Москва
Резюме № 40927074
Обновлено 20 апреля 2018
Превью фото соискателя

Коммерческий директор

Была больше месяца назад
150 000 ₽
48 лет (родилась 15 февраля 1977)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 9 месяцев

    • Январь 2018 – март 2018
    • 3 месяца

    Руководитель розничной сети

    Партнер, Москва
    Розничная сеть детских супермаркетов

    Обязанности и достижения:

    - Управление продажами, обеспечение коммерческих показателей, торговая аналитика, работа с отчетами, контроль и выявление точек сбоя в продажах, оптимизация коммерческой деятельности розничной сети; - Формирование стратегического и тактического плана направленных на увеличение объема продаж и повышение качества обслуживания; - Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов; - Координация маркетинговой активности для управления и развития розничной сети; - Управление персоналом сети (координация подбора и процессов формирования команды торгового персонала, обучение, развитие и аттестация персонала); - Взаимодействие с администрациями ТЦ, контроль над оперативной работой магазинов; - Координирование открытия новых магазинов.
    • Октябрь 2015 – декабрь 2017
    • 2 года и 3 месяца

    Руководитель отдела

    Леруа Мерлен, Москва
    DIY, строительный гипермаркет

    Обязанности и достижения:

    Организация продаж: - Разработка коммерческой стратегии отдела и проектов коммерческих мероприятий, их осуществление, анализ полученных результатов; - Анализ конкурентного рынка (новинки, тенденции, цены); - Формирование товарной матрицы и ценообразование совместно с ЦО; - Планирование и организация акций; - Работа с поставщиками; - Анализ хозяйственной деятельности отдела Работа с персоналом: - Организация работы команды; - Подбор, обучение, адаптация, развитие, мотивация, оценка персонала - Работа с клиентами: - Мониторинг и анализ покупательского спроса; - Поддержание высокого уровня обслуживания клиентов Достижения: - Открытие нового магазина версии 1,5 в новой концепции; - Сделан рекорд на открытие (по сумме продаж среди 60 магазинов); - Перевыполнение плана по целям от 15 до 25% ежемесячно; - Успешно реализован новый проект на уровне компании "Наблюдательный совет клиентов»
    • Октябрь 2012 – сентябрь 2015
    • 3 года

    Директор по продажам

    Траст Индастри, Москва
    Электрощитовое оборудование, КТП, трансформаторы

    Обязанности и достижения:

    Обязанности: - Развитие «с нуля» принципиально нового направления деятельности компании - продажа электрощитового оборудования; - Разработка стратегического и тактического плана, согласование с собственниками компании; - Управление маржинальной и чистой прибылью компании, обеспечение их прироста в соответствии с планами развития; - Формирование и оперативное управление коммерческим департаментом: отдел продаж, отдел маркетинга и отдел технического сопровождения; - Проведение маркетинговых исследований и реализация мероприятий по позиционированию компании, выявление преимуществ и оценка конкурентноспособности продукта, анализ конкурентов; - Поиск и оценка целевой аудитории, выбора способов и методов воздействия на потребительский спрос; - Формирование товарной матрицы и ценообразование; - Постановка функционального и финансового документооборота компании; - Координация работы служб и подразделений, построение системы контроля исполнения задач и трудовой дисциплины; - Формирование базы поставщиков на выгодных для компании условиях; - Личное проведение переговоров и построение долгосрочных партнерских отношений с контрагентами компании; - Разработка мотивационных схем и системы KPI, адаптация и обучение персонала Достижения: - Создан отдел продаж в количестве 6 человек; - Заключены контракты на поставку с ключевыми поставщиками; - Через 6 месяцев компания достигла точки безубыточночти; - Ежегодный рост продаж по товарообороту на 30%; - Работа организована в CRM Bitrix24
    • Сентябрь 2010 – сентябрь 2012
    • 2 года и 1 месяц

    Директор по развитию бизнеса

    Мегаполис, Москва
    Horeca (продажа безалкогольных напитков)

    Обязанности и достижения:

    Обязанности: - Стратегическое и оперативное планирование деятельности компании; - Поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами компании, участие в проведении деловых переговоров; - Определение рабочих заданий, полномочий и необходимых систем и интеграция в рамках организационных единиц и индивидуальных должностей; - Анализ ключевых показателей бизнеса, планирование продаж; - Анализ структуры и динамики продаж, контроль дебиторской задолженности; - Обеспечение выполнения планов продаж сотрудниками отдела; - Участие в разработке маркетинговой политики, создание условий для расширения объема оказываемых услуг; - Управление персоналом, формирование профессиональной команды: адаптация, обучение, постановка задач и контроль за их исполнением; - Оценка и разработка мотивационных схем для эффективной работы персонала; - Внедрение и поддержание корпоративных стандартов Достижения: - Увеличение клиентской базы на 100%; - Увеличение товарооборота и маржинальной прибыли на 100%; - Получены выгодные для компании преференции от поставщиков: товарный кредит увеличен с 20 до 60 дней, сумма товарного кредита увеличена на 30%; - Отдел продаж увеличен с 4 человек до 12 человек (8 торговых представителей, 4 администратора)
    • Сентябрь 2005 – август 2010
    • 5 лет

    Коммерческий директор

    ТПО Металл, Москва
    Производство металлоконструкций, металлообработка, продажа черного металлопроката

    Обязанности и достижения:

    Обязанности: - Разработка и реализация стратегии развития бизнеса; - Комплексный анализ деятельности компании и разработка предложений по реорганизации и оптимизации всех бизнес-процессов; - Увеличение товарного оборота и маржинальной прибыли; - Разработка и проведение организационных мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж; - Разработка системы отчетности и контроля всего процесса продаж, ввод стандартов и регламентов работы; - Развитие системы активных продаж; - Построение взаимоотношений с поставщиками и покупателями (на уровне первых лиц); - Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды; - Анализ каналов продаж и закупок, подготовка предложений по их развитию; - Управление ценовой и ассортиментной политикой; - Финансовый контроль всех контрактов; - Работа с персоналом: подбор, обучение, адаптация, разработка мотивационных схем Достижения: Товарооборот плавномерно увеличивался и через два года вырос на 1000%, маржинальная прибыль выросла на 2000%. Это было достигнуто путем реструктуризации компании и запуска новых проектов: - Создан отдел оптовых продаж металлопроката и металлоконструкций, в количестве 8 человек; - Заключены дилерские договора на поставку с ключевыми поставщиками; - Запущена услуга по металлообработке на своей базе; - Создано собственное производство металлоконструкций
    • Июль 2000 – август 2005
    • 5 лет и 2 месяца

    Менеджер по оптовым продажам

    Экспостальторг, Москва
    Оптовая продажа черного металлопроката

    Обязанности и достижения:

    Обязанности: - Наработка клиентской базы с «нуля», активный поиск, холодные звонки; - Проведение встреч, презентации для заключения договоров; - Выполнение плана продаж; - Прием и обработка заказов, составление коммерческих предложений; - Контроль отгрузок, полное документальное сопровождение; - Контроль оплат и дебиторской задолженности Достижения: - С "нуля" наработана клиентская база в количестве 200 предприятий; - Заключены контракты на поставку металлопроката крупным компаниям: "СУ-155", "Донстрой", "ПИК"; - Планы по продажам выполнялись и переполнялись

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Главная задача руководителя - увеличение прибыли компании. Я гарантирую увеличение годового товарооборота минимум на 30%. Срок зависит от специфики и нюансов бизнеса, в среднем около 6 месяцев. Приведу лишь некоторые способы увеличения через отдел продаж: 1. Создам или скорректирую стратегический и тактический планы компании. Миссия компании. Проработаю цели компании и декомпозирую их, проведу сегментацию целевой аудитории, позиционирование, анализ конкурентов, SWOT-анализ внешних факторов и внутренних ресурсов и т.д. 2. Внедрю или скорректирую работу CRM. Интеграция с сайтом, с IP телефонией, с аналитикой по сайту, с электронной почтой, настрою отчет Pipeline. Поставлю цели по воронке лидогенерации и лидоконвертации. Увеличить конверсию можно за счет: целевых клиентов, качественных точек контакта, правильных каналов продаж, высоких навыков менеджеров, качественного продукта/товара 3. Настрою воронку продаж минимум в 7 разрезах: по новым клиентам, по текущим клиентам, по каналам продаж, по продуктам, по целевой аудитории, по региону, по сотрудникам 4. Определю целевую аудиторию и проведу АВС XYZ анализ клиентской базы по объему закупок и по частоте закупок 5. На постоянной основе замерять показатели NPS и LTV и проводить работу по ним 6. Знать и увеличивать свою долю в каждом клиенте 7. Проведу аудит отдела продаж и перестрою его: создам конкурентные отделы; проведу разделение клиентской базы по каналам продаж/целевой аудитории/продукту/территории; распределю по функциям; поставлю планы по товарообороту ежемесячные, еженедельные и ежедневные по каждому клиенту (рост чека, рост доли, рост товарооборота) и по каждому менеджеру; для повышения профессионального уровня менеджеров, составлю индивидуальные листы развития, карты рабочего дня, создам скрипты продаж, грамотная финансовая мотивация (оклад+KPI+бонусы), грамотная нематериальная мотивация (лидерский подход, конкурсы и призы, обучение, карьерный рост, самая лучшая нематериальная мотивация, это благодарность руководителя и признание ценности сотрудника) и т.д. В формировании прибыли компании участвует не только отдел продаж, а также смежные подразделения. Поэтому необходимо провести аудит всех структурных подразделений и их взаимодействие. Нужно скорректировать, структурировать и оптимизировать все бизнес-процессы и структурные подразделения (провести работу по аналогии с отделом продаж), на основании их функций: - HR отдел. Подбор персонала; адаптация персонала; аттестация и обучение персонала; оценка потенциала и индивидуальное развитие сотрудников; разработка материальной и нематериальной мотивации; корпоративная культура и этикет в компании; знание и соблюдение ТК РФ; кадровое делопроизводство; штатное расписание - Маркетинг. Маркетинговые исследования; анализ рынка, потребителей, конкурентов; сегментация целевой аудитории; позиционирование; оперативный мониторинг; оценка емкости потребительского рынка и эластичности рынка; анализ и прогноз рыночных тенденций; АВС XYZ анализ по рынкам и потребителям; формирование потребности у потребителя; разработка и внедрение программ лояльности и акций; маркетинговые активности по лидогенерации через различные интернет каналы (директ, SEO, SMM, таргетинг, РСЯ) - Закупки. Формирование плана закупок; формирование товарной матрицы, оценка конкурентоспособности товаров; ценообразование; поставщики, условия контрактов, преференции, товарный кредит и отсрочка платежей; сезонность поставок, мониторинг рынка и конкурентов; управление товарными запасами; оборачиваемость товаров; АВС XYZ анализ по товарам - Склад и логистика. Приемка и отгрузка ТМЦ в соответствии с регламентом; логистические процессы - приемка, хранение, обработка, сборка,  комплектация, отгрузка; сроки доставки и маршрутные листы; проведение плановых и локальных инвентаризаций - Бухгалтерия. Бухгалтерский и управленческий отчеты; финансовый отчет и аналитика - Юридический отдел, IT отдел, отдел КРО и др. Знания и навыки: - Опыт работы в области продаж, в сфере B2B на руководящих позициях, более 10 лет; - Навыки стратегического, оперативного планирования и комплексного анализа деятельности предприятия; - Опыт структурирования и оптимизации бизнес-процессов; - Опыт построения с «нуля» и улучшения существующих систем продаж, внедрение эффективных инструментов и решений; - Успешный опыт создания и управления коммерческими отделами и взаимодействие смежных подразделений; - Успешный опыт запуска start - up проектов; - Опыт работы с сфере строительных материалов и сложнотехнических продуктов с длинным циклом продаж; - Профессиональная гибкость и оперативность, умение работать в режиме многозадачности и deadline; - Клиентоориентированность, знание делового этикета и опыт проведения эффективных деловых переговоров на любых уровнях; - Знание MS Office, CRM Личностные качества: - Системный подход к работе; - Высокие организаторские и аналитические способности; - Умение оперативно решать стандартные и нестандартные задачи; - Ответственность, порядочность, активная жизненная позиция, высокая самоорганизованность; - Ориентация на достижение результата; - Отсутствие вредных привычек

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 878 похожих резюме
Обновлено в 16:00
Превью фото соискателя
Коммерческий директорз/п не указана
Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорЯнварь 2017 – июль 2025
Обновлено 1 декабря
Превью фото соискателя
Коммерческий директор (CCO)з/п не указана
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Начальник управления развития ипотечного бизнесаИюль 2024 – работает сейчас
Обновлено в 15:50
Превью фото соискателя
Коммерческий директорз/п не указана
Последнее место работы (1 год)Коммерческий директорДекабрь 2024 – работает сейчас
Обновлено в 13:20
no-avatar
Коммерческий директорз/п не указана
Последнее место работы (13 лет и 5 мес.)Руководитель отдела закупокИюль 2012 – работает сейчас
Обновлено в 15:00
Превью фото соискателя
Коммерческий директорз/п не указана
Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Исполнительный директор / внешнийДекабрь 2020 – март 2025
Обновлено в 15:10
Превью фото соискателя
Коммерческий директорз/п не указана
Последнее место работы (3 года и 3 мес.)Директор инвестиционных проектовСентябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено в 14:00
Превью фото соискателя
Коммерческий директорз/п не указана
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Генеральный директорСентябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 19 декабря
no-avatar
Коммерческий директор (B2B)100 000 ₽
Обновлено в 13:50
Превью фото соискателя
Директор по развитию, руководитель коммерческого отдела, управляющая медицинским центромз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель по развитиюМай 2024 – июль 2025
Обновлено в 13:50
Превью фото соискателя
Коммерческий директорз/п не указана
Последнее место работы (15 лет)Начальник отдела материально-технического снабженияДекабрь 2010 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналБухгалтерия, финансы, аудитКоммерческий директор

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob