Коммерческий директор / Директор по маркетингу и продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

61 год (родился 26 июня 1964), cостоит в браке, есть дети

Москва

Кузьминки

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 31 год и 1 месяц

- Май 2008 – работает сейчас
- 17 лет и 8 месяцев
Соискатель степени Кандидата экономических наук
Аспирантура, Московская Международная Высшая Школа Бизнеса МИРБИС, Москва
Обязанности и достижения:
• Сотрудничество с Российско-Китайским центром Московской Международной Высшей Школы Бизнеса МИРБИС. • Проведение исследований на российских товарных рынках. • Написание статей для журнала “КИТАЙ” о сотрудничестве Российских и Китайских компаний. • Утверждена Тема Диссертации. • Сданы все Кандидатские минимумы. • Написание Кандидатской диссертации по теме "Стратегическое развитие клиентоориентированной и маркетингоориентированной компании".
- Март 2004 – апрель 2008
- 4 года и 2 месяца
Коммерческий директор (Заместитель Генерального директора)
ООО “Брэнд - Парфюм”, Москва
Обязанности и достижения:
Основные достижения: • Увеличил объем продаж в 2 раза. • Увеличил клиентскую базу в 3 раза. • Увеличил ассортимент продукции в 1,5 раза. Основные обязанности и полномочия: 1. Стратегическая политика: • Стратегическое и оперативное управление компанией. • Определение и формирование миссии, стратегии развития, целей, политики и структуры компании. • Позиционирование компании на рынке, развитие конкурентоспособности, эффективности и доли рынка компании. 2. Маркетинговая политика: • Руководство отделом маркетинга. • Определение, разработка и контроль осуществления маркетинговой стратегии компании. • Формирование маркетингового бюджета компании. • Мониторинг рынка (в т. ч. “серого” рынка), анализ и принятие решений на основании результатов мониторинга. • Формирование, селекция и развитие Portfolio компании и ассортимента продукции. • Определение имиджевой и ценовой политики продвижения и продажи товара. • Формирование методов и инструментов ATL&BTL продвижения и определение их эффективности. • Формирование и предоставление Планов и Отчетов компаниям – производителям по развитию дистрибьюции, закупке, продвижению и продаже Товара. • Разработка, корректировка и контроль выполнения маркетингового плана. 3. Политика продаж: • Руководство отделом продаж и отделом логистики. • Развитие доли рынка компании, клиентской базы и каналов распределения. • Определение политики и условий сотрудничества с компаниями – покупателями товара и транспортными компаниями. • Авторизация оптовых и розничных магазинов. • Определение, согласование и контроль выполнения Планов продажи, поставок товара клиентам и оплаты товара клиентами. • Определение, согласование и контроль соблюдения ценовой политики. • Контроль состояния дебиторской задолженности. • Разработка, осуществление и анализ стратегических и оперативных мероприятий, направленных на уменьшение влияния “серого” рынка. • Оптимизация товарных остатков на складе. 4. Политика закупок и Внешнеэкономическая деятельность: • Сотрудничество с компаниями – производителями парфюмерно-косметической продукции: Groupe Jaques Bogart Parfums (France), Designer Parfums (UK), European Designer Productions (UK), Eurocosmesi (Italy), VAPRO International (Italy), International Selective Parfums (France). • Поиск новых парфюмерно-косметических товаров и производителей парфюмерно-косметической продукции. • Планирование, корректировка и размещение заказов promo-материалов и закупаемой продукции. • Контроль оплат, отгрузок с фабрик, поставок, страховых и таможенных мероприятий, сертификации promo-материалов и закупаемой продукции. 5. Управленческая и кадровая политика (65 сотрудников в подчинении, из них 45 сотрудников в непосредственном подчинении): • Выполнение функций Заместителя Генерального директора и административное управление. • Формирование кадровой структуры компании и должностных инструкций. • Формирование и использование инструментов взысканий, поощрений и мотивации сотрудников. • Проведение собеседований с потенциальными сотрудниками, оформление на работу и увольнение сотрудников. • Постановка задач, координация и контроль взаимодействия подразделений компании (маркетинг, продажи, финансы, закупки, внешнеэкономическая деятельность, логистика). • Контроль обеспечения документооборота.
- Апрель 2002 – февраль 2004
- 1 год и 11 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО “Космополитен Косметикс”, Москва
Обязанности и достижения:
Основное достижение: Обеспечил объем продаж около 40% от общего объема продаж компании. Основные обязанности и полномочия: • Продвижение и продажа товара в Московских и региональных магазинах ключевых клиентов. • Продвижение и продажа товара в Московских и региональных магазинах. • Продажа товара через оптовых дилеров. • Мониторинг и изучение влияния “серого” рынка.
- Ноябрь 1996 – март 2002
- 5 лет и 5 месяцев
Менеджер по продажам
ООО “Интеркосметик”, Москва
Обязанности и достижения:
Основное достижение: Создал клиентскую базу с нулевого уровня. Основные обязанности и полномочия: • Продвижение и продажа товара в Московских и региональных магазинах. • Продажа товара через оптовых дилеров. • Мониторинг и изучение влияния “серого” рынка.
- Май 1995 – апрель 1996
- 1 год
Менеджер по продажам
Представительство компании LAKME, Москва
Обязанности и достижения:
Основное достижение: Создал клиентскую базу с нулевого уровня. Основные обязанности и полномочия: • Продвижение и продажа товара в Московских и региональных магазинах. • Продажа товара через оптовых дилеров.
- Декабрь 1993 – октябрь 1994
- 11 месяцев
Администратор Торгового зала
ООО “Кентавр”, Москва
Обязанности и достижения:
Основное достижение: Создал структуру и деятельность Торгового зала с нулевого уровня. Основные обязанности и полномочия: • Административное и оперативное управление, постановка задач, координация и контроль деятельности подразделений Торгового зала (продажи, финансы, маркетинг, логистика). • Кадровая политика (15 сотрудников в подчинении).

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2004
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
Факультет: Экономический
Специальность: Маркетинг
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1988
Национальный исследовательский университет "Московский энергетический институт"
Факультет: Энергомашиностроительный
Специальность: Парогенераторостроение

Обо мне

Дополнительные сведения:

Дополнительное образование и повышение квалификации: • Gucci branding course, Gucci Parfums office. Rochas branding course, Rochas Parfums office. Январь 2002, Париж. • Стажировка на парфюмерно-косметической фабрике, Muelhens company. Курс по Еврологистике компании Cosmopolitan Cosmetics, Muelhens company. Март 2001, Кельн. • Стажировка на парфюмерно-косметической фабрике, Muelhens company. PUMA branding course, Muelhens company. Февраль 1998, Кельн. Компьютерные навыки: Уверенное владение ПК и специализированным программным обеспечением