Коммерческий директор

Был больше месяца назад

130 000 ₽

38 лет (родился 02 апреля 1987), не состоит в браке, есть дети

Иркутск, готов к переезду: Москва, Новосибирск и ещё 5 городов

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 10 месяцев

- Август 2019 – февраль 2021
- 1 год и 7 месяцев
Коммерческий директор
Техсервис-Благовещенск, Иркутск
http://tsvostok.ru
Официальный дилер специальной и карьерной техники СASE, XSMG, SHACMAN.Дистрибьютор смазочных материалов TOTAL.На территории Иркутской области и Республики Бурятия.
Обязанности и достижения:
Добрый день! 1. Любой успешный дилерский центр начинается с продажи техники клиенту. Управление отделом продаж техники (3 менеджера). - Ввод стандартов работы для менеджеров: поиск потенциальных клиентов, холодное привлечение, проведение встреч, презентаций, ведения и закрытия сделок. - Помощь менеджерам в процессе работы. (обучение техники продаж, оформление документов, назначение встреч). - Личное участие в проведение переговоров на уровне первых лиц компании. - Применение и контроль стандартов работы с Базой данных клиентов по средствам CRM: Битрикс 24. - Корректирование системы мотивации и ввод KPI показателей нацеленных на результат. - Разработка и применение программы тест драйва техники. Один из результатов теста продажа семи едениц техники. - Фиксация и контроль работы с входящим трафиком. - Анализ конкурентов. - Выполнение плана продаж техники в 2020 году! 2. Качественное послепродажное обслуживание, залог повторных продаж! Управление отделом продаж з\ч, масел и сервисными центром. - Ввод стандартов работы в CRM системе, анализ и качественная проработка имеющейся базы клиентов с целью увеличения продаж расходных материалов, з\ч и сервисных услуг. - Анализ остатков, планирование закупа. - Разработка программ и акций по реализации прибыльного или неликвидного товара со склада. - Ввод дополнительных функций для сервис менеджеров. Отслеживание наработки на клиентской, гарантийной техники, с целью соблюдения и напоминания об предстоящем ТО, отображение данных в CRM. - Разработка мероприятий по обслуживанию и продаже з\ч на постгарантийную технику. - Согласование договоров отсрочки. 3. Хозяйственные и управленческие функции (Бюджетирование, расчет з/п, инвентаризации, собеседования, согласование и подписание договоров, взаимодействие со смежными отделами, написание бизнес планов). 4. Работа с финансами - Контроль финансовых показателей (рентабельность, применение дисконта) - Контроль поступлений д\с, формирование необходимых платежей поставщикам). - Работа с дебиторской задолженностью. Личное участие в возврате дебиторской задолженности. 5. Разработка рекламных компаний. 6. Работа с финансовыми партнерами (лизинговые компании), развитие агентской канала поступления трафика. 7. Взаимодействие с поставщиками. 8. Командировки. 9. Настройка удаленной работы с отделом на период карантина. Командная работа и нацеленность на результат! Продвижение сложного малоизвестного продукта CASE на вверенной территории в условиях высокой конкуренции. Привлек серьезного клиента и подписал крупный контракт. Получено звание лучшего дилера CASE по итогам продаж 2020г. Увеличение продаж гсм TOTAL.
- Июль 2018 – август 2019
- 1 год и 2 месяца
Руководитель корпоративного отдела продаж
ООО ТД "БензоЭлектроМастер", Иркутск
http://bem.ru
Официальный дилер BOSH, Makita.Оптовые и розничные поставки бензо и электро инструмента.
Обязанности и достижения:
- Руководство отделом корпоративных продаж, интернет магазином, тендерным отделом продаж. В прямом подчинение 12 сотрудников. - Ежедневные планерки с распределением задач менеджерам по продажам. - Разработка и внедрение системы мотивации. - Внедрение CRM системы на базе 1С. Внедрение стандартов работы отдела продаж в CRM. - Развитие отдела продаж, прием обучение, наставничество для менеджеров активных продаж. - Переговоры с ключевыми клиентами на уровне первых лиц. - Взаимодействие со смежными отделами (отдел закупок, фин. отделы). - Вывод на рынок новых товарных групп. - Планирование. - Согласование договоров. - Внедрение CRM системы взаимодействия с клиентами, увеличение воронки продаж. - Привлечение новых клиентов. - Выполнение плановых показателей отдела продаж.
- Август 2017 – июль 2018
- 1 год
Руководитель отдела продаж грузовой техники DAF, TATRA
ООО "Сумотори-Иркутск", Иркутск
http://www.sumotori-irk.ru
Продажи автомобильный бизнес, з/ч.
Обязанности и достижения:
Руководитель отдела продаж по грузовой техники DAF, TATRA, спецтехника XCMG, SDLG. • Разработка и внедрение системы мотивации менеджеров по продажам. • Разработка рекламной компании. • Внедрение системы CRM (Мегаплан). • Обучение персонала, проведение тренингов и аттестации. • Проведение совещаний с распределением целей и задач отдела. • Участие в выставках. • Формирование комплектности, заказ грузовой техники DAF на производство. • Взаимодействие с дистрибьютором DAF, TATRA на территории РФ. • Составление отчетности. • Составление и защита бюджетов с генеральным директором компании. • Активные продажи, проведение переговоров с ключевыми клиентами компании.
- Март 2014 – июнь 2017
- 3 года и 4 месяца
Начальник отдела продаж а/м КАМАЗ, Директор департамента продаж з/ч
ООО "Байкал-АвтоТрак-Сервис", Иркутск
http://www.chtz-service.ru/kamaz/
Официальный дилер КАМАЗ в Иркутской области
Обязанности и достижения:
Достижения: Вверенный мне отдел продаж получил звание "лучшего ДЦ по продажам А/м КАМАЗ" за 2016г., для этого мною было сделано: • Реструктуризация отдела продаж. • Прием новых менеджеров отдела продаж с опытом работы в ДЦ Ипмортных а/м • Разработка и внедрение системы мотивации менеджеров по продажам; • Разработка рекламной компании. • Внедрение системы CRM. - успешное сотрудничество с лизинговыми компаниями, внедрение лизинговых схем. • Составление и защита Бизнес плана. • Установление партнерских взаимоотношений с ведущими заводами изготовителями спец техники на шасси КАМАЗ. • Организация и запуск дополнительных точек продаж а/м в г. Братске., г. Улан-Удэ. • Ежемесячное выполнение планов завода в 2016г. . обучение персонала, проведение тренингов и аттестации. Обязанности и функции: • Организация работы отдела продаж - Взаимодействие с представителями коммерческой службы, топ менеджерами ПАО "Камаз", • Управление тремя отделами продаж г. Иркутск, г. Братск, г. Улан-Удэ • Проведение ежедневных совещаний с постановкой, распределением задач и обязанностей между сотрудниками отдела. • Анализ клиентской базы, контролирование и согласование сделок, выявление причин сорванных сделок; • Разработка ценовой политики организации, создание дисконтной системы; • Осуществление представительских функции, всестороннее развитие и укрепление партнерских отношений с потребителями продукции, проведение детальных переговоров с целевыми клиентами; • Организация и участие в крупных выставках и бизнес форумах Иркутской области. • Расчет з/п • Ежемесячное создание отчётов, статистических данных по продажам, по привлеченным клиентам, упущенным сделкам. • Участие в тендерных процедурах; • Организация логистики. • Личные продажи . бюджетирование Количество человек в подчинении: 12 - Директор департамента продаж з/ч (с марта 2014г по июль 2015)!! Обязанности и функции: • Организация работы отдела продаж з/ч. • Контроль работы розничных точек продаж по городам Иркутск, Ангарск, Шелехов, Братск (8 магазинов); • Координация работы руководителей департаментов по возникающим вопросам снабжения товара и поставок продукции покупателям; • Разработка ценовой политики организации, создание дисконтной системы; • Активные продажи. • Подбор и обучение сотрудников; • Составление планов по продажам, защита проектов. • Контроль дебиторской задолженности, работа с проблемными клиентами; Количество человек в подчинении: 24 Достижения: • Разработка и внедрение системы мотивации менеджеров по продажам; • Заключение договоров с крупными компаниями Иркутской области.
- Ноябрь 2011 – ноябрь 2013
- 2 года и 1 месяц
Начальник отдела продаж а/м KIA. Ранее Старший менеджер отдела продаж а/м KIA
ГК "Агат-Авто", Иркутск
http://www.agatauto.ru
Официальный дилер а/м KIA Motors
Обязанности и достижения:
• Организация и контроль работы автосалона • Набор менеджеров, обучение. • Контроль, ведение сделок • Поиск клиентов • Планирование закупок, (продажа дополнительного оборудования, з/ч, спец жидкостей, экипировки). • Ведение складского учета, проведение инвентаризаций. • Организация выездных мероприятий, маркетинговых акций • Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами. Достижения: • Лучшие показатели в отделе продаж за февраль, март, апрель в 2013 г. • Обучение менеджеров без опыта работы в продажах. - Старший менеджер отдела продаж а/м КИА (с ноября 2011г. по январь 2013г.) • Контроль работы менеджеров, контроль работы шоурума. • Обучение менеджеров без опыта работы. • Личные продажи А/м. • Заключение договоров. • Продажи корпоративным клиентам • Решение спорных ситуаций с клиентами. Достижения: • Лауреат конкурса лучший продавец г. Санкт-Петербург • Высокий клиентский рейтинг
- Январь 2011 – октябрь 2011
- 10 месяцев
Менеджер по продажам автомобилей
ООО "Россо-Траст" Mitsubishi motors, Иркутск
http://www.rosso-mitsubishi.ru
Обязанности и достижения:
• Поиск клиентов • Выявление потребностей клиентов • Проведение консультаций, презентаций автомобилей • Проведение тест-драйвов • Умение работать с возражениями клиентов • Заключение договоров • Продажи корпоративным клиентам • Свободное ориентирование в автомобильной сфере. • Участие в выездных мероприятиях Достижения: • Лучшие показатели в отделе продаж за июнь, октябрь 2011 г. • Продажа дополнительного оборудования на 1,8 млн в месяц. • Только положительные отзывы клиентов • Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2010
Национальный исследовательский Иркутский государственный технический университет
Факультет: Институт экономики, управления и права
Специальность: Иформатик-экономист по специальности "Прикладная информатика в экономике"

Обо мне

Дополнительные сведения:

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: • Ответственность, инициативность, уверенность в себе, активность, обучаемость, стрессоустойчивость, организованность, аккуратность, умение находить подход к любому клиенту. ПРОЧЕЕ: • Женат, ребенок. • Не имею вредных привычек. • Водительский стаж 9 лет, личный автомобиль. • Готовность к командировкам. • Военный билет. • Хобби – автомобили, спорт, чтение, активный отдых (горные лыжи, велосипед). Опыт руководящих должностей: - составление бюджета - максимальное кол-во подчинённых 24 человека - подбор персонала - обучение, мотивация персонала - разработка системы мотивации - комплексная работа по дебиторской задолженности Большой опыт продаж (B2B, B2C): - активные продажи - опыт ведения переговоров с первыми лицами крупных компаний - проведение презентаций - сопровождение сделок - подготовка и составление первичной бухгалтерской документации. Опыт в подборе персонала и их дальнейшему обучению продажам с нуля! - Свободное ориентирование в автомобильной сфере, знание рынка Автобизнеса, его основных игроков в Иркутской области. Опыт проведения закупок: - планирование закупок - складская логистика - инвентаризация - складской учет 1С: Склад, 1С: Торговля, знание бух. учета