Резюме № 36957398
Обновлено 30 сентября 2021
Обновлено 30 сентября 2021
Коммерческий директор
Был больше месяца назад45 лет (родился 10 декабря 1980), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 22 года и 5 месяцев
- Сентябрь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 4 месяца
Заместитель Генерального Директора по развитию партнерской сети
Реал Связь (http://www.realsvyaz.ru), МоскваОбязанности и достижения:
(Работаю не официально) Результат работы за это время: - Разработано 4 новых канала продаж b2b (продажа sim-карт, телефонов, аксессуаров, программного обеспечения, открытию торговых точек Мегафон, Билайн, МТС, Tele2) 1. Дилерский 2. Корпоративный 3. Франшиза 4. Дополнительный бизнес для предпринимателей в результате тестирования №№ 2 и 4 из них не работают, а по остальным объем продаж распределяется в след.долях (№1- 85%, №3 -15%) - Создание партнерской сети по регионам: Москва, МО, Самарская область, Самара: * за 5 месяцев создана партнерская сеть из 53 партнеров, из них 22 постоянных (работающих стабильно более 3х месяцев с заданным планом продаж), *динамика привлечения партнеров (около 10 в месяц), * динамика объема продаж по партнерам плюс около 20% от общего объема каждый месяц - Максимальная сумма одной единоразовой сделки, которую я доводил до заключения договора составила700 тыс. руб. (продажа телефонов и аксессуаров) - Налаживаю канал продаж по ФЗ-223, веду подготовительные работы (регистрация на площадках и пр.), буду пользоваться им в режиме аутсорсинга (найдены партнеры, с ними ведется выстраивание работы)- Октябрь 2015 – сентябрь 2016
- 1 год
Коммерческий директор
ГК АудитМегаполис (бухгалтерские и юридические услуги b2b), МоскваОбязанности и достижения:
Подчинение учредителю компании (генеральным директором является учредитель) Достижения: - Ввод в работуфилиалов (Москва, Самара) - проектная работа, startup - Построение системы продаж услуг b2b (с нуля) - Проект достиг цели по прибыли в течении запланированного срока (менее чем за 1 год): создана эффективная самостоятельно действующая система, позволяющая достичь выполнения поставленных целей Обязанности: • Открытие и запуск работы бизнеса Группы Компаний в г. Москва и регионах РФ (по заданию учредителя создана компания, работающая как отдельный бизнес) - проектная работа на 1 год (startup) • Разработана стратегия развития компании; • Открытие филиалов «с нуля»; • Стратегическое планирование развития компании • Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж • Участие в ценообразовании и формировании ассортиментной матрицы • Формирование бюджета проекта • Создание структуры и построение работы следующих подразделений: 1. Департамент продаж b2b 2. Отдел маркетинга и рекламы 3.HR-служба 4. Бухгалтерский центр 5. Юридический отдел • Подбор и обучение персонала, разработка системы мотивации; • Поставлен и автоматизирован управленческий учет (на базе 1С8 Комплексная автоматизация), бухгалтерский учет (на базе 1С8 Бухгалтерия); • Поставлен документооборот компании, проработаны основные бизнес-процессы, разработаны регламенты и инструкции для сотрудников; • Настроена система контроля выполнения поставленных задач. • Организация и контроль эффективности взаимодействия всех структурных подразделений; • Управление системой финансового менеджмента: использование концепции центров финансовой отчетности; планирование, контроль и распределение финансовых потоков; налоговое планирование и законная оптимизация; управление расходами компании; регулярная отчетность перед учредителем, в том числе, БДР (отчет о прибылях и убытках), БДДС (денежный поток), баланс; • Управление персоналом: подбор персонала и его обучение; • Разработка систем мотивации для сотрудников коммерческого блока компании, обучение, развитие (TARGETS, KPI) • Формирование и реализация коммерческой политики; обеспечение выполнения планов компании; управление процессом продаж, в том числе, анализ воронки продаж, контроль процесса продаж как по финансовым, так и по нефинансовым показателям (количество звонков клиентам, встреч менеджеров с клиентами…) – все действия менеджеров по продажам фиксируются в CRM; управление товарной матрицей, анализ продаж; личное ведение переговоров с ключевыми поставщиками и клиентами; • Реализация маркетинговой политики- Август 2003 – октябрь 2015
- 12 лет и 3 месяца
Директор филиала (2009-2015), Начальник отдела по работе с филиалами (2007-2009), Начальник отдела к
Федеральная оптово-розничная сеть "Окна СОК", СамараОбязанности и достижения:
Директор филиала (2009-2015), Начальник отдела по работе с филиалами (2007-2009), Начальник отдела клиентского сервиса (2006-2007), Начальник бюро нормативно-технической документации и контроля (служба качества) (2005-2006), Инженер по качеству (2003-2005) ДИРЕКТОР ФИЛИАЛА: Достижения: - Основное достижение это вывод филиала в лидеры по продажам и прибыли среди филиалов всей сети по РФ (60 городов) Поэтапно: 2010: • Сохранение действующей работоспособной структуры филиала в период экономического кризиса (считаю это достижением); • Безопасное уменьшение затрат на 7,3% после оптимизации структуры и автоматизации бизнес процессов; • Увеличение дилерской сети на 30%. 2011: • Увеличение прибыли на 34%; • Увеличение сбыта продукции через дилерскую сеть на 62%; • Увеличение сбыта продукции через розничную сеть на 10%; • Увеличение общего объема продажи продукции филиала на 27%; • Диплом "Лидер розничных продаж" среди филиалов сети ОКНА СОК по итогам года 2012: • Увеличение прибыли на 22%; • Увеличение сбыта продукции через дилерскую сеть на 51%; • Увеличение сбыта продукции через розничную сеть на 13%; • Увеличение общего объема продажи продукции филиала на 26%; • Диплом "Вклад в развитие дилерской сети" среди филиалов сети ОКНА СОК по итогам года 2013 и 2014: поддержание достигнутых результатов и позиций компании на рынке, сохранение лидирующей позиции филиала среди остальных филиалов сети Разработана система мотивации (целевое повышение КПД на 15-20%) Разработана и внедрена система стимулирования дистрибуции нацеленная на продвижение торговой марки Разработан франчайзинговый пакет Повышена эффективность продаж в рознице на 15% (оборот, доходность с кв.м) Открыто 8 точек собственной розничной сети Оптимизирована система ценообразования позволившая увеличить прибыль на 10% Успешно реализовано несколько тендерных проектов с оборотом от 1 до 20 млн. ₽ Проведен анализ рынка и мониторинг поставщиков, позволивший снизить себестоимость по разным направлениям от 5 до 15% Разработано 3 бизнес-планаразвития Филиала на 5 лет Оптимизирован товарный портфель за счет закрытия низко-рентабельных или убыточных направлений и развития высокомаржинальныхнаправлений Разработан план развития каналов сбыта (оптовые продажи, корпоративные продажи, розничные продажи) планируемое увеличение оборота на 20%, средней наценки на 5% Разработан план оптимизации рабочего капитала (снижение дебиторской задолженности, увеличения кредитных линий, оптимизация товарного запаса) Обязанности: (Руководство тремя каналами сбыта продукции: b2b и b2c) • Руководство деятельностью филиала (на 2015 год штат: 112 человек, 4 розничных центра продаж (общая торговая площадь около 400 м.кв.), склад готовой продукции и материалов (650 м.кв.), центральный административный офис (140 м.кв.); • Руководство дилерской сетью (27 территорий) • Руководство каналом по работе с застройщиками (создал сам в 2014 году) • Выполнение установленных планов продаж (выручка, продукция); • Ежемесячное бюджетирование; • Годовое планирование; • Контроль и оптимизация затрат; • Оптимизация процессов, структуры; • Развитие каналов сбыта продукции (розничные продажи, сеть дилеров, корпоративное остекление новостроек); • Переговоры с первыми лицами Компаний; • Разработка систем мотивации для сотрудников; • Контроль и корректировка маркетинговой политики филиала • Отчетность перед управляющей Компанией; • Создание системы безопасности и контроля; НАЧАЛЬНИК ОТДЕЛА ПО РАБОТЕ С ФИЛИАЛАМИ (октябрь 2007-сентябрь 2009): Достижения: - Обеспечил выполнение планов продаж на 110% за 2008г. - Внедрил единые стандарты Компании по всем филиалам (продажи, обслуживание) Обязанности: • Открытие новых филиалов"с нуля", организация работы; • Подбор помещений, заключение договоров; • Подбор персонала, постановка задач; • Создание отделов продаж • Руководство и контроль за работой существующих (Челябинск, Уфа, Тольятти, Ростов-на-Дону, Москва, Воронеж, Оренбург, Йошкар-Ола, Казань, Киров, Сыктывкар, Ульяновск и др.) с целью увеличения объемов выручки и снижения издержек. Работа с выездами в регионы; • Проведение обучения и аттестаций персонала; • Обеспечение стабильной работы оптово-розничной сети, выполнение поставленных планов. НАЧАЛЬНИК ОТДЕЛА КЛИЕНТСКОГО СЕРВИСА (февраль 2006 - октябрь 2007): Достижения: - За время работы не было не одного случая доведенного до суда - Обеспечил лояльность клиентов к Компании более чем на 95% Обязанности: - Обеспечение качественного обслуживания клиентов при постпродажном обслуживании продукции - Работа с претензионными клиентами (устно, официальные письма, экспертизы) на основании ЗЗПП - Создание лояльного отношения претензионныхклиентов к Компании НАЧАЛЬНИК БЮРО НОРМАТИВНО-ТЕХНИЧЕСКОЙ ДОКУМЕНТАЦИИ И КОНТРОЛЯ (СЛУЖБА КАЧЕСТВА) (февраль 2005 - март 2006): Достижения: - Снижение процента брака на 12 пунктов - Личная разработка ТУ (3шт) на производство конструкций из алюминиевых профилей - Личная разработка положений по монтажу, замеру и обслуживанию алюминиевых конструкций Обязанности: • Контроль соблюдения выполнения требования ГОСТов, ТУ при производстве продукции. Корректировка внутренней нормативно-технической документации; • Проведение испытаний комплектующих от новых поставщиков; • Участие в международных отраслевых выставках в г. Москва, Пермь, Сыктывкар, в качестве консультанта по техническим вопросам; • Командировки по РФ (выставки, презентации, инспекционные проверки, рекламации); • Работа в части технических вопросов форума сайта ИНЖЕНЕР СЛУЖБЫ КАЧЕСТВА (август 2003 - февраль 2005): • Разработка и корректировка нормативно-технической документации (технические условия, положения, руководства, регламенты и др.); • Учет и анализ фактов возникновения брака; • Организация корректирующих и предупреждающих воздействий по недопущению выпуска брака; • Ведение деловых переписок с партнерами компании, касающихся качества продукции, в том числе по рекламациям.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Обо мне
Дополнительные сведения:
Опытный успешный руководитель с демократическим стилем управления.
Не склонен к конфликтам.
Сильной чертой считаю - умение проводить глубокий анализ ситуации и разрабатывать эффективные решения.
Люблю честность и порядочность в отношении с работодателем.
Широкий кругозор и работа в различных сферах (в резюме не указано) помогают мне достаточно быстро адаптироваться к любой сфере деятельности, даже если раньше не сталкивался.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 3 863 похожих резюме
Обновлено 6 ноября
Последнее место работы (12 лет и 5 мес.)ДиректорИюль 2013 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (6 лет и 11 мес.)Проектный менеджерЯнварь 2019 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (8 лет и 11 мес.)Директор филиала международной оптической компанииЯнварь 2017 – работает сейчас
Обновлено 8 декабряПоследнее место работы (11 мес.)Инженер по БДДЯнварь 2025 – работает сейчас
Обновлено 7 ноябряПоследнее место работы (6 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2019 – работает сейчас
Обновлено 25 ноябряПоследнее место работы (2 года и 4 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2023 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 4 декабряПоследнее место работы (5 лет и 8 мес.)Директор по продажамИюль 2008 – март 2014
Обновлено 4 декабря
Последнее место работы (11 лет и 3 мес.)Генеральный директорИюнь 2009 – сентябрь 2020
Обновлено 28 ноябряПоследнее место работы (18 лет и 8 мес.)Генеральный директорМай 2007 – работает сейчас
Старший менеджер по продажам, Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 28 ноябряПоследнее место работы (14 лет и 1 мес.)Юрист для бизнесаНоябрь 2011 – работает сейчас
Коммерческий директор300 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob