Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

43 года (родился 27 июня 1982), не состоит в браке, детей нет

Иркутск, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 4 месяца

- Июль 2010 – июль 2012
- 2 года и 1 месяц
Региональный менеджер
ООО "Вино он-Лайн АГ", Москва
Обязанности и достижения:
ООО "Вино он-Лайн АГ" (дочернее предприятие крупнейшей компании-импортёра элитного алкоголя в России ООО "Алианта Групп"). Штат более 500 человек. Региональный Менеджер по Западной, Восточной Сибири и Республике Якутия Должностные обязанности (кратко): * Построение эффективной системы сбыта продукции (вино, конъяк, текила, ликёр, ром, шампанское, игристое вино, более 700 наименований) на территории Восточной Сибири (регионы: Красноярский край, Хакасия, Иркутская область, Республика Бурятия, Забайкальский край и Республика Якутия) путём создания пула эффективных партнёров-дистрибуторов; * Управление РТП (региональными торговыми представителями) на территориях, в подчинении до 5 РТП; * Поиск и подключение новых дистрибуторов, сетей, оптовиков. Работа с дебиторской задолженностью; * Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий; * Отчётность перед федеральным центром. Создание региональной отчётности подчинённых, прописание и внедрение инструкций подчинённым, систематизация всего документооборота в регионе ответственности; * Проведение региональных рекламных кампаний, презентаций товара, званых ужинов, обучения ТП и РТП; * Аналитическая работа, SWOT-анализ, переоценка состава дистрибуторов, поиск и развитие новых точек роста продаж, качественной и количественной дистрибуции. Достижения: * Обеспечил создание и построение эффективного состава дистрибуторов на основе "АВС-анализа и "SWOT-анализа" определил ключевых и второстепенных дистрибуторов по территории Иркутской области, Красноярского края, Забайкальского края, Республики Хакасия и Республики Якутия, Омская область, Новосибирская область, Томская область, Кемеровская область, Алтайский край, закупавших товар, согласно планам компании. Сбалансировал возможности компаний, где-то разделив прайсы, где-то территории дистрибуции, нивелировав негатив, противоречия и конфликты. Тем самым за 2-е полугодие 2010 года обеспечил прирост продаж по региону на 40% по сравнению с продажами 2009 года за тот же период. По итогам 2011 года в ходе корпоративного соревнования на звание "Лучшего Регионального Менеджера по РФ" занял 1 место, выиграв денежную премию. * Обеспечил сопровождение и контроль коммерческой политики ООО "Вино он-Лайн АГ" на вверенной территории, обеспечивая своевременное предоставление дистрибуторами всей необходимой отчётности, возврата денежный средств за поставки товара. Обеспечение соблюдение нормативного товарного запаса, обучение, в том числе в "полях" команд Торговых Представителей дистрибуторов регионов, эффективное проведение трейд-маркетинговых мероприятий на территории ответственности, объёма продаж, доли полки, стандарта представленности. Численная дистрибуция торговых точек в целом по региону выросла с 450 до 1550 за 6 месяцев 2010 года, то есть с 7% до 19% по территории Восточной Cибири. * Обеспечил разработку комплексных трейд-маркетинговых программ с ключевыми дистрибуторами региона "Восточная Сибирь и Якутия", обеспечив участие дистрибуторов в оплате листинга в сети, полочного пространства в традиционной рознице. Обеспечил проведение переговоров в сетями и ввод продукции. * Обеспечил достижение доли рынка с 1% до 11% по территории Иркутской области, с 2% до 4% по территории Забайкальского края, с 2% до 8% по Республике Якутия - с июля по декабрь 2010 года. Причина увольнения: желание профессионального и материального развития.
- Октябрь 2009 – июнь 2010
- 9 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Первый Волжский ВВК", Москва
Обязанности и достижения:
ООО "Первый Волжский Вино-Водочный Комбинат". Штат более 500 человек. Региональный Менеджер по Восточной Сибири и Республике Якутия Должностные обязанности (кратко): * Организация и управление системой дистрибьюции товара на территории Восточной Сибири (регионы: Красноярский край, Хакасия, Иркутская область, Республика Бурятия, Забайкальский край) и Республики Якутия путем создания наиболее эффективной и управляемой структуры сбыта и контроля отгружаемой продукции * Поиск и подключение новых дистрибуторов, сетей, оптовиков. Работа с дебиторской задолженностью; * Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий; * Отчётность перед федеральным центром. Выполнение всего объёма документооборота в регионе ответственности; * Трейд-маркетинговая активность. Инициирование и проведение акций, направленных на развитие продаж; * Аналитическая работа, SWOT-анализ, переоценка состава дистрибуторов, поиск и развитие новых точек роста продаж, качественной и количественной дистрибуции. Достижения: * Обеспечил создание и построение эффективного состава дистрибуторов по территории Иркутской области, Красноярского края, Читинской области и Республики Якутия, закупивших товар, согласно планам компании и, обеспечивших необходимую дистрибуцию на начальном этапе. * Обеспечил сопровождение и контроль коммерческой политики ООО "Первый Волжский ВВК" на вверенной территории, обеспечивая своевременное предоставление дистрибуторами всей необходимой отчётности, возврата денежный средств за поставки товара. Обеспечение соблюдение нормативного товарного запаса, обучение, в том числе в "полях" команд Торговых Представителей дистрибуторов регионов, эффективное проведение трейд-маркетинговых мероприятий на территории ответственности, объёма продаж, доли полки, стандарта представленности. * Обеспечил разработку и внедрение новый стандартов работы Торговых Представителей дистрибуторов. Провёл переговоры, получил согласие дистрибуторов и подготовил площадки для ввода Эксклюзивных Команд Торговых Представителей, выделенно по продукции "Первый Волжский ВВК". * Обеспечил достижение доли полки с 0% до 8% по территории Иркутской области, Забайкальского края по состоянию на май 2010 года за период меньше, чем 4 месяца. Причина поиска работы: приход новой команды менеджеров, сокращение должностей менеджеров текущего состава, реструктурирование территории России по новым дивизионам и регионам.
- Ноябрь 2005 – июнь 2009
- 3 года и 8 месяцев
Территориальный менеджер
ЗАО "Русский Алкоголь", Москва
Обязанности и достижения:
ЗАО "Русский Алкоголь". Штат более 4000 человек. Территориальный Менеджер. (Иркутская область). "Должностные обязанности: * Организация и управление системой дистрибьюции товара на территории Иркутской области путем создания наиболее эффективной и управляемой структуры сбыта и контроля отгружаемой продукции; * Обеспечение, сопровождение и контроль коммерческой политики ЗАО ""Русский Алкоголь"" (далее Компания и Общества) на территории Иркутской области, Республики Бурятии, Читинской области. Обеспечение своеременности оплат, соблюдение нормативного товарного запаса, содержание Торговых Представителей Экслюзивных Команд, эффективное проведение трейд-маркетинговых мероприятий на территории ответственности, объёма продаж, доли полки, стандарта представленности; * Выполнение и контроль на регулярной основе целей, планов и задач, поставленных Генеральным директором Компании; Установление на регулярной основе цели, планы и задачи прямым подчиненным согласно утвержденным в Компании и Обществах правилам и регламентам. Обеспечение и доведение до подчиненных и соблюдение действующих в Компании и Обществах регламентов, распоряжений, приказов и т.д. Контроль и проведение ТМ активностей. Составление текущих и перспективных планов продаж, с требуемой детализацией параметров планирования; * Исполнение принятых в Компании и Обществах правил, приказов, распоряжений и регламентов работы. Контроль предоставление отчетности в установленной форме. Организация процесса работы подчинённых сотрудников в соответствие с правилами установленных Компанией и Обществом; * Выполнение договорных обязательств со стороны Компании и Обществ. Осуществление и контроль отгрузок клиентам Обществ. Контроль исполнения клиентом договорных обязательств по оплате продукции Обществ. Достижение максимально выгодных для Компании и Обществ условий сотрудничества с клиентами при проведение переговоров. Контроль соблюдения принципов ценообразования и установленных дистрибуционных параметров всеми клиентами Обществ на территории ответственности. Осуществление взаимодействия со сторонними организациями; * Контроль исполнения смежными службами договорных обязательств по заключенным договорам и контрактам; Согласование и утверждение планов и задач со смежными службами Компании; * Участие в формировании плана ТМ активностей и ТМ бюджетов и отслеживание их исполнения на территории ответственности. Осуществление сбора, консолидации, первичного анализа и обработки информации; * Осуществление подбора, обучения персонала. Разработка мотивационных программ для сотрудников. Осуществление контроля использования подчиненными сотрудниками полученных в процессе обучения знаний. Проведение анализа эффективности деятельности отдела/ подразделения; * Формализация всех взаимоотношений с клиентами на территории ответственности;" Достижения: * Обеспечил создание и построение эффективного состава дистрибуторов по территории Иркутской области, Республики Бурятия, Читинской области с конца 2005 года. Обеспечил открытие обособленного подразделения в Иркутске, возглавил его работу: поиск, открытие офиса, набор штата, обучение. Составление и ведение бюджета подразделения, покупка мебели и техники; * Обеспечил сопровождение и контроль коммерческой политики ЗАО "Русский Алкоголь" на территории Иркутской области, Республики Бурятии, Читинской области. Обеспечение своеременности оплат, соблюдение нормативного товарного запаса, содержание и обучение Торговых Представителей Экслюзивных Команд, эффективное проведение трейд-маркетинговых мероприятий на территории ответственности, объёма продаж, доли полки, стандарта представленности. Количество подчинённых до 45 человек. * Обеспечил достижение объёма продаж в 43 000 дал в месяц (декабрь 2005 года). Выход на лидерские позиции среди регионов России по объёму продаж. * Обеспечил достижение доли полки 15% по территории Иркутской области по состоянию на май 2009 года. * Обеспечил эффективное управление коллективом до 45 человек на протяжении с 2005 по 2009 г.г. работы, включая 8 штатных сотрудников ЗАО "Русский Алкоголь". Сумел сохранить и развивать продажи в периоды смены руководства, изменения состава дистрибуторов, изменения состава кадров в команде, изменения ситуации на алкогольном рынке региона. Причина поиска работы: нехватка личностного развития, желание профессионального и материального роста.
- Январь 2005 – ноябрь 2005
- 11 месяцев
Региональный торговый представитель
ЗАО "Русский Алкоголь", Москва
Обязанности и достижения:
ЗАО "Русский Алкоголь". Региональный представитель (Иркутская область, Республика Бурятия, Читинской области). Должностные обязанности (кратко): * Контроль и управление системой дистрибьюции товара на территории через дистрибуторов Иркутской области, Республики Бурятия, Читинской области; * Контроль деятельности, сопровождение клиентов-дистрибуторов Компании, соблюдение ими условий дистрибуторского договора, выполнения планов закупки и продаж, выполнения дистрибуционных параметров, сроков оплаты, предоставление ими отчётности в установленной в Компании форме и в установленные сроки; * Разработка и проведение ТМ активностей на территории ответственности. Контроль и выдача денежных средств; * Поиск, подбор и найм штата мерчендайзеров (4 человека) на территории ответственности. Выполнение выкладки в сетях, выполнение стандартов представленности продукции в рознице; * Административно-хозяйственная деятельность, аренда оформление офиса, предоставление отчётности Компании в установленные сроки и установленной форме; * Формализация отношений с клиентами компании. Сбор информации, анализ, трансляция задач клиентам Компании. Достижения: * Обеспечил эффективный контроль за работой дистрибуторов по территории Иркутской области, Республики Бурятия, Читинской области с начала 2005 года. * Обеспечил внедрение, сопровождение и контроль коммерческой политики ЗАО "Русский Алкоголь" на территории Иркутской области, Республики Бурятии, Читинской области. Обеспечение своеременности оплат, соблюдение нормативного товарного запаса, содержание Мерчендайзеров Экслюзивных Команд, эффективное проведение трейд-маркетинговых мероприятий на территории ответственности, объёма продаж, стандарта представленности. * Обеспечил ежемесячный лавинообразный рост объёма продаж продукции ЗАО "Русский Алкоголь", ежемесячное выполнение планов продаж, планов дистрибуции. * Достиг 90% представленности продуции ЗАО "Русский Алкоголь" в т.ч. на территории Иркутской области. * Обеспечил эффективное управление коллективом торговых представителей общего прайса дистрибуторов Иркутской области с начала 2005 года, что позволило выполнять планы продажи и обеспечивать ежемесячный рост объёма и дистрибуции. Причина смены статуса: предложение от ЗАО "Русский Алкоголь" о повышении.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2010
Байкальский государственный университет
Факультет: Экономика предприятия и предпринимательская деятельность
Специальность: Экономическая теория (Квалификация: экономист-предприниматель)
- Высшее образование
- Заочная
- 2003
Педагогический институт Иркутского государственного университета
Факультет: Педагогика и методика начального образования
Специальность: Преподавание в начальных классах

Обо мне

Дополнительные сведения:

Вредных привычек не имею. Дайвинг, музыка. Играю на аккордеоне, гитаре, фортепиано. Пою. Целеустремлён, ответственнен, трудоголик, нацелен на результат, готов принять вызов. Дополнительно закончил Институт практической психологии в Иркутске. По результатам обучения присвоена квалификация "Психолог-Консультант, ориентированный на работу с персоналом". В течение обучения прошёл более 10 тренингов по психоанализу.