Резюме № 40671492
Обновлено 13 августа 2020
Обновлено 13 августа 2020
Коммерческий директор, Директор по продажам, Исполнительный директор
Был больше месяца назад45 лет (родился 11 мая 1980), cостоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 17 лет и 6 месяцев
- Декабрь 2018 – январь 2020
- 1 год и 2 месяца
Директор Московского представительства Завода
ООО «Пермский Завод Пластмассовых Изделий», МоскваПроизводство пластиковой упаковки для косметики и бытовой химииОбязанности и достижения:
Основные задачи: Организация "с нуля" работы представительства Завода в г. Москва, главной задачей которого является увеличение выручки и прибыли Завода за счёт поиска и привлечения новых клиентов и заключения контрактов по новым проектам с уже действующими. Руководство и развитие продажами и клиентским сервисом Завода. Основной функционал: - Разработка, регламентирование и организация всех бизнес-процессов представительства. - Планирование, организация и контроль за всей операционной деятельностью. - Развитие продаж. - Поддержание постоянного контакта с ключевыми партнерами, развитие партнёрских отношений (проведение переговоров, обеспечение выполнения договорных обязательств). - Формирование краткосрочных и среднесрочных планов деятельности представительства. - Участие в формировании производственных планов Завода. - Анализ финансово-хозяйственной деятельности представительства, бюджетирование. - Организация учета и отчетности, подготовка регулярных отчётов различного характера. - Организация маркетинговых исследований рынка, разработка маркетинговых, рекламных компаний\инструментов. - Организация выставок. - Логистика. Организация и контроль доставки товара. - Управление персоналом (подбор, адаптация, обучение, мотивация). - Взаимодействие с представителями контролирующих и инспектирующих органов Москвы. - Представительские функции. Достижения: Вывод подразделения на уровень самоокупаемости уже к концу третьего месяца. По итогам уже первого полугодия прирост составил около 21% от среднемесячного значения валовой выручки за 2018г., а плановые показатели были перевыполнены в 2,5 раза от запланированных.- Сентябрь 2016 – ноябрь 2018
- 2 года и 3 месяца
Директор по продажам / Коммерческий директор
Обязанности и достижения:
Основные задачи: Антикризисный менеджмент. Аудит и оптимизация бизнес-процессов, с последующим выводом компании из кризиса. Основной функционал: - Управление коммерческой деятельностью компании (продажи, закупки, маркетинг, логистика, ВЭД). - Разработка стратегии развития компании (анализ рынка, конкурентов, поставщиков, позиционирование компании, долгосрочные и краткосрочные цели). - Антикризисное управление (мониторинг финансово-экономического состояния, разработка новых стратегий, сокращение издержек, корректировка ВЭД, разработка комплекса оперативных и стратегических мер.) - Формирование концепции и стратегии продаж (определение каналов продаж, выполнение планов, формирование ассортиментной политики, анализ конкурентной среды, контроль дебиторской и кредиторской задолженности, разработка KPI). - Оптимизация закупочной деятельности (работа с поставщиками, разработка стандартов хранения товара, планирование запасов, сотрудничество с зарубежными поставщиками). - Разработка и реализация маркетинговой политики (координация маркетинговой активности, организация маркетинговых исследований). - Стратегическое и оперативное планирование. Планирование и контроль исполнения бюджета. - Внедрение единой системы отчётности и контроля процессов (контроль за финансовыми и экономическими показателями, составление еженедельных, ежемесячных отчетов). - Разработка регламентов бизнес-процессов. - Поддержание постоянного контакта с ключевыми партнерами, развитие партнёрских отношений (проведение переговоров, обеспечение выполнения договорных обязательств). - Представление интересов компании на отраслевых выставках. - Управление персоналом (подбор, обучение, мотивация, адаптация, разработка должностных обязанностей и инструкций, контроль за деятельностью). Вывод Компании из кризиса и увеличение прибыли более чем В ТРИ РАЗА, маржинальность также была увеличена.- Август 2014 – август 2016
- 2 года и 1 месяц
Руководитель департамента продаж
Обязанности и достижения:
Основные задачи: Поднять продажи до запланированного уровня. В следующем отчётном году обеспечить прирост валовой выручки на 30%, относительно показателей года предыдущего. Основной функционал: - Оперативное управление продажами. - Постановка оперативных и среднесрочных общих планов продаж менеджерам, обеспечение выполнения постановленных планов. - Анализ деятельности вверенного подразделения, подготовка различных еженедельных, ежемесячных отчетов. - Распределение бюджетов, выделяемых на достижение плана по продажам, предоставление отчётности, отражающей эффективность затраченных средств. - Оптимизация бизнес процессов, предложения по совершенствованию взаимодействия группы с другими подразделениями компании. - Контроль и предотвращение оттока клиентов. - Управление уровнем просроченной дебиторской задолженности. - Контроль конкурентоспособности компании, мониторинг конкурентов, вынесение предложений по повышению конкурентоспособности предлагаемого компанией продукта. - Проведение переговоров со сложными клиентами, решение конфликтных ситуаций. Был произведён вывод департамента на уровень выполнения плана уже через 3 месяца (с 70% до 100%). По итогам года задача по обеспечению прироста выручки была выполнена с превышением.- Октябрь 2010 – август 2014
- 3 года и 11 месяцев
Генеральный директор
ООО «СмартКом», МоскваДистрибуция мебельного и дверного погонажаОбязанности и достижения:
Основные задачи: Организация деятельности компании «с нуля». Достижения: - Регистрация компании, формирование служб и всех бизнес-процессов компании «с нуля». - Вывод компании на уровень безубыточности уже через год, согласно разработанному бизнес-плану. - Подписание договоров с несколькими десятками мебельных фабрик. - Развитие Компании. Обеспечение постоянного увеличения количества клиентов, объёма продаж и прибыли Компании.- Январь 2006 – сентябрь 2010
- 4 года и 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО «ТК МЕБАКС», МоскваФурнитура и комплектующие для оконного и дверного производствОбязанности и достижения:
Коммерческий директор Май 2008г. – сентябрь 2010г. Занимаемая должность: Коммерческий директор Январь 2006г. – май 2008г. Занимаемая должность: Руководитель отдела продаж- Август 2002 – декабрь 2005
- 3 года и 5 месяцев
Руководитель отдела по работе с дистрибьюторами
Обязанности и достижения:
Руководитель отдела по работе с дистрибьюторами Сентябрь 2004г. – декабрь 2005г. Занимаемая должность: Руководитель отдела по работе с дистрибьюторами Август 2002г. – сентябрь 2004г. Занимаемая должность: Менеджер по работе с государственными структурами / Менеджер по работе с корпоративными клиентами.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2006
Обо мне
Дополнительные сведения:
Хобби:
Стараюсь поддерживать хорошую физическую форму, для этого регулярно посещаю бассейн и спортивный зал. Другое хобби - профессиональное самообразование. С этой целью я не только читаю профессиональную литературу и периодику, но и сам пишу статьи и лекции на темы, непосредственно связанные с менеджментом. В дальнейшем, есть планы завести уютный ламповый блог на ютубе и выкладывать там обучающие ролики для бесплатного просмотра. Тем самым вносить свою скромную лепту в развитие культуры ведения бизнеса в нашей стране)
Специализация:
B2B, антикризисное управление, стратегический маркетинг, управление продажами, оптимизация бизнес-процессов, комплексное управление бизнес-процессами предприятия.
Личные качества:
- проактивность;
- лидерские качества;
- аналитическое, структурированное мышление;
- развитые коммуникативные навыки;
- умение вести переговоры и управлять ими;
- умение налаживать контакты, выстраивать связи и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами;
- настойчивость в достижении целей;
- стрессоустойчивость;
- умение работать с большими объемами информации;
- обучаемость;
- умение быстро реагировать на изменения;
- умение быстро принимать решения в пределах своей компетенции.
Дополнительные сведения:
ПК – опытный пользователь (Windows, MS Office, Internet, 1С (7/8), Navision, различные CRM, правовые системы, системы "клиент-банк").
Иностранные языки
- Английский язык — технический
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 31 873 похожих резюме
Обновлено 16 ноябряПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Area and Pricing Manager Russia and BelarusЯнварь 2021 – апрель 2022
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено 26 ноябряПоследнее место работы (13 лет и 11 мес.)Директор магазинаОктябрь 2009 – сентябрь 2023
Обновлено 20 декабря
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено 29 октября
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Генеральный директорЯнварь 2024 – апрель 2025
Коммерческий директор / Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (3 года и 4 мес.)Директор по продажамОктябрь 2021 – февраль 2025
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (5 лет и 5 мес.)Территориальный менеджер по массовой розницеИюль 2019 – декабрь 2024
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (6 мес.)Генеральный директорИюнь 2025 – работает сейчас
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (2 года и 10 мес.)Заместитель директора по коммерческим вопросамФевраль 2023 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob