ежедневных отчетов о проделанной работе. Достижения: • Достиг наибольшей дистрибуции среди торговых представителей. • Признан лучшим торговым представителем по результатам 2005 года.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Саратовский государственный аграрный университет им. Н.И.Вавилова
Факультет: Коммерции и маркетинга
Специальность: Дипломированный специалист коммерции

Обо мне

Дополнительные сведения:

Мне присущи: ответственность, способность к принятию самостоятельных решений, исполнительность, опыт руководства и наставничества, хорошие аналитические способности, целеустремленность, высокая работоспособность, коммуникабельность, презентабельный внешний вид, стремление к профессиональному росту. Увлекаюсь чтением книг о способах эффективного управления компанией, о методах построения торговых команд, а также интересуюсь книгами, способствующие развитию личных профессиональных качеств. С "0" организовал торговый отдел в городе Пенза и с "0" организовал работу филиала в городе Коломна Московской области. Компьютерные навыки: Знание программ MS Office, 1С, Интернет. Имеются навыки установки различных видов дополнительных программ, а также переустановка Windows.