Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

56 лет (родился 06 декабря 1968)

Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 4 месяца

- Август 2017 – октябрь 2017
- 3 месяца
Руководитель проекта по развитию корпоративных продаж
Высшая школа менеджмента СПбГУ, Санкт-Петербург
Образовательные услуги
Обязанности и достижения:
- анализ существующей системы по привлечению корпоративных клиентов - анализ внешних факторов, влияющих на развитие корпоративных продаж - проведение встреч с ЛПР целевых компаний - составление детального плана по развитию корпоративных продаж
- Январь 2016 – июнь 2017
- 1 год и 6 месяцев
Коммерческий директор
Санкт-Петербургский международный институт менеджмента (бизнес-школа ИМИСП), Санкт-Петербург
http://www.imisp.ru
Образовательные услуги
Обязанности и достижения:
- оптимизация портфеля образовательных услуг компании; - разработка плана off-line и on-line маркетинговых мероприятий по продвижению образовательных программ; - сегментирование клиентской базы; - разработка системы мотивации сотрудников отделов продаж и маркетинга; - обеспечение выполнения плана продаж образовательных услуг.
- Март 2011 – декабрь 2015
- 4 года и 10 месяцев
Директор по продажам и развитию бизнеса в России
Merivaara Corp., Finland, Санкт-Петербург
http://www.merivaara.com
Производство и продажа медицинского оборудования
Обязанности и достижения:
- обеспечение выполнения маркетинговых планов и бюджетов продаж; - создание и управление дистрибьюторской сетью на территории Российской Федерации; - разработка продуктовой стратегии, оптимизация продуктовой линейки; - подбор и обучение региональных менеджеров и специалистов по продукту; - анализ цен и ассортимента конкурентов; - ведение переговоров с ключевыми клиентами; - эффективное участие в аукционах и тендерах; - участие в регулярных рабочих совещаниях англоязычного топ-менеджмента компании.
- Ноябрь 2009 – март 2011
- 1 год и 5 месяцев
Коммерческий директор
ЗАО "Термо Фишер сайентифик", Санкт-Петербург
Производство и продажа лабораторного оборудования и расходных материалов
Обязанности и достижения:
- выполнение плана продаж с результативностью до 120%; - оперативное управление коммерческими подразделениями в Санкт-Петербурге и Москве (отделы маркетинга и продаж, отделы по работе с клиентами и сервисного обслуживания); - создание с "нуля" отдела маркетинга, управление маркетинговой деятельностью, участие во внедрении CRM-системы; - оптимизация работы с дистрибьюторами, личный контроль за работой с ключевыми клиентами.
- Апрель 2006 – октябрь 2009
- 3 года и 7 месяцев
Директор департамента стратегического консалтинга
Санкт-Петербургский международный институт менеджмента (бизнес-школа ИМИСП), Санкт-Петербург
http://www.imisp.ru
Образовательные услуги
Обязанности и достижения:
- создание департамента стратегического консалтинга; - разработка и реализация мероприятий по продвижению консалтинговых услуг; - управление продажами консалтинговых услуг, работа с заказчиками на всех стадиях реализации консалтинговых проектов.
- Июнь 1998 – апрель 2006
- 7 лет и 11 месяцев
Региональный менеджер
Merck Sharp and Dohme, Санкт-Петербург
Разработка, производство и продажа лекарственных препаратов
Обязанности и достижения:
Руководство группой из 12 медицинских представителей в 8 городах (Санкт-Петербург, Самара, Казань, Нижний Новгород, Краснодар, Ростов-на-Дону, Воронеж, Ярославль): - организация и контроля работы медицинских представителей на вверенной территории; - обеспечение выполнения и перевыполнения плана продаж; - реализация маркетинговых мероприятий по выводу на рынок и продвижению новых продуктов; - развитие отношений с ключевыми клиентами (руководителями учреждений здравоохранения и аптечных сетей).

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2008
Санкт-Петербургский международный институт менеджмента
Факультет: Менеджмент
Специальность: Master of Business Administration
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1994
Первый Санкт-Петербургский Медицинский Университет им. академика Павлова
Факультет: Лечебный
Специальность: Врач

Обо мне

Дополнительные сведения:

Лидерство. Стратегическое мышление. Навыки презентации. Бизнес-анализ. Стратегический консалтинг. Стратегия Развития. Стратегический менеджмент. Руководство коллективом. Управленческие навыки.